エンジニア採用担当者必見！「ITエンジニアからの応募を増やす採用広報のテクニック」

【セミナーテーマ】
現在、多くの企業がITエンジニアの採用に苦戦しています。CTOやテックリードなど採用難易度の高いポジションの場合、スカウトメディアでの返信率が「0.1%」というような状況も散見されます。

そういった厳しい状況の中で、効果的な採用手法のひとつが「採用広報」です。ITエンジニア向けの採用広報コンテンツが充実している企業は、他社よりもスカウト返信率や内定受諾率が高い傾向にあります。

本セミナーでは多くの企業様においてITエンジニアの採用支援を行い、これまで多くの採用広報コンテンツの制作も手掛けてきたAttack株式会社が、その経験から導き出した「ITエンジニアからの応募を増やす採用広報のテクニック」についてお話しさせていただきます。

【セミナー内容】
エンジニア採用の市況感
採用広報コンテンツに必要な要素
エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

【このような方におすすめです】
良いエンジニアが採用できず、悩んでいる企業経営者の方
エンジニアの採用目標人数が達成できない採用担当者の方
現場の人手不足に悩んでいるテックリードやエンジニアマネジャーの方

【開催概要】
日時：2023年2月8日（水）18:00～19:00
費用：無料
視聴方法：Zoomウェビナーでのオンラインセミナー
主催：Attack株式会社（TARGET運営会社）
※当日は指定のURLにアクセスするだけで視聴できます。
　エントリーいただいた方に、セミナーURLをお伝えします。
　パソコンだけではなく、スマートフォンでもご視聴いただくことが可能です。

Transcript

1. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 18:00のセミナー開始時間まで 少々お待ちください。
2. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック
3. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
4. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
5. © 2023 Attack Inc. 5 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 池田 麻理 執行役員 村井 航 事業内容 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／社員19名／アルバイト10名／業務委託30名 【経歴】
6. © 2023 Attack Inc. 6 認定パートナー 弊社はWantedlyやforkwellなどダイレクトリクルーティングメディアの認定パートナーです。 条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優秀 な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候補者 が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の幅も広く、 多くの分野で活躍。 ▪Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を 目指していく。 ▪パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list ▪認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」 フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、 顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、 提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を パートナー企業として認定する制度。 ▪プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス エンジニア特化型人材プラットフォームで ・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1
7. © 2023 Attack Inc. 7 共催セミナー実績 ダイレクトリクルーティングメディアとの共催セミナーも数多く開催しております。 Wantedly本社で弊社代表村上がセミナー登壇
8. © 2023 Attack Inc. 8 取引企業様の一例 大手上場企業からスタートアップ企業まで幅広い規模、業界の企業様との取引実績があります。 https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/
9. © 2023 Attack Inc. 9 採用広報実績 弊社自身もこれまで150本以上の採用広報コンテンツ（Wantedlyのストーリー記事）を公開してきました。
10. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
11. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
12. © 2023 Attack Inc. 12 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
13. © 2023 Attack Inc. 13 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
14. © 2023 Attack Inc. 14 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
15. © 2023 Attack Inc. 15 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ 2.23倍
16. © 2023 Attack Inc. 16 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在）
