Wantedlyセミナー「他社に差をつける！スカウトテクニック！」

2020年2月6日にWantedlyで登壇した際のセミナースライドです。

Transcript

1. スカウト活用ワークショップ ～他社と差をつける！ユーザーに思いを届けるスカウト活用術～
2. © 2019 Attack Inc. 2 本日のセミナー 1. 弊社紹介 2. 各ダイレクトリクルーティングメディアの違い 3. 他社と差をつける！スカウトテクニック！ 4. その他のスカウト活用ポイント 5. スカウト活用ワークショップ
3. 弊社紹介
4. © 2019 Attack Inc. 4 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 村井 航 事業内容 • スタートアップ・ベンチャー企業専門の 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／正社員10名／アルバイト3名 【経歴】
5. © 2019 Attack Inc. 5 スカウトメール実績 これまで多くの企業様の採用支援を通じて2万4000通以上のスカウトメールを送信してきました。 note記事 『【実数公開】2万通以上のスカウトを送信した結果』 https://note.com/atsushi19771011/n/n6839e08d11cc
6. 各ダイレクトリクルーティングメディアの違い
7. © 2019 Attack Inc. 7 ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図 年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 スカウト返信率と候補者の質の バランスがとても良い 弊社のお客様の中でも利用率No.1
8. © 2019 Attack Inc. 8 ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図 エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアはスキル×正社員希望率で分類すると使い分けやすくなっています。 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須
9. © 2019 Attack Inc. 9 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。 初期費用 27万円～ 90万円 半年 600通 理論年収の 15% 成功報酬 最低契約期間 0円 85万円 半年 無期限 1年 1年 120万円 90万円 40万円～ 100万円 理論年収の 20% 60万円 0円 1400通 1600通 2400通 800通 約10% 約3% 約6% 50人/年 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 50人/年 50人/年 40人/年 140人/年 登録者数 （ログイン1ヶ月以内） 約90,000人 約200,000人 約85,000人 約30,000人 約6,000人 約3% 約15% ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア 採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。
10. © 2019 Attack Inc. 10 52万円 156万円 格安！ 格安！ ダイレクトリクルーティングメディアのコスト ※1年間で年収500万円の候補者を3人採用した場合 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの採用コストは以下の通りです。 156万円 75万円 1人あたり 合計 0円 153万円 120万円 90万円 60万円 100万円 60万円 0円 初期費用 合計 想定採用状況 1年間 × 年収500万円 × 3人 成功報酬費用 225万円 0円 270万円 300万円 0円 378万円 ＝ ＝ 330万円 ＝ 360万円 ＝ 120万円 ＝ １人あたり採用単価 126万円 110万円 120万円 40万円 ※ビズリーチ、Wantedlyは年間契約想定の金額です。 ※人材紹介で採用した場合は合計525万円、1人あたり採用単価は175万円と高額になります。
11. 他社と差をつける！スカウトテクニック！
12. © 2019 Attack Inc. 12 スカウトの考え方 どの池で、どんな餌で、どのような釣り竿で狙い通りの魚を釣るか、 「スカウト」は「釣り」と同じです。 池 魚 餌 釣り竿 メディア 候補者 求人 スカウトメール × × × × ＝ ＝
13. © 2019 Attack Inc. 13 Wantedlyでスカウトを始める前に… 候補者はスカウト受けた後に必ずその企業の情報を調べるので、Wantedlyではスカウトを始める前に以下の3アクションは必須です！ 1 魅力的な求人を作っておく！ 2 求人をSNSで拡散しておく！ 3 フィード記事を投稿しておく！
14. © 2019 Attack Inc. 14 スカウトで重要な3つの「らしさ」 スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ スカウトする候補者の「らしさ」を スカウトメールに盛り込む！ 他社とは違うスタイルの スカウトメールにする！ 自社らしさ 目新しさ あなたらしさ 自社の特徴や魅力を スカウトメールに盛り込む！ 最高のスカウトメール！
