プロシェアリング白書2025_PROSHARING_REPORT_2025

PRODUCTIVE PROACTIVE PROFICIENT PROFITABLE PROGRESSIVE PROMINENT A Guide to ʻProSharing’
プロシェアリング白書株式会社サーキュレーション 2025 ProSharing

2 2025 プロシェアリング白書少子高齢化による労働人口の減少が加速する中、日本の労働生産性は 1996 年以降ほぼ横ばいで推移して· おり、 2024 年の名目国内総生産
（GDP）は 4 位に· 転落する結果となりました。2010 年に中国に抜かれて 3 位となって以来、 13 年ぶりに順位を下げています。一方、国際社会では、生成 AI をはじめとする最先端技術の発展や、コロナ禍収束後のインバウンド需要の回復など、ビジネス環境が大きく変化しています。 · また、企業における人的資本経営の重要性が高まり、情報開示の強化を通じて人材の価値向上を成長の源泉とする動きが加速しています。こうした変化の中で、 · 企業が生産性を向上させながら持続可能な経営への· 変革と成長を実現するために、高付加価値かつ外部· 調達が可能な人的資本である「外部人材」の活用が· 注目されています。さらに個人の働き方に関しては、人生 100 年時代に· おけるシニア世代の働き方、女性の活躍推進、日本国政府の掲げる働き方改革、企業を取り巻く終身雇用の崩壊などの背景により、多様な働き方を望む個人が· 増加しており、組織に依存しない働き方が広がって· います。株式会社サーキュレーション（以下、サーキュレーション）は 2014 年 1 月の創業以来、「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」というビジョンを掲げ、外部のプロ人材の経験・知見を複数の企業でシェアし経営課題を解決する「プロシェアリング」を推進してきま· した。外部人材をビジネスの中核業務で活用することにおいては、この 10 年間で現れたトレンドの変化で· あり、当社もこの 10 年間、日本国内で率先して市場を切り拓いてきた 1 社として、プロシェアリングが今後、より社会課題解決に寄与できるよう引き続き尽力していきます。「プロシェアリング白書 2025」は 2020 年 12 月以来 5 回目の発行となりました。本書が、プロ人材の· 活用を検討する企業や、独立・副業や兼業を通じて· プロフェッショナルとしてのキャリアの確立を目指す方々の一助となれば幸いです。 Preface はじめに

3 2025 プロシェアリング白書 Table of Contents 目次はじめに· · ·
· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 2 目次 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 調査の対象 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5 第1章 | CHAPTER1 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7 法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる外部のプロを利用したことがある企業担当者の役職は幅が広がり、· 内製化やそれに向けての実働を求める傾向に 1-1 企業の外部委託：内製化やそれに向けての実働のニーズが上昇· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 1-1-1. 外部のプロに依頼する企業の傾向 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 外部のプロを活用した経験のある·法人担当者の役職と裁量権· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 各職種の外部のプロへの依頼時期 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 9 1-1-2. 外部のプロに依頼する企業の傾向· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 外部のプロに依頼する理由· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 外部のプロに依頼してこなかった理由· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 11 外部のプロを活用する時に重視する点（非常に重視する）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 12 外部のプロを活用する時に重視する点（非常に重視する＋重視する）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13 外部のプロに期待すること · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 14 外部のプロの案件への関わり方· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15 1-2 企業の外部のプロ活用のトレンド：·仲介サービスへの関心が上昇· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16 1-2-1. 外部のプロを活用する企業の8割以上は仲介会社を活用· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16 業務別フリーランス・副業人材サービスの利用経験有無· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16 1-2-2. 企業から仲介サービスに対する興味関心も高まっている· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 17 仲介サービスを通じて活用にいたらなかった理由 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 17 フリーランス・副業人材サービスに·対して期待すること· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 18 第2章 | CHAPTER2· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 20 変遷する個人の働き方副業で年収増の傾向、約8割が価格交渉するも失敗率は依然高く 2-1 外部のプロとして働く個人の実態と特徴· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 21 2-1-1. 外部のプロの年齢の推移· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 21 2-1-2. 受注率と案件獲得の舞台裏· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 22 受託可能な業務と直近の受注時期· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 22 案件獲得につながった方法· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 23 2-1-3. 案件期間の二極化と働き方の多様性· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 24 案件数と期間の傾向 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 24 2-2 報酬の多様性と価格交渉の実態· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 25 2-2-1. 職種／働き方で傾向が異なる想定年収 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 25 職種別の想定年収· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 25 働き方別の想定年収 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 26 1ヶ月あたりの案件報酬額の分布· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 27 2-2-2. 価格交渉の実態 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 28 価格交渉における違い· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 28 価格交渉に活用する情報源· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 29 2-3. 満足度が高い人、低い人の傾向· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 30 仕事に対する満足度· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 30 仕事への満足度が高い理由と低い理由· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 31 時間単価と満足度· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 32 2-4. 案件受注時の価値観· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 33 案件受注時に重視する項目· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 33 働く場所の選択肢· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 34 フリーランス・副業人材サービスに対して期待すること· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 35 第3章 | CHAPTER3· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 37 直接契約のトラブルの原因第1位は支払い条件に関すること「トラブル経験なし」が7ポイント以上減少、仲介サービスやフリーランス新法への期待が高まる可能性 3-1. 独立・副業を志した背景· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 38 外部のプロと直接契約する際のトラブル · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 38 法人との直接契約で直面したトラブル· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 39 外部のプロが仲介サービスを介して受託するメリット· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 40 3-2. フリーランス新法への期待· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 41 「フリーランス・事業者間取引適正化等法」の施行による変化（法人）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 41 「フリーランス・事業者間取引適正化等法」の施行による変化（プロ）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 42 おわりに· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 43

調査の対象 Reseach Subject Every PROBLEM has in
it the seeds of its own solution. If you don’t have any problems, you don’t get any seeds. すべての問題には独自の解決の種がある。問題が · ないということは、種もそこにないということだ。 Norman Vincent Peale (Clergyman, 1898 - 1993)

5 2025 プロシェアリング白書 Research Subject 調査の対象 ( ※ 2)
副業・フリーランスの定義副業・アルバイト／パートタイマーとして働きつつ、副業を行っている・派遣社員として働きつつ、副業を行っている・契約社員として働きつつ、副業を行っている・正社員として働きつつ、副業を行っているフリーランサー・フリーランスとして仕事を受けている起業・起業しているただし副業については、フルタイムで働いている方の副業の状況を理解することを目的に、『アルバイト／パートタイマーとして働きつつ、副業を行っている』は分析から除外しています。調査期間： 2024 年 11 月 29 日（金）〜 12 月 2 日（月）調査方法：インターネット調査· （エクスクリエ社によるパネル調査）調査対象：外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に、 5 年以内に特定の業務 ( ※ 1) を依頼または· アドバイスを求めた／求めることがある会社員有効回答数： 300 名（スクリーニング：5,110 サンプル）法人企業のプロ人材活用実態調査 ( ※ 1) 中期経営計画策定／組織戦略策定／ DX ／サステナビリティ経営／ ESG 対応／ M&A ／業務資本提携／ CVC ／ファイナンス／財務戦略／新規事業開発・事業開発／人事戦略／採用／人材育成／人事制度設計／労務／· 広報／ PR ／コーポレートブランディング／マーケティング戦略／ OMO ／ SEO 対策／ Web マーケティング／· ＳＮＳマーケティング／代理店マネジメント／ CRM ／広告運用／データアナリティクス／ビッグデータ解析／· 機械学習／ＡＩ活用／営業戦略立案／営業組織マネジメント／インサイドセールス／カスタマーサクセス／· 新規販路開拓（人脈営業／トップダウン営業）／海外進出／ EC ／開発組織マネジメント／開発ディレクション／ PM ／システム開発／フロントエンド（エンジニア）／バックエンド／インフラ（エンジニア）／ UI ／ UX 設計／· デザイナー／業務改善／ BPR ／生産管理／物流／工場運営／ファクトリーオートメーション／経理／財務／ IR ／· 株主対応／経営管理（内部監査・法務・コンプライアンス）／経営企画／事業企画／その他コンサル／アドバイザリー調査期間： 2024 年 11 月 22 日（金）〜 12 月 26 日（火）調査方法：インターネット調査· （エクスクリエ社によるパネル調査）調査対象：特定領域の業務 ( ※ 1) を、 1 年以内に副業・· フリーランス ( ※ 2) として・自身で起業した会社で受けたことのある人有効回答数： 500 名（スクリーニング：7,202 サンプル）プロ人材実態調査

6 2025 プロシェアリング白書 01 法人企業から外部
の· プロへの興味と要求水準は· さらに高まる Success is the PROGRESSIVE realization of predetermined, worthwhile, personal goals. 成功とはすでに頭の中で決定しているやりがい、 · 個々の目標の具現化の漸進なのだ。 Paul J. Meyer (Businessman, 1928 – ) 第 1 章

7 2025 プロシェアリング白書企業が外部のプロを活用する際の判断軸は、企業の事業戦略や人材活用方針の傾向を知る上でも重要です。基本的には、長期的な雇用を前提として採用する社内人材では満たされないニーズを、外部の· プロによって充足させていると考えるべきでしょう。今回の調査では、外部のプロを活用する企業側の役職層が広がりを見せており、外部のプロの活用が広まっていることが考えられます。また、
2019 年の調査開始から全 5 回の調査を経年で見ていくと、 · 外部のプロへの期待値、要求水準が全体的に高まっていることが· 分かりました。さらに、外部のプロへは内製化やそれに向けての実働を求める傾向が見受けられました。外部のプロを利用したことがある企業担当者の役職は幅が広がり、内製化やそれに向けての· 実働を求める傾向に法人企業から外部のプロへの興味と· 要求水準はさらに高まる第 1 章 01 Chapter 01 CHAPTER SUMMARY

