Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью...

Sponsored · Your Podcast. Everywhere. Effortlessly. Share. Educate. Inspire. Entertain. You do you. We'll handle the rest. →
Avatar for Digitale Digitale
November 16, 2013
Education
0
440

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

Даниил Гридин, специалист системного b2b маркетинга на Digitale 4.

Avatar for Digitale

Digitale

November 16, 2013
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
440
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
310
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
270
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
210
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
380
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
160
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260

Other Decks in Education

See All in Education
心理学を学び活用することで偉大なスクラムマスターを目指す − 大学とコミュニティを組み合わせた学びの循環 / Becoming a great Scrum Master by learning and using psychology
Avatar for Satoshi Harada psj59129
1
2.1k
Future Trends and Review - Lecture 12 - Web Technologies (1019888BNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
3.3k
Google Antigravity エージェント・フ ァーストな開発パラダイムへの招待
Avatar for MIKIO KUBO mickey_kubo
1
100
アジャイルなマインドセットを「取り戻す」新人研修づくり
Avatar for Tomonori Fukuta chinmo
1
250
滑空スポーツ講習会2025(実技講習）EMFT講習　実施要領/JSA EMFT 2025 procedure
Avatar for JSA seminar jsaseminar
0
160
Interactive Tabletops and Surfaces - Lecture 5 - Next Generation User Interfaces (4018166FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
1
2k
Surviving the surfaceless web
Avatar for Jono Alderson jonoalderson
0
740
Introduction - Lecture 1 - Information Visualisation (4019538FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
5.3k
2025-12-19-LT
Avatar for Shigeki Shoji takesection
0
120
Data Processing and Visualisation Frameworks - Lecture 6 - Information Visualisation (4019538FNR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
1
2.9k
Write to Win: Crafting Winning Application Essays
Avatar for Olamide Lawal em07adoz
0
140
Lenguajes de Programacion (Ingresantes UNI 2026)
Avatar for Abraham Zamudio robintux
0
150

Featured

See All Featured
Mind Mapping
Avatar for Hélio Medeiros helmedeiros
PRO
1
130
Beyond borders and beyond the search box: How to win the global "messy middle" with AI-driven SEO
Avatar for David Carrasco davidcarrasco
3
86
The Director’s Chair: Orchestrating AI for Truly Effective Learning
Avatar for Mike Taylor tmiket
1
140
SERP Conf. Vienna - Web Accessibility: Optimizing for Inclusivity and SEO
Avatar for Sara Fernández Carmona sarafernandez
1
1.4k
The Anti-SEO Checklist Checklist. Pubcon Cyber Week
Avatar for Ryan Jones ryanjones
0
100
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
Avatar for Bryan Cantrill bcantrill
46
2.7k
Tell your own story through comics
Avatar for letsgokoyo letsgokoyo
1
870
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
38
2.8k
Conquering PDFs: document understanding beyond plain text
Avatar for Ines Montani inesmontani
PRO
4
2.5k
Bioeconomy Workshop: Dr. Julius Ecuru, Opportunities for a Bioeconomy in West Africa
Avatar for AKADEMIYA2063 akademiya2063
PRO
1
75
A brief & incomplete history of 
UX Design for the World Wide Web: 1989–2019
Avatar for Jason CranfordTeague jct
1
330
Exploring anti-patterns in Rails
Avatar for Elle Meredith aemeredith
2
290

Transcript

  1. 7 способов сократить цикл 
 b2b продажи с помощью цифрового

    маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
  2. None
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None
  9. None

  10. Вводим доп. метрики

  11. –Капитан Очевидность “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  12. –Питер Друкер “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  13. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа

    клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???

  14. Больше данных

  15. None
  16. None
  17. None
  18. None

  19. Open Rate +48%! CTR +31%

  20. Умный выход 
 на ЛПРов

  21. :)

  22. None

  23. Умный и безжалостный фоллоу-ап

  24. Запрос Ожидание Компред

  25. Запрос Ожидание Компред

  26. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые

    презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите

  27. :)

  28. Как не перебрать?

  29. None

  30. Видеорегистратор

  31. Имейл Видео Фоллоу-ап

  32. None
  33. None
  34. None
  35. None

  36. Умная персонализация

  37. None

  38. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому 
 маркетингу

  39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных •

    Выходим на ЛПРов • LinkedIn Premium messages • Умный фоллоу ап • Гасим паузы • Анализируем открытия • Используем “видеорегистратор” • Персонализируем контент

  40. swotme.ru/digitale

  41. :(

  42. swotme.ru/digitale