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Smartwill Company Profile

飯塚
March 31, 2024

Smartwill Company Profile

飯塚

March 31, 2024
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  1. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 1 Agenda 1.

    Company Profile 4. Digital Solution Design & Development 2. What’s CRM 5. Communication/BPO 3. Consulting / Data Science
  2. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 3 ∎ 株式会社スマートウィルは、CRMコンサルティング会社として、

    ラグジュアリーブランドなど小売・サービス関連大手企業100社以上にCRMコンサルティングサービスを提供してきました。 ∎ Smartwill Inc. was founded in April 2010 as a CRM consulting company. We provided CRM consulting services to more than 100 companies, including major retail and service companies such as luxury brands. About Us Company Name: 株式会社スマートウィル Smartwill Inc. Representative : 代表取締役 坂本 雅志 President and CEO Masashi SAKAMOTO Establishment: April 2010 Initial Capital : 17,855,000 JPY Location: 2-43-10 Tomigaya Shibuya-ku, Tokyo Japan 151-0063 Number of Employees: 22(including outsourced employees) Legal advisor: ネクセル総合法律事務所 NEXEL Law Firm URL: www.smartwill.co.jp Privacy Mark Certification Number: No. 10840522(05) Privacy Mark Certified Business Management System Standard: ISO/IEC 27001:2022 Business details: CRMコンサルティング、デジタルソリューション開発・提供、コミュニケーション施策実行 CRM Consulting, Digital Solution Design & Development, BPO *Customer Relationship Management(顧客関係管理) Designing future value with customers!
  3. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 4 President’s Profile

    代表取締役社長 坂本 雅志 President and CEO Masashi SAKAMOTO 青山学院大学卒、青山学院大学大学院修了(MBA) 日本生命保険相互会社において、12年超に亘り、広告 宣伝業務、リテールマーケティング戦略構築業務等に従事。 2005年、企業買収(PE投資)を主軸とする日興プリン シパル・インベストメンツ㈱に参画。マーケティング戦略担当 として、小売、ホテル、美容、人材派遣、情報通信等の投 資先経営支援を担当後、テレマーケティング事業のリーディ ングカンパニー「㈱ベルシステム24」の社長室長、執行役員 営業企画室長、専務執行役・COO(最高執行責任 者)等に従事。社団法人日本テレマーケティング協会常 任理事等を歴任。 2010年独立起業、株式会社スマートウィルを設立し現在 に至る。 2012年より、青山学院大学大学院 国際マネジメント研 究科(青山ビジネススクール)にて講師を務める。 担当講座「CRM戦略」(通算12年、累計400名超の履 修生) 著書:「この1冊ですべてわかる 『CRMの基本』」日本実業出版社(第8刷、発行17,400部突破) 連載等:Forbes JAPAN「センスのいい『個人情報』の使い方」 ストアーズレポート「百貨店CRM戦略・革新編」 ゴルフダイジェスト「ゴルフ場セミナー」優良顧客を作るロイヤルティプログラム 月刊不動産流通「Point of view」 APAC CIO Outlook「Predictions」他多数 講演実績:宣伝会議CRM基礎講座 日経セミナー 渋谷区役所職員向けセミナー他多数
  4. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 5 スマートウィルの提供サービス、組織機能、強み Consulting