8 2025 プロシェアリング白書法人企業から外部のプ
ロへの興味と要求水準はさらに高まる 01 1-1 企業の外部委託：内製化やそれに向けての実働のニーズが上昇 1-1-1.· 外部のプロに依頼する企業の傾向外部のプロを活用した経験のある· 法人担当者の役職と裁量権 21.7 22.0 31.7 38.3 21.0 17.0 25.7 22.7 外部のプロを活用した経験のある法人担当者の役職と裁量権質問現在の役職として、当てはまるものを1つお選びください。 2つ以上の役職を兼任している場合は、あなたの専門領域または現在主に取り組んでいる業務についてお答えください。（SA）質問あなたは、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に仕事を依頼またはアドバイスを求めるにあたり、そのプロを決定する裁量権をお持ちですか。（SA） 2024年 2023年主任／チーフ／チームサブリーダー課長／チームリーダー室長／グループリーダー次長／マネジャー部長／チーフマネジャー／シニアマネジャー常務専務副社長／CEO以外のCxO／社外取締役社長／CEO 特に役職はない自分だけで決定できる裁量権がある裁量権はあるが、直属の上司の許可を得る必要がある裁量権はあるが、直属の上司以外の許可を得る必要がある特に裁量権はないが、必要に応じて外部のプロを採用することができる現在外部のプロを採用する裁量権は全くないその他 0% 25% 50% 75% 100% 2023: n=300 ／2024: n=300 2023: n=300 ／2024: n=300 20.0 24.7 23.3 19.0 6.0 4.0 6.3 6.3 22.3 23.3 1.3 2.3 0.7 0.7 0.7 1.0 0.7 1.7 18.7 17.0 2024年 2023年 0% 25% 50% 75% 100% 最新の調査では、外部のプロ（個人）または· 専門企業／専門業者に、 5 年以内に特定の業務を依頼またはアドバイスを求めた／求めることが· ある会社員のうち「課長／チームリーダー」が· 5 ポイント近く上昇し、「裁量権はあるが、直属の上司以外の許可を得る必要がある」が 7 ポイント以上上昇する結果となりました。この結果により、役職に関わらず業務課題の解決手段として、外部のプロの活用へのハードルが下がり、一般化していることが考えられます。｜第 1 章

9 2025 プロシェアリング白書 01 各職種の外部のプロへの依頼時期過去 1 年以内の企業の外部依頼業務の上位·
3 つは、「採用／人材育成（29.3%）」「広報／ PR （25.7%）」「中期経営計画策定／組織戦略策定（25.3%）」でした。経営層との連携が必要な· 領域が高い一方で、外部への依頼が少ない傾向が見られる業務には「IR ／株主対応」「工場運営」「海外進出」があります。機密性が高いものや· 成長フェーズや業態に依存し一部の企業のみが· 必要とする業務については、低い傾向にあることが伺えます。各職種の外部のプロへの依頼時期質問現在あなたが所属している部門またはチームは、次にあげる業務を、外部のプロ(個人)または専門企業/専門業者に依頼したことがありますか。依頼したことがある場合、最後に依頼した時期についても、合わせてお聞かせください。 n=300 採用／人材育成 29.3% 広報／PR 25.7% 中期経営計画策定／組織戦略策定 25.3% DX 24.3% 機械学習／AI活用 20.7% 1 2 3 4 5 n=300 IR／株主対応 39.0% 工場運営 38.7% 海外進出 38.7% インサイドセールス 38.3% UI／UX設計 37.7% 業務改善／BPR 37.7% 1 2 3 4 5 1年以内に依頼した業務ランキング今までで一度も依頼したことがない業務ランキング｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

10 2025 プロシェアリング白書 01 1-1-2.· 外部のプロに依頼
する企業の傾向外部のプロに依頼する理由外部のプロに依頼する理由質問これまでに、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に仕事を依頼したことがあると回答された方にお聞きします。あなたの所属する部門やチームが、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に仕事を依頼する理由として、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 0 10 20 30 40 50 2019年8月 2021年11月 2019: n=150／2021: n=257／2022: n=300／2023: n=300／2024: n=300 2022年11月 2023年11月 2024年11月専門性の高い人材が必要だから社内で人を抱えるより、費用を抑えられるから正社員を採用するより、短期間で見つけられるから限られた期間でのみ必要なリソースだからプロジェクトによって必要な人材の知識や能力が異なるから社内の人材を教育している時間がないから外部の専門的な知見を内製化していきたかったから正社員が採れないから複数の候補者から選べるから知人が活用しており、一度試してみたかったから他社の情報/事例を見てみたかったからオープンイノベーション型の組織にしたかったから社員だと関係性悪化や、禍根が残りかねない仕事だったから広い人脈を保有してそうだったからその他 20.7 30.7 40 12.7 47.9 47.7 40.3 40.3 30 47 39.3 39.3 27.7 42.7 33.3 33.3 29.7 43.2 43.2 18 18 25.3 27.0 28.0 26.7 今回の調査では主な外部のプロへの依頼理由と· して「専門性の高い人材が必要」が 42.7% を· 占めました。他にも「社内で人を抱えるより費用を抑えられる（33.3%）」や「正社員を採用する· より短期間で見つけられる（29.7%）」が上位を· 占めています。コストや期間への関心については過去の調査と同様の傾向が見られます。 2019 年 8 月以降の変化を見ると、特に、コロナ禍前後において、採用／雇用における人件費や· 採用／育成のスピードに対しての意識変容が· 見られます。「限られた期間でのみ必要な· リソースだから」「社員を教育している時間がないから」も増加していることから、それが伺えます。 · 急速なビジネス環境変化に対応するために外部プロの活用がますます必要とされていると考えられます。｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

11 2025 プロシェアリング白書 01 外部のプロに依頼してこなかった理由外部のプロへの依頼を避ける主な理由は 2023 年と同様「費用が高そう」であり、
43.1% を占めました。次に「プロの知識や能力が期待通りか· 不安（26.2%）」「どこのフリーランス・副業人材· サービスが良いのか分からない（23.1%）」が· 挙げられました。一方で、減少している項目と· しては昨年 2 位に入っていた「情報流出が不安」「派遣社員との違いが分からない」は 10 ポイント以上、「責任を持ってやってもらえるか不安」 · 「プロを探している時間がない」、「活用の仕方・マネジメントの仕方がわからない」は 5 ポイント下げる結果となっています。 2019 年 8 月からの経年変化を見ると「費用が· 高そう」は 1 位を保ちつつも、ここ 2 年で 10 ポイント以上低下しています。他にも「どのようなプロジェクトで依頼すれば良いか分からない」も 5 ポイント以上低下しており、外部のプロの活用に対する理解が浸透しつつあることが伺えます。 0 20 40 60 80 外部のプロに依頼してこなかった理由質問外部のプロに「依頼したことはないが、依頼を検討したことはある」と回答した方にお伺いします。これまで、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に頼んでこなかった理由として、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 2019: n=77／2021: n=56／2022: n=72／2023: n=69／2024: n=65 費用が高そうプロの知識や能力が期待通りか不安情報流出が不安どこのフリーランス・副業人材サービスが良いのか分からない問い合わせると営業されそうそれぞれのフリーランス・副業人材サービスの違いが分からない責任を持ってやってもらえるか不安どんなプロが紹介されるのか分からないフリーランス・副業人材サービスを探している時間がない活用の仕方・マネジメントの仕方がわからないどのようなプロジェクトで依頼すれば良いか分からないプロを探している時間がない派遣社員との違いが分からない「プロ」の定義が分からない上長の説得が大変／上長を説得するための材料が足りない採用で間に合うと考えているその他 30.4 26.2 2019年8月 2021年11月 2023年11月 2024年11月 2022年11月 60.7 21.4 56 20 36.1 48.6 47.8 43.1 ｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

12 2025 プロシェアリング白書 01 外部のプロを活用する時に重視する点（非常に重視する） 2023 年同様、企業が外部のプロを活用する際に最も重視しているのは「専門知識」で、非常に·
重視する回答が 39.7% を占めました。この項目は 2022 年から 10 ポイントもスコアを伸ばし、ますます期待が高まっているようです。次ぐ· 「信頼性」も 34.7% と 2023 年同様高い水準で推移しており外部のプロには専門知識のみならず信頼性においても重視していることがわかります。 0 10 20 30 40 50 外部のプロ活用時に重視するポイント（非常に重視する）質問あなたは、現在所属する部門またはチームで、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者を活用する際、次にあげる項目をどの程度重視していますか。 2019: n=77／2021: n=56／2022: n=72／2023: n=69／2024: n=300 専門性信頼性コミュニケーション能力豊富な実績対応力柔軟性仕事の早さ実績タスク管理能力飲み込みの早さ時間管理能力自分の意見を述べられる主体性自社や自社サービスへの興味・関心度・共感度素直さ社風への合致度チーム力リーダーシップフルコミット他社員との相性 29 21.3 29 36.7 32 42.3 34.7 39.7 2019年8月 2021年11月 2023年11月 2024年11月 2022年11月｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

13 2025 プロシェアリング白書 01 68.1 20 40 60 80 0
外部のプロ活用時に重視するポイント（非常に重視する+重視する）質問あなたは、現在所属する部門またはチームで、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者を活用する際、次にあげる項目をどの程度重視していますか。専門性対応力信頼性豊富な実績コミュニケーション能力仕事の早さ柔軟性実績自分の意見を述べられる時間管理能力素直さチーム力主体性自社や自社サービスへの興味・関心度・共感度他社員との相性飲み込みの早さリーダーシップフルコミット社風への合致度 63.3 78.6 59.3 70.7 71.7 74.7 70.4 65.0 2019: n=77／2021: n=56／2022: n=72／2023: n=69／2024: n=300 2019年8月 2021年11月 2023年11月 2024年11月 2022年11月 61.4 74.7 68.7 66.7 ｜第 1 章昨年に引き続き、外部のプロを活用する際に· 「非常に重視する」または「重視する」のは、「専門性」「対応力」「信頼性」の順で高い結果となりました。この 3 つは、 2021 年の設問追加以来、一貫して· 高い水準を維持しています。外部のプロを活用する時に重視する点（非常に重視する＋重視する）法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

14 2025 プロシェアリング白書 01 外部のプロに期待している項目として最も· 高かったのは、 2023 年同様、「専門領域への· アドバイス
（42.7%）」でした。次いで「戦略立案のサポート（32.7%）」、「業務の脱属人化のサポート（32.7%）」という結果になりました。「業務の脱属人化のサポート」「実業務の対応· （準委託契約）」は、スコアを 5 ポイント上げており、内製化やそれに向けての実働に期待が· 高まっていることがわかります。 42.7 32.7 32.7 30.0 28.3 27.3 20.7 10.3 0.7 53.0 42.7 27.7 34.0 25.7 22.3 21.3 8.0 0.3 0 外部のプロに期待すること質問案件／プロジェクトを発注する際、あなたは外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に対し、どのようなことを期待していますか。当てはまるものを、全てお選びください。（MA） 2023年 (n=300) 2024年 (n=300) 10 20 30 40 60 50 専門領域へのアドバイス戦略立案のサポート業務の脱属人化のサポートプロジェクトマネジメント社員育成実業務の対応（準委任契約）実業務の対応（請負契約）ベンダーコントロールその他外部のプロに期待すること｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