17. © 2023 Attack Inc. 17 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
18. © 2023 Attack Inc. 18 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
19. © 2023 Attack Inc. 19 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 「IT・通信」、「人材」、 「コンサル」の3業界が 突出して求人倍率が高い。 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
20. © 2023 Attack Inc. 20 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 「IT・通信」、「人材」、 「コンサル」の3業界が 突出して求人倍率が高い。 約 6～8倍 参考：2022年12月15日発表／転職求人倍率レポート（2022年11月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
21. © 2023 Attack Inc. 21 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在）
22. © 2023 Attack Inc. 22 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在）
23. © 2023 Attack Inc. 23 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在）
24. © 2023 Attack Inc. 24 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。
25. © 2023 Attack Inc. 25 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 10倍以上
26. © 2023 Attack Inc. 26 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2022年11月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 10倍以上 1人のエンジニアを10社で 奪い合っている状況
27. © 2023 Attack Inc. 27 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在）
28. © 2023 Attack Inc. 28 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在） 参考：https://leverages.jp/news/2023/0203/3437/
29. © 2023 Attack Inc. 29 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在） 参考：https://leverages.jp/news/2023/0203/3437/ 15倍以上
30. © 2023 Attack Inc. 30 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在） 参考：https://leverages.jp/news/2023/0203/3437/ 15倍以上 エンジニアの正社員採用は 完全に需給バランスが崩壊
31. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
32. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
33. © 2023 Attack Inc. 33 採用広報コンテンツの重要性 知名度で勝負できないスタートアップ／ベンチャー企業において、採用広報コンテンツの重要性は非常に高くなっています。
34. © 2023 Attack Inc. 34 採用広報コンテンツの重要性 知名度で勝負できないスタートアップ／ベンチャー企業において、採用広報コンテンツの重要性は非常に高くなっています。
35. © 2023 Attack Inc. 35 採用広報コンテンツの重要性 知名度で勝負できないスタートアップ／ベンチャー企業において、採用広報コンテンツの重要性は非常に高くなっています。
36. © 2023 Attack Inc. 36 採用広報戦略の考え方 採用広報戦略は…
37. © 2023 Attack Inc. 37 採用広報戦略の考え方 採用広報戦略はターゲット（誰に対して） ①ターゲット
38. © 2023 Attack Inc. 38 採用広報戦略の考え方 採用広報戦略はターゲット（誰に対して）、コンテンツ（どういった内容を） ①ターゲット ②コンテンツ ×
39. © 2023 Attack Inc. 39 採用広報戦略の考え方 採用広報戦略はターゲット（誰に対して）、コンテンツ（どういった内容を）、メディア（どこに掲載するか）について考える必要があります。 ③メディア ①ターゲット ②コンテンツ × ×
40. © 2023 Attack Inc. 40 ①ターゲット ターゲットはどういった「タイプ」の方で、どういった「メッセージ」に響くのかを検討する必要があります。 ▪弊社が採用広報プロジェクトで使用するワークシート（記入情報は実際の他社事例）
41. © 2023 Attack Inc. 41 ②コンテンツ 流行りを追いかける前に、まずは学術的理論を基に、人間の普遍的な心理の仕組みをベースとして考えることが重要です。