    Data Science Communication /BPO Digital Solution Design & Development CRM戦略を実行まで ワンストップで提供する ために必要な 4つの組織機能 コミュニケーション施策実行 描いた戦略をきめ細やかなコミュニケーション施策に 落としこみ、自社開発デジタルソリューションをもって、 実現までサポートします。 ・CRMシステム構築・運用 [自社システム“BoCRM”] ・各種コミュニケーション施策実行 ・KPIダッシュボード作成 +BPO 戦略的CRMコンサルティング ビッグデータを用いた定量分析に基づく深い顧客理解と 圧倒的経験・知見から、成果につながるリアルなCRM戦略を 構築します。 ・CRM戦略構築 ー顧客情報収集:顧客接点マネジメント戦略 ー顧客情報管理:データベースマネジメント戦略 ー顧客情報分析:データベース分析 [各種独自メソッド] ー顧客情報活用:顧客獲得~育成まで、 関係構築のためのコミュニケーション戦略 +マーケティング・事業戦略・企業戦略のノウハウ 提供サービス 組織機能 戦略系コンサル  戦略~現場まで一気通貫、 成果を結ぶリアルな戦略を構築 調査・分析会社 SIer・ツールベンダー 広告代理店  CRM戦略に基づいたきめ細やかな 1to1コミュニケーション設計  美しいデザインワーク・クリエイティビティ  コミュニケーション施策実行体制  CRM戦略における圧倒的実績・知見・独自メソッド  マーケティング・事業・企業戦略に精通した、 広い視野を持ったコンサルテーション  データドリブンの深い顧客理解に基づく戦略構築  データサイエンスに関する専門性  市場調査設計・分析力  ビッグデータ活用の豊富な経験・ノウハウ  CRM戦略に基づいた真にワークするシステム開発力  オリジナルのCRM基本パッケージシステム  最先端のデジタルナレッジ・技術 強み 競合企業
  5. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 7 CRMとは・・・ CRMの定義

    資料:坂本雅志(2014)『CRMの基本』 日本実業出版社 顧客を適切に識別し、 ターゲットとする顧客の 満足度と企業収益の双方を高めるための 経営における選択と集中の仕組み
  6. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 8 ∎ 企業に利益をもたらす顧客との長期的な関係構築・維持を担う顧客関係戦略

    戦略としてのCRMの定義 CRM導入 CRM進展 売上 経費(マーケティング経費)(宣伝費・営業人件費など) 識別された 顧客の売上 優良顧客 優良顧客 優良顧客の 維持・育成・獲得 優先的シフト (戦略的) 資料:坂本雅志(2014)『CRMの基本』 日本実業出版社
  7. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 9 ∎ 顧客関係戦略を組織的に創出・支援する組織管理プロセスであり、それを実行するプロセス

    プロセスとしてのCRMの定義(実践CRMのカタチ) 顧客の識別 顧客リレーション の構築 顧客データの 収集・管理・分析・活用 優良顧客の明確化 顧客接点の設計管理 (顧客対応・営業プロセス・組織の改革) 効率的なプロモーション LTVの 最大化 【顧客戦略(CRMビジョン)】 CRM能力の蓄積(優れたCRM戦略を構築する組織マネジメント) 資料:坂本雅志(2014)『CRMの基本』 日本実業出版社
  8. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 10 ∎ 既存顧客の離反を防止し、購買単価・来店回数を増加させ、ロイヤリティを高めることで、VIP顧客へ育成していきます。

    ∎ 見込の高い潜在顧客へアプローチし、初回顧客、リピート顧客と段階的に育成します。 CRM戦略プログラムゴールイメージ 潜在顧客 認知・来店の実現 購買単価・来店回数の増加 VIPプログラムによる 顧客メリットの創造 VIP顧客 優良顧客 リピート顧客 離反 離反 離反 初回顧客(1回顧客) リピート来店の実現 離反 離 反 防 止
  9. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 12 ∎ 顧客の識別

