$30 off During Our Annual Pro Sale. View Details »

Annual Report 2022

Annual Report 2022

みんなのコード

July 28, 2023
Tweet

More Decks by みんなのコード

Other Decks in Business

Transcript

  1. /POQSPpU0SHBOJ[BUJPO$PEFGPS&WFSZPOF
    "DUJWJUZ3FQPSUGPS'JTDBM:FBS ʗ"DUJWJUZ1MBOGPS'JTDBM:FBS
    THANK YOU FOR YOUR SUPPORT
    'PTUFSJOHBTPDJFUZ
    ɹɹXIFSFBOZPOFDBODSFBUF

    View Slide

  2. Our Vision
    0VSIJTUPSZ
    'PTUFSJOHBTPDJFUZ
    ɹɹXIFSFBOZPOFDBODSFBUF
    5IF$IBMMFOHF
    "TUFDIOPMPHZCFDPNFTBTPVSDFPGWBMVFDSFBUJPO JUJTBMTP
    CFDPNJOHJODSFBTJOHMZBDDFTTJCMFUPDIJMESFO XJUIBSBUJPPGPOF
    EFWJDFUPPOFTUVEFOUJOTDIPPMT5IFSFGPSF JUJTDSVDJBMUPQSPWJEF
    FRVBMFEVDBUJPOBMPQQPSUVOJUJFTGPSDIJMESFOUPOPUPOMZCF
    DPOTVNFST CVUBMTPDSFBUPST PGEJHJUBMWBMVF
    6OUJMUIJTQPJOU QVCMJDFEVDBUJPOJO+BQBOIBTCFFOBCMFUPQSFWFOU
    BOZEJTQBSJUJFTJOUFDIOPMPHJDBMTLJMMBNPOHTUDIJMESFO)PXFWFS BU
    UIJTSBQJEQBDFPGBEWBODFNFOUJOJOGPSNBUJPOUFDIOPMPHZ JUJT
    EJ⒏DVMUGPSQVCMJDFEVDBUJPOBMPOFUPDPOUJOVFQSFWFOUJOHUIFTF
    XIJDIXFIBWFJEFOUJpFEBTCFJOHUISFFSFMBUFEUZQFT EFUBJMFEPO
    UIFSJHIU
    5ISPVHIUIFEJTTFNJOBUJPOPGUIFTFEJTQBSJUJFT XFIPQFUPSFBMJ[FB
    TPDJFUZJOXIJDIDIJMESFOBOEZPVUIBSFOPUCBSSFEGSPNBCSJHIUFS
    GVUVSFEVFUPUIFJSFOWJSPONFOU
    $IJMESFOGSPNIPVTFIPMETUIBUBSFXJMMJOHUPJOWFTUJO
    FEVDBUJPODBOBUUFOEQSJWBUFQSPHSBNNJOHDMBTTFT
    PUIFSXJTFUIFZXJMMMFBSOTPMFMZUISPVHIQVCMJD
    FEVDBUJPO
    *OUFSGBNJMZEJTQBSJUZ
    'JOBODJBMSFTPVSDFTBOEUIFEFHSFFPGQSJPSJUZ
    EFEJDBUFEUPUFDIOPMPHJDBMFEVDBUJPOWBSJFTHSFBUMZ
    CFUXFFONVOJDJQBMJUJFT5IJTIBTMFEUPSFHJPOBM
    EJ⒎FSFODFTJOUIFOVNCFSPGUFBDIFSTFNQMPZFEUP
    UFBDIUIFTFTVCKFDUTBOEUIFBDDFTTJCJMJUZPGTVQQMJFT
    BUKVOJPSBOETFOJPSIJHITDIPPMT
    3FHJPOBMEJTQBSJUZ
    .BOZFEVDBUPSTIBWFMJUUMFUPOPFYQFSJFODFXJUI
    QSPHSBNNJOH SFTVMUJOHJOBTUBSLEJ⒎FSFODFJOUIF
    RVBMJUZPGJOTUSVDUJPOSFDFJWFECZTUVEFOUTJOTDIPPMT
    UIBUBSFEFEJDBUFEUPQSPHSBNNJOHFEVDBUJPO
    WFSTVTUIPTFUIBUBSFOPU
    *OUFSTDIPPMEJTQBSJUZ

    1
    2
    3
    $PEF'PS&WFSZPOFJTGPVOEFE
    ˔+VMZ$PEFGPS&WFSZPOF*ODPSQPSBUFEFTUBCMJTIFE
    ˔)PVSPG$PEF+BQBO0QFOJOH QBJSTPGQBSFOUTTUVEFOUT

