Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью...

Avatar for Digitale Digitale
November 16, 2013
Education
0
440

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

Даниил Гридин, специалист системного b2b маркетинга на Digitale 4.

Avatar for Digitale

Digitale

November 16, 2013
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
260
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
240

Other Decks in Education

See All in Education
今までのやり方でやってみよう！？~今までのやり方でやってみよう！？~
Avatar for kanami- kanamitsu
0
200
Requirements Analysis and Prototyping - Lecture 3 - Human-Computer Interaction (1023841ANR)
Avatar for Beat Signer signer
PRO
0
1.3k
GOVERNOR ADDRESS：2025年9月29日合同公式訪問例会：2720 Japan O.K. ロータリーEクラブ、2025年10月6日卓話：藤田 千克由 氏（国際ロータリー第2720地区 2025－2026年度 ガバナー・大分中央ロータリークラブ・大分トキハタクシー（株）顧問）
Avatar for 2720 Japan O.K. ロータリーEクラブ 2720japanoke
0
670
Node-REDで広がるプログラミング教育の可能性
Avatar for ueponx ueponx
0
160
20250830_MIEE祭_会社員視点での学びのヒント
Avatar for ponponmikan ponponmikankan
1
180
株式会社アイエスエイ 会社概要
Avatar for recruit_ISA recruit_isa
0
110
Ch1_-_Partie_1.pdf
Avatar for Monsieur Bernhard bernhardsvt
0
430
KBS新事業創造体験2025_科目説明会
Avatar for Yasuchika Wakayama yasuchikawakayama
0
130
小学校女性教員向け プログラミング教育研修プログラム「SteP」の実践と課題
Avatar for みんなのコード codeforeveryone
0
140
The knowledge panel is your new homepage
Avatar for Brad Wetherall bradwetherall
0
200
言葉の文化祭2025：IKIGAI World Fes：program
Avatar for Fujinari tsutsumi
1
2.3k
生成AI活用セミナー/GAI-workshop
Avatar for Takahiro Sumiya gnutar
0
140

Featured

See All Featured
Become a Pro
Avatar for Speaker Deck speakerdeck
PRO
29
5.6k
For a Future-Friendly Web
Avatar for Brad Frost brad_frost
180
10k
Designing for Performance
Avatar for Lara Hogan lara
610
69k
GraphQLとの向き合い方2022年版
Avatar for Yosuke Kurami quramy
49
14k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
Avatar for panda_program panda_program
116
20k
Facilitating Awesome Meetings
Avatar for Lara Hogan lara
57
6.6k
Speed Design
Avatar for Sergey Chernyshev sergeychernyshev
32
1.2k
A better future with KSS
Avatar for Kyle Neath kneath
239
18k
BBQ
Avatar for Matthew Crist matthewcrist
89
9.9k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
367
27k
Designing Experiences People Love
Avatar for Jonathan Moore moore
142
24k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
Avatar for Antonio thoeni
21
3.5k

Transcript

  1. 7 способов сократить цикл 
 b2b продажи с помощью цифрового

    маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
  2. None
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None
  9. None

  10. Вводим доп. метрики

  11. –Капитан Очевидность “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  12. –Питер Друкер “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

  13. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа

    клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???

  14. Больше данных

  15. None
  16. None
  17. None
  18. None

  19. Open Rate +48%! CTR +31%

  20. Умный выход 
 на ЛПРов

  21. :)

  22. None

  23. Умный и безжалостный фоллоу-ап

  24. Запрос Ожидание Компред

  25. Запрос Ожидание Компред

  26. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые

    презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите

  27. :)

  28. Как не перебрать?

  29. None

  30. Видеорегистратор

  31. Имейл Видео Фоллоу-ап

  32. None
  33. None
  34. None
  35. None

  36. Умная персонализация

  37. None

  38. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому 
 маркетингу

  39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных •

    Выходим на ЛПРов • LinkedIn Premium messages • Умный фоллоу ап • Гасим паузы • Анализируем открытия • Используем “видеорегистратор” • Персонализируем контент

  40. swotme.ru/digitale

  41. :(

  42. swotme.ru/digitale