    - 現状把握 - 貴社が保有されている様々なデータベース(顧客情報、購買履歴情報、商品情報等)を分析することから始まります。すでに、分析さ れている結果をお持ちの場合は、そちらの検証もさせて頂きます。データ収集されていない場合、その収集スキームの構築から行います。 データドリブンに、まずは「己を知る」ことから、すべては始まります。 - 真の「優良顧客」の明確化 - 貴社の考える「優良顧客」とは、どのような顧客でしょうか。驚くほど、既に規定されている優良顧客像と、データドリブンに定義付けた優良 顧客は、異なっています。貴社の顧客構造を把握して、必要に応じて新しい統合データベースを構築し、DB統計解析結果と現場実態を 踏まえ、貴社における「真の優良顧客の明確化」等、顧客識別のための定義付けを行います。 CRM戦略コンサルティングサービス(&CRM研修) ※業務内容・ボリュームによって、スケジュール等変動致します。※コンサルティングサービス終了後、運用サポートを承ります。 平均的な プロジェクト の場合、約 2-4ヶ月 ∎ CRM研修 - 全スタッフへの浸透に向けた徹底したCRM研修 の実施による、現場レベルまでの落とし込み - 本部向けも実施可 - 現役MBAプロ教員による実践講義 ∎ 顧客リレーションの構築 - 顧客接点の設計管理 - リアル店舗(現場スタッフ含)、WEBサイト(通販含む)、コンタクトセンターなど顧客とのあらゆ る接点の在るべき姿、シームレスな情報連携の在り方を構築致します。必要に応じて、営業プロセ ス変革、組織改革等の改善施策まで導出します。 - CRM戦略の構築 - 戦略的に優遇すべき顧客を特定し、維持拡大する為の優良顧客囲い込みスキーム(会員プログ ラム)の設計、導入等を行いLTV(Life Time Value:顧客生涯価値)の最大化を図ります。 - 効率的な新客獲得施策を企画し、マーケティングROI(Return on Investment)の最大効 率を追求します。 - KPI策定・定点観測 - KPIダッシュボード等の作成による経営指標の見える化迄ご提供します。投入施策の効果測定を 定点的に行い、改善結果の確認を常態化致します。やりっぱなしではなく結果に拘るCRMプロジェ クトの実践です。 CRM
  10. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 13 ∎ CRMの課題は、大きく3つの観点に収斂されます。

    ∎ これらの観点を解決し、クライアント企業の業績に直結するCRMコンサルティングサービスを展開いたします。 CRMにおける3つの観点 ①リピート率1の向上 ②再購買率2の向上 ③「優良顧客」の定義 と維持・拡大率の向上  データを読み解き、顧客理解を深め、適時適切 なアプローチの具現化  新客ターゲットの厳正化(プロモーションの最適 化)  顧客をセグメントし、アプローチを適正化  商品力を高める工夫の創出  価格競争力を上げるコンサルティング  ブランドイメージのさらなる向上  接客力を磨き、高める取り組み  真の優良顧客を明確化し、全従業員の腑に落 ちる状態の構築  離脱させず、囲い込む仕組みの構築(ロイヤル ティプログラム構築) SMARTWILL WAY KAIZEN(KPI) 1回→2回 2回→3回 3回→4回 4回→5回 5回→6回 6回→7回 ・・購入回数 購入率 ①リピート率 の向上 ②再購買率の向上 ③優良顧客の定義 と維持拡大率の向上 理想形 1. 2回目購買転換 2. 2回目以降、3回目、4回目~といった購買率、当社クライアント事例では、5回目が6回目となる確率は、概ね90%程度となる
  11. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 14 ∎ ラグジュアリーブランドでの豊富な実績に裏打ちされたデータドリブンなCRMコンサルティングと一気通貫した施策実行まで展開

    致します。  RFM+α㌁、CX9Pocketsなどオリジナルフレームワークを駆使し、貴社における「真の優良顧客」を導出、成果に繋がるアプローチ施策(コミュニケーション 設計)を構築します。  全スタッフへの浸透に向けた徹底したCRM研修の実施による、現場レベルまでの落とし込み  会員プログラムの設計から、CRMコンサルティングノウハウを余すことなく注ぎ込んだオリジナルCRMシステムを活用し、顧客獲得から育成までCRMのDX化を 促進します。 CX9PocketsTM スマートウィルがCRMに強い理由_①:豊富な実績、オリジナルフレームワーク、現場研修実施 優良顧客導出 優良顧客に対するアプローチ策定・展開 実践・成果・PDCA CRMプログラム化 +α㌁ 戦略への共鳴 オリジナルCRMシステム +BPO業務(CRM関連運用業務) 会員プログラム設計 RFM+α㌁TM プロ講師研修による現場浸透
  12. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 15 ∎ 単に統計解析ができる「分析力(延べ数億人のデータ分析実績)」が卓越しているだけではなく、豊富なCRMコンサルティン

    グの実績・経験から顧客インサイトへの理解が深く、データから今まで見えなかった顧客の「気づき」を導出致します。 スマートウィルがCRMに強い理由_②:データ分析を踏まえた「気づき」を導出するチカラ 把握力 顧客理解とともにデータの意味を 的確に把握する力 分析力 規則性や相関を見抜き、 使えるデータへと加工する力 予測力 数理的データをもとに、 顧客育成の将来像を見抜く力 表現力 情報をわかりやすく表現し 顧客施策を的確に伝える力 選択力 顧客理解や数理的な根拠を元に 最適な選択肢を選ぶ力 顧客ニーズ 購買パターン 顧客属性 (例) 01 Part 卓越したスキル 02 Part 多面的な分析視野
  13. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 16 ∎ 下記の5つのSTEPで進めていきます。

