【業界別未来予測】バックキャスティングで考える事業構想【人気ウェビナー資料公開】

■「ソノプロ」2022年の人気ウェビナーTOP3の動画&資料を公開
累計視聴者数30,000名突破を記念し、昨年2022年に放送されたソノプロウェビナーで最も視聴後の資料問い合わせが多かった3つのウェビナーと、資料公開ページをご紹介します。

＜第1位：【業界別未来予測】バックキャスティングで考える事業構想＞
《概要》
「未来予想×事業構想」をテーマに開催。30以上の大企業で未来戦略支援をしたプロ人材の河瀬氏に、各業界の未来予想とバックキャスティング型で創る中期経営計画3つのStepについて解説していただきました。

《登壇者紹介》
・登壇プロ：河瀬 誠 氏
MK&Associates 代表、立命館大学客員教授
・ファシリテーター：松井 優作
株式会社サーキュレーション プロシェアリング本部　マネジャー
※2022年6月14日の公開時の情報

Transcript

2. 2 2022/06/14回では、自社のサービス・商品がなくなる危機感を持っているものの未来への打ち手に悩む皆様に向けて 戦略策定・実践のプロ 河瀬氏に、各業界の未来予想とバックキャスティング型で創る中期経営計画３つのStepをご紹介いただき ました。 「10年後の未来の事業構想を描かなければならないと理解しているものの、何から手をつけていいかわからない」 「長期視点を持った中長期計画を策定したいが、地道な改善活動のみにとどまり、ここ数年は未達を繰り返している」 こうしたお悩みを持つご担当者様はぜひご覧ください。 登壇プロ：河瀬 誠氏　 東京大学工学部卒、ボストン大学にて理学修士・経営学修士取得。素材メーカー、 A.T. カーニー、 ソフトバンク、ICMGを経て、現職。 主に大手企業の幹部役職者向けに事業戦略策定・新規事業創造をワークアウトにて支援する、 戦略策定・実践のプロフェッショナル。最近は未来予測・未来創造の仕事も多数。 （2022/06/14時点） プロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する プロシェアリングを展開するサーキュレーションでは、 「その仕事のプロから学ぼう。」略して “ソノプロ” というオンラインイベントを開催しています。
3. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 3 [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 各業界の未来予測を解説　 industry.01 金融・保険 industry.03 ヘルスケア industry.02 製造 industry.04 自動車
4. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 各業界の未来予測を解説　-金融・保険業界- industry.01 金融・保険業界 industry.02 製造業界 industry.03 ヘルスケア業 industry.04 自動車業界 消える銀行 手続きは全て ネット完結 なくなる 自動車保険 自動運転の開発 減少する リテール業務 融資の判断AI化 新事業領域の登場 NFTの普及、購買行動や 健康でデータ連携等 1 3 2 4
5. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 各業界の未来予測を解説　-製造業界- industry.01 金融・保険業界 industry.02 製造業界 industry.03 ヘルスケア業 industry.04 自動車業界 不要となる職『人』 ロボット生産への シフト デザイン力勝負 デザインに合わせた 自動最適構造計算 不要となる職人『技』 ロボットによる職人技の自 動化 素材開発の ゲームルール変化 化合物の物性推定自動化 1 3 2 4
6. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 各業界の未来予測を解説　-ヘルスケア業界- industry.01 金融・保険業界 industry.02 製造業界 industry.03 ヘルスケア業 industry.04 自動車業界 医療ビックデータの 爆発 医療と生命のデジタル解 析 患者数減少 100歳でも元気な社会 医師の役割変化 AIによる判断と 治療方針の決定 病気の消滅 遺伝子編集/ｍRNAI製薬/ 創薬のAI化 1 3 2 4
7. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 各業界の未来予測を解説　-自動車業界- industry.01 金融・保険業界 industry.02 製造業界 industry.03 ヘルスケア業 industry.04 自動車業界 “車を持たない”が スタンダード シェアリングサービスの 拡大 OS/ソフトウェア開発 のニーズ拡大 自動化の普及 自動車関連サービス の拡大 ライドシェア（相乗り） サービス等 製造数の減少 耐久性強化、 自動化による交通事故減少 1 3 2 4 TIME
8. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 8 [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 各業界の未来予測を解説　-自動車業界- before after 運転手 乗客 部品メーカー 全員が乗客 エンタメ系の コンテンツ ライド シェアアプリ 内装など MaaSサービス提供会社 自動車 メーカー 電池メーカー 内装メーカー エンタメ 提供会社 顧客(乗客)と直接接する位置に サービス提供者がくる 顧客(運転手)が機械を購入し所有 自動車会社 industry.01 金融・保険業界 industry.02 製造業界 industry.03 ヘルスケア業 industry.04 自動車業界 参考文献：＊PwC予測、日経ビジネス2019年4月号より
9. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 9 [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] バックキャスティングによる中期経営計画 現状維持のままだと時代に取り残される 未来から毎年計画を見直す方が合理的 フォアキャスト バックキャスト ３年中計を回している間に、 未来のほうがどんどん 先に行ってしまう・・・ 　　未来 ３年 計画 3年 計画 3年 計画 　　未来 戦略 10年・15年先の 未来を見る
10. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 10 [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 成功事例1：Apple コンピュータの未来の姿からバックキャストしてiPhoneを開発 未来：2010 現在：1977年 ※アイフォン登場に必要な技術が揃ったのは2009年 電話機を再定義する “30年後、コンピュータは、 手のひらの中で動くだろう ” 高機能な携帯電話の 開発なんて無理 “激しい携帯電話業界に参入して もシェア2%ほどになる” バックキャスト：未来のコンピュータ フォアキャスト：携帯の進化 専門家 ジョブズ 過去
11. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 11 [各業界の未来予測とバックキャスティングによる中期経営計画とは？] 成功事例2：テスラ 地球環境の未来の姿からバックキャストして電動自動車を開発 未来：2030 現在：2020年 化石エネルギーから 自然エネルギーへ “電気自動車で エネルギーを転換しよう ” 現状からのカイゼン “今よりもっと 高性能なエンジン開発しよう ” バックキャスト：地球をサステナブルに フォアキャスト：開発技術の進化 他企業 マスク 過去 ※テスラのモデル3の発表は2020年
12. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 12 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] 3つの推進ステップの全体像 1 2 3 DXが変える世界 を直視する 事業構造の転換を 構想する 変革に 向けたチャレンジを 始める Phase Phase Phase 未来実装の2Step ビジネスモデル キャンバスを描く 未来予想 未来構想 未来実装 ビジョンロードマップを 創る
13. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 13 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Phase.1：未来予想_実践Tips
 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step すでにある良質な未来予測を活用して、集中的にINPUTする デジタルが物事を変える時代▶5年で10倍もの変化がある”未来”予想するINPUTが必須 河瀬氏が実施している日経ビジネススクールでの全 16テーマの未来予測 • 未来予測の本質 • DXの基礎技術 • 組織と戦略の未来 • 働き方と生活の未来 • 小売/飲食/物流の未来 • 金融のDX • モノづくりのDX • エネルギーの未来 • モビリティの未来 • 建築と都市の未来 • 医療の未来 • 遺伝子と脳のDX • 食と農業の未来 • 次の成長国 • 次の成長産業 • 国と社会の未来 共 通 生 活 産 業 生 命 社 会 好きなコンテンツ を選択し、動画を 視聴することが可能 実際の動画資料
14. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 14 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Phase.2：未来構想