42. © 2023 Attack Inc. 42 ②コンテンツ 流行りを追いかける前に、まずは学術的理論を基に、人間の普遍的な心理の仕組みをベースとして考えることが重要です。 高度成長期を経て、大半の日本人は物質的な欲求（欠乏欲求）は満たされている状態。 不確実性が高く、変化の早い現代では自己実現欲求を満たそうとする人材が多い。 承認欲求 社会的欲求 安全欲求 生理的欲求 自己実現欲求 「人間は自己実現に向かって絶えず成長する」と仮定し、人間の欲求を5段階の階層で理論化したもの 欠 乏 欲 求 存 在 欲 求 まず下位の欲求から満たそうとする。 下位の欲求が満たされないと、 上位の欲求は求めない。 欠乏欲求が満たされた後、到達する領域。 実際に存在（自己実現）欲求を 満たそうとする人はほんのわずか。 アブラハム・ハロルド・マズロー （1908年4月1日 - 1970年6月8日） アメリカ合衆国の心理学者 マズローの欲求5段階説
43. © 2023 Attack Inc. 43 ②コンテンツ 流行りを追いかける前に、まずは学術的理論を基に、人間の普遍的な心理の仕組みをベースとして考えることが重要です。 低次欲求が満たされている現代の日本においてはY理論をベースに置きながら、 人間の仕事に対する二面性を考慮し、適宜、X理論（命令統制）も交えることが重要。 企業におけるマネジメントの考え方を「命令統制のX理論」と「自己統制のY理論」という2つの異なる理論として対比させたもの ダグラス・マクレガー （1906年4月16日 - 1964年10月1日） アメリカ合衆国の心理学者、経営学者 マサチューセッツ工科大学教授 X理論 Y理論 低次欲求を多く持つ人に有効。命令や強制 で管理し、目標を達成しなければ処罰する という「アメとムチ」によるマネジメント手法。 高次欲求を多く持つ人に有効。魅力ある目 標と責任を持たせ続けるような「機会を与 える」マネジメント手法。 マクレガーのX理論・Y理論
44. © 2023 Attack Inc. 44 ②コンテンツ 流行りを追いかける前に、まずは学術的理論を基に、人間の普遍的な心理の仕組みをベースとして考えることが重要です。 動機づけ要因 ≒存在欲求 現代においてはマネジメントや給与などの衛生要因は不満が出ない程度にとどめ、 承認や成長など仕事自体から得られる「動機づけ要因」をアピールする工夫が必要。 ハーズバーグの二要因理論 仕事には人の「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方 フレデリック・ハーズバーグ （1923年4月18日 - 2000年1月19日） アメリカ合衆国の臨床心理学者 衛生要因 ≒欠乏欲求 達成 承認 仕事 責任 成長 就労条件 管理監督 給与待遇 対人関係 経営方針
45. © 2023 Attack Inc. 45 ②コンテンツ 採用広報で伝達すべきコンテンツは大きく分けて以下の4つに分類されます。 採用 ターゲット
46. © 2023 Attack Inc. 46 ②コンテンツ 採用広報で伝達すべきコンテンツは大きく分けて以下の4つに分類されます。 会社 代表メッセージ、 企業理念、創業の経緯…など ニュース／トピックス オフィスの紹介…など 採用 ターゲット
47. © 2023 Attack Inc. 47 ②コンテンツ 採用広報で伝達すべきコンテンツは大きく分けて以下の4つに分類されます。 会社 事業 代表メッセージ、 企業理念、創業の経緯…など ニュース／トピックス オフィスの紹介…など プロダクトに対する想い プロダクトの強み…など 導入企業数の伸び 今後の事業展開…など 採用 ターゲット
48. © 2023 Attack Inc. 48 ②コンテンツ 採用広報で伝達すべきコンテンツは大きく分けて以下の4つに分類されます。 会社 事業 組織 代表メッセージ、 企業理念、創業の経緯…など ニュース／トピックス オフィスの紹介…など プロダクトに対する想い プロダクトの強み…など 導入企業数の伸び 今後の事業展開…など 現場社員のインタビュー 仕事内容や入社動機…など 社内の組織風土 働き方（時短、リモート）…など 採用 ターゲット
49. © 2023 Attack Inc. 49 ②コンテンツ 採用広報で伝達すべきコンテンツは大きく分けて以下の4つに分類されます。 会社 事業 組織 制度 代表メッセージ、 企業理念、創業の経緯…など ニュース／トピックス オフィスの紹介…など プロダクトに対する想い プロダクトの強み…など 導入企業数の伸び 今後の事業展開…など 現場社員のインタビュー 仕事内容や入社動機…など 社内の組織風土 働き方（時短、リモート）…など スキルアップの仕組み 社内表彰制度…など インセンティブやボーナス 役職やクラス階級…など 採用 ターゲット
50. © 2023 Attack Inc. 50 ②コンテンツ 採用広報で伝達すべきコンテンツは大きく分けて以下の4つに分類されます。 会社 事業 組織 制度 代表メッセージ、 企業理念、創業の経緯…など ニュース／トピックス オフィスの紹介…など プロダクトに対する想い プロダクトの強み…など 導入企業数の伸び 今後の事業展開…など 現場社員のインタビュー 仕事内容や入社動機…など 社内の組織風土 働き方（時短、リモート）…など スキルアップの仕組み 社内表彰制度…など インセンティブやボーナス 役職やクラス階級…など これらのコンテンツの枠組みにおいて、採用ターゲットに届けたい、 動機付け要因に基づいた貴社オリジナルのメッセージを設計する必要があります。 採用 ターゲット
51. © 2023 Attack Inc. 51 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。
52. © 2023 Attack Inc. 52 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。 Owned Media 会社または代理店が管理するメディア ・・・など 自社ホームページ
53. © 2023 Attack Inc. 53 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。 Owned Media 会社または代理店が管理するメディア ⇒自社でコンテンツの内容をコントロールしやすい一方で、クオリティを高める労力が必要になってくる ・・・など 自社ホームページ
54. © 2023 Attack Inc. 54 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。 Owned Media 会社または代理店が管理するメディア ⇒自社でコンテンツの内容をコントロールしやすい一方で、クオリティを高める労力が必要になってくる Paid Media 企業が費用を払って広告掲載する従来型のメディア ・・・など 自社ホームページ ・・・など