    コンサルティングサービスの流れ STEP 1 現状把握 STEP 2 顧客分析 STEP 3 戦略策定 STEP 4 施策実行 STEP 5 PDCA管理 • 売上状況 • 収集データ • DB構造 • 商品、サービス • 組織、体制 • データ収集スキーム • DB統合 • 統合DBの分析 • 顧客ランクの策定 • 優良顧客の明確化 • 課題抽出 • 課題の優先順位付け • 打ち手の導出 • KPI策定 • ダッシュボード構築 • ロイヤル顧客の維持 • 既存顧客の育成 • 新規顧客の獲得 • 休眠顧客の復活 • 顧客接点の設計管理 • KPIモニタリング • 成功失敗の深堀分析 • 改善アクションの導 出 • 新たな課題抽出 • 新たな戦略の策定 0.5 - 1ヶ月 1.5 - 3ヶ月 1 - 2ヶ月 3 - 5ヶ月 Analytics & Strategyフェーズ Execution フェーズ Assessment フェーズ ①顧客データの 収集・管理・分析・活用 ②優良顧客の明確化 ③顧客接点の設計・管理 ④効率的なプロモーション 顧客の識別 顧客リレーションの構築
  14. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 17 ∎ ハイジュエリーブランド

    「BOUCHERON」の日本マーケット におけるCRMコンサルティング  顧客データの整備  顧客管理ルールの整備・策定  顧客・購買履歴データの分析~優良顧 客の明確化  データ分析の定点観測、深掘り分析~ 戦略策定、施策実行支援 ∎ プレミアムブランド 「HUGO BOSS」 の日本マーケットにおけるCRMコンサ ルティング&CRMダッシュボード構築 &BPO  RFM+α㌁を軸にした優良顧客の明確 化  RFM分析をベースとしたKPIダッシュボード の策定、月次運用  顧客コミュニケーション戦略設計及び実 行支援(コミュニケーション/BPO)  デジタルコンテンツ制作支援  CRM_Wi-Fiソリューション提供による来 店状況可視化支援 ∎ ラグジュアリー化粧品ブランド 「クレ・ ド・ポー ボーテ(資生堂)」のグロー バルCRMコンサルティング&CRMダッ シュボード構築  顧客の識別による優良顧客の明確化  グローバル(APAC8カ国+北米など) 単位で全体最適のグローバルCRMの評 価基準を設定  統合型顧客データベース構築、分析  売上構造分解をベースにしたKPIダッシュ ボードの策定  ブランドホルダーの多彩な個別要望へのア ドホックDB分析提供  商品特性を踏まえた顧客コミュニケーショ ン戦略策定 CRMコンサルティング案件事例
  15. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 18 ∎ グローバル300店舗展開の理美容サ

    ロングループ「リビアス」のCRMコンサ ルティング、顧客管理システム構築、 運用  顧客識別による優良顧客の明確化  統合型顧客データベース構築、分析  顧客コミュニケーション戦略設計及び実行支援 (コミュニケーション/BPO)  POS連携(ハイパーPOS)によるデータ同期の 実現 ∎ スモールラグジュアリーホテル「ホテル FORZA(福岡地所グループ)」の 業務改善コンサルティング、 顧客管理システム構築、運用  顧客の識別による優良顧客の明確化  統合型顧客データベース構築、分析  FORZAらしさの具現化による全従業員へのプロ グラム浸透  顧客管理システム構築、運用  PMS連携(富士通)によるデータ同期の実現 ∎ ラグジュアリーホテル「ホテル雅叙園東 京」の業務改善コンサルティング、顧 客管理システム構築、運用  業務の棚卸、フロー見直し  顧客識別による優良顧客の明確化  統合型顧客データベース構築、分析  VIP会員プログラム策定、デジタル会員証(会 員プログラム)システム構築、運用  PMS(NEC)連携によるデータ同期の実現  アップセル・クロスセル(結婚式、宿泊、料飲な ど)顧客購買分析  売上構造分解をベースにしたKPIダッシュボード の策定  顧客コミュニケーション戦略 策定及び実行支援、 MIYABI PASSPORT 運営事務局 (コミュニケーション/BPO) CRMコンサルティング&SI(BoCRM)案件事例
  16. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 21 ∎ BoCRM導入企業は、SMS配信者の来店購買率が平均58%を記録、別の事例では、売上目標123%超を達成するなど、

