Брендинг против продаж

Виталий Быков, директор Red Keds на Digitale 4.

Transcript

1. БРЕНДИНГ ПРОТИВ ПРОДАЖ
 О перспективах коммуникаций для крупных брендов, интеграции онлай и офлайн коммуникаций Быков Виталик Председатель Ассоциации интерактивных агентств 16 НОЯБРЯ 2013 КОНФЕРЕНЦИЯ «DIGITALE» Санкт-Петербург
2. СОДЕ РЖА НИЕ - Привествие - Вода - Вода - Вода - Шутка - Вода - Вода - Вода - Кейс - Кейс - Кейс - Выводы WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
3. ЦЕЛЬ — ПОЧЕМУ РАЗВИТИЕ БРЕНДА 
 СТАНОВИТСЯ ВАЖНЕЕ ПРОДАЖ ! — КАК ПРОВЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
 ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ БРЕНДОВ ! — КАК ПРОЖИТЬ ЖИЗНЬ ИНТЕРЕСНО
 И НЕ СОЙТИ С УМА WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
4. БРЕНД — Транснациональные компании (FMSG, AVTO) ! — Крупный российский бизнес (НЕФТЬ, ФАРМА, АЛКОГОЛЬ) СРЕДНИЙ И МАЛЫЙ БИЗНЕС — E-commerce ! — Стартапы ! — Услуги, сервисы WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
5. БРЕНД — Сила бренда — Колоссальные бюджеты — Вкус — Опыт (статистика, научение) — Брендменеджеры
 не понимают продаж СРЕДНИЙ И МАЛЫЙ БИЗНЕС — Ориентация
 на конверсию в продажи — Отсутствие сильного бренда (платформы) — Ничтожные бюджеты — Отсутствие опыта построение бренда WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
6. О БРЕН ДАХ — Федеральные охваты коммуникации ! — Отсутствие федеральных e-commerce ! — Нет фокуса на задачу (много косвенных параметров) ! — Отсутствие долгосрочной коммуникационной стратегии ! — Страх перед экспериментами (понятно, прозрачно, доказанно эффективно) ! — Много агентств с разными коммуникационными задачами WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
7. О БРЕН ДАХ PERFORM ANCE MOBILE РАДИО EVENT ЗНАНИЕ МАРКИ ПРОСМОТ РЫ ОХВАТ КОНТЕКСТ SMM ПРЕССА BTL E-MAIL ДИСПЛЕЙ CRM PR OOH DOOH TV СПЕЦПРО ЕКТЫ ОНЛАЙН ВИДЕО RTB РЕТАРГЕТИНГ СПОНСОР СТВО WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
8. О БИЗ
 НЕСЕ — Узкая целевая аудитория (геотаргетинг) — Нет шанса на ошибку — Нет бюджета на рекламу — Только тактика — Страх перед экспериментами (понятно, прозрачно, доказанно эффективно) WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
9. О БИЗ
 НЕСЕ ВЕБАНА ЛИТИКА MOBILE ЛИДОГЕ
 НЕРАЦИЯ ТАРГЕ ТИНГ КОНВЕРС ИЯ КОНТЕКСТ SMM E-MAIL PR SEO ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
10. БРЕНД Не нужны продажи. Нет понимания, что такое конверсия и как она достигается. БИЗНЕС Не нужны услуги агентства. А если нужны, то агентству нужно много инвестировать в обучение. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
11. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
12. БРЕНД VS ПРОДАЖИ ЗНАНИЕ БРЕНДА ПРОДАЖИ WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
13. ВОРОНКА КОНВЕРСИИ эффект bought media эффект earned media # почтовых адресов парней (?) CTR/CPC ТГБ @ VK взаимодействует с... обращает внимание на кампанию строит отношения наслаждается результатом рассказывает друзьям вовлекается в историю # вопросов # лайков и коммент. ответов на вопросы # переходов в сообщество # подписок в сообществе @ VK # подписок CTR спецпроекта @ интернет-магазинах # заполненных чек-листов CTR/CPC рекламных постов в пабликах CTR постов @ профильные порталы и комьюнити WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
14. КОММУНИКАЦИ ОННЫЙ ПЛАН BOUGHT OWNED EARNED DOOH VIRAL ноябрь СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ (САЙТ, SMM) декабрь январь КОНСУЛЬТАНТЫ В SMM ДИСПЛЕЙ ТГБ ВКонтакте РЕКЛАМА В SMM ОТВЕТ ПОДПИСКА ОХВАТ ЗНАНИЕ ПОКУПКА WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
15. LAMODA «Глобальная цель, стоящая перед командой онлайн-маркетинга и командой, которая занимается офлайн- продвижением компании Lamoda (PR, офлайн-реклама и спецпроекты), — быть онлайн-магазином № 1, создать уникальное fashion-пространство в Сети России и СНГ и обеспечить истинное удовольствие от шопинга всем покупателям». ! ЯНА БАСАРАНОВИЧ Head of PR WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
16. LAMODA «Формирование бренда и увеличение узнаваемости данного бренда невозможно без использования «традиционных» офлайн-каналов, коллаборации с крупными брендами в офлайне.» ! ЯНА БАСАРАНОВИЧ Head of PR WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
17. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
18. AMSTEL WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
19. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
20. КИНО WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL ! 20% населения за последний месяц были в кино ! ~30 000 000 людей ! кино - основной досуг россиян
21. КИНО WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL — событийность — высокая конкуренция — погода — нельзя отследить конверсию в покупку билета
22. КИНО WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL Какой канал использовать?
23. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
24. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
25. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
26. HAVANA CLUB WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
27. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
28. PANASO NIC WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
29. WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
30. ЧТО ДЕЛА ТЬ? НАША ЗАДАЧА ! ОСТАВАТЬСЯ НА ПЕРЕДНЕМ ФРОНТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАНИЙ О КОММУНИКАЦИИ ! ! КАК ! ЭКСПЕРМЕНТЫ. ДИНАМИЧЕСКАЯ КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ ! WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
31. ВЫ
 ВОДЫ — ИНВЕСТИЦИИ В ОХВАТНЫЕ МЕДИА ДАЮТ В ИТОГЕ ЗНАНИЕ БРЕНДА И УВЕЛИЧЕНИЕ КАПИТАЛИЗАЦИИ ! — СВЯЗЬ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН КОММУНИКАЦИЙ ПОЗВОЛЯЮТ ОТСЛЕДИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖИ ! — БУДУЩЕЕ ЗА КРЕАТИВОМ ОСНОВАННОМ НА КРЕПКОМ ЗНАНИИ МЕХАНИК ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ ! — ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИНСТРУМЕНТАРИЕМ КРУПНЫХ БРЕНДОВ МАЛОМУ БИЗНЕСУ И НАОБОРОТ ! — СИЛЬНЫЙ БРЕНД — СПОКОЙНЫЙ СОН ! — ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
32. АФТЕР ПАТИ ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ ! ! ТОЛЬКО НА АФТЕРПАТИ DIGITALE МОЖНО ПОЛУЧИТЬ САМУЮ АКТУАЛЬНУЮ И ИНТЕРЕСНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ! НУ И НЕМНОГО АЛКОГОЛЯ... ! ! WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
33. 16 НОЯБРЯ 2013 КОНФЕРЕНЦИЯ DIGITALE». Санкт-Петербург Конференция по цифровому маркетингу
 «
 Быков Виталик Председатель Ассоциации интерактивных агентств www.i-association.ru VIT@REDKEDS.COM WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL