7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

Даниил Гридин, специалист системного b2b маркетинга на Digitale 4.

Transcript

1. 7 способов сократить цикл 
 b2b продажи с помощью цифрового маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
10. Вводим доп. метрики
11. –Капитан Очевидность “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”
12. –Питер Друкер “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”
13. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???
14. Больше данных
19. Open Rate +48%! CTR +31%
20. Умный выход 
 на ЛПРов
21. :)
23. Умный и безжалостный фоллоу-ап
24. Запрос Ожидание Компред
25. Запрос Ожидание Компред
26. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите
27. :)
28. Как не перебрать?
30. Видеорегистратор
31. Имейл Видео Фоллоу-ап
36. Умная персонализация
38. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому 
 маркетингу
39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных • Выходим на ЛПРов • LinkedIn Premium messages • Умный фоллоу ап • Гасим паузы • Анализируем открытия • Используем “видеорегистратор” • Персонализируем контент
40. swotme.ru/digitale
41. :(
42. swotme.ru/digitale