    着実な成果を出すことに成功しています。 ∎ 店舗・ECなどロケーション別にある不規則な顧客データを集約し、360度あらゆる角度から整理・分析。 簡単ステップで的確な顧客動向を読み取り、一人ひとりの特性に合わせたSMS・LINE・eメールなどの配信が行えます。 BoCRM(ボクルム)が選ばれる理由 58 % SMS配信者の来店購買率 平均 買い周り率 120 % UP リピート率 UP 30 %
  17. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 22 ∎ 信頼の実績を誇る弊社のCRMコンサルティングを通じて、顧客戦略及びコミュニケーション戦略を定め、

    それに基づいたCRMシステムを設計・構築いたします。 高い実績を誇る理由:CRM戦略を反映したシステム構築 ✓貴社にとっての“真の優良顧客”を導出する ✓ターゲット顧客のジャーニーマップを描き、ビジネスチャンスを見つける ✓顧客獲得~育成までのコミュニケーション戦略を設計する ✓顧客情報の「収集→管理→分析→活用」を企図したCRMシステムを構築 どのような顧客情報を取得して、 その情報をどう活かしていくのか明確化したうえで、 適切なCRMシステムを構築していく 収集 取得できる顧客情報を増やす 管理 顧客ベースで情報を 一元管理する 分析 多角的な視点からの分析で 気付きを生み、定点観測する 活用 顧客と1to1(的にでも可) でコミュニケーションをとる 優良顧客の見える化 CRM戦略の構築 CRMシステム 顧客を理解⇒顧客との多彩な接点の創出⇒顧客の真のニーズを把握⇒顧客ロイヤルティの醸成⇒収益貢献 クライアンテリング
  18. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 23 フロントエンド(顧客向け)「BoCRM -

    Myページ」 SMSでも LINEでも ∎ WEB上にMyページを構築し、様々なフロントエンドからのエントリーを可能とした、顧客様の利便性をとことん追求したクライア ンテリングCRMツール、それがBoCRMです。 デジタル会員証 (Apple Wallet等へ格納) Myページ(Web/アプリ) 店舗スタッフ向けアプリ  チェックイン機能  ポイント付与・減算処理機能  会員情報・利用履歴閲覧 等 顧客・購買(利用) 履歴DB デジタル会員 証を提示 スタッフが 会員証を スキャン ・情報登録フォーム ・お知らせ (メッセージ配信等) ・個人属性情報 ・メモ機能 ・ポイント履歴 ・各種予約機能 ・利用履歴閲覧機能 ・コメント配信機能 ・特典機能 ・配信設定機能 ・デジタルID機能 等 MYページ機能 画面イメージなどは、導入事例:横浜カントリークラブ Eメールでも
  19. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 24 •••• ••••

    •••• •••• •••• ∎ LINEなどを活用して、会員登録をしていただきます。会員登録をされると、マイページが誕生します。 ∎ マイページ内の表記項目は、多彩かつ柔軟に対応可能です。 フロントエンド(顧客向け)「BoCRM - Myページの各種事例」 会員登録画面 利用履歴画面 画面イメージなどは、導入事例:ホテル雅叙園東京・横浜カントリークラブ・ホテルFORZA(福岡地所グループ) •••• •••• •••• •••• •••• マイページトップ画面
  20. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 25 ∎ リワード交換の表記例と使用例

    フロントエンド(顧客向け)「BoCRM - Myページ:リワード交換プログラムの各種事例」 画面イメージなどは、導入事例:ホテル雅叙園東京・ホテルFORZA(福岡地所グループ) リワード一覧のイメージ リワード選定 リワード交換 保有リワード リワード利用 リワード利用 (スタッフ面前での押下)
  21. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 26 ∎ BoCRMには、CRMコンサル会社ならではの管理ツールが用意されています。