15. © 2019 Attack Inc. 15 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ 候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！ NG例 OK例 あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー ルをお送りさせていただきました！ NG理由 :職務経歴に触れていない 大学時代に自然言語処理の研究をされていたご経験や、営 業からエンジニアへ積極的にキャリアチェンジをされたマインド、 そして現職でのエンジニア経験、特に「大規模なデータ処理が 得意」という点に興味を持ち、スカウトメールをお送りさせていた だきました！ OK理由 :大学時代の研究や営業からエンジニアへの 転職など、この方の経歴の特徴に触れている
16. © 2019 Attack Inc. 16 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～ Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！ NG例 OK例 あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で はないかと思っています！ NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない 今後は「DataflowやSparkなどの大規模データ処理」や「ク リーンアーキテクチャやDDDなどの設計思想を取り入れたアプリ ケーション開発」などをご希望されているということで、ぜひ弊社 でそのキャリアを実現していただければと考えております。弊社 ではAIを活用した企業の営業戦略を支援する… OK理由 :具体的なキャリアビジョンに触れている （自社の事業や任せたい仕事との親和性も記載）
17. © 2019 Attack Inc. 17 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～ 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！ NG例 OK例 弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁 量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も 若く、活気あふれる会社です！ NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている 弊社では「STRATEGY」というAIを活用して企業の営業戦 略を支援するプロダクトを展開しております。Vue.jsを用いた SPA・PWA構成のWebアプリケーションです。サーバーサイドに は人気のPHPフレームワーク「Laravel」を使用しています。 エンジニアはリモートワークが認められており、週一回の… OK理由 :自社の開発環境や就労環境の特徴が 具体的に書かれている。
18. © 2019 Attack Inc. 18 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～ Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！ OK例 「自分の技術力は世界一」と思っている方を求めています。弊 社CTOとのガチンコ面接で「エンジニアリングバトル」を繰り広げ てください。バトルの勝者には最高の報酬をお約束します。 OK理由 :見慣れた「カジュアル面接へのお誘い」ではなく、 あえて技術力のある人の対抗心をくすぐるような 挑戦的な内容でアプローチしている。 OK例 弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に 足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。 OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を 打ち出している。
19. その他のスカウト活用ポイント
20. © 2019 Attack Inc. 20 その他、スカウトで押さえておくべきポイント その他、スカウト返信率を高めるために押さえておくべきポイントは以下の通りです。 ◼送信者 誰からスカウトメールが送られているか、も重要なポイントです。特にWantedlyの場合は送信者が「顔出し」でスカウトしているので、他の求人メディア以上に 影響力が大きいです。基本的には採用担当などより代表取締役やCTOなど上位役職者の方の方がスカウト返信率は高い傾向にあります。エンジニア採用 であれば基本的にはCTOアカウントから送信するのがベストです。 ◼件名／最初の数行 スカウトメールは「開いてもらえるかどうか」が最初のハードルなので、件名」も工夫しましょう。Wantedlyは件名がないので、その代わりに「最初の数行」が とても重要になります。（ちなみにキャリトレも件名がありません。）