55. © 2023 Attack Inc. 55 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。 Owned Media 会社または代理店が管理するメディア ⇒自社でコンテンツの内容をコントロールしやすい一方で、クオリティを高める労力が必要になってくる Paid Media 企業が費用を払って広告掲載する従来型のメディア ⇒クオリティの高いコンテンツを第三者メディアに掲載することでブランディング強化が期待できるものの、費用がネック ・・・など 自社ホームページ ・・・など
56. © 2023 Attack Inc. 56 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。 Owned Media 会社または代理店が管理するメディア ⇒自社でコンテンツの内容をコントロールしやすい一方で、クオリティを高める労力が必要になってくる Paid Media 企業が費用を払って広告掲載する従来型のメディア ⇒クオリティの高いコンテンツを第三者メディアに掲載することでブランディング強化が期待できるものの、費用がネック Earned Media 第三者からの視点で企業情報が掲載されるメディア ・・・など ・・・など 自社ホームページ ・・・など
57. © 2023 Attack Inc. 57 ③メディア 採用広報においては大きく3種類のメディアが存在し、それぞれメリット・デメリットがあります。 Owned Media 会社または代理店が管理するメディア ⇒自社でコンテンツの内容をコントロールしやすい一方で、クオリティを高める労力が必要になってくる Paid Media 企業が費用を払って広告掲載する従来型のメディア ⇒クオリティの高いコンテンツを第三者メディアに掲載することでブランディング強化が期待できるものの、費用がネック Earned Media 第三者からの視点で企業情報が掲載されるメディア ⇒良い内容の口コミが掲載されていれば採用広報としての効果は高いものの、まったくコントロールできない ・・・など ・・・など 自社ホームページ ・・・など
58. © 2023 Attack Inc. 58 プレスリリース例
59. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
60. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
61. © 2023 Attack Inc. 61 エンジニアの転職理由 転職理由はNo.1「やりたい仕事」、No.2「技術習得」、No.3「給与への不満」
62. © 2023 Attack Inc. 62 エンジニアの転職理由 転職理由は「仕事内容」、「スキルアップ」、「給与」に関連する内容が多い 引用元：https://www.saiyo-doda.jp/lp/ma/reason/002.html 転職理由ランキング2020（パーソルキャリア調べ）
63. © 2023 Attack Inc. 63 エンジニアの転職理由 転職理由は「仕事内容」、「スキルアップ」、「給与」に関連する内容が多い
64. © 2023 Attack Inc. 64 エンジニア向けの採用広報コンテンツ これらの転職理由に答えるべく採用広報コンテンツには「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。
65. © 2023 Attack Inc. 65 エンジニア向けの採用広報コンテンツ これらの転職理由に答えるべく採用広報コンテンツには「3つの魅力」を盛り込む 「仕事内容」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなどビジョナリーな魅力をPdMがアピールする。
66. © 2023 Attack Inc. 66 エンジニア向けの採用広報コンテンツ これらの転職理由に答えるべく採用広報コンテンツには「3つの魅力」を盛り込む 「仕事内容」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなどビジョナリーな魅力をPdMがアピールする。 「スキルアップ」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、CTOやテックリードの方に語ってもらう。
67. © 2023 Attack Inc. 67 エンジニア向けの採用広報コンテンツ これらの転職理由に答えるべく採用広報コンテンツには「3つの魅力」を盛り込む 「仕事内容」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力 自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や 開発背景、世の中に与えるインパクトなどビジョナリーな魅力をPdMがアピールする。 「スキルアップ」 ⇒ 技術スタックの魅力 取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、 監視ツール、クラウドサービスなどについて、CTOやテックリードの方に語ってもらう。 「給与」 ⇒ 給与体系や働き方などの魅力 該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の キャリアステップなどを人事が語る。リモートワークや副業の可否などにも触れるとなお良し。
68. © 2023 Attack Inc. 68 理想的な採用広報事例 エンジニアが興味を抱いてくれそうなプロダクトやサービス開発の内容を中心に、エンジニアトップの方が自ら執筆
69. © 2023 Attack Inc. 69 【参考】採用ホームページ（1ページ系①） ▪ 株式会社ミラティブ（2018年2月創業／ゲーム実況系アプリ） https://www.mirrativ.co.jp/recruit/