    ∎ 登録フォームやDBから格納される情報だけでなく、スタッフが記入した顧客に関するメモも集約され、360度あらゆる角度から 得られた顧客の情報が蓄積されていきます。 ∎ 蓄積された情報は、様々な条件検索を可能としています。  例えば、「直近90日以内にご利用」かつ「ゴールドステージ」かつ「30日以内にメッセージ配信を実施していない」などの条件抽出が可能です。 ∎ 条件検索を実施した後、そのまま配信対象リストとして、各種配信を行うことが出来ます。 バックエンド「管理・分析・配信」 • 登録フォームやDBから格納される情報だけでなく、スタッフが記入し た顧客に関するメモが集約され、360度あらゆる角度から得られた 顧客の情報が蓄積されていきます。 • アップロード、またはフロントエンド機能で収集した顧客情報をベース に、様々な検索項目を駆使して、柔軟な条件設定が可能 例「直近90日以内にご来館されているゴールドステージの顧客」 • 一斉配信、セグメント配信など • 1to1コミュニケーション(カスタマイズ配信) • SMS・メール・LINE・SNS(・DM・TEL) 顧客カルテ画面 配信画面 分かりやすく整理して、「管理」 そして、配信「活用」 役に立つ「分析」 顧客一覧/検索画面
  22. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 27 ∎ 接客体験の向上に資する情報収集を行うことが出来ます。

    ∎ 顧客とのコミュニケーション接点により、収集した顧客様の特徴や申し送り事項などを共有し、 Simple CRM(顧客管理システム)に連携することが出来ます。 バックエンド「スタッフ用顧客情報収集アプリ:BoCRM – Customer Preference Record」 記録すべき顧客を素早く検索 Recent Activity 予約 配信 来店 リワード Search 女性 男性 Who to record 予約 9/5 12:00 - 横浜 美子 様 9/5 13:00 - 東京 愛子 様 9/5 14:30 - 青山 雅美 様 9/5 16:00 - 新橋 栄恵 様 Profile 通知 履歴 リワード 横浜 美子 様 予約:9/5 12:00 - TR,CL 8/31 19:37 TRご指定 … 8/14 13:12 次回の予約... 簡単にレコードの確認と追記 9/5 赤ワインがお好き 特に、ニューワールド に造詣
  23. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 28 ∎ ターゲットを抽出し、各種チャネルからメッセージ配信を行うことができます。

    ∎ eメール・SMS・LINEの配信に加え、ウォレットパス経由で顧客のスマートフォンに直接プッシュ通知を送信することも可能 ∎ スマートフォンGPS機能と連携し、ジオフェンス等でプッシュ通知も可能(例:顧客が店舗の半径500m圏内に入るとお知らせ) バックエンド「管理ツール:BoCRM - Simple CRM」コミュニケーション機能 対応チャネル セグメント分けされた顧客データ ダイレクト プッシュ通知 メール SMS LINE PUSH配信 スマホロック画面 配信ツールを選択します • 「Simple CRM」内でメッセージを作成・送信できます。送信履歴の蓄積も出来るため、 コンバージョンデータと掛け合わせれば、より効果の高い配信が可能です。(HTMLメールの作成は、別途機能実装が必要となります) • SMS配信の場合、電話番号表記ではなく、貴社ブランド名称(英字)での配信が可能です。
  24. © 2023 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 29 ∎ コンサルティングをもとに必要な機能を必要なだけ、オプションまたはカスタマイズしたクライアンテリングCRMツールをご提案します。

    ∎ フルスクラッチでも、SaaSでもなくパッケージ+α㌁で提供することにより、コストを抑えつつもクライアントのビジネスモデルにフィッ トしたサービスが提供できるのです。 ご提供パッケージのイメージについて イージーオーダー/パターンオーダー フルオーダーのスーツ 既製品のスーツ メリット :要望通りに開発できる デメリット:コスト・期間が大きい メリット :コスト・期間ともに手軽 デメリット:融通が利かない パッケージ+カスタマイズが可能 フルスクラッチよりも手軽で、SaaSよりも融通が利く BoCRMのソリューション 既存のパターンから ベースを選択 フルスクラッチのシステム SaaSシステム フィット感、胸囲等の ディテールをオーダー
  25. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 30 ∎ コンサルフェーズで立てた戦略に基づき、基本パッケージにオプション、カスタマイズを加えて理想のシステム構成に仕上げます。