15 2025 プロシェアリング白書 01 2023 年に比べ「リモートワークあり：月 1-2 回程度」が
5 ポイント以上増加した一方で、「成果物納品のみ請負」が 6 ポイント以上増加する結果となりました。外部のプロに期待することの項目と合わせて、 · 引き続き、リモートワークで内製化を支援する· 動きが強いものの、戦略立案サポートなどに· おいて成果物のみを求める動きも増加傾向にあることから、今後リモートワークと成果物のみへと分かれていく可能性も考えられます。外部のプロの案件への関わり方質問外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に、案件／プロジェクトをする場合、通常どのような形式でお願いすることが多いですか。さまざまな形式でお願いしている場合、最も頻繁に依頼する形式を１つお選びください。（SA）リモートワークあり：月1-2回程度リモートワークあり：週1~2回リモートワークあり：週3~5回リモートワークなし：月1-2回程度リモートワークなし：週1~2回リモートワークなし：週3~5回スポットコンサルティング形式成果物納品のみ請負その他 2024（n=300） 2023（n=300） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9.0 14.3 22.0 21.0 18.7 19.9 10.0 7.3 3.0 5.3 15.0 12.7 10.0 12.3 12.3 0.7 6.3 外部のプロの案件への関わり方｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

16 2025 プロシェアリング白書 01 1-2. 企業の外部
のプロ活用のトレンド：· 仲介サービスへの関心が上昇 1-2-1.· 外部のプロを活用する企業の 8 割以上は仲介会社を活用業務別フリーランス・副業人材サービスの利用経験有無業務別フリーランス・副業人材サービス利用経験の有無質問あなたは今までに、フリーランス・副業人材サービスを使って、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者に、案件／プロジェクトを依頼したことがありますか。フリーランス・副業人材サービスを使って依頼したことのある項目を、全てお選びください。（MA） 2023年 (n=300) 2024年 (n=300) 0 5 10 20 15 25 20.0 17.3 16.7 16.0 15.7 15.7 15.3 15.0 14.3 12.0 11.3 10.7 9.3 8.7 8.7 8.3 8.0 7.7 7.7 7.7 7.3 7.0 6.7 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.0 5.7 5.3 5.3 5.3 5.0 5.0 0.3 6.0 16.0 21.3 20.0 17.0 16.3 18.7 20.7 15.0 14.0 10.3 10.3 9.0 11.3 5.7 7.3 10.0 10.3 6.7 8.0 7.0 7.3 7.0 8.3 5.7 5.3 6.7 5.0 4.0 5.3 5.3 7.0 7.0 4.3 5.3 6.7 5.3 0.0 3.7 15.7 DX 人事戦略中期経営計画策定／組織戦略策定ファイナンス／財務戦略採用／人材育成新規事業開発・事業開発人事制度設計／労務広報／PR デザイナーシステム開発／フロントエンド（エンジニア） M&A／業務資本提携／CVC 生産管理／物流コーポレートブランディング SEO対策／Webマーケティング／SNSマーケティングデータアナリティクス／ビッグデータ解析バックエンド／インフラ（エンジニア）マーケティング戦略／OMO 機械学習／AI活用 EC 営業戦略立案／営業組織マネジメント経理／財務工場運営／ファクトリーオートメーション開発組織マネジメント開発ディレクション／PM IR／株主対応経営企画／事業企画インサイドセールス業務改善／BPR カスタマーサクセス海外進出経営管理（内部監査・法務・コンプライアンス）代理店マネジメント／CMR／広告運用新規販路開拓（人脈営業／トップダウン営業）その他コンサル／アドバイザリー（具体的に）上記の項目を依頼したことがない今までに使ったことがないサステナビリティ経営／ESG対応 UI／UX設計過去 5 年間の中で、特定の業務を外部のプロに依頼した回答者のうち、フリー· ランス・副業人材サービスを利用したことがない人の割合は全体の 16.0% に· とどまりました。この結果から、外部のプロを利用経験がある企業の 8 割以上が、フリーランス・副業人材サービスを利用したことが明らかになりました。2023 年同様に、企業のフリーランス・副業活用において、仲介サービスが果たす役割は大きいと言えます。最も多かった業務は、 2023 年同様「DX」で、 20.0% の回答者がフリーランス・副業人材サービスを経由して依頼経験がありました。次いで「人事戦略（17.3%）」「サステナビリティ経営／ ESG 対応（16.7%）」が高く、過去 1 年以内の企業の外部依頼業務と同様に経営層との連携が必要な領域の割合が多くなっています。｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

17 2025 プロシェアリング白書 1-2-2.· 企業から仲介サービスに対する
興味関心も高まっている仲介サービスを通じて活用に至らなかった理由フリーランス・副業人材サービスに問い合わせたものの、活用に至らなかった企業の最も多い理由は「紹介されたプロが条件に合っていなかった」で 28.9% でした。また、 6 位に入った「提案された解決策に納得できなかった」は 2023 年から 5 ポイントもスコアを上げており、外部のプロに具体的な解決策を求める傾向が高まっている· 可能性が考えられます。 0 10 20 30 40 50 2019年8月そもそも、単に話を聞いてみたかっただけだった 15.6 外部のプロに依頼しなかった理由（仲介サービス経由）質問フリーランス・副業人材サービスを通じて、外部のプロの採用に至らなかった理由として、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 2019: n=77／2021: n=56／2022: n=72／2023: n=128／2024: n=135 タイミングが合わなかった紹介されたプロが条件に合っていなかった費用が予算に合わなかった取り組むべき課題が特定できていなかった紹介されたプロの専門性に疑問を持った活用しようと思っていた課題に取り組める正社員が採用できたコンサル会社や専門業者に発注することにしたプロジェクト自体がなくなった提案された解決策に納得できなかった契約書の細かい条件で折り合いがつかなかった過去にプロ活用に失敗した上長の反対にあったプロの実績が期待に沿っていなかったプロ側から断られたその他（具体的に） 11.9 22.2 13.8 2021年11月 2023年11月 2024年11月 2022年11月 17.2 01 ｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

18 2025 プロシェアリング白書企業がフリーランス・副業人材サービスに対して期待することは、 2023 年同様「質の高い専門家の紹介（39.0%）
」が最も多く、次いで「柔軟性のある契約形態（29.3%）」、「数多くの専門家の紹介（23.0%）」という結果となりました。 2023 年に比べ「経営課題の特定・抽出」が 5 ポイント以上スコアを上げている一方で、「質の· 高い専門家の紹介」や「フリーランス・副業人材の活用ノウハウの提供」が、 5 ポイント以上· スコアを下げています。企業のフリーランス・· 副業人材サービスに対する期待が、外部の· プロの単なる紹介から、経営課題を理解した· 上で適切な外部のプロを紹介してもらうことへの期待が高まっていることが分かります。フリーランス・副業人材サービスに · 対して期待すること 01 フリーランス・副業人材サービスに期待すること質問フリーランス・副業人材サービスに対し期待することとして、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 2023年 (n=300) 2024年 (n=300) 0 10 20 30 40 50 質の高い専門家の紹介柔軟性のある契約体系数多くの専門家の紹介適切な価格の提示プロジェクトマネジメント／スケジュール管理／進捗管理経営課題の特定・抽出フリーランス・副業人材の活用ノウハウの提供プロジェクトチームの組成課題解決に向けた道筋の定義／課題の要件定義内製化支援・育成プロジェクトのフォロー／適切なプロジェクトへの介入他社事例の紹介報酬交渉直接プロに言いにくいことの伝達同職種他社担当者との交流自社理解と継続的な関係性の維持オフラインのMeetUpイベントの開催特に期待することはない 39 29.3 23 21.3 20.3 19 18 18 17.7 17 16 13.3 13 10.3 10 9.7 8.3 0 13.7 46 29 21.7 19.3 16.3 13.7 23 19 18 14.7 16 12.7 9.3 10.3 10 8 9.7 0 14 ｜第 1 章法人企業から外部のプロへの興味と要求水準はさらに高まる

02 変遷する個人の働き方 PROFITABILITY comes from loyalty,
productivity, and having a character base from which to work. 収益性は、忠誠心と生産性、そして仕事の基礎と · なる特質から生まれる。 Zig Ziglar (Author, 1926 - 2012) 第 2 章

20 2025 プロシェアリング白書 02 本章では、プロの仕事に従事する個人の実態に焦点を当て、副業・フリーランス・起業に分けて仕事の獲得状況から分野ごとの動向、 · 報酬事情、価格交渉の実態までを探りました。これらのデータを· 通じて、プロとして働く個人のスタイルや、ビジネス環境の変遷を· 垣間見ることができます。
外部のプロとして働く個人の中でも、近年にわかに注目されているのが副業です。本業として会社に所属しながら、副業を通じて自分の· スキルをさらに伸ばそうとする傾向がありました。副業において 4 割以上が想定年収 1,000 万円を超えています。 · また、 8 割が価格交渉の経験があり、そのうち 4 割近くが失敗して· いるという結果も出ています。また昨年から変わらない傾向もあり、引き続きプロとして活動する職種や業界によって年収に差があると· いうことは明らかです。副業で年収増の傾向、約 8割が· 価格交渉するも失敗率は依然高く変遷する個人の働き方 CHAPTER SUMMARY Chapter 02 第 2 章

21 2025 プロシェアリング白書変遷する個人の働き方
02 2-1. 外部のプロとして働く個人の実態と特徴 2-1-1.· 外部のプロの年齢の推移 20.6 29.4 20.6 11.8 17.6 27.2 30.9 18.5 11.1 12.3 6.7 30.0 25.0 6.7 30.0 25.0 11.7 26.7 働き方別の年齢推移質問あなたの年代をお聞かせください。（SA）副業フリーランス起業 2024 （n=68） 2023 （n=81） 2022 （n=60） 2024 （n=256） 2023 （n=256） 2022 （n=248） 2024 （n=68） 2023 （n=81） 2022 （n=60） 0% 20% 40% 60% 80% 100% ２０代 3０代 4０代 5０代 6０代 5.6 16.9 29.4 22.6 25.4 6.6 22.3 27.0 23.4 20.7 4.4 18.4 30.0 27.6 19.5 0.6 11.7 27.0 30.7 30.1 2.2 12.2 15.1 32.4 38.1 1.1 6.8 23.3 34.7 34.1 2022年（2023年以降と副業・フリーランスの条件が異なるため）副業：派遣社員として働きつつ、副業を行っている×契約社員として働きつつ、副業を行っている×正社員として働きつつ、副業を行っているフリーランス：フリーランサーとして仕事を受けている特定領域の業務を、 1 年以内に副業・フリーランスとして・自身で起業した会社で受けたことのある人について、過去 5 年をみてみても、 20 代・· 30 代が副業で増加傾向にあり、若手層が副業を始めていると言えるのではないでしょうか。 2018 年 1 月に厚生労働省が「副業・兼業の促進に関するガイドライン」の「モデル就業規則」 · 上で副業禁止の規定を削除し、副業・兼業に· 関する規定を新設したのをきっかけに、副業を· 解禁する企業が増えた一方で、実際に副業を· 始めた個人の動きは急速には増えず、近年に· なってようやく若年層を中心に副業を開始する· 流れが強まっていると考えられます。｜第 2 章

02 受託可能な業務と直近の受注時期質問次にあげる業務を、副業、独立、起業後に受注したことがありますか。受注したことがある場合、最後に受注した時期として最も当てはまるものを1つお選びください。 1年以内に受託した 1年以内ではないが、2年以内に受託した 2年以内ではないが、3年以内に受託した 3年以内ではないが、4年以内に受託した 4年以内ではないが、5年以内に受託した 5年以上前に受託した副業、独立、起業後に受託したことはないデザイナー（n=166）システム開発／フロントエンド（n=94）バックエンド／インフラ（n=54）経理／財務（n=35） SEO対策／Webマーケ／SNSマーケ（n=50） M&A／業務資本提携／CVC（n=30）広報／PR（n=54）生産管理／物流（n=30）新規事業開発・事業開発（n=54） UI／UX設計（n=40）営業戦略立案／営業組織マネジメント（n=31）経営企画／事業企画（n=68）人事戦略（n=35）経営管理（n=53）中期経営計画策定／組織戦略策定（n=59）採用／人材育成（n=60）ファイナンス／財務戦略（n=42） EC（n=35）マーケティング戦略／OMO（n=36） DX（n=42）人事制度設計／労務（n=36）サステナビリティ経営／ESG対応（n=31）コーポレートブランディング（n=33） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 95.2 92.6 85.2 82.9 82.0 80.0 79.6 76.7 75.9 75.0 74.2 73.5 71.4 69.8 67.8 65.0 64.3 62.9 61.1 59.5 58.3 58.1 57.6 0.6 1.1 1.9 2.9 6 6.7 1.9 3.3 9.3 5.0 6.5 4.4 5.7 5.7 8.5 13.3 14.3 8.6 5.6 9.5 8.3 12.9 12.1 1.1 3.7 2 3.3 5.6 3.3 5.0 12.9 7.4 2.9 7.5 3.3 2.4 11.4 5.6 7.1 11.1 16.1 9.1 1.2 1.1 1.9 2 3.3 1.9 3.3 1.9 2.5 5.7 1.7 3.3 2.9 2.8 2.9 2 1.9 3.3 1.9 2.9 3.3 2.9 2.8 3 0.6 1.1 1.9 2.9 2 3.7 3.3 5.6 2.5 4.4 2.9 7.5 8.5 1.7 5.7 5.6 2.8 6.1 2.4 3.2 5.6 8.6 4 6.7 5.6 6.7 5.6 10 6.5 10.3 8.6 9.4 13.6 10 19 5.7 19.4 23.8 16.7 12.9 12.1 2-1-2.· 受注率と案件獲得の舞台裏 1 年以内に受託した比率の最も高かった業務は、 2023 年同様「デザイナー」で 95.2% と圧倒的に多い結果となりました。特に「経理／財務」は、 2023 年に比べ 16.2 ポイントも上昇しました。本調査は、 2024 年· 11 月に実施した調査で、「1 年以内に受注した」を選択したため、 2023 年 11 月〜 2024 年 11 月の受注と考えると、 2023 年 10 月 1 日からスタートしたインボイス制度の影響を受けていると考えられます。受託可能な業務と直近の受注時期｜第 2 章

23 2025 プロシェアリング白書 02 案件獲得につながった方法外部のプロが案件の獲得につながった方法については、 2023 年に比べ、副業の
「友人・知人へのアプローチ」「フリーランス・副業人材サービスへの登録」「勉強会・講習会への参加」が、それぞれ 10 ポイント以上上昇する結果となりました。また 2023 年同様、どの項目でも副業の数値が高く、副業を行っている回答者は、案件獲得のために積極的に行動していることが考えられます。案件獲得につながった方法質問次にあげる方法のうち、実際にクライアント／案件／プロジェクトの獲得に繋がった方法として、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 0% 20% 40% 60% 友人・知人へのアプローチ過去に勤めていた企業へのアプローチ自身または自社の SNS上での発信勉強会・講習会への参加ビジネスイベントへの参加飛び込み営業／テレアポメディア記事への掲載アプローチネットワーキングイベントへの参加デジタル広告の出稿雑誌などの紙広告の出稿 wantedlyなどの求人広告への応募チラシなどの投函その他フリーランス・副業人材サービスへの登録自身または自社のウェブサイト上での発信 2023年 0% 20% 40% 60% 友人・知人へのアプローチ過去に勤めていた企業へのアプローチ自身または自社の SNS上での発信勉強会・講習会への参加ビジネスイベントへの参加飛び込み営業／テレアポメディア記事への掲載アプローチネットワーキングイベントへの参加デジタル広告の出稿雑誌などの紙広告の出稿 wantedlyなどの求人広告への応募チラシなどの投函その他フリーランス・副業人材サービスへの登録自身または自社のウェブサイト上での発信 2024年全体（n=500）副業（n=81）フリーランス（n=256）起業（n=163） 5.8 4.4 6.5 5.0 3.6 11.8 1.0 5.0 3.8 20.6 1.0 1.4 4.2 17.6 1.7 2.9 5.0 19.1 1.7 5.0 5.8 17.6 3.1 5.8 6.4 22.1 3.1 5.8 8.2 19.1 5.1 9.4 8.4 16.2 5.5 10.8 13.0 27.9 8.9 14.4 16.4 27.9 15.0 13.7 18.0 26.5 14.0 22.3 25.4 33.8 30.4 10.8 35.0 36.8 34.8 34.5 47.6 38.2 46.1 55.4 5.8 2.5 6.6 6.1 3.4 6.2 2.7 3.1 3.6 12.3 2.3 1.2 4.2 7.4 2.7 4.9 5.0 8.6 3.9 4.9 6.2 18.5 2.3 6.1 6.6 21.0 3.1 4.9 8.0 11.1 5.9 9.8 8.6 8.6 6.6 11.7 8.8 14.8 7.4 8.0 19.6 22.2 16.0 23.9 20.6 29.6 17.6 20.9 25.0 23.5 35.2 9.8 30.2 27.2 30.9 30.7 48.8 27.2 51.2 55.8 変遷する個人の働き方｜第 2 章

02 2-1-3.· 案件期間の二極化と· 働き方の多様性案件数と期間の傾向について、 2023 年と比較· すると、起業の「16 案件以上」が 5 ポイント· 以上上昇しており、一部の外部のプロに案件や· プロジェクトが集中している可能性が伺えます。案件数と期間の傾向過去1年間で受託した案件数質問過去1年間のうちに、何件の案件／プロジェクトを受託しましたか。案件／プロジェクトの受託数として、当てはまるものを1つお選びください。普段会社員として勤務されている方は、副業として最も頻繁に受託する分野についてお答えください。（SA）全体（n=500）副業（n=81）フリーランス（n=256）起業（n=163） 2023年 2024年 1案件／プロジェクト 2案件／プロジェクト 3案件／プロジェクト 4案件／プロジェクト 5案件／プロジェクト 6案件／プロジェクト 7案件／プロジェクトこの期間は受託しなかった 8案件／プロジェクト 9案件／プロジェクト 10案件／プロジェクト 11-15案件／プロジェクト 16案件／プロジェクト以上 0% 20% 40% 60% 80% 100% 全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n=293）起業（n=139） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 17.2 8.6 19.9 17.2 16.2 18.5 16.0 15.3 15.6 29.6 12.1 14.1 6.8 13.6 5.1 6.1 8.8 9.9 7.8 9.8 4.4 2.5 4.3 5.5 2.5 3.5 1.4 2.0 1.2 5.9 5.5 2.6 3.7 1.6 3.7 15.2 4.9 18.8 14.7 6.7 3.1 3.7 4.4 5.2 2.2 2.5 12.2 13.2 11.9 12.2 15.0 17.6 12.3 19.4 13.0 7.4 15.4 10.8 6.6 17.6 4.8 5.0 9.4 10.3 10.2 7.2 3.2 4.1 2.9 1.8 4.4 1.7 0.7 3.6 4.4 3.4 3.6 1.4 2.9 1.7 6.8 2.9 8.5 5 4.2 4.4 4.4 16.2 2.9 17.7 19.4 6.6 11.8 3.8 10.1 3.6 ｜第 2 章