    2015 2016 2017 2018
    .PWJOHUPXBSETNBOEBUPSZ
    QSPHSBNNJOHFEVDBUJPOJO
    4IJGUUPTVQQPSUGPSFEVDBUPST
    5IF$BCJOFUBQQSPWFTNBOEBUPSZUSBJOJOHGPSQSPHSBNNJOHFEVDBUJPO
    .BLJOHTUSJEFT
    ˔(PPHMFPSHP⒎FSTTVQQPSUGPSFMFNFOUBSZUFBDIFSUSBJOJOH
    ˔$SPXEGVOEJOHCFHJOTGPSDPOTUSVDUJPOPGUIF$PNQVUFS$MVCIPVTF,BHB
    ˔5FBDIFSUSBJOJOHQSPHSBNTCFHJO
    ˔4ZNQPTJVNPOUIF&TTFODFPG.BOEBUPSZ1SPHSBNNJOH
    &EVDBUJPOIFME
    ˔3FMFBTFEl1SPHVSVzJOQSPHSBNNJOHNBUFSJBM
    ˔ POMJOFQBSUJDJQBOUTBOE QBSUJDJQBOUT
    TQSFBEPWFSWFOVFTBMMBDSPTTUIFDPVOUSZJOUIFOBUJPO` T
    MBSHFTUDBNQBJHOUPQSPNPUFQSPHSBNNJOHFEVDBUJPOGPS
    DIJMESFO
    3.5
    1BSFOUTXJUIBOJOUFSFTUJO*5BSF
    UJNFTNPSFMJLFMZUPIBWFUIFJSDIJMESFOMFBSO
    QSPHSBNNJOHPVUTJEFPGTDIPPM
    16.7%
    6OMJTDFOTFEJOGPSNBUJDTUFBDIFSTBU
    QVCMJDIJHITDIPPMT
    &MFNFOUBSZTDIPPMUFBDIFSTXIP
    QBSUJDJQBUFEJOBEFRVBUF
    QSPHSBNNJOHFEVDBUJPOUSBJOJOH
    9.6% NPSFUIBOIPVST
    ˞'SPNUIFl':1SPHSBNNJOH&EVDBUJPO4VSWFZz
    ˞'SPNl'VSUIFS*NQSPWFNFOUPGUIF5FBDIJOH4ZTUFNGPS
    *OGPSNBUJPO4DJFODFJO)JHI4DIPPMTz /PWFNCFS

    QVCMJTIFECZUIF.JOJTUSZPG&EVDBUJPO $VMUVSF 4QPSUT
    4DJFODFBOE5FDIOPMPHZ
    ˞'SPNUIFl':1SPHSBNNJOH&EVDBUJPO4VSWFZz

    View Slide


  3. 2019 2020 2021 2022
    /FYU4UFQT
    ˔4UBSUFEBTPDJBMFEVDBUJPOQSPHSBN
    ˔"OJOUFSOBUJPOBMDPOGFSFODFPODPNQVUFS
    TDJFODFJTIPTUFE"TJB
    /FX$IBMMFOHFT
    ˔$POEVDUFEb1SPHSBNNJOH&EVDBUJPO4VSWFZ`
    ˔'PVOEFE4UF1 BUSBJOJOHBDBEFNZGPSGFNBMFUFBDIFST
    ˔5XPPGPVSJOJUJBUJWFTXPOUIF(SBOE1SJ[FBUUIFUI$PSQPSBUF
    7PMVOUFFS"XBSETIPTUFECZ5PLZP7PMVOUFFS$JUJ[FO"DUJWJUZ$FOUFS
    -PPLJOHUPXBSET
    ˔4UBSUFEEPJOHFNQJSJDBMSFTFBSDIPOUIFUPQJDPG
    DPNQVUFSTDJFODFFEVDBUJPOXJUIFMFNFOUBSZBOEKVOJPS
    IJHITDIPPMTB⒏MJBUFEXJUI.JZBHJ6OJWFSTJUZPG&EVDBUJPO
    0VSBQQSPBDI
    Code for Everyone BY THE NUMBERS 2022-2023
    &YQBOTJPOPGQSPHSBNNJOHFEVDBUJPOJONJEEMFTDIPPMT .BOEBUPSZDPVSTFJOIJHITDIPPMJOUSPEVDFE *OGPSNBUJPO*
    1SPHSBNNJOHFEVDBUJPOCFDPNFTNBOEBUPSZJOFMFNFOUBSZTDIPPMT
    8FBQQSPBDIUIFUISFFHBQTJO
    JOGPSNBUJPOFEVDBUJPOGSPNCPUI
    FEVDBUJPOBMBOETPDJBMQFSTQFDUJWFT
    /VNCFSPGUFBDIFST
    USBJOFEJO':
    &MFNFOUBSZ4DIPPM
    .JEEMF4DIPPM
    )JHI4DIPPM
    265
    215
    737
    #VTJOFTT$PPQFSBUJPO
    *ODPPQFSBUJPOXJUI
    WPMVOUFFST
    307
    %JHJUBMXPSLTIPQTXFSFIFME
    GPSɹɹɹɹɹɹɹDIJMESFO
    1,349
    UPUBMBOOVBMVTFST
    4,652
    0WFSBMM6TBHF
    OFXSFHJTUSBOUTQFSZFBS
    515
    0QFSBUJPOJO,BHB$JUZ ,BOB[BXB$JUZJO*TIJLBXB
    1SFGFDUVSFBOE4V[BLJ$JUZJO,PDIJ1SFGFDUVSF

    /FXMZSFDFWJWFE
    DPOTVMUBUJPOTPO
    UIFFTUBCMJTINFOUPGZPVUI
    UFDIOPMPHZMFBSOJOHDFOUFST
    'SPNNVOJDJQBMJUJFTPSHBOJ[BUJPOTBDSPTTUIFDPVOUSZ
    50
    5IFOVNCFSPG
    UFBDIFSTXIPGFMU
    DPOpEFOUJOUFBDIJOH
    QSPHSBNNJOH
    JODSFBTFECZBGBDUPSPG
    2.08
    $IBOHFTJOUFBDIFST
    #FGPSFWT"GUFSUSBJOJOH
    *SFBMJ[FEUIBU
    QSPHSBNNJOH XIJMF
    IBSEUPHFUJOUPBUpSTU
    XBTGVOBGUFSUSZJOHPVU
    1SP(VSV
    ˎʜ3FMFBTFE"QSJM
    1SPHVSV.BUIɹɹɹɹɹɹɹVTFST
    1SPHVSV4DJFODFɹɹɹɹɹɹɹVTFST
    1SPHVSV5FDIɹɹɹɹɹɹɹVTFST
    1SPHVSV*OGPɹɹɹɹɹɹɹVTFST
    792,970
    67,660
    443,807
    69,372
    6TFPGUFBDIJOHNBUFSJBMTJO':
    /VNCFSPGVOJRVFVTFST