 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step 自社のポートフォリオを再検討する NG OK 現在の主力事業がこの先も 主力であり続けると信じる ▶負け犬に転じる可能性もある ポートフォリオを、 バックキャスティングで構想する ▶今からスターを育てる ポートフォリオ マ ｜ ケ ッ ト シ ェ ア 低 “模索期” スター 問題児 “衰退期” “成熟期” 金なる木 負け犬 マ ｜ ケ ッ ト シ ェ ア 高 市場成長率高 “成長期” 市場成長率低 未来の生活/未来の産業を想定し、新たな事業機会について想像を巡らせる
15. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 15 自動車部品メーカーの「自動車軽量化」の未来にむけた商品開発の未来構想例 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Step.2：未来構想
 CASE 具体的な新商品/事業案 アイテム ポリカーボネート基盤の利用 ガラス→樹脂 （エポキシ系）構造接着剤 溶接、ボルト→接着剤 発泡ABS 樹脂→軽量化 軽合金の利用 銅板の薄肉化 エポキシ熱硬化から 熱可塑性の動き 金属→樹脂化 ボディ （シャーシ） 軽量タイヤ インナーライナー薄膜化 内外装 接合部 窓ガラス タイヤ 手法 ◦ △ ◦ × × △ △ 自社との親和性 複数名での ワークショップで自 社でできることを未 来構想 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step
16. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 川瀬氏による未来構想プログラムの実施例 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Step.2：未来構想
 CASE 企業 大手エネルギー 企業 大手環境関連企業 B2B系機械工業企 業 16 形式 ワークショップ ×8回 約半年のプログラム 内容 約半年のプログラム エネルギーの大転換を乗り越え、あらたな成長領域に大胆にシフト する未来を構想。その中で未来の生活をベースとした視野の広い 新たな企画が誕生、検討中 中長期の戦略策定のために、未来シナリオを策定。従来の国内市 場重視から、成長する海外市場を攻めるための戦略を検討。現在 では大きな事業として新たな柱として成長した 中長期の戦略検討の一環として、成長領域を検討。 リソースを成長領域に大胆にシフトした戦略を策定 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step
17. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 17 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Phase.3：未来実装 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step 未来実装を実践する2ステップ 1 2 Step Step ビジネスモデル キャンバスを 描く ビジョン ロードマップを 創る
18. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 18 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Step.1：ビジネスモデルキャンバスを描く_ワークシート Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step 「Step.2 未来構想」にもとづくビジネスモデルキャンバス（BMC）を描く 18 1 2 3 4 5 8 9 6 7 キーパートナー キー アクティビティ キーリソース 提供価値 顧客関係 チャネル 顧客セグメント コスト 収入 外部委託する活動 外部調達する リソース ※顧客や販売チャネルでは なく、技術開発などの事業 パートナー 組織が実現するこ と、取り組む活動 活用する 内部の経営資源 顧客の抱える問題 を解決しニーズを満 たすもの 顧客との関係性を 構築、維持、展開す る仕組み 顧客の求める価値 を届ける様々な ルート 組織が作り出す価 値を届ける相手（人 や他の組織） キーリソースを調達し、 キーアクティビティを行い、 キーパートナーと働くために支払うコスト 顧客から得る収入
19. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 19 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Step.2：ビジョンロードマップを創る
 
 
 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step ビジョンロードマップを創るPoint Point.01 Point.02 ビジョン実現に向けて必要となるリソースやビジ ネスモデル（仮説）も検討する ビジョンを目指す道程を ロードマップとして示す • 「現状からの積み上げ」でなく、 ビジョン実現を起点にした 　 「バックキャスティング」で考える • 財務視点の予算以上に、顧客 /業務/人材の視点 から、具体的な到達イメージ（仮説）をクリアに描く • さまざまな人材の活用、社内の既存部門との連 携、技術開発等、リソース投資を考える • 社外とのアライアンス /パートナー、 　政府や社会への働きかけも視野に入れる 数字（利益）は、最後に出てくる。最初に語っても、絵空事に！
20. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 20 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] Step.2：ビジョンロードマップを創る_実践Tips
 
 
 Phase.03 未来実装 Phase.02 未来構想 Phase.01 未来予想 Step.02 ビジョンロードマップ Step.01 ビジネスモデルキャンバス 未来実装の2Step ビジネスモデルキャンバスの「提供価値」をゴールに据えてロードマップを作成 Now Vision 財務視点 売上など 顧客視点 Who=顧客ｾｸﾞﾒﾝﾄの展開 仕事の視点 ｷｰｱｸﾃｨﾋﾞﾃｨｰ/顧客関係 チャンネル 人材の視点 ｷｰﾘｿｰｽ 提供価値 ※顧客の抱える問題を 解決しニーズを 満たすもの WHAT Proposal
21. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. ・消える銀行 ・減少するリテール業務 ・なくなる自動車保険 ・新事業領域の登場 ・不要となる職『人』 ・不要となる職人『技』 ・デザイン力勝負 ・素材開発のルール変化 ・医療ビックデータ爆発 ・医師の役割変化 ・患者数減少 ・病気の消滅 ・車を持たない ・自動車関連ｻｰﾋﾞｽの拡大 ・OS/ｿﾌﾄｳｪｱ開発ﾆｰｽﾞ拡大 ・製造数の減少 21 [バックキャスティング型のデジタルビジョン/経営計画を創る3つの推進ステップ] まとめ
 5年・10年先に間違いなく来る未来 バックキャスティング 今ある「常識」と「成功体験」を捨 てて未来を俯瞰する Phase.01 未来予想 Phase.02 未来構想 Phase.03 未来実装 すでにある良質な未来予測を 活用して集中的にINPUTする 自社のポートフォリオを 再検討する 10年で“問題児”から“金になる木” になる事業提案をする 未来構想の実現に向けて、 行動計画を立てる ①BMCを描く ②ビジョンロードマップを創る 金融・保険業界 製造業界 ヘルスケア業 自動車業界 ビジョンを構想するプロセスを体験し、自分たちで未来の経営計画を創る力と自信を持つ 変化が激しいDX時代も必要とされる企業であり続ける
22. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 総括 22 　未来を知る １ 　スター事業を考える ２ 　実行する ３ すぐに取り組んでいただきたいこと
23. 会社概要
 23
24. Copyright © CIRCURATION ,LTD. All Rights Reserved. 大学
 企業 
 個人 
 技術の イノベーション 機能の イノベーション ヒトの イノベーション 社内資産（自社リソース） 新たな価値創出 サーキュレーションは、 
 企業の中だけでは起こせない 
 イノベーションを促進する 
 「プロシェアリング」
 というサービスを提供しています 
 24 サーキュレーションとは

25. Copyright © CIRCURATION ,LTD. All Rights Reserved. 雇用でも派遣でもなく、プロジェクト単位で 
 外部の優秀な「プロ人材」の知見を活用できます 
 25 サーキュレーションの「プロシェアリング」とは
 
 外部プロ人材の経験・知見を
 複数の企業でシェアし、
 あらゆる経営課題を解決する新 しい人材活用モデルです。

26. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 20000名（※）のプロが登録、日本最大級のプラットフォーム ・ベンチャー経営者層 
 ・事業会社出身者層 
 ・コンサル、外資金融出身者層 
 ・大手上場企業のプロ経営者層 
 ・有名企業の戦略に精通した 
 　エグゼクティブ
 ・専門領域の技術者層 
 ミドルプロフェッショナル 26 シニアエグゼクティブ 経理/財務 / ファイナンス 人事 マーケティング WEBデザイナー / ディレクター 広報 製造業 / メーカー IT / 通信 インターネット 金融 / 保険 / キャピタル 広告 / メディア コンサル / リサーチ / 専門事務所 建設 / 不動産 小売 / 外食 経験職種 新規事業開発 / 企画 営業 WEB エンジニア その他 出身業界 ※　2022年7月末時点で 20,420名
27. Copyright © CIRCULATION Co.,LTD. All Rights Reserved. 変革ビジョンの策定 CXに基づくサービス企画 データ中心の組織戦略 技術支援 人事/育成 UI/UX インフラ / クリエイティブ フロントエンド / サーバーサイド アプリ 戦略策定 技術 組織構築 ハンズオン 開発 BCG出身、ファミペイ垂直立ち上げ 等でファミリーマートの全社 DXを責 任者として推進 元CXO、責任者 CTO/VPoE/TechLead ハイスキルエンジニア 最大手タクシーアプリ JapanTaxiを取 締役兼開発本部長として手掛け業界 変革をリード PayPal Japanでの開発、海外の チームビルディング経験を持つ PWA とJAMstackの第一人者 27 DX×小売業×戦略 DX×製造業×CTO DX×IT×開発 戦
 略
 か
 ら
 開
 発
 ま
 で
 一
 貫
 し
 た
 支
 援
 各 領 域 の プ ロ 人 材 の 経 験 知 見
 DXの最上流の戦略〜開発まで一貫した支援が可能
28. Copyright © CIRCURATION ,LTD. All Rights Reserved. 日本を代表する企業様がプロシェアリングで変革
 
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29. Copyright © CIRCURATION ,LTD. All Rights Reserved. https://circu.co.jp/pro-sharing/inquiry/consultation/ 株式会社サーキュレーション
 各種ご案内
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