70. © 2023 Attack Inc. 70 【参考】採用ホームページ（1ページ系①） ▪ 株式会社ミラティブ（2018年2月創業／ゲーム実況系アプリ） https://www.mirrativ.co.jp/recruit/ ①ミッション ②行動指針 ③採用ピッチ資料 職種を問わない資料に加え エンジニアとデザイナーは 専用の資料を準備 （Speaker Deckへリンク） ④社員紹介 ※おそらく全社員が顔出し ⑤制度紹介 福利厚生というより、 動機付け要因を加速させる 各種社内制度の紹介 ⑥求人へのリンク （HRMOSへリンク）
71. © 2023 Attack Inc. 71 【参考】採用ホームページ（1ページ系②） ▪ 株式会社SmartHR（2013年1月創業／人事労務クラウドシステム） https://smarthr.co.jp/recruit/
72. © 2023 Attack Inc. 72 【参考】採用ホームページ（1ページ系②） ▪ 株式会社SmartHR（2013年1月創業／人事労務クラウドシステム） https://smarthr.co.jp/recruit/ ①ミッション・ 価値観へのリンク ②採用ピッチ資料 （Speaker Deckへリンク） ③オフィス写真 ギャラリー ④求人へのリンク （タレンティオへリンク） ※ 採用ピッチ資料ではストックオプションの金額に触れたり、 オフィス写真のギャラリーが前面に出ていたり、 「動機づけ要因」より「衛生要因」のアピールが強い
73. © 2023 Attack Inc. 73 ▪ ビジョナル株式会社（※元ビズリーチ） https://www.bizreach.co.jp/recruit/ 【参考】採用ホームページ（複数ページ系）
74. © 2023 Attack Inc. 74 ▪ ビジョナル株式会社（※元ビズリーチ） https://www.bizreach.co.jp/recruit/ ①ミッション ②社員インタビュー ※ロングインタビュー ③会社紹介へのリンク ④採用イベントへのリンク ⑦採用に特化した オリジナルコンテンツ へのリンク ⑧ブログへのリンク ⑤新卒採用 へのリンク （HRMOS） ⑥中途採用 へのリンク （HRMOS） 【参考】採用ホームページ（複数ページ系）
75. © 2023 Attack Inc. 75 ▪ ビジョナル株式会社（※元ビズリーチ） https://www.bizreach.co.jp/recruit/ ①ミッション ②社員インタビュー ※ロングインタビュー ※写真、デザイン、文章、すべてがリッチな 社員インタビューページ（複数人） 【参考】採用ホームページ（複数ページ系）
76. © 2023 Attack Inc. 76 ▪ ビジョナル株式会社（※元ビズリーチ） https://www.bizreach.co.jp/recruit/ ③会社紹介へのリンク ④採用イベントへのリンク ⑤新卒採用 へのリンク （HRMOS） ⑥中途採用 へのリンク （HRMOS） ※社員にまつわる数値データや 各種制度の説明 【参考】採用ホームページ（複数ページ系）
77. © 2023 Attack Inc. 77 ⑦採用に特化した オリジナルコンテンツ へのリンク ⑧ブログへのリンク ▪ ビジョナル株式会社（※元ビズリーチ） https://www.bizreach.co.jp/recruit/ ※社員の人生を振り返るような内容の かなりエモーショナルなコンテンツ ※プロダクト開発に関わる社員の方々の ロングインタビュー （構成は通常の社員インタビューと同様） 【参考】採用ホームページ（複数ページ系）
78. © 2023 Attack Inc. 78 ⑦採用に特化した オリジナルコンテンツ へのリンク ⑧ブログへのリンク ▪ ビジョナル株式会社（※元ビズリーチ） https://www.bizreach.co.jp/recruit/ ※デザイナー採用については 動画も含め、かなりリッチな オリジナルの別サイトを用意 【参考】採用ホームページ（複数ページ系）
79. © 2023 Attack Inc. 79 【参考】採用イベント
80. © 2023 Attack Inc. 80 【参考】採用イベント
81. © 2023 Attack Inc. 81 【参考】エンジニアネットワーク
82. © 2023 Attack Inc. 82 【参考】イベント登壇
83. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
84. Presented by H2H 無料オンラインセミナー ITエンジニアからの 応募を 増やす 2023年 2月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 採用広報のテクニック 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. 採用広報コンテンツに必要な要素 4. エンジニア採用に効く採用広報コンテンツとは？ 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
85. © 2023 Attack Inc. 85 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
86. © 2023 Attack Inc. 86 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
87. © 2023 Attack Inc. 87 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
88. © 2023 Attack Inc. 88 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
89. © 2023 Attack Inc. 89 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
90. © 2023 Attack Inc. 90 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。 今すぐ取り組める施策です。
91. © 2023 Attack Inc. 91 フリーランスは増加傾向 ITエンジニア・クリエイター フリーランス案件希望者数・案件倍率（レバテック／2022年12月現在）
