Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью...

Avatar for Digitale Digitale
November 16, 2013
Education
440
0

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

Даниил Гридин, специалист системного b2b маркетинга на Digitale 4.

Avatar for Digitale

Digitale

November 16, 2013

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
450
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
220
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
280
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
380
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
180
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260

Other Decks in Education

See All in Education
View Manipulation and Reduction - Lecture 9 - Information Visualisation (4019538FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
1
2.7k
Virtual and Augmented Reality - Lecture 8 - Next Generation User Interfaces (4018166FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
2.2k
SL AMIGOS 教育格差と私たちの取り組み - スリランカの支援学校への支援プロジェクト：リシンドゥ リオ 氏 （別府溝部学園短期大学 ビジネス観光コース 留学生):2720 Japan O.K. ロータリーEクラブ2026年4月6日卓話
Avatar for 2720 Japan O.K. ロータリーEクラブ 2720japanoke
0
580
Data Processing and Visualisation Frameworks - Lecture 6 - Information Visualisation (4019538FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
1
3.1k
Dashboards - Lecture 11 - Information Visualisation (4019538FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
1
2.7k
2026年度春学期　統計学　第2回　統計資料の収集と読み方 (2026. 4. 16)
Avatar for Akira Asano akiraasano
PRO
0
150
2026年度春学期　統計学　第3回　クロス集計と感度・特異度，データの可視化 (2026. 4. 23)
Avatar for Akira Asano akiraasano
PRO
0
120
Data Management and Analytics Specialisation
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
1.8k
応募課題（’25広島）
Avatar for BocchiMan forget1900
0
1.3k
Course Review - Lecture 13 - Next Generation User Interfaces (4018166FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
2.3k
Alumnote inc. Company Deck
Avatar for Alumnote yukinumata
1
18k
[2026前期火５] 論理学（京都大学文学部 前期 第3回）「形式言語と四つのキーワード：メタ・構成・意味論・ハーモニー」
Avatar for Shunsuke Yatabe yatabe
0
450

Featured

See All Featured
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
Avatar for Philip Tellis bluesmoon
32
2.9k
How STYLIGHT went responsive
Avatar for nonsquared nonsquared
100
6.1k
What’s in a name? Adding method to the madness
Avatar for The Alliance productmarketing
PRO
24
4k
Winning Ecommerce Organic Search in an AI Era - #searchnstuff2025
Avatar for Aleyda Solis aleyda
1
2k
A better future with KSS
Avatar for Kyle Neath kneath
240
18k
ピンチをチャンスに：未来をつくるプロダクトロードマップ #pmconf2020
Avatar for Aki / @LoveIdahoBurger aki_iinuma
128
55k
Deep Space Network (abreviated)
Avatar for Tony Rice tonyrice
0
150
State of Search Keynote: SEO is Dead Long Live SEO
Avatar for Ryan Jones ryanjones
0
190
How to Create Impact in a Changing Tech Landscape [PerfNow 2023]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
55
3.3k
The SEO identity crisis: Don't let AI make you average
Avatar for Varn varn
0
470
Evolving SEO for Evolving Search Engines
Avatar for Ryan Jones ryanjones
0
200
How to build an LLM SEO readiness audit: a practical framework
Avatar for Nick Samuel nmsamuel
1
750

Transcript

  1. 7 способов сократить цикл 
 b2b продажи с помощью цифрового

    маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
  2. None
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None
  9. None

  10. Вводим доп. метрики

  11. –Капитан Очевидность “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  12. –Питер Друкер “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  13. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа

    клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???

  14. Больше данных

  15. None
  16. None
  17. None
  18. None

  19. Open Rate +48%! CTR +31%

  20. Умный выход 
 на ЛПРов

  21. :)

  22. None

  23. Умный и безжалостный фоллоу-ап

  24. Запрос Ожидание Компред

  25. Запрос Ожидание Компред

  26. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые

    презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите

  27. :)

  28. Как не перебрать?

  29. None

  30. Видеорегистратор

  31. Имейл Видео Фоллоу-ап

  32. None
  33. None
  34. None
  35. None

  36. Умная персонализация

  37. None

  38. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому 
 маркетингу

  39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных •

    Выходим на ЛПРов • LinkedIn Premium messages • Умный фоллоу ап • Гасим паузы • Анализируем открытия • Используем “видеорегистратор” • Персонализируем контент

  40. swotme.ru/digitale

  41. :(

  42. swotme.ru/digitale