    1SPHVSVJTTFSJFTPGGSFF XFCCBTFEUFBDIJOHNBUFSJBMT
    UIBUQSPWJEFUFBDIFSTXJUIUIFDPOpEFODFUPUFBDI
    QSPHSBNNJOHEFTQJUFUIFJSMFWFMPGFYQFSJFODF
    'PS&MFNFOUBSZ4DIPPM4UVEFOUTb1SPHVSV`
    ɹ.BUI$PVSTFT1PMZHPOT $PNNPO.VMUJQMFT .FBO .PEF .FEJBO
    ɹ4DJFODF$PVSTF6TFPG&MFDUSJDJUZ
    'PS.JEEMF4DIPPM4UVEFOUTb1SPHVSV5FDIOPMPHZ`
    ɹ4VQQPSUGPSJOUFSBDUJWFDPOUFOUQSPHSBNNJOH
    ɹ#VJMEJOHBDIBUTZTUFN
    'PS)JHI4DIPPM4UVEFOUTb1SPHVSV*OGPSNBUJPO`
    ɹ.BTUFSZPGCBTJD1ZUIPOTZOUBYBOEFYQFSJFODFVTJOH"1*T
    8IBUJT
    0GBMMUIFGBDJMJUJFT`VTFST
    BSFGFNBMF8FTFF
    UIJTBTBOJTTVFJO
    SFQSFTFOUBUJPO8FBSF
    NBLJOHBDPODFSUFEF⒎PSU
    UPNBLFJUFBTJFSGPSHJSMT
    UPWJTJUPVSDFOUFST XJUIB
    GPDVTPOUIPTFXJUIUIF
    MPXFTUSBUJPPGGFNBMF
    TUVEFOUT"TBSFTVMUPGPVS
    F⒎PSUT UIFSBUJPPGGFNBMF
    WJTJUPSTIBTUSJQMFEJOPOF
    ZFBS
    "IJHITDIPPM
    TUVEFOUBOEVTFSPG
    1SP(VSV
    1PMJDZ"EWPDBDZ
    'PSNBM
    &EVDBUJPO
    5FBDIFSUSBJOJOH
    5FBDIJOH.BUFSJBM
    %FWFPQNFOU
    $MBTTSPPN3FTFBSDI
    .BOBHFNFOUPG
    ZPVUIUFDIOPMPHZ
    MFBSOJOHDFOUFST
    4PDJBM
    &EVDBUJPO
    3FHJPOBM
    %JTQBSJUZ
    *OUFSTDIPPM
    %JTQBSJUZ
    *OUFSGBNJMZ
    %JTQBSJUZ
    'PTUFSJOH
    BTPDJFUZXIFSF
    ɹɹBOZPOFDBODSFBUF

