Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Sign up for free

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью...

Sponsored · Your Podcast. Everywhere. Effortlessly. Share. Educate. Inspire. Entertain. You do you. We'll handle the rest. →
Avatar for Digitale Digitale
November 16, 2013
Education
450
0

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

Даниил Гридин, специалист системного b2b маркетинга на Digitale 4.

Avatar for Digitale

Digitale

November 16, 2013

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
470
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
230
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
320
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
220
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
390
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
280

Other Decks in Education

See All in Education
NDIAS Automotive / IoT CTF 2026 Recap - Keyfob & OSINT
Avatar for tokina (himitu) himitu23
0
340
Del ojo entrenado a la visión computacional: evaluación de la severidad de enfermedades
Avatar for Emerson M. Del Ponte emdelponte
0
130
[2026前期火５] 論理学（京都大学文学部 前期 第13回）「走って、止まって、積み上がる」
Avatar for Shunsuke Yatabe yatabe
0
230
[2026前期火５] 論理学（京都大学文学部 前期 第12回）「証明を走らせる：カリー・ハワード対応」
Avatar for Shunsuke Yatabe yatabe
0
320
Visionary Initiative: Future Intelligence 「未来の知性と社会の礎を築く」｜Science Tokyo（東京科学大学）
Avatar for Science Tokyo （東京科学大学） / Science Tokyo (Institute of Science Tokyo) sciencetokyo
PRO
0
1.8k
Beyond the Prompt: Programming as a Pathway to Statistical Thinking
Avatar for Mine Cetinkaya-Rundel minecr
0
400
第2部-高校生とAI活用/high-school2026-2
Avatar for Oka Natsuki okana2ki
0
190
CLASSIFICATION OF CRUDE DRUGS
Avatar for Pawan Kumar Sahu pawan_pharm
0
190
形骸化しない社内勉強会の取り組み - オーナーシップの作り方 / In-house study session
Avatar for soudai sone soudai
PRO
1
290
GENERAL PHARMACOLOGY
Avatar for Pawan Kumar Sahu pawan_pharm
0
110
[2026前期火５] 論理学（京都大学文学部 前期 第8回）「正規化定理の証明」
Avatar for Shunsuke Yatabe yatabe
0
340
Introduction - Lecture 1 - Web Technologies (1019888BNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
6.5k

Featured

See All Featured
Dominate Local Search Results - an insider guide to GBP, reviews, and Local SEO
Avatar for Greg Gifford greggifford
PRO
0
340
GraphQLの誤解/rethinking-graphql
Avatar for sonatard sonatard
75
12k
Taking LLMs out of the black box: A practical guide to human-in-the-loop distillation
Avatar for Ines Montani inesmontani
PRO
3
2.4k
How to Think Like a Performance Engineer
Avatar for Harry Roberts csswizardry
28
2.8k
Ten Tips & Tricks for a 🌱 transition
Avatar for Manu Carrasco Molina stuffmc
1
240
Lightning talk: Run Django tests with GitHub Actions
Avatar for Sarah Abderemane sabderemane
0
260
It's Worth the Effort
Avatar for 3n 3n
188
29k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
Avatar for Chris Coyier chriscoyier
508
140k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
Avatar for Marcelo Somers marcelosomers
234
18k
Optimizing for Happiness
Avatar for Tom Preston-Werner mojombo
378
71k
Joys of Absence: A Defence of Solitary Play
Avatar for Sebastian Deterding codingconduct
1
530
Being A Developer After 40
Avatar for Adrian Kosmaczewski akosma
91
590k

Transcript

  1. 7 способов сократить цикл 
 b2b продажи с помощью цифрового

    маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
  2. None
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None
  9. None

  10. Вводим доп. метрики

  11. –Капитан Очевидность “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  12. –Питер Друкер “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  13. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа

    клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???

  14. Больше данных

  15. None
  16. None
  17. None
  18. None

  19. Open Rate +48%! CTR +31%

  20. Умный выход 
 на ЛПРов

  21. :)

  22. None

  23. Умный и безжалостный фоллоу-ап

  24. Запрос Ожидание Компред

  25. Запрос Ожидание Компред

  26. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые

    презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите

  27. :)

  28. Как не перебрать?

  29. None

  30. Видеорегистратор

  31. Имейл Видео Фоллоу-ап

  32. None
  33. None
  34. None
  35. None

  36. Умная персонализация

  37. None

  38. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому 
 маркетингу

  39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных •

    Выходим на ЛПРов • LinkedIn Premium messages • Умный фоллоу ап • Гасим паузы • Анализируем открытия • Используем “видеорегистратор” • Персонализируем контент

  40. swotme.ru/digitale

  41. :(

  42. swotme.ru/digitale