2025年5月株式会社アシスト_営業成果報酬のみ

Transcript

1. 株式会社アシスト 営業職向け 2025年5月
2. H R 事業内容 P4 仕事内容 P6 報酬制度 P8 募集に関して P11 募集職種 P3 目次 2
3. 募集職種 Webサイトの課題を解決する提案営業 業務内容 Webコンサルティング営業職 「来客数を増やしたい」 多様な課題を抱える中小企業や店舗に対し Webサイトによるソリューション提案を 行ないます。 「ブランディングを確立させたい」 「売上をアップさせたい」など Job position Web consulting sales 3
4. 徹底したニーズ把握と最適なデザインで ターゲットユーザーへ必要な情報をお届けする 「成果の出るホームページ」を制作するサービス alterのホームページ制作は、日本にあるほと んどの業種のサポートを行ってきた実績があ り、 どんな業種のお客様にも最適な提案をし ています。 ホームページ制作 事業内容 結果に繋がる効果的なHP 単に“流行り”や”デザインが綺麗 ” ではなく、 Webサイトを見るユーザーに必要な情報を届 けてお問い合わせに繋げるホームページを提 供します。 幅広い業界知識と実績 売れる 問い合わせが来る Service 4
5. 売上構成 ターゲット業種例 その他 保守代 16% 3% 81% 81% HP制作 ・HPリニューアル ・HP新規制作 ・LP制作 ・サーバー代 ・修正サポート ・更新サポート ・お問い合わせ ・コンテンツ運用 ・インスタ運用 ・MEO運用 事業内容 Service 16% 美容室 エステ サロン 整体・ 接骨院 建設業 士業 飲食店 その他さまざまな業種の お客様にサービスを 提供します。 5
6. 業務 業務 仕事内容 業務内容 商談 割り振られた担当顧客を対象にコンサルティング営業を行います。 100%オンラインの形式で顧客の課題解決に向け商談を行います。 解決策提案 お客様の課題や事業計画に対し、Webサイトを活用した ソリューションを提案します。商談内で顧客の課題をヒアリング、 弊社の提供サービスを適切に提案し、課題解決に導きます。 ​1回の商談で決めていただく即決スタイルの営業です。 受注確率は​40％程度。​1日の商談件数は平均4件、多くて​6件です。 後追い営業なし 新規開拓のテレアポ専門部隊が、お客様に電話をかけてサービスをご案内するので 営業側でテレアポ業務は基本発生しません。また 営業をサポートするための営業事務を設置し、事務処理をも極力削減しています。 テレアポなし、事務処理は最小限 テレアポ 専門 部隊 即決 スタイル job description 6
7. リスト 収集 テレアポ 商談 商談準備 調査 制作/ 公開 打合せ 仕事内容 業務範囲 ホームページ制作全体における営業職の業務範囲は 「商談」とそれに係る「準備」。 部署ごとに作業範囲に特化した業務を行う分業制が特徴です。 対応業務 受注前 受注後 Webコンサルティング営業職 job description 7
8. 報酬制度 Compensation 成果報酬シミュレーション 営業件数 受注率 成果報酬例 20件 35% 45% 21,000円 20件 30件 30件 頭金獲得率 35% 45% 50% 6件210万 60% 9件315万 50% 4件140万 60% 6件210万 315,000円 315,000円 472,500円 50件 35% 45% 472,500円 50件 50% 9件 315万 60% 14件 490万 735,000円 80件 80件 35% 45% 50% 14件 490万 60% 22件 770万 735,000円 385,000円 頭金の獲得金額目安 20万円~70万円 ※上記は1件35万円で計算 成果報酬 頭金獲得金額の15% 1時間15分~1時間30分 1商談あたりの時間
9. 報酬制度 personnel management 報酬が高い理由 高い報酬水準をキープするために当社が大切にしている​3つの考え方 成果を評価する 実力主義 徹底した効率化 会社として 仕事を取捨選択 報酬制度に、年齢・契約年数・性別 は一切関係なし。成果を重視し、正 当に評価いたします。 生産性や業績をアップさせるために 「徹底的な効率化の仕組み」を整え ています。 「低い利益で働き続けて疲弊する= 低賃金になる」と言う考えのもと受 注する仕事を取捨選択しています。 細かスケジュール管理/見直し 100％インサイドセールス 業務のマニュアル化 RPAによる事務作業の自動化 分業化による生産性の向上 数字・行動/能力・人物面を 総合的に評価 意欲に応じて さらなるチャンスを提供 年功序列を排除し 成果をみて正当に評価 下請けとしての仕事は 受けない 直接取引でも 利益率の低い案件は受注しない
10. 求める人物像 仕事を楽しんで、夢中になれる仲間を募集しています。 仕事が好きで、 没頭したい人 自ら考え行動できる人 将来的なビジョンを実現したい人 自分の意見を持って仕事ができる人 相手のことを考えて、 気持ちを汲み取れる人 自らコミュニケーションを取ろう とする人 お客様のためを思った行動ができる人 謙虚で明るく笑顔の溢れる人 仕事や勉強のために時間を使う人 募集に関して 10
11. 募集に関して 1件あたりの商談時間は？ 1時間~1時間15分程度の商談時間が平均です。 Q1. 契約書の締結まで担当しますか？ 契約書の締結は、当社の営業事務が対応します。 見積もり作成/契約書作成などの事務作業は一切ありません。 Q2. 1日の商談回数はどのくらいですか？ 1日の2~4件の依頼が多いです。ただし、受注率の高い方に積極的に依頼をするため 実績により依頼件数が大幅に変わる可能性もあります。 Q3. 11 Q&A 商談後の制作内容の共有はありますか？ Q4. 当社の規定のフォーマットに入力してください。5~10分程度のボリュームです。