    View Slide

  4. 5SBJOJOHBOE5FBDIJOH.BUFSJBM &YQFSJNFOUBM4UVEZ
    1PMJDZ"EWPDBDZ
    ˔8FXJMMBDDFMFSBUFUIFGPSNBUJPOPGQVCMJDPQJOJPOCZGVSUIFSEFFQFOJOHFNQJSJDBMSFTFBSDIBOETUSFOHUIFOJOHQPMJDZBEWPDBDZBDUJWJUJFT
    ˔8FXJMMGPDVTPOEFWFMPQJOHFBTZ+BQBOFTFWFSTJPOTPG1SP(VSVBOEOFXDPVSTFTGPSUIFEFWFMPQNFOUPGJODMVTJWFUFBDIJOHNBUFSJBMT
    0VS"QQSPBDI UP 'PSNBM&EVDBUJPO
    $IJMESFOEFWFMPQ*5TLJMMTUISPVHIQSPHSBNNJOHBOEWBSJPVTPUIFS
    UFDIOPMPHJDBMFYQFSJFODFT8FIPQFUIBUTDIPPMUFBDIFST UIF
    QSPGFTTJPOBMTXIPNGPTUFSMFBSOJOHJODIJMESFO XJMMVTFUIFUSBJOJOH
    BOEUFBDIJOHNBUFSJBMTXFEFWFMPQUPGVSUIFSFOSJDIUIFJSMFBSOJOH
    5IJTpTDBMZFBS USBJOJOHGPSFMFNFOUBSZTDIPPMUFBDIFSTXBTDPOEVDUFE
    VTJOH(PPHMF` T$4'JSTUQSPHSBN BTFUPGJOTUSVDUJPOBMQMBOTDSFBUFE
    JOTVQQPSUXJUI$PEFGPS&WFSZPOF5SBJOJOHGPSKVOJPSIJHIBOEIJHI
    TDIPPMUFBDIFSTXBTDPOEVDUFEVTJOH1SPHVSV JODPMMBCPSBUJPOXJUI
    MPDBMHPWFSONFOUT5FBDIFSTXIPQBSUJDJQBUFEJOUIFUSBJOJOH
    SFqFDUFE l*IBEOPFYQFSJFODFJOQSPHSBNNJOH CVU*XBTBCMFUPUIJOL
    QPTJUJWFMZUIBU*NJHIUCFBCMFUPEPTPNFUIJOHBCPVUJUzBOEl*XBT
    SFNJOEFEPGUIFJNQPSUBODFPGFOWJTJPOJOHXIBULJOEPGDIJMESFOXF
    XBOUUIFNUPHSPXVQUPCFz
    "JNJOHUPFOIBODFlJOGPSNBUJPOFEVDBUJPOzJODMVEJOHQSPHSBNNJOH
    XFDPOEVDUSFTFBSDIPODPVSTFTUSVDUVSFBOEDVSSJDVMVN
    EFWFMPQNFOUJODPPQFSBUJPOXJUITDIPPMTBOEMPDBMHPWFSONFOUT
    *O"QSJM XFBOOPVODFEPVSl1SPQPTBMGPS*OGPSNBUJPO
    &EVDBUJPOJOUIFT zXIJDIJTBQSPQPTBMGPSUIFOFYU
    $PVSTFTPG4UVEZ5IFQSPQPTBMJTCFJOHEJTDVTTFEXJUI
    TDIPPMTJUFT FEVDBUJPOBMBENJOJTUSBUPST BDBEFNJD
    FYQFSUT BOECVTJOFTTQFPQMFUISPVHIPVU+BQBO
    7PJDFTPG5FBDIFS5SBJOJOH1BSUJDJQBOUT
    %VSJOH$PNQVUFS4DJFODF&EVDBUJPO
    8FFL XFJOWJUFEFYQFSUTGSPNUIF
    .JOJTUSZPG&EVDBUJPO $VMUVSF
    4QPSUT 4DJFODFBOE5FDIOPMPHZJO
    DIBSHFPGQSPNPUJOHJOGPSNBUJPO
    FEVDBUJPO BTXFMMBTMPDBMFEVDBUJPOBENJOJTUSBUJPO
    VOJWFSTJUJFT BOEJOEVTUSZ UPBOFWFOUUPEJTDVTTUIFJNQPSUBODF
    PGJOGPSNBUJPOFEVDBUJPOBOEPVSWJTJPOGPSUIFGVUVSF
    1BSUJDJQBUJOHFEVDBUPSTWPJDFEUIFJSFYQFDUBUJPOTGPSUIFFWFOU
    TBZJOH *MPPLGPSXBSEUPTFFJOHNPSFCSJEHFTCFUXFFOTDIPPM
    TJUFTBOETPDJFUZ CFUXFFOVSCBOBSFBTBOEMPDBMDPNNVOJUJFT
    CFUXFFOTJUFTBOEHPWFSONFOU*IPQFUIBUUIFFWFOUXJMM
    DPOUJOVFUPCSJEHFBWBSJFUZPGpFMET
    Next Steps ʫ
    ʫ
    ʫ
    &MFNFOUBSZ4DIPPM5FBDIFSɿ*XBTWFSZEJTBQQPJOUFEUIBU*IBE
    OPUQBSUJDJQBUFEFBSMJFS"T*BNOFBSJOHSFUJSFNFOU *LOFXUIBU*
    XPVMECFJODPOWFOJFODFE CVU*QBSUJDJQBUFEOPOFUIFMFTT5IBOLT
    UPUIFIFMQPGNBOZ *XBTBCMFUPIBWFBWFSZNFBOJOHGVMEBZ
    5IFOFYUEBZ *SFQPSUFEUPNBOBHFNFOUBOENBOZPGNZ
    DPMMFBHVFTBOETUVEFOUTUIBU*IBEBHSFBUUJNF*UIPVHIUJU
    XPVMECFGVOUPFYQBOENZLOPXMFEHFPG4DSBUDI XJUINZ
    DIJMESFO TP*DBODBUDIVQUPUIFN
    )JHI4DIPPM*OGPSNBUJPO5FBDIFSɿ*VOEFSTUPPEUIFJOGPSNBUJPO*
    XBOUFEUPLOPX*XBTFYDJUFEBCPVUNZBCJMJUZUPUFBDIUIFDMBTT
    OFYUZFBS
    "D U J W J U Z 3 F Q P S Uɾ/FYU4UFQTGPS
    4JODF': XFIBWFCFFODPOEVDUJOHKPJOUSFTFBSDIXJUIUIF
    FMFNFOUBSZTDIPPMBUUBDIFEUP.JZBHJ6OJWFSTJUZPG&EVDBUJPOPO
    DPNQVUFSTDJFODFDMBTTFT z$4DMBTTz
    5IJTZFBS UIHSBEFSTUPPLPO
    UIFDIBMMFOHFPGDSFBUJOHBHSBEVBUJPOQSPKFDUBTUIFDVMNJOBUJPOPG
    UIF$4DPVSTF BOEPOFTUVEFOUDSFBUFEBO"*CBTFEDMBTTBUUFOEBODF
    DIFDLQSPHSBNUPTBWFUFBDIFSTUIFUSPVCMFPGDIFDLJOHBUUFOEBODF
    0UIFSIBOETPOBOEDSFBUJWFBDUJWJUJFTBSFJODPSQPSBUFEJOUPUIF
    DMBTTFTUPEFFQFOTUVEFOUT`MFBSOJOHBCPVUIPXDPNQVUFSTXPSL
    *O,BHB$JUZ XIJDIIBTQJPOFFSFEUIF
    JNQMFNFOUBUJPOPGQSPHSBNNJOH
    FEVDBUJPOOBUJPOXJEFJODPPQFSBUJPO
    XJUI$PEFGPS&WFSZPOF TFDPOEZFBS
    KVOJPSIJHITDIPPMTUVEFOUTBSF
    FOHBHFEJO45&".MFBSOJOHXJUIUIF
    UIFNFPGlTPMWJOHMPDBMJTTVFTz"UB
    QSFTFOUBUJPOPGSFTVMUTBUUFOEFECZ
    BMMKVOJPSIJHITDIPPMTJOUIFDJUZ UIF
    BVEJFODFXBTTVSQSJTFEBUUIF
    PSJHJOBMJUZPGUIFJEFBT TVDIBTl-FU`T
    VTF"*UPSFEVDFEBNBHFDBVTFECZ
    XJMEBOJNBMTz
    $PEF'PS&WFSZPOFIBTCFHVO
    SFTFBSDIJOUPIPXDIJMESFOXPSLJOH
    POUIFJSPXOQSPHSBNNJOHQSPKFDUT
    IBWFFOSJDIFEUIFJSMFBSOJOH*OUIF
    pSTUZFBSPGUIFUISFFZFBSQSPKFDU
    UIFQSPKFDUXBTJNQMFNFOUFEBU
    UXPDPPQFSBUJOHTDIPPMTBOEUIF
    SFTVMUTXFSFBOBMZ[FEBUNPOUIMZ
    NFFUJOHT
    3FTFBSDIJOHGVUVSFDMBTTFT
    ,BHB45&". -FBSOJOHUP8PSL1SPKFDU

    View Slide

  5. *OUIF$PNQVUFS$MVCIPVTF *VTF-$%
    UBCMFUTUPESBXJMMVTUSBUJPOT*FOKPZ
    JOUFSBDUJOHXJUIBWBSJFUZPGQFPQMFIFSF*
    XBOUUPCFDPNFBOJMMVTUSBUPSJOUIFGVUVSF
    TP*XBOUUPNBTUFSUIFWBSJPVTGVODUJPOTPG
    UIFTPGUXBSFTPUIBU*DBOESBXFWFONPSF
    BNB[JOHQJDUVSFT
    UIHSBEFS
    .ZGBWPSJUFUIJOHUPEPJTNBLJOHUIJOHT
    XJUIB%QSJOUFS VTJOH5JOLFSDBEBOE
    ;#SVTIUPDSFBUFNZGBWPSJUFBOJNBMTBOE
    DIBSBDUFSTGSPNTDSBUDI*OUIFGVUVSF *
    XPVMEMJLFUPEFTJHOBOEDSFBUFNPSF
    DPNQMFYNPWJOHPCKFDUT

    $PNQVUFS$MVCIPVTF,BHB
    'VOEFE#Z)PNF5PXO5BYFTɹ(PWFSONFOU$SPXEGVOEJOH
    +BQBOT'JSTU$PNQVUFS$MVCIPVTF
    4VQQPSU'PS$PSQPSBUF$43"DUJWJUFTɹ
    $PPQFSBUJPO8JUI0UIFS0SHBOJ[BUJPOT
    3FHVMBS6TF0G'SFF4DIPPM
    ,BHB$JUZ *TIJLBXB1SFGFDUVSF
    ʢ1PQVMBUJPO

    &TUBCMJTIFE
    .JNJNJ-BC
    ,BOB[BXB$JUZ *TIJLBXB1SFGFDUVSF
    ʢ1PQVMBUJPO ʣ
    &TUBCMJTIFE
    5FLV5FDI4VTBLJ
    /JQQPO'PVOEBUJPO$IJMESFOT5IJSE1MBDF(SBOU
    .VOJDJQBM'VOEJOH&EVDBUJPO4VQQPSU$FOUFS"UUBDIFE
    -PDBUJPO0G'PSNFS$SFEJU6OJPO
    4VTBLJ$JUZ ,PDIJ1SFGFDUVSF
    ʢ1PQVMBUJPO

    &TUBCMJTIFE
    5FLV5FDIJTFRVJQQFE
    XJUIBTUVEJPGPS
    GVMMTDBMFCBOE
    QSBDUJDF5BLJOH
    BEWBOUBHFPGUIJT
    FOWJSPONFOU
    5FLV5FDIIBT
    JNQMFNFOUFEQSPKFDUTUPTVQQPSUPOHPJOHDSFBUJWF
    BDUJWJUJFT TVDIBTUIFl(BDIJ5FDIzDPVSTFXIFSF
    DIJMESFODBOMFBSOBCPVUUPQJDTIBWJOHUPEPXJUIWJEFP
    BOENVTJDGSPNQSPGFTTJPOBMT BOPQQPSUVOJUZUIFZ
    XPVMEOPUPUIFSXJTFIBWFEVFUPFDPOPNJDBOE
    TJUVBUJPOBMCBSSJFST5ISPVHIUIFTFQSPKFDUT XFIBWF
    CFFOBCMFUPTFFTUVEFOUTUBLFBNPSFQSPBDUJWF
    BQQSPBDIUPDSFBUJOH
    BSUXPSL
    5IF4VTBLJ$JUZ
    &EVDBUJPO4VQQPSU
    $FOUFSJTMPDBUFEPO
    UIFTFDPOEqPPSPG
    UIFGBDJMJUZBOE
    QSPWJEFTTVQQPSUGPSTUVEFOUTXIPBSFOPUBUUFOEJOH
    TDIPPM*OMJHIUPGUIFTVSWFZSFTVMUT XFIBWFFTUBCMJTIFE
    lPQFOJOHIPVSTGPSTUVEFOUTPGUIF4VQQPSU$FOUFSzTP
    UIBUBOZPOFDBOVTFUIFGBDJMJUZXJUIQFBDFPGNJOE
    "TXFFOUFSPVSTFDPOE
    ZFBS XFBSFTFFJOHUIF
    HSPXUIJOPVSTUVEFOUT
    POBEBJMZCBTJT"IJHI
    TDIPPMTUVEFOUXIP
    TUBSUFEMFBSOJOH
    QSPHSBNNJOHXJUI
    [FSPFYQFSJFODFJTOPXBCMFUPDSFBUFBQQMJDBUJPOT"OPUIFS
    KVOJPSIJHITDIPPMTUVEFOUXIPCFHBOMFBSOJOHUPQMBZ
    FMFDUSPOJDESVNTJTOPXBCMFUPQFSGPSN*OPOFDBTF UIF
    DFOUFSXBTVTFEBTBQSBDUJDFTQBDFGPSBSPCPUQSPHSBNNJOH
    DPNQFUJUPO BOEBVTFSDPNNFOUFE l*XBTBCMFUPUSZUIJOHT
    PVUXJUIPVUXPSSZJOHBCPVUUJNFz
    'VSUIFSNPSF BOVNCFSPGMFDUVSFTBOEQSFTFOUBUJPOTXFSF
    QMBOOFEXJUIUIF
    FNQIBTJTCFJOHPO
    QSPWJEJOH
    PQQPSUVOJUJFT"UUIF
    l%JHUBM&YQFSJFODFGPS
    "EVMUTzUBVHIUCZ
    DIJMESFO FMFNFOUBSZ
    TDIPPMTUVEFOUTQMBZFEBNBKPSSPMFXJUIPVUUIFBTTJUBODF
    PGTUB⒎8FBDUJWFMZDPPQFSBUFXJUIPUIFSPSHBOJ[BUJPOT
    BOEJOBEEJUJPOUPSFHVMBSVTFCZGSFFTDIPPMT XFBMTP
    BDDFQUHSPVQVTFCZTDIPPMFEVDBUJPODFOUFST
    BGUFSTDIPPMEBZDBSFTFSWJDFT BOEPUIFSPSHBOJ[BUJPOT
    0VS"QQSPBDI UP 4PDJBM&EVDBUJPO
    UIHSBEFS
    8FQSPWJEFBGSFFQMBDFGPSLJET
    BOEVQUPpOEPVUUIFJS
    JOUFSFTUTVTJOHUIFMBUFTU
    EJHJUBMUPPMTBOEFRVJQNFOU
    6TFST`7PJDFT
    5IFpSTU+BQBOFTF
    CSBODIPGUIF
    $PNQVUFS
    $MVCIPVTF XIJDI
    PSJHJOBUFEJOUIF
    64BOEIBTBCPVU
    MPDBUJPOTJODPVOUSJFTBSPVOEUIFXPSME
    GPDVTJOHPOQSPWJEJOHNPSFPQQPSUVOJUJFTGPS
    DIJMESFOJO':*OBEEJUJPOUPIPMEJOHFWFOUT
    BUDPNNVOJUZDFOUFST B(JSMT` EBZJTIFMEFWFSZ
    NPOUIJOBOBUUFNQUUPFRVBMJ[FUIFSBUJPPGNBMF
    UPGFNBMFTUVEFOUT
    "TBOFWFOHSFBUFS
    DIBMMFOHF XF
    QMBOOFEB
    MBSHFTDBMFFWFOU
    JOWPMWJOHUIFFOUJSF
    DJUZ*O
    DPMMBCPSBUJPOXJUIDPNQBOJFT XFIFMEBO
    lJEFBUIPOzUPTPMWFMPDBMJTTVFT BOEDSFBUFB
    NBOBHFNFOUTJNVMBUJPOHBNFBOEBXFCTJUF
    DSFBUJPOFYQFSJFODFGPSHJSMT5IFDIJMESFOVTFE
    UFDIOPMPHZUPHJWFTIBQFUPUIFJSJEFBT
    "XBSET8PO
    CZ4UVEFOUT
    &YDFMMFODF"XBSEBOE$IJMESFO` T,PDIJ/FXTQBQFS
    "XBSEBU.JOFDSBGU$VQ/BUJPOBM$PNQFUJUJPO
    5FLV5FDI4VTBLJ