    ∎ 基本パッケージは、CRMの基本活動を、整えることが出来る抜かり無いパッケージとして構成しています。 BoCRMの多彩な基本パッケージ マイページカスタマイズ 決済機能(Stripe) ECサイト連携 +α 情報収集機能カスタマイズ Salesforce連携 DB連携 POS連携 予約システム チェックイン・チェックアウト機能(箱ものビジネス向け) 高機能ダッシュボード カスタマイズオプション(実装例:開発中機能含) フロントエンド (顧客向け) バックエンド (管理ツール) インバウンドCRM機能(AI翻訳) インバウンド応答機能(AI翻訳) PMS連携(NEC:NEHOPS、富士通:GLOVIA、ゴルフ ダイジェストオンライン:ヤーデージクラブ、など) 【顧客データ管理・分析・活用機能】 デジタル会員証 (スマホウォレットパスにも格納可) 顧客サーベイ機能 【マルチチャネル配信機能】 SMS、eメール、LINE デジタルベネフィット提供機能 (ポイント発行、デジタルリワード発行等) LINE公式アカウント連携 【顧客情報収集機能】 顧客向けパーソナル情報登録 アプリケーション SMS/eメール マルチエントリー機能 コミュニケーション履歴管理機能 (配信履歴など) KPIダッシュボード機能 (アドバンスモデルは、オプション) デジタルベネフィット管理機能 (ポイント管理・デジタルリワード管理等) 利用履歴 顧客属性情報 顧客データ条件検索・抽出機能 デジタルベネフィット交換・保有機能 基本パッケージ カスタマー・プレファレンス・レコード機能 (スタッフ向けメモ機能アプリケーション) ステイタス表示(顧客ランク設定) データアップロード機能 (顧客・購買履歴情報等) 外部システム連携用データD/L機能 顧客カルテ機能(顧客単位での詳細情報、 スタッフのメモ内容も反映) 【マイページ機能】
  26. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 31 Th e

    Bas i cs of C RM for L u xu r y Bran ds XXX Members ご来店 デジタル会員証 Myページ (Web/アプリ/LINE) 会員登録・顧客接点 顧客・購買データインポート 収集した情報をアップロードし、情報共有・還流 顧客情報の多彩な「収集」 カスタマープレファレンスレコード機能 店舗スタッフによる 情報収集も可 顧客情報登録後、マイページに情報表示 STORE O/L EC スタッフが会員証をスキャン(無人化も可) 店舗スタッフ向けアプリ ・ポイント付与・減算処理 ・会員情報・利用履歴閲覧 会員登録 会員番号(ユニークキー情報) エクスポート 本国DB 役に立つ「分析」 そして、配信「活用」 分かりやすく整理して、「管理」 PUSH配信 スマホロック画面
  27. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 32 ∎ デジタル会員証(スマホウォレット機能搭載)とマイページをフロントエンドとし、会員のランク別のポイ

    ント保有や来店頻度を管理 ∎ 真の優良顧客を明確にした新会員プログラム設計にて、顧客ニーズに応じた会員特典を提供 ラグジュアリーホテルの活用事例 売上目標値 123%を達成 ラグジュアリーホテル #デジタル会員証 #伝言記録 #LINE配信 #リワード交換 スマートフォンWalletにデジタル会員証を発行し、会員 のランク別にポイント保有や来店頻度などを管理。会員 の要望など伝言も記録し、スタッフ間での情報共有を徹 底して顧客満足を高めることで、来店頻度の向上につな がっています。 成 果 顧客管理関連業務のDX化 カスタマイズされたコミュニケーションによる 来店頻度の向上
  28. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 33 SMS配信者の来店購買率 58%