最初の数行だと文字数が限られるのと、「一瞬が勝負」になるので、端的に自社の特徴を 記載したり、「絶対に会いたい」という気持ちを伝えるような内容がベターです。 ◼重ね打ち ※Wantedlyではダイレクトスカウトオプションの「プラスプラン」または、「プレミアムプラン」を利用している企業が対象 今の転職希望者はスカウトに慣れてきているので、対応しているメディアではスカウト再送は必須です。また1通目のスカウトより再送スカウトの方が返信率が 高い傾向にあります。10通のスカウトを送って、その粘り強さに根負けして面接に来たエンジニアがそのままその会社のCTOになった事例もあります。 ◼候補日程の提示 採用活動はスピードが命なので、最初のスカウトメールに面接（面談）の候補日程を提示すると効果的です。候補者に自社の「本気度」も伝わります。 ◼ニュース記事の活用 候補者は興味のある企業に関しては、様々なサイトやメディアをチェックします。特に客観的な情報の影響力が大きいので、プレスリリースや表彰、イベント登壇 などがニュース記事として公開されている場合は、そのURLリンクもスカウト文に掲載すると良いです。
21. © 2019 Attack Inc. 21 Wantedlyスカウトの便利テクニック＆注意点 Wantedlyでのスカウトで活用できる便利テクニック＆注意点は以下の通りです。 ① 名前 名前なし、••さん、 ••様の3種類から選ぶ。 ライトに行く場合は「さん」、カタく行く場合は「様」。 ② テンプレート ポジション別や送信者別など、スカウトメールの テンプレートは数パターン登録しておく。 ③ 添付求人 対象と異なる求人のまま送信してしまうミス多発！ 常に送信前に適切な求人が添付されているかどうか チェックする！ ① ② ③
22. © 2019 Attack Inc. 22 Wantedlyスカウトの便利テクニック＆注意点 Wantedlyでのスカウトで活用できる便利テクニック＆注意点は以下の通りです。 検索した条件をここに保存できます！ 最終ログイン、アクティブ度などで検索したい場合はプランアップグレードが必要
23. スカウト活用ワークショップ
24. © 2019 Attack Inc. 24 スカウト活用ワークショップ スカウト活用ワークショップは以下のような形で進めていきます。まずは①～③まで進めてください。 ① スカウトするポジションを決める 本日のワークショップで実際にスカウトメールを送る「ポジション」を決めてください。（特にWantedly上での操作は不要です。） ② 候補者を選定する スカウトするポジションに適した候補者を検索してください。 検索結果の中からスカウトする候補者を選定してください。 ③ スカウトメールを書く 本日のセミナー内容を踏まえて、選定した候補者向けの スカウトメールを作成してみてください。 ④ 発表＆ディスカッション 何人かの方に作成したスカウトメールを発表していただきます。簡単に自社、スカウトするポジションの説明をしていただき、選定した候補者に対して、 どのようなスカウトメールを作成されたか発表してください。（その際、実際のスカウトメールをスライドに投影させていただきます。） その後、他の受講者の方から質問を受けたり、私の方から感想やアドバイスを述べさせていただきます。
25. © 2019 Attack Inc. 25 スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～まとめ～ スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！ あなたらしさ 1 自社らしさ 2 • スカウト対象者の経歴の特徴に触れて、具体的なスカウト理由を記載しましょう！ • 「このさきやってみたいこと」に触れて、自社の事業や任せたい仕事との親和性を書きましょう！ • 自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！ • 特に競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出しましょう！ 目新しさ 3 • あえてWantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んでみましょう！ • あえてカジュアル面談やオフィス見学など、推奨されている手法を外してみるのも効果的です！
26. 最後に…
27. © 2019 Attack Inc. 27 採用支援サービス【TARGET】について ※お客様と弊社の日常的な連絡やり取りは や で行います。 エージェント お客様 プランナー （戦略立案、フロント業務全般） オペレーター （スカウト実行、データ入力等） コーディネーター （オペレーター管理、業務マネジメント） 選考管理 スカウト管理 日程調整 弊社内の体制 CxO 採用担当 …など 人事責任者 候補者 採用メディア ・・・ ・・・ サービス名や企業名は あくまでも一例です。 ・・・ プロジェクトマネジメント型でお客様の採用業務を支援するサービス【TARGET】を事業展開しています。 戦略立案 採用準備 募集活動 応募管理 選考管理
28. © 2019 Attack Inc. 28 お問い合わせ時に 「Wantedlyセミナー参加」 と記載いただければ… 基本料金 5% OFF！ 採用支援サービス【TARGET】について プロジェクトマネジメント型でお客様の採用業務を支援するサービス【TARGET】を事業展開しています。 TARGET 採用支援 検索 詳しくは で検索してみてください。