    &YDFMMFODF"XBSEBOE/JJHBUB/JQQP/FXTQBQFS
    "XBSEBU.JOFDSBGU$VQ/BUJPOBM$PNQFUJUJPO
    .JNJNJ-BC

    TU1SJ[FBOEUI1SJ[FJOUIF+VOJPS)JHI4DIPPM
    %JWJTJPOBU830+BQBO*TIJLBXB3FHJPOBM
    2VBMJGZJOH&YQFSU$PNQFUJUJPO .JNJNJ-BC

    $POUSPMMFS"XBSEBU,BOB[BXB%SPOF1SPHSBNNJOH
    $IBMMFOHF .JNJNJ-BC

    ˎ1PQVMBUJPOPGCBTFMPDBUJPOBTPG"QSJM
    (SPXJOH&YQFDUBUJPOT"DSPTT
    UIF/BUJPO
    *OPOFZFBS XFIBWFSFDFJWFEJORVJSJFT
    GSPNNVOJDJQBMJUJFTBOEPSHBOJ[BUJPOT
    UISPVHIPVU+BQBOBCPVUPQFOJOH
    DFOUFST8FDPOUJOVFUPTFSWFUIF
    DPNNVOJUZBOEDIJMESFO BOETFBSDIGPS
    OFXNPEFMTGPSEBJMZPQFSBUJPOT
    5SJBMQJDLVQBOE
    ESPQP⒎TFSWJDF
    "TQBSUPGUIF.*/*+"1"/4VQQPSU
    1SPKFDU XFXJMMMBVODIBOJOJUJBUJWFUP
    QSPWJEFDIJMESFOJOBSFBTXJUIPVUQVCMJD
    USBOTQPSUBUJPOXJUIUSBOTQPSUBUJPO
    CFUXFFOGBDJMJUJFTBOEWBSJPVTTUPQT
    VTJOH.*/*WFIJDMFT
    4FMFDUFE'VOE%JTUSJCVUJPO
    0SHBOJ[BUJPO
    "TBOPSHBOJ[BUJPO XFIBWFDIPTFOUP
    EJTUSJCVUFGVOETGSPNEPSNBOUEFQPTJUT
    BOEXFXJMMCFTPMJDJUJOHBOETFMFDUJOH
    PSHBOJ[BUJPOTUPJNQMFNFOUUIF%JHJUBM9
    8IFSFBCPVUTQSPKFDU BOEXJMMQSPWJEF
    pOBODJBMBOEPQFSBUJPOBMTVQQPSU
    5IFSFXBTBKVOJPSIJHITDIPPMTUVEFOUXIPIBEOPUCFFO
    BCMFUPHPUPTDIPPMNVDI"UPOFPGPVSDFOUFSTIFXBT
    BTLFEUPDSFBUF%NPEFMTBOEUFBDIPUIFSTIPXUPVTF
    UIFFRVJNFOU)FXBTBMTPBTLFEUPFEJUWJEFPTBUIJT
    TDIPPM FYQBOEJOHIJTpSFMEPGBDUJWJUZ
    5IFTLJMMTUIFTUVEFOUTBDRVJSFHJWF
    UIFNDPOpEFODF
    Next Action ʫ
    ʫ
    ʫ
    . B L J O H B E J ⒎ F S F O D F
    8BUDIUIFWJEFP

    View Slide

  6. *O UIFOFXDVSSJDVMVNHVJEFMJOFTXJMMCFGVMMZ
    JNQMFNFOUFEJOIJHITDIPPMTBOEl*OGPSNBUJPO*zXJMMCFHJO
    5IBOLTUPUIFUFBDIFSTXFIBWFNFU 1SPHVSVIBTCFFOBCMFUP
    QSPWJEFMFBSOJOHPQQPSUVOJUJFTUP DIJMESFOBOE
    TUVEFOUTBOOVBMMZ/PXJOPVSGPVSUIZFBSPGPQFSBUJPO XFIBWF
    TFFOTPNFDIJMESFO JODMVEJOHUIPTFJOEJ⒏DVMUDJSDVNTUBODFT
    HPPOUPDPMMFHFBTBSFTVMUPGPVSF⒎PSUT-JWFTIBWFCFFO
    DIBOHFEGPSUIFCFUUFS
    *O': UIFFMFNFOUBSZTDIPPMBTTPDJBUFEXJUI.JZBHJ
    6OJWFSTJUZPG&EVDBUJPO XJUIXIPNXFIBWFCFFODPOEVDUJOH
    KPJOUSFTFBSDI XJMMCFOFXMZEFTJHOBUFEBTBSFTFBSDIBOE
    EFWFMPQNFOUTDIPPMCZUIF.JOJTUSZPG&EVDBUJPO $VMUVSF
    4QPSUT 4DJFODFBOE5FDIOPMPHZ BOEXFXJMMFOIBODFPVS
    FNQJSJDBMSFTFBSDIBOEQPMJDZQSPQPTBMBDUJWJUJFTGPSGVUVSF
    DPVSTFTPGTUVEZ
    8FBQQSFDJBUFZPVSDPOUJOVFETVQQPSU