25 2025 プロシェアリング白書 02 2-2. 報酬の多様
性と価格交渉の実態 2-2-1.· 職種／働き方で傾向が異なる想定年収職種別の想定年収 20% 40% 60% 80% 100% 年収1,000万円以上が多い職種質問 7.1 10 10 20 9.7 15.2 9.5 14.3 12.9 7.1 22.2 12.5 25.0 17.1 16.7 16.9 15.8 22.2 13.6 18.5 23.3 22.6 20 32.1 11.1 26.1 28.6 30 25 22.2 29.6 34.3 33.3 12.8 42.8 7.1 5 6.7 10 3.2 9.1 9.5 9.5 12.9 2.4 11.1 8.3 18.8 17.1 7.1 10.2 10.5 5.6 13.6 14.8 8.3 11.3 12.5 7.1 11.1 4.3 20 10 14.7 19.4 13 2.9 16.7 18.1 22.3 7.1 20 10 15 19.4 12.1 23.8 14.3 12.9 26.2 11.1 20.8 5.7 14.3 15.3 15.8 8.3 18.2 16.7 15 13.2 20 7.1 16.7 21.7 11.4 16 13.2 19.4 14.8 17.1 6.7 20.2 10.8 7.1 5 16.7 12.9 9.1 4.8 9.5 9.7 14.3 5.6 8.3 6.3 11.4 14.3 10.2 10.5 16.7 9.1 5.6 10 11.3 10 17.9 25.9 13 5.7 10 13.2 5.6 9.3 14.3 13.3 19.1 8.4 21.4 10 16.7 20 12.9 12.1 14.3 4.8 12.9 9.5 5.6 4.2 6.3 14.3 11.9 10.2 5.3 8.3 9.1 9.3 13.3 3.8 12.5 10.7 9.3 8.7 2.9 12 10.3 8.3 9.3 5.7 3.3 12.8 6 14.3 15 13.3 15 25.8 18.2 14.3 14.3 9.7 16.7 11.1 12.5 25 14.3 9.5 16.9 10.5 11.1 13.6 11.1 10 13.2 7.5 7.1 9.3 8.7 8.6 8 5.9 8.3 11.1 5.7 10 5.3 3.6 7.1 10 10 3.2 9.1 9.5 14.3 6.5 14.3 11.1 16.7 6.3 2.9 11.9 6.8 15.8 11.1 9.1 13 5 11.3 7.5 7.1 5.6 8.7 8.6 4 2.9 2.8 1.9 8.6 3.3 5.3 3 5 3.2 1.7 2.5 1.9 2 2.9 1.1 3.3 4.8 6.5 2.4 5.6 4.2 2.9 3.4 2.8 1.9 1.7 1.9 2.5 1.9 2.9 2.9 1.1 0.6 28.6 20 13.3 20 12.9 15.2 14.3 14.3 12.9 7.1 16.7 12.5 12.5 14.3 14.3 10.2 15.8 13.9 13.6 9.3 11.7 11.3 5 10.7 7.4 8.7 11.4 8 11.8 13.9 11.1 8.6 13.3 4.3 2.4 0% 代理店マネジメント／ＣＲＭ／広告運用（n=14）新規販路開拓（人脈営業／トップダウン営業）（n=20）Ｍ＆Ａ／業務資本提携／ＣＶＣ（n=30）業務改善／ＢＰＲ（n=20）サステナビリティ経営／ＥＳＧ対応（n=31）コーポレートブランディング（n=33）データアナリティクス／ビッグデータ解析（n=21）海外進出（n=21）営業戦略立案／営業組織マネジメント（n=31）ＤＸ（n=42）インサイドセールス（n=18）開発ディレクション／ＰＭ（n=24）ＩＲ／株主対応（n=16）人事戦略（n=35）ファイナンス／財務戦略（n=42）中期経営計画策定／組織戦略策定（n=59）開発組織マネジメント（n=19）人事制度設計／労務（n=36）工場運営／ファクトリーオートメーション（n=22）新規事業開発・事業開発（n=54）採用／人材育成（n=60）経営管理（内部監査・法務・コンプライアンス）（n=53）ＵＩ／ＵＸ設計（n=40）カスタマーサクセス（n=28）バックエンド／インフラ（エンジニア）（n=54）機械学習／ＡＩ活用（n=23）経理／財務（n=35）ＳＥＯ対策／Ｗｅｂマーケティング／ＳＮＳマーケティング（n=50）経営企画／事業企画（n=68）マーケティング戦略／ＯＭＯ（n=36）広報／ＰＲ（n=54）ＥＣ（n=35）生産管理／物流（n=30）システム開発／フロントエンド（エンジニア）（n=94）デザイナー（n=166） 71.4% 60% 56.7% 55% 54.8% 54.5% 52.4% 52.4% 51.6% 50% 50% 50% 50% 48.6% 47.6% 47.5% 47.4% 47.2% 45.5% 44.4% 43.3% 41.5% 37.5% 35.7% 35.2% 34.8% 34.3% 34% 33.8% 33.3% 33.3% 31.4% 30% 29.8% 15.7% 300万円未満 300万円～500万円未満 500万円～700万円未満 700万円～1,000万円未満 1,000万円～1,500万円未満 1,500万円～2,000万円未満 2,000万円～3,000万円未満 3,000万円～4,000万円未満 4,000万円～5,000万円未満 5,000万円以上 ※ （n=30以下は参考値）副業を行っている、フリーランサーとして仕事を受けている、起業していると回答した方にお伺いします。次にあげる業務のうち、あなたが案件／プロジェクトとして受けることのできる分野として、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 1000万以上想定年収については、「M&A ／業務資本提携／ CVC」「サステナビリティ経営／ ESG 対応」「コーポレートブランディング」など経営層との連携が必要な領域を· 中心に 1,000 万円を超える結果となりました。一方で、「デザイナー」「システム開発／フロントエンド（エンジニア）」「生産管理／物流」「EC」は 3 割が年収 300 万円を下回る結果となりました。変遷する個人の働き方 ※n=30以下のものも含む代理店マネジメント／ＣＲＭ／広告運用 (n=14) 71.4% 新規販路開拓（人脈営業／トップダウン営業） (n=20) 60.0% Ｍ＆Ａ／業務資本提携／ＣＶＣ (n=30) 56.7% 業務改善／ＢＰＲ (n=20) 55.0% サステナビリティ経営／ＥＳＧ対応 (n=31) 54.8% 1 2 3 4 5 年収1,000万円以上が多い職種ランキング｜第 2 章

26 2025 プロシェアリング白書 02 働き方においては、 2023 年から大きな変化は見られなかったものの、副業の「1,500 万円〜
2,000 万円未満」と· 「2,000 万円〜 3,000 万円未満」が 5 ポイント以上上がる結果となりました。2023 年と比較すると副業の年収の底上げが見られます。働き方別の想定年収想定年収質問想定年収として、最も近いものを１つお選びください。副業を行っている場合は、「会社員としての年収＋副業としての収入」の総額でお答えください。 2024年の1月から12月の1人当たりの想定売上高として、最も近いものを1つお選びください。（SA） 300万円未満 300万円～500万円未満 500万円～700万円未満 700万円～1,000万円未満 1,000万円～1,500万円未満 1,500万円～2,000万円未満 2,000万円～3,000万円未満 3,000万円～4,000万円未満 4,000万円～5,000万円未満 5,000万円以上 2023 2024 （n=500）（n=500） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 全体 2023 2024 （n=81）（n=68）副業 2023 2024 （n=256）（n=293）フリーランス 2023 2024 （n=163）（n=139）起業 31.4 39.5 28.2 21.4 27.0 17.2 15.0 15.2 14.1 12.4 10.9 12.9 7.6 12.3 12.3 16.0 16.0 17.3 12.3 4.9 7.4 1.2 3.9 8.6 4.4 4.3 3.0 1.2 4.9 0.8 1.8 0.4 1.2 3.6 6.7 2.0 0.4 31.0 24.5 19.8 12.9 14.8 12.9 13.4 12.9 8.0 12.2 5.6 7.9 3.0 5.0 0.4 1.4 1.0 3.6 3.0 6.5 40.3 25.6 15.4 12.3 3.4 1.7 0.3 1.0 4.4 8.8 16.2 19.1 19.1 17.6 10.3 4.4 変遷する個人の働き方｜第 2 章

27 2025 プロシェアリング白書 02 1 ヶ月あたりの案件の報酬額を見ると、副業は· 「20 万円以上 50 万円未満」がボリュームゾーン
となっており、フリーランスは、「20 万円未満」がボリュームゾーンという結果となりました。一方で起業は、「5 万円未満」「20 万円以上 30 万円未満」「40 万円以上 50 万円未満」「300 万円· 以上」がボリュームゾーンとなっており、価格帯が分散していることが分かります。 1 ヶ月の案件単価が 50 万円以上の割合が多いのは、副業・起業が同率で 35.3%、フリーランスが 19.8% という結果となり、 2023 年の起業（32.3%）、副業（32.0%）、フリーランス（18.8%）と比較して、全体的に微増しています。 1 ヶ月あたりの案件報酬額の分布 15.4 11.0 9.6 10.2 7.8 8.6 6.6 4.6 2.8 1.4 1.0 3.6 0.6 1.2 4.4 11.2 12.2 7.9 7.2 10.8 5.0 10.8 6.5 3.6 4.3 0.7 6.5 3.6 10.1 10.8 19.5 13.0 10.9 9.9 8.5 6.1 6.8 4.1 1.7 1.4 1.4 2.4 0.3 0.3 1.4 12.3 4.4 8.8 8.8 10.3 10.3 14.7 5.9 8.8 4.4 2.9 1.5 2.9 2.9 5.9 7.4 プロジェクト1ヶ月あたりの報酬額質問これまでに受注したことのある案件／プロジェクトの平均的な１ヶ月あたりの報酬額として、当てはまるものを1つお選びください。（SA） 5万円未満 5万円以上10万円未満 10万円以上20万円未満 20万円以上30万円未満 30万円以上40万円未満 40万円以上50万円未満 50万円以上60万円未満 60万円以上70万円未満 70万円以上80万円未満 80万円以上90万円未満 90万円以上100万円未満 100万円以上150万円未満 150万円以上200万円未満 200万円以上300万円未満 300万円以上覚えていない全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n=293）起業（n=139） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 変遷する個人の働き方｜第 2 章

28 2025 プロシェアリング白書 02 2-2-2. 価格交渉の
実態価格交渉における違い価格交渉のためにとった行動について、副業は、他の働き方に比べ交渉経験率（「交渉をしたが· 通らなかった」「交渉し検討されたが変わらな· かった」「交渉し多少は希望に近づいた」「交渉し希望が通った」）が 73.5% とフリーランス・· 起業比べると高く、もともとの価格設定が希望に沿っていない可能性が伺えます。フリーランスは「交渉の余地がなかった」「交渉· しても変わらなかった」の割合が高いことから、受注側よりも発注側が価格決定権を持っているケースが多いことがわかります。起業は自ら価格を設定するケースも多く「最初· から希望通り」「交渉し希望が通った」の割合が高く、価格決定の自由度が最も高いと· 考えられます。 22.2 6.0 13.0 22.6 9.2 25.2 1.8 15.8 3.6 9.4 28.1 15.1 28.1 27.0 5.8 11.9 18.8 6.5 27.0 3.1 14.7 11.8 25.0 27.9 8.8 11.8 価格交渉の経験質問副業、フリーランス、起業を始めてから、案件／プロジェクトの価格交渉のため、どのような行動をとったことがありますか。価格交渉の経験を複数回している場合、最も経験回数の多いものを1つお選びください。（SA）交渉をする余地がなかった交渉をしたが通らなかった交渉し検討されたが変わらなかった交渉し多少は希望に近づいた交渉し希望が通った最初から希望通りの価格だったその他全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n=293）起業（n=139） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 変遷する個人の働き方｜第 2 章

29 2025 プロシェアリング白書 02 価格交渉の際に活用する項目について、副業は· 「過去の定量的な実績（44.0%）」が最も多く、次いで「過去の定性的な実績
（40.0%）」、 · フリーランスは「納期の短さ（27.8%）」、次いで· 「過去の定量的な実績（23.8%）」、起業は· 「将来想定される定量的な成果（26.9%）」、 · 次いで「過去の定量的な実績（25.6%）」という結果になりました。副業・フリーランス・起業いずれも「過去の· 定量的な実績」を価格交渉の材料に使っていることから「数値化できる実績＝価格を上げられる要素」と考えられていることが分かります。価格交渉に活用する情報源価格交渉に活用した情報質問価格交渉を行ったことがあると回答した方にお伺いします。次にあげる項目のうち、実際の価格交渉に使ったことがあるものを、全てお選びください。（MA） 0% 20% 40% 60% 過去の定量的な実績過去の定性的な実績納期の短さ将来想定される定量的な成果各業界の慣例稼働の切迫状況プロ人材業界における平均単価将来想定される定性的な成果会社員時代の年収／現在の会社員としての年収第３者からの評価／口添え会社員時代の役職／現在の会社での役職その他全体（n=244）副業（n=50）フリーランス（n=126）起業（n=78） 28.3 24 22.4 21.7 18.5 16.1 15 14.2 13.8 13 11.4 1.6 44 40 10 28 12 8 12 20 22 14 14 0 23.8 22.2 27.8 15.9 19.8 19.8 18.3 8.7 12.7 11.9 7.1 0.8 25.6 16.7 21.8 26.9 20.5 15.4 11.5 19.2 10.3 14.1 16.7 変遷する個人の働き方｜第 2 章