92. © 2023 Attack Inc. 92 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
93. © 2023 Attack Inc. 93 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 自立・独立志向
94. © 2023 Attack Inc. 94 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 自立・独立志向 経済的向上心
95. © 2023 Attack Inc. 95 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
96. © 2023 Attack Inc. 96 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 優秀なエンジニアほど 正社員になるメリットは薄い
97. © 2023 Attack Inc. 97 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 とりあえず会社に 行って、上司に言わ れた仕事をしていれ ば良いや。 他に良い条件の会 社があるかわからな いから、今の会社に しがみつこう。 新しいスキルを覚え るのは面倒…。今の スキルセットで対応 できる仕事をしたい。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
98. © 2023 Attack Inc. 98 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
99. © 2023 Attack Inc. 99 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。
100. © 2023 Attack Inc. 100 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
101. © 2023 Attack Inc. 101 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
102. © 2023 Attack Inc. 102 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！
103. © 2023 Attack Inc. 103 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
104. © 2023 Attack Inc. 104 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
105. © 2023 Attack Inc. 105 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。
106. © 2023 Attack Inc. 106 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。 本当に正社員を 採用する必要があるか？
107. © 2023 Attack Inc. 107 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム
108. © 2023 Attack Inc. 108 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM CTO エンジニア ［A］ PdM ［A］ エンジニア ［D］ PdM ［B］ UI/UX デザイナー［A］ 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム エンジニア ［F］ PdM ［C］ UI/UX デザイナー｢B｣ エンジニア ［B］ エンジニア ［E］ エンジニア ［G］ エンジニア ［C］
109. © 2023 Attack Inc. 109 エンジニア ［A］ PdM ［A］ エンジニア ［D］ PdM ［B］ UI/UX デザイナー［A］ エンジニア ［F］ PdM ［C］ UI/UX デザイナー｢B｣ エンジニア ［B］ エンジニア ［E］ エンジニア ［G］ エンジニア ［C］ 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM CTO 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム 業務 委託 業務 委託 業務 委託 業務 委託
110. © 2023 Attack Inc. 110 最後に少しだけ 宣伝させてください <(_ _)>
111. © 2023 Attack Inc. 111 【TARGET】サービス概要 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •候補者のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •候補者スクリーニング •採用管理システムへの 候補者情報入力 •面接日程調整（面接 官と候補者の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •候補者に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
112. © 2023 Attack Inc. 112 エンジニア採用のナレッジが豊富
113. © 2023 Attack Inc. 113 取引企業様の一例 大手上場企業からスタートアップ企業まで幅広い規模、業界の企業様との取引実績があります。 https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/
114. © 2023 Attack Inc. 114 お気軽にお問い合わせください TARGET 採用 検索
115. © 2023 Attack Inc. 115 お気軽にお問い合わせください https://www.facebook.com/atsushi19771011/
116. ご清聴ありがとうございました！