    0SHBOJ[BUJPOBM4USVDUVSF
    ".FTTBHFGSPNPVS1SFTJEFOU
    $&0:VUB5POFHBXB
    *HSFXVQJOUIF64 CVUBNDVSSFOUMZ
    SBJTJOHNZDIJMESFOJO+BQBO*GFFMUIBU*5
    FEVDBUJPOJO+BQBOJTBDIBMMFOHF TP*
    TZNQBUIJ[FXJUIBOETVQQPSUUIFWJTJPOPG
    $PEFGPS&WFSZPOF
    51ʢ$PNQBOZ&NQMPZFFʣ
    ɾ1SPWJEFGSFFUSBJOJOHQSPHSBNTGPSUFBDIFST
    ɾ1SPWJEFGSFFPOMJOFFEVDBUJPOBMNBUFSJBMT
    ɾ)PTUFWFOUTBUTPDJBMFEVDBUJPODFOUFST
    ɾ.BOBHFNFOUPGBDPNNVOJUZPGUFBDIFST
    MFBSOJOHUPHFUIFSFUD
    8FBQQSFDJBUFZPVSHFOFSPVTEPOBUJPO
    $PEFGPS&WFSZPOFJTNBEFQPTTJCMF
    CZUIFHFOFSPVTTVQQPSUPG
    DPSQPSBUJPOT JOEJWJEVBMEPOBUJPOT
    BOEUIFDPPQFSBUJPOPGPUIFS/10T
    $PEFGPS&WFSZPOF%POPS5FTUJNPOJBM
    4VQQPSU6T
    $MJDLIFSFUPTVQQPSUVT
    )PXZPVSEPOBUJPOT
    TVQQPSUPVSF⒎PSUT
    #BDLP⒏DF
    4VQQPSUTBMMPGPVSBDUJWJUJFT
    JODMVEJOHBDDPVOUJOHBOEQVCMJD
    SFMBUJPOT
    1BSUOFS%FQBSUNFOU
    $PMMBCPSBUFTXJUIPVUTJEF
    PSHBOJ[BUJPOTBOEDPSQPSBUJPOTTP
    UIBU$PEFGPS&WFSZPOFDBO
    DPOUJOVFJUTBDUJWJUJFT
    )VC.BOBHFNFOU
    0QFSBUFTBUIJSEQMBDFUIBUTFSWFT
    BTBIVCGPSUIFDPNNVOJUZBOE
    DIJMESFO
    ˞4PDJBM&EVDBUJPO%FQBSUNFOU
    1PMJDZ"EWPDBDZ
    %FQBSUNFOU
    "EWPDBUFTGPSWPJDFTPGTUVEFOUT
    BOEFEVDBUPSTUPUIFP⒏DFTPG
    HPWFSONFOUBOEQPMJUJDT
    'VUVSF-FBSOJOH
    &YQMPSBUJPO%FQBSUNFOU
    3FTFBSDIFTXIBUUIFOFYU
    HFOFSBUJPOPG*5FEVDBUJPOTIPVME
    MPPLMJLF
    &OHJOFFSJOH%FQBSUNFOU
    %FWFMPQTWBSJPVTUFBDIJOHNBUFSJBMT

    View Slide


  7. $PEFGPS&WFSZPOFɹ
    1BSUOFS$PNQBOJFT0SHBOJ[BUJPOT
    $PSQPSBUF$PMMBCPSBUJPO$BTF4UVEJFT
    5IF'BNJMZ"MCVN'PVOEBUJPOIBTQSPWJEFEB
    U I S F F Z F B S H S B O U G P S U I F Q S P K F D U
    l%FWFMPQNFOUPG5FDIOPMPHZ5FBDIJOH
    .BUFSJBMTBOE$MBTTSPPN1SBDUJDFGPS1VCMJD
    &EVDBUJPOGPSz $PEFGPS&WFSZPOFXJMM
    VTFUIJTHSBOUUPEFWFMPQlUFBDIJOHNBUFSJBMT
    UIBUDBOCFUBVHIUCZBOZFMFNFOUBSZBOEKVOJPSIJHITDIPPMUFBDIFSzJO
    BOUJDJQBUJPOPGUIF$PVSTFTPG4UVEZSFWJTJPO#ZSBJTJOHUIFMFWFMPG
    QSPHSBNNJOHFEVDBUJPOJOQVCMJDFEVDBUJPO XFBJNUPDPSSFDUUIF
    EJTQBSJUJFTCFUXFFOSFHJPOTBOETDIPPMT BOESFBMJ[FBOFEVDBUJPOXIFSF
    DIJMESFODBOFOKPZUFDIOPMPHZ
    5IF'BNJMZ"MCVN'PVOEBUJPO
    *5DSPXE$PSQ
    *5SFWJFX PQFSBUFECZ*5DSPXE$PSQ IBT
    TFMFDUFE$PEFGPS&WFSZPOFBTPOFPGUIF
    EPOBUJPOSFDJQJFOUTGPSUIFTFDPOESPVOEPG
    UIFl*5SFWJFX$IBSJUZ$BNQBJHOz 5IJT
    DBNQBJHOXJMMEPOBUF ZFOGPSFWFSZ
    SFWJFXPO*5SFWJFXBCPVU*5QSPEVDUTZPV
    BSFVTJOHUPBOPSHBOJ[BUJPOUIBUXPSLTUPJNQSPWFTPDJBMJTTVFT
    .FNCFST$P -UEDPOEVDUTJUTPXOl4"
    "DUJWJUZzJOXIJDIFNQMPZFFTDBOFJUIFS
    4IBSF LOPXMFEHFTIBSJOHPVUTJEFUIF
    DPNQBOZ
    PSUBLF"DUJPO BDUJPOTUIBUMFBEUP
    UIFEFWFMPQNFOUPGTPDJBMDSFBUPST
    "TQBSU
    PGUIJTF⒎PSU $PEFGPS&WFSZPOFBJNTUP
    DSFBUFPQQPSUVOJUJFTGPSFNQMPZFFTUPHSPXXIJMFIFMQJOHUIF
    DPNNVOJUZ*O': WPMVOUFFSFNQMPZFFTUBVHIUEFTJHOBOE
    QSPHSBNNJOHUPNPSFUIBO FMFNFOUBSZ NJEEMF BOEIJHITDIPPM
    TUVEFOUT
    .FNCFST$P -UE

    View Slide

  8. 'PVOEFE
    $&0
    8FCTJUF
    1VCMJTIFS
    "EESFTT
    &NBJM
    /POQSPpU0SHBOJ[BUJPO$PEFGPS&WFSZPOF
    8F8PSL)*#*:"'035508&3' $IPNF/JTIJTIJOCBTIJ .JOBUP$JUZ 5PLZP
    JOGP!DPEFPSKQ
    +VMZ
    :VUB5POFHBXB
    IUUQTDPEFPSKQ

    View Slide