30 2025 プロシェアリング白書 02 2-3. 満足度が高い人、低い人の
傾向仕事に対する満足度会社員として勤務していた時期と比較して、仕事に関する満足度は昨年と大きな変化はない結果となりました。「非常に高まった」「高まった」と· いう結果が全体で 30%、「下がった」「非常に· 下がった」が 5% 前後と会社員として勤務して· いた時期と比較すると満足度は上昇する傾向に· あると考えられます。 11.6 19.4 30.8 8.4 2.4 2.0 25.4 18.0 22.3 28.1 4.3 2.2 1.4 23.7 7.8 18.1 30.0 8.2 2.7 2.0 31.1 14.7 19.1 39.7 17.6 1.5 2.9 4.4 案件に対する満足度質問会社員として勤務していた時期と比較して、フリーランス、起業を始めてからの仕事に対する満足度として、当てはまるものを1つお選びください。非常に高まった高まったどちらかというと高かまったどちらかというと下がった下がった非常に下がった特に変わらない全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n=293）起業（n=139） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 変遷する個人の働き方｜第 2 章

31 2025 プロシェアリング白書仕事に対する満足度が高い理由として、 2023 年と 2024 年を比較· すると順位変動は見られませんでした。それぞれ比較すると、副業は
「自分の専門知識を活かせるように· なったから（42.0%）」、フリーランス・起業は「自分のペースで· 仕事ができるようになったから（フリーランス：64.6%、起業 63.2%）」がそれぞれ最も高い結果となり、副業は自身の専門性を· 活かせること、フリーランス・起業は働き方の自由度が、それぞれ· 満足度が上がる要因となっている可能性が考えられます。また、仕事に対する満足度が下がった理由として、満足度が下がった最も大きな理由は、 2023 年同様「収入が不安定だから」で、全体の 48.4% を占める結果となりました。 2023 年に比べ、「収入が不安定だから」「収入が減ったから」が、 · それぞれ 5 ポイント以上上昇しており、ますます高まる物価高騰も· 相まってか、昨年以上に収入に対する要素が、不満の原因になって· います。仕事への満足度が高い理由と低い理由 02 変遷する個人の働き方仕事への満足度が高い理由と低い理由質問「仕事に対する満足度が高まった」と回答した方にお伺いします。満足度が高まった理由として、当てはまるものを全てお選びください。「仕事に対する満足度が下がった」と回答した方は、満足度が下がった理由として、当てはまるものを全てお選びください。仕事に満足している理由（2023）仕事の満足が下がった理由 0% 20% 40% 60% 80% 自分のペースで仕事ができるようになったから自由になる時間が増えたから自分の専門知識を生かせるようになったから働く場所が自由になったから収入が増えたから家族と過ごせる時間が増えたから顧客が自分で選べるようになったから組織の中で感じていた違和感を解消できたから自身のキャリア形成への意欲が高まったから社会課題により関われるようになったからその他特に理由はない 0% 10% 20% 30% 40% 50% 収入が不安定だから収入が減ったから自分で案件を見つけてこなければいけないから自分で報酬の交渉を行わなければいけないから事務手続きを自分でやらなければいけないから将来のキャリアが予測できなくなったから働く上での悩み相談をできる人が少なくなったから自分の専門知識を活かせないから自由になる時間が減ったから自分のペースで仕事ができなくなったから社会に貢献できている感覚が減ったから顧客が選べなくなったから働く場所が選べなくなったから家族と過ごせる時間が減ったからその他特に理由はない全体（n=309）副業（n=50）フリーランス（n=164）起業（n=95）全体（n=64） 59.9 49.5 40.5 39.2 26.2 24.9 19.1 15.2 12.6 6.1 0.6 1.3 38.0 24.0 42.0 20.0 26.0 24.0 14.0 14.0 18.0 10.0 2.0 0.0 64.6 58.5 35.4 47.6 21.3 24.4 18.3 15.2 10.4 6.1 0.6 1.2 63.2 47.4 48.4 34.7 34.7 26.3 23.2 15.8 13.7 4.2 0.0 2.1 26.6 21.9 1.6 48.4 10.9 10.9 12.5 42.2 17.2 17.2 1.6 6.3 12.5 7.8 1.6 1.6 ｜第 2 章

32 2025 プロシェアリング白書また、時間単価と満足度の関係については、 · 年収の上昇に合わせて「非常に満足」「満足」の割合も上昇しています。時間単価が 50,000
円以上の層では約半数が「非常に満足」「満足」を選択しており、報酬が満足度に与える影響が· 見えます。時間単価と満足度 02 変遷する個人の働き方時間単価と仕事への満足度質問ご自身のスキル、または周囲にいる同レベルの経験を持つ会社員やフリーランスの方などに比べ、現在のご自身の時間単価にどの程度満足していますか。当てはまるものを1つお選びください。（SA） 3,000円未満(n=176) 3,000円以上5,000円未満(n=107) 5,000円以上10,000円未満(n=104) 10,000円以上30,000円未満(n=65) 30,000円以上50,000円未満(n=15) 50,000円以上(n=33) 0% 20% 40% 60% 80% 100% 非常に満足自身が専門とする業種の、時間単価の相場が分からない満足どちらかというと満足どちらかというと不満不満とても不満 ※ （n=30以下は参考値） 4.0 3.7 6.7 6.2 6.7 27.3 10.2 13.1 15.4 26.2 26.7 18.2 23.9 34.6 36.5 24.6 40.0 24.2 22.7 28.0 16.3 15.4 6.7 3.0 12.5 6.5 7.7 9.2 6.7 7.4 2.8 4.8 4.6 6.1 19.3 11.2 12.5 13.8 13.3 21.2 ｜第 2 章

33 2025 プロシェアリング白書 02 2-4. 案件受注時
の価値観案件受注時に重視する項目外部のプロが案件を受託する際に重視する· 項目について、副業では複数の項目の「とても重視している」の割合が、 2023 年に比べ大幅に低下しています。起業では「とても重視している」の割合が、 2023 年に比べ上昇する傾向が見られました。 · 特に「プロジェクト内容」については、 20.2% から 30.9% へと 10% も上昇しています。変遷する個人の働き方 19.0 32.4 15.7 19.4 33.2 32.4 32.8 34.5 27.8 20.6 30.0 26.6 15.4 8.8 16.7 15.8 2.2 4.4 1.4 2.9 2.4 1.5 3.4 0.7 案件受注時に重視する項目質問あなたは、案件／プロジェクトを受注する場合、次にあげる項目をそれぞれどの程度重視していますか。全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n=293）起業（n=139） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業稼働時間プロジェクトの期間案件運用時の自由度クライアント企業の成長性自身の成長への貢献度非対面での業務可否プロジェクト内容詳細な案件定義内とても重視している重視しているどちらかというと重視しているあまり重視していない重視していない全く重視していない 13.0 17.6 12.3 12.2 24.4 38.2 24.2 18.0 23.4 17.6 24.2 24.5 26.8 16.2 28.3 28.8 5.6 4.4 4.4 8.6 6.8 5.9 6.5 7.9 14.2 19.1 12.3 15.8 32.6 45.6 31.7 28.1 32.6 16.2 35.2 35.3 15.4 10.3 17.1 14.4 3.6 5.9 2.4 5.0 1.6 2.9 1.4 1.4 24.6 23.5 21.8 30.9 35.6 45.6 36.2 29.5 28.4 14.7 31.4 28.8 7.0 7.4 7.8 5.0 1.8 1.5 1.4 2.9 2.6 7.4 1.4 2.9 16.4 25.0 14.0 17.3 31.8 33.8 31.4 31.7 34.6 25.0 37.2 33.8 12.8 5.9 14.7 12.2 2.4 5.9 1.0 3.6 2.0 4.4 1.7 1.4 12.4 19.1 9.9 14.4 34.2 44.1 35.5 26.6 33.6 19.1 34.8 38.1 15.0 13.2 15.4 15.1 2.0 2.9 1.0 3.6 2.8 1.5 3.4 2.2 8.6 20.6 5.8 8.6 18.0 26.5 16.0 18.0 32.0 26.5 32.1 34.5 28.2 14.7 32.8 25.2 7.0 7.4 6.5 7.9 6.2 4.4 6.8 5.8 12.0 20.6 8.5 15.1 23.8 33.8 23.9 18.7 38.8 25.0 41.0 41.0 19.6 14.7 20.5 20.1 3.4 4.4 3.4 2.9 2.4 1.5 2.7 2.2 全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業全体副業フリーランス起業クライアント企業の担当者の信頼性時間あたりの報酬額プロジェクト内容やクライアント企業の社会貢献性フリーランス・副業人材サービスの担当者の積極的な関与クライアント企業の企業文化との相性プロジェクトあたりの報酬額稼働率フリーランス・副業人材サービスの担当者のコミュニケーション能力自身の能力とのマッチ度 16.2 19.1 14.3 18.7 25.6 44.1 24.6 18.7 37.0 26.5 38.9 38.1 16.2 7.4 17.1 18.7 3.0 1.5 2.7 4.3 2.0 1.5 2.4 1.4 19.8 25.0 17.1 23.0 31.8 41.2 30.4 30.2 34.2 16.2 39.2 32.4 10.2 10.3 10.2 10.1 2.6 5.9 1.7 2.9 1.4 1.5 1.4 1.4 11.2 20.6 8.5 12.2 23.4 35.3 22.9 18.7 32.4 26.5 31.7 36.7 22.0 7.4 25.6 21.6 5.8 7.4 5.5 5.8 5.2 2.9 5.8 5.0 11.4 17.6 9.2 12.9 27.2 44.1 25.6 22.3 37.4 23.5 40.6 37.4 18.6 10.3 20.1 19.4 2.4 1.5 1.7 4.3 3.0 2.9 2.7 3.6 9.2 20.6 6.8 8.6 17.4 35.3 15.7 12.2 28.4 20.6 30.0 28.8 28.0 16.2 30.7 28.1 6.8 6.8 10.1 10.2 7.4 9.9 12.2 8.4 19.1 5.8 8.6 19.0 32.4 17.4 15.8 31.8 23.5 34.5 30.2 24.4 13.2 26.3 25.9 6.0 2.9 6.1 7.2 10.4 8.8 9.9 12.2 17.8 19.1 17.1 18.7 31.0 36.8 28.3 33.8 31.4 22.1 34.5 29.5 12.4 14.7 13.7 8.6 3.8 4.4 2.7 5.8 3.6 2.9 3.8 3.6 9.8 13.2 7.5 12.9 25.0 35.3 22.2 25.9 35.4 26.5 37.2 36.0 19.6 16.2 22.9 14.4 5.4 5.9 5.1 5.8 4.8 2.9 5.1 5.0 20.2 22.1 18.4 23.0 35.8 50.0 32.8 35.3 30.8 11.8 35.8 29.5 9.0 11.8 8.2 9.4 1.8 1.5 2.0 1.4 2.4 2.9 2.7 1.4 ｜第 2 章