    #本国データベース連携 #ターゲット抽出 #SMS配信 顧客マスタや購買履歴などの本国データーベースをイン ポートし、抽出したターゲットにカスタマイズでSMS配 信。一人ひとりの特性にあう配信を行うことで、SMS配 信者の来店購買率平均58%を記録し、会員のリピート購 入を押し上げています。 ラグジュアリーブランド 成 果 カスタマイズ配信によるリピート率の向上 ∎ 本国のデータベースから、多彩なDB分析による適切なターゲット抽出を実施 ∎ 配信対象を絞り込み、一人ひとりの特性にあうコミュニケーション配信を行うことで、高水準の来店購買率 を実現 ラグジュアリーブランドの活用事例 画像は、イメージ
  29. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 34 ∎ カスタマイズLINEメッセージ配信を適時適切に実施し、休眠手前の過去6ヶ月利用のない顧客のリピート率

    80%、ROI(費用対効果)約600倍を恒常的にマーク LINE配信者の再来店利用率 30%UP #デジタル会員証 #ターゲット抽出 #LINE配信 #ポイント発行 LINE活用でスマートフォンWalletにデジタル会員証を発 行し、会員のランク別にポイント保有や来店頻度などを 管理。抽出したターゲットに一人ひとりの特性にあう LINE配信を行うことで、配信者の再来店率50%を80%に 引き上げることに成功しています。 国内最大級理美容サロン 成 果 カスタマイズ配信によるリピート率の向上 国内最大級理美容サロンの活用事例 高級サロン 画像は、イメージ
  30. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 35 ∎ 顧客体験を熟知したCRM戦略コンサルタントが、強力にサポート

    サポート体制 最適プランのご提案 パッケージ+α㌁開発 運用代行サポート BPO:ビジネスプロセスアウトソーシング SI:システムインテグレーション CRMコンサルティング・データサイエンス 現状の課題や目指したい方向性など ヒアリングし、顧客戦略・コミュニケー ション戦略・具体施策の立案に向けて、 お客様のビジネスに最適なプランをご提 案します。 必要な機能を揃えて、お客様のビジネス にあう柔軟なシステム設計ができます。 既存+α㌁の開発のため、短期間かつコス トを抑えて、活用しやすいシステムを開 発します。 システム導入後の運用まで、お客様自身 で着実に実装ができるように最後までサ ポートします。 運用代行も承っています。
  31. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 37 ∎ CRM推進においては、顧客接点の運用機能が必要です。

    ∎ スマートウィルでは施策の実行にあたり、運用上のボトルネックを見極め、運用機能をアウトソースすることで戦略的かつ効率 的なコスト削減を実現します。 ∎ これにより、企業は本来取り組むべきCRMの戦略策定に集中できるのです。 BPO概要:顧客接点における戦略的リソースアロケーションの実現 コミュニケー ションツール 顧客接点 WEBサイト /フォーム コンタクトセンター /事務局 リアル (店舗/イベント等) 戦略策定 オペレーション 顧客 企業 オペレーションを外出し(BPO)
  32. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. 38 ∎ スマートウィルではCRMを行う上で発生する顧客接点の運用を承るBPOサービスを提供しています。

    上記以外にも、様々なBPO案件を承ることが可能です。ぜひ、ご相談ください。 コミュニケーション/BPOメニュー一覧 BPOメニュー サポート内容 チャネル運用 SNSアカウント運用・各種 コミュニケーション(SMS/メール/LINE等)ツールの運用・配信 コンテンツ制作 各種コンテンツ(メッセージコンテンツ/LP等)の制作 コンタクトセンター運営 電話(専用回線)・メール・チャット等の各種問い合わせへの対応 事務局運営 キャンペーン事務局・イベント事務局などの運営 調達・購買 施策の実行において必要なデバイスの調達 フルフィルメント 倉庫・配送など ※ご希望の場合はご相談からとなります リサーチ 市場調査・CS調査等の各種リサーチ
  33. © 2024 Smartwill Inc. All Rights Reserved. Designing future value

    with customers! 本資料における本文およびデータ等の著作権を含む知的所有権は株式会社スマートウィルに帰属し、事前に当社への書面による承 諾を得ることなく本資料及びその複製物に修正・加工すること、並びに本資料及びその複製物を送信、複製及び配布・譲渡することは 堅く禁じられています。