34 2025 プロシェアリング白書 2023 年に比べ「成果物納品のみ請負」の割合が、 7.6 ポイント増加する結果となりました。 ·
フリーランスに限定すると 11.4 ポイント上昇しており、成果物の納品の傾向が強まっている可能性があります。前項の「案件受注時に重視する項目」では · 「非対面での業務可否」が 37% と他と比較するとあまり高くないように見えますが、外部のプロの 50% 以上が「業務の 40% 以上をリモートで行っている」ためリモートが浸透しているので· 優先度も低いことが考えられます。特にフリーランスは近距離や遠距離に関わらず 40% 以上が「業務の全てをリモートで行って· いる」という結果となりました。働く場所の選択肢働く場所の選択肢質問案件／プロジェクトを獲得する経路として、フリーランス・副業人材サービスを選択した方にお伺いします。過去１年間（2022年12月～2023年11月）にフリーランス・副業人材サービスを通じて受注した案件／プロジェクトの働き方として、最も多かった働き方を１つお選びください。（SA）リモートワークあり：週5回成果物納品のみ請負リモートワークあり：週1,2回リモートワークあり：週3,4回リモートワークあり：月1,2回程度スポットコンサルティング形式（単発）リモートワークなし：週1,2回リモートワークなし：週5回リモートワークなし：月1,2回程度リモートワークなし：週3,4回その他 2023年 2024年 2023: n=125 ／2024: n=127 32.0 15.2 11.2 16.8 7.2 7.2 0.8 6.4 2.4 0 0.8 0% 5% 15% 25% 35% リモートワークあり：週5回成果物納品のみ請負リモートワークあり：週1,2回リモートワークあり：週3,4回リモートワークあり：月1,2回程度スポットコンサルティング形式（単発）リモートワークなし：週1,2回リモートワークなし：週5回リモートワークなし：月1,2回程度リモートワークなし：週3,4回その他 0% 5% 15% 25% 35% 28.3 22.8 15.7 14.2 7.1 4.7 3.9 3.1 0 0 0 02 変遷する個人の働き方｜第 2 章

35 2025 プロシェアリング白書フリーランス・副業人材サービスに· 期待することとしては、副業・· フリーランス・起業いずれも 2023 年同様、「専門レベルに基づく適正な·
価格設定」に対する期待が最も高い· ことがわかります。仕事に対する満足度が下がった人の理由としても、「収入が不安定だから」「収入が減ったから」が上位を締めたように、収入に関する期待と不安が依然として大きいことが伺えます。フリーランス・副業 · 人材サービスに対して · 期待すること 0% 20% 10% 30% 50% 40% 専門レベルに基づく適正な価格設定柔軟性のある報酬体制より多くの案件の紹介柔軟性のある契約体系柔軟性のある案件への関わり方登録者側の希望に合った案件の紹介スキルアップ／学びに繋がる案件の紹介営業担当とのコミュニケーションが取りやすいツールの導入／利用他のプロ人材との出会い営業代行プロ人材としての格をあげる／セルフブランディング専門性の低い一部業務のアウトソース化長期間に渡るプロジェクトプロジェクト組成から関われる案件地方や、地方創生に関わるような案件の紹介他領域のプロ人材と一緒に取り組める案件スケジュール管理用のツールの導入／利用オフラインのMeetUpイベントの開催その他特に期待することはない 2024年 42.6 29.6 26 25.2 24.8 20.8 14.4 11.6 11.4 9.6 9 7.8 7.4 7.4 7 5.2 4 1.4 0.2 25.8 27.9 22.1 16.2 20.6 25 25 14.7 14.7 19.1 4.4 16.2 19.1 10.3 14.7 11.8 8.8 10.3 2.9 1.5 10.3 46.8 30 30.4 28.3 27 21.8 15.7 13 9.6 12.6 10.2 6.5 8.9 7.2 6.1 5.8 3.1 1.4 0 25.3 41 32.4 21.6 20.9 20.1 16.5 11.5 7.2 11.5 5.8 2.9 5 2.9 4.3 6.5 2.2 2.9 0.7 0 34.5 フリーランス・副業人材サービスに対して期待すること質問フリーランス・副業人材サービスに対し期待することとして、当てはまるものを全てお選びください。全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n293）起業（n=139） 38.6 28.4 25.6 24.4 22.4 21.2 15.6 12.8 12.8 11.2 9.8 8.8 8.6 7.6 7.0 6.6 5.8 1.6 0.2 24.8 35.8 33.3 12.3 22.2 16.0 14.8 19.8 16.0 19.8 8.6 14.8 18.5 7.4 7.4 7.4 8.6 4.9 0.0 8.6 49.2 30.9 35.8 30.1 22.7 25.4 17.2 10.5 11.3 11.7 12.5 8.2 5.9 9.0 6.6 6.6 5.1 1.2 0.0 29.3 37.4 26.4 21.5 21.5 22.1 17.2 13.5 12.9 13.5 6.1 6.1 6.7 8.0 5.5 7.4 6.1 5.5 0.6 0.6 25.8 24.7 0% 20% 10% 30% 50% 40% 専門レベルに基づき適正な価格設定柔軟性のある報酬体制柔軟性のある契約体系より多くの案件紹介柔軟性のある案件への関わり方登録者側の希望に合った案件の紹介スキルアップ／学びにつながる案件の紹介他のプロ人材との出会いプロ人材としての格を上げる／セルフブランディング営業担当とのコミュニケーションが取りやすいツール導入／利用営業代行地方や地方創生に関わる案件の紹介専門性の低い一部業務のアウトソース化長期間に渡るプロジェクトプロジェクト組成から関われる案件他領域のプロ人材と取り組める案件スケジュール管理ツールの導入／利用オンラインMeetUPイベントの開催その他期待する事はない 2023年 02 変遷する個人の働き方｜第 2 章

03 直接契約のトラブルの· 原因第1位
は支払い条件に· 関すること I think the hard thing about all these tools is that it takes a fair amount of effort to become PROFICIENT. すべての手段や手法の難しい点は、熟練するためにはかなりの労力がかかるということです。 Bill Joy (Businessman, 1954 – ) 第 3 章

37 2025 プロシェアリング白書第 3 章 03 本章では、企業と外部のプロが仲介サービスを介さずに直接契約を行う際に発生するトラブルについて調査しました。2023 年までの調
査と比較すると、企業側・個人側の双方で直接契約によるトラブルが増加傾向にある可能性が示唆されました。また、2024 年 11 月に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法（通称：フリーランス新法）に関する調査では、企業側は外部のプロと働く環境・状況の改善に期待を寄せている一方で、外部の· プロ側の期待は限定的であることが明らかになりました。今後、企業と外部のプロが円滑に協業できる環境整備が求められるでしょう。「トラブル経験なし」が 7ポイント以上· 減少、仲介サービスやフリーランス新法· への期待が高まる可能性直接契約のトラブルの原因第1位は支払い条件に関すること CHAPTER SUMMARY Chapter 03

38 2025 プロシェアリング白書直接契約のトラブルの原
因第 1 位は支払い条件に関すること 03 3-1. 独立・副業を志した背景外部のプロと直接契約する際の · トラブル法人担当者が、外部のプロと直接契約する際の· トラブルとして最も多くあげられたのは、「支払· 条件に関すること（19.0%）」でした。「支払条件に関すること」と「業務量に関すること」の 2 つの項目については、 2023 年よりスコアが· 3 ポイント以上上昇しました。一方で、「直接契約に関して、トラブルになった· ことはない（2024 年：20.3%）」は 7 ポイント· 減少しており、 2023 年と比較して直接契約の· トラブルが発生した割合が増加したことを· 示唆しています。 19.0 16.0 15.7 15.0 13.3 12.3 7.3 6.7 20.3 6.3 23.3 14.3 15.0 16.3 11.7 16.0 14.7 5.3 8.7 27.3 6.7 21.3 外部のプロと直接契約する際のトラブル質問これまでに、フリーランス・副業人材サービスや、その他仲介会社/エージェントなどを介さずに、外部のプロ(個人)または専門企業/専門業者と直接契約を結び、何かしらのトラブルに直面したことはありますか。 0% 10% 20% 60% 50% 40% 30% 2024（n=300） 2023 （n=300）支払条件に関すること業務範囲に関すること費用に関すること業務量に関すること業務内容に関すること契約期間に関することハラスメントに関すること信用調査会社に関すること直接契約に関してトラブルになったことはない必ず仲介を通して依頼している専門部署が対応していて分からない｜第 3 章

39 2025 プロシェアリング白書外部のプロが法人との直接契約で直面した· トラブルについて、副業は、 2023 年同様、 · 法人との直接契約において、他のグループよりもトラブルに直面する傾向が高いと言えます。
· 特に「業務範囲に関すること（20.6%）」と· 「費用に関すること（20.6%）」が、最も高い· 結果となりました。フリーランス・起業については、「業務内容に関すること ( フリーランス：15.4%、起業：11.5%)」で最も高く、特にフリーランスは 8 ポイント上昇· しています。また、フリーランスについては、 · 「トラブルになったことはない」の割合が、 50.4% から 36.9% まで大幅に減少しました。法人担当者の「直接契約に関して、トラブルになったことはない」の結果同様、直接契約でのトラブルが· 増えている可能性も考えられます。法人との直接契約で直面した· トラブル法人との直接契約で直面したトラブル質問これまでに、フリーランス・副業人材サービスや、その他仲介会社／エージェントなどを介さずに、外部のプロ（個人）または専門企業／専門業者と直接契約を結び、何かしらのトラブルに直面したことはありますか。 2023年 0% 20% 40% 60% 2024年全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n=293）起業（n=139）全体（n=500）副業（n=81）フリーランス（n=256）起業（n=163）支払いに関すること業務内容に関すること費用に関すること業務範囲に関すること業務量に関すること契約期間に関すること信用調査会社に関することハラスメントに関することトラブルになったことはないマッチング会社を通さず受注したことはない 0% 20% 40% 60% 支払いに関すること業務内容に関すること費用に関すること業務範囲に関すること業務量に関すること契約期間に関すること信用調査会社に関することハラスメントに関することトラブルになったことはないマッチング会社を通さず受注したことはない 12.0 11.4 11.2 7.4 6.6 6.2 2.2 1.4 43.6 23.2 32.1 23.5 24.7 16.0 16.0 12.3 6.2 3.7 16.0 7.4 8.2 7.4 8.2 6.3 5.5 5.1 1.6 1.2 50.4 24.2 8.0 11.7 9.2 4.9 3.7 4.9 1.2 0.6 46.6 29.4 11.6 14.8 10.6 11.6 5.4 7.2 2.6 1.4 38.2 25.0 17.6 19.1 20.6 20.6 11.8 13.2 7.4 4.4 20.6 8.8 11.6 15.4 8.5 11.6 4.1 5.1 1.4 1 36.9 30 8.6 11.5 10.1 7.2 5 8.6 2.9 0.7 49.6 22.3 直接契約のトラブルの原因第 1 位は支払い条件に関すること 03 ｜第 3 章

40 2025 プロシェアリング白書外部のプロが仲介サービスを介して受託する· メリットについて、 2023 年と 2024 年の総合· 順位を比較したところ、多少の数値の変化はある
ものの、大きな変化は見られませんでした。経営課題に関することへの期待が高まっている· ことも含めて仲介サービスは、単に法人とプロ· 人材を繋げるだけでなく、両者の間に入って交渉を行うなど、法人と外部のプロでの直接契約で· 生じるトラブルの回避も法人から期待されている可能性があります。外部のプロが仲介サービスを介して受託するメリット外部のプロが仲介サービスを介して受注するメリット質問第三者または第三者機関を通して案件／プロジェクトを受注するメリットとして、当てはまるものを全てお選びください。（MA） 0% 15% 10% 5% 20% 35% 30% 25% 自ら営業活動をしなくて良い自分で報酬額を決められるトラブルが起きた際に解決してくれる契約内容を柔軟に決められる業務内容に誤解が生じにくい信頼されやすいトラブルが起きにくい解約されにくいコミュニケーションが円滑に取れる新規案件の獲得率が高まる契約に関わる事務作業が簡単報酬額が高い普段あまり関われない案件に出会える新規案件で指名されやすくなる長期契約になりやすい期待値調整がしやすいその他第三者機関を通すメリットが分からない受注したことも今後する予定もない全体（n=500）副業（n=68）フリーランス（n293）起業（n=139） 19.2 17.4 16.8 14 11.6 11.6 11.2 11 9.2 9 8.8 8.4 8 6.8 5 4.8 0.2 7.4 25.4 14.7 11.8 11.8 19.1 26.5 16.2 11.8 14.7 17.6 14.7 10.3 11.8 5.9 19.1 5.9 10.3 0 1.5 10.3 20.8 16.7 19.8 12.3 9.9 10.2 10.2 10.6 8.5 9.2 9.6 7.8 9.2 5.1 4.1 3.8 0 9.2 25.6 18 21.6 12.9 15.1 7.9 12.2 12.9 10.1 6.5 5.8 6.5 7.9 6.5 4.3 6.5 4.3 0.7 6.5 32.4 直接契約のトラブルの原因第 1 位は支払い条件に関すること 03 ｜第 3 章

41 2025 プロシェアリング白書 3-2. フリーランス新法への期
待「フリーランス・事業者間取引適正化等法」の施行による変化（法人）法人担当者のフリーランス新法の施行による· 変化について、項目別に特に大きな差は見られませんでしたが、「支払いについて揉める心配がなくなった」「フリーランサーに対する接し方への意識が高まった」「中⻑期的なプロジェクトや案件を依頼しやすくなった」の項目で「そう思う」「非常にそう思う」と選択した割合が、それぞれ 50% を超えており、企業側からも外部のプロとの方々と一緒に働く環境／状況の改善への期待が高いことが伺えます。「フリーランス・事業者間取引適正化等法」の施行による変化（法人）質問 2024年11月1日に「フリーランス・事業者間取引適正化等法」が施行されたことにより、フリーランスの方々の働き方が改善されると言われています。次にあげる事柄について、あなたの考えに最も近いものを、それぞれ1つずつお選びください。非常にそう思うそう思うどちらかというとそう思うどちらかというとそう思わないそう思わない全くそう思わない 0% 20 40 30 10 50% 60 70 90 80 100% 18.7 15.3 15.7 22.7 20.3 29.0 36.3 28.7 30.3 33.7 35.3 30.0 36.7 31.3 30.7 10.7 12.7 10.3 9.0 10.0 2.7 2.7 4.0 2.7 3.0 3.7 3.0 4.7 4.0 2.3 取引条件が書面などで明示されるようになったことで、「言った/言わない」で揉める心配がなくなった報酬支払期日が明確に設定されるようになったことで、支払いについて揉める心配がなくなった育児や介護などに携わっているフリーランサーにも、業務を依頼しやすくなったハラスメントに関する規制ができたことで、フリーランサーに対する接し方への意識が高まった中途解約に関する明確な予告期限が設けられたことで、中長期的なプロジェクトや案件を依頼しやすくなった 2024: n=300 直接契約のトラブルの原因第 1 位は支払い条件に関すること 03 ｜第 3 章

42 2025 プロシェアリング白書「フリーランス・事業者間取引適正化等法」の施行による変化（外部プロ）質問 2024年11月1日に「フリーランス・
事業者間取引適正化等法」が施行されたことにより、フリーランスの方々の働き方が改善されると言われています。次にあげる事柄について、あなたの考えに最も近いものを、それぞれ1つずつお選びください。非常にそう思うそう思うどちらかというとそう思うどちらかというとそう思わないそう思わない全くそう思わない 0% 20 40 30% 10 50 60 70 90 80 100% 取引条件が書面などで明示されるようになったことで、「言った/言わない」で揉める心配がなくなった報酬支払期日が明確に設定されるようになったことで、支払いについて揉める心配がなくなった育児や介護などに携わっているフリーランサーにも、業務を依頼しやすくなったハラスメントに関する規制ができたことで、フリーランサーに対する接し方への意識が高まった中途解約に関する明確な予告期限が設けられたことで、中長期的なプロジェクトや案件を依頼しやすくなった 9.9 8.9 6.5 6.8 7.2 21.8 20.5 13.3 18.1 20.1 44.0 43.7 39.6 41.6 38.6 13.0 16.4 22.2 19.1 20.1 5.1 5.1 10.6 6.1 5.1 6.1 5.5 7.8 8.2 8.9 「フリーランス・事業者間取引適正化等法」の施行による変化（プロ）外部のプロにおけるフリーランス新法施行による変化について、どの項目も「非常にそう思う」の割合が 10% を下回っており、「フリーランス・· 事業者間取引適正化等法」施行に伴う変化への期待があまり高くないことが伺えます。唯一、「非常にそう思う」「そう思う」が 30% を超えたのは、「取引条件が書面などで明示されるようになったことで、『言った／言わない』で· 揉める心配がなくなった（31.7%）」のみという· 結果となりました。直接契約のトラブルの原因第 1 位は支払い条件に関すること 03 ｜第 3 章

43 2025 プロシェアリング白書 2024 年は、 11 月に「フリーランス・事業者間取引適正化等法（通称：フリーランス新法）
」が施行されるなど、企業・個人の双方にとって働き方の変化への適応が求められた 1 年でした。国内では、雇用の流動化や副業の普及、物価上昇が進む一方、実質賃金は 3 年連続でマイナスとなり、伸び悩んでいます。さらに、国際情勢の不安定化がビジネス環境へ与える影響も顕在化し、企業にはこれまで以上のレジリエンスが求められるようになりました。このような変化の激しい環境の中で、企業の人材戦略にも変革が求められています。その手法の一つとして、外部人材を積極的に活用し、イノベーションを創出する· 「プロシェアリング」が注目を集めています。特に 2024 年は、生成 AI を活用· したサービスが次々と登場し、個人でも気軽に情報を取得・活用できるようになりました。今後、倫理的・法的課題が解決されれば、知見へのアクセスと活用が· さらに進むでしょう。しかし、単に「情報を知っている」ことと「経験している」こと、さらに「個別の· 状況の中で再現性を持って実行できる」こと、この三つには大きな差があります。特に、ビジネスにおける意思決定や、状況に応じた適切な対応は、未だ AI には代替できないプロフェッショナルが持つ唯一無二の価値であり続けています。 · Postface おわりに企業が抱える複雑な経営課題を解決するためには、こうした外部人材の活用は· 今後も不可欠であると考えられます。今回の調査では、この 5 年間でプロシェアリングの活用ハードルが下がり、仲介· サービスの役割がますます重要になっていることが明らかになりました。一方で、外部人材の活用が一般化するにつれ、一部の独立・副業・兼業の人材に業務が· 集中している可能性も示唆され、新たな課題も浮かび上がっています。外部のプロと直接契約の際に「トラブルになったことはない」と選択肢した法人· 担当者は、 20.3%、法人との直接契約の際に「トラブルになったことはない」と· 選択肢したと選択した外部のプロは 38.2% とそれぞれ高い確率でトラブルに· なった経験があることが示唆されており、フリーランス新法はこのような環境の· 是正を目的として施行されました。私たちサーキュレーションは、「新しい働く価値観を、よりはやく、人と経営に· なじませる」ことの実現を目指し、企業と個人がより良い関係を築きながら共に· 成長することを支援していきます。本書「プロシェアリング白書 2025」は、 · 多くの企業が持続可能な成長を実現し、個人がより自分らしく働く手段の一つと· してプロシェアリングがより広く浸透することを願い、作成しました。企業にとって、社内外の優秀な人材をいかに活用し、事業成長につなげるかは、今や至上命題です。単に業務をアウトソースするのではなく、外部人材の希少な· 経験と知見を活かし、企業の変革を支援する存在として適切に評価されることが求められます。その結果として、企業・個人・社会全体で「知」が循環し、すべての人々が成長し続けられる未来を実現できると信じています。成長したい企業と活躍したい個人、そして社会を支える全ての人々が必要とする· 「知」のめぐりがよくなることを願って。

発行日：2025 年 3 月 21 日発行者：株式会社サーキュレーション〒 150-0001
· 東京都渋⾕区神宮前 3-21-5 サーキュレーションビル ForPro · 03-6256-0467 （代表） https://circu.co.jp/ Produced by CIRCULATION Co., Ltd. Direction: Iroha Shimasaki & Miho Katori Research: Aya Sasaki, Blue Co., Ltd. Design: Atsuko Watanabe, the AGENCY Inc. Writing: Iroha Shimasaki & Miho Katori Survey executing agency: excrie Inc. プロシェアリング白書 2025 【著作権について】本レポートの著作権はサーキュレーションに帰属します。本文の内容の無断での転載、掲示板への掲載等はお断りいたします。【免責について】サーキュレーションは、本報告書の記載内容に関して生じた直接的、間接的、あるいは懲罰的損害および利益の喪失については、一切の責任を負いません。これは、たとえサーキュレーションがかかる損害の可能性を知らされていても同様とします。

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