Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Елена Эрман. Digitale Love
Search
Digitale
May 30, 2016
Business
0
150
Елена Эрман. Digitale Love
#этопролюбовь. Психология поведения
Digitale
May 30, 2016
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
KINTOテクノロジーズ OsakaTechLab説明資料 / ktc-osakatechlab-introduction.pdf
ktc_creative
0
520
LW_brochure_business
lincwellhr
1
59k
【Progmat】受益証券発行信託に係る税制改正の背景と今後のST市場
progmat
0
240
Company Deck_2025.06
sixtypercent
0
540
Arches 会社説明資料/ HR Deck
arches0501
0
13k
ITコストの最適化を目指す DX時代のシステム刷新・保守運用の適正価格の見極め方
ncdc
0
170
三井物産グループのデジタル証券〜銀座〜徹底解説セミナースライド(20250630)
c0rp_mdm
PRO
0
2.3k
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2025.7
morght
1
3.8k
第9回 情シス転職ミートアップ - わたしのミッションとLayerXに決めた理由
shimosyan
0
450
【Progmat】Monthly-ST-Market-Report-2025-Jun.
progmat
0
280
Nstock 採用資料 / We are hiring
nstock
29
310k
[2025年度] 株式会社ROUTE06 (ルートシックス) 会社紹介
route06
2
380
Featured
See All Featured
A Tale of Four Properties
chriscoyier
160
23k
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
pedronauck
667
120k
GraphQLの誤解/rethinking-graphql
sonatard
71
11k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
35
2.4k
How STYLIGHT went responsive
nonsquared
100
5.6k
The Cult of Friendly URLs
andyhume
79
6.5k
Testing 201, or: Great Expectations
jmmastey
43
7.6k
Easily Structure & Communicate Ideas using Wireframe
afnizarnur
194
16k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
126
17k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
96
6.1k
Optimizing for Happiness
mojombo
379
70k
Responsive Adventures: Dirty Tricks From The Dark Corners of Front-End
smashingmag
251
21k
Transcript
#этовсепролюбовь Психология поведения Эрман Елена 27 мая 2016
None
МАЙ… ВЕСНА… ЛЮБОВЬ?
КТО РЕШИЛ, ЧТО ВЕСНА - ЭТО ПРО ЛЮБОВЬ?
Что такое ЛЮБОВЬ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА?
Цель: умные и здоровые дети! Образование, воспитание, словарные запас, семья,
гены.. Здоровый внешний вид, сильный, бодрый…
Достаточно умен?
Достаточно здоров?
Заведем детей?
Наша задача - точно знать, для какой цели мы будем
мишенью.
ВЫВОД 1 Начтите с ответа: «Какую задачу потребителя мы будет
решать?»
А теперь задачка…
$1,10 $? Бита стоит на один доллар дороже мяча. Сколько
стоит мяч? + =
$1,10 $0,05 + = $1,05
None
ЧТОБЫ ПОНЯТЬ, КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ НАМ ПРИДЕТСЯ ЗАГЛЯНУТЬ В
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА
СИСТЕМА 1 АВТОПИЛОТ ПОДСОЗНАНИЕ БЫСТРОЕ МЫШЛЕНИЕ СИСТЕМА 2 ПИЛОТ СОЗНАНИЕ
МЕДЛЕННОЕ МЫШЛЕНИЕ АВТОМАТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ
None
Что с этого маркетологу? Если задумываться над каждой покупкой –
можно умереть с голоду!
Автопилот СИСТЕМА 1 Подсознание 11 000 000 бит/сек Пилот СИСТЕМА
2 Сознание 40 бит/сек Огромная производительность автопилота позволяет обрабатывать всю поступающую от органов чувств информацию
ПИЛОТ — СОЗНАНИЕ — СИСТЕМА 2 ПОДСОЗНАНИЕ — АВТОПИЛОТ —
СИСТЕМА 1
На подсознание влияют внешние сигналы…
Свежие идеи чаще приходят к нам в приятных местах ПРОСТО
РАБОТА ТВОРЧЕСТВО
В хорошем настроении мы чаще помогаем людям
Вам тоже кажется, что один черный круг меньше?
А здесь один серый квадрат предательски выглядит светлее?
ПОДСОЗНАНИЕ анализирует обрамление СОЗНАНИЕ анализирует фигуру Выбор категории товаров, которая
решит «задачу» Выбор бренда из категории
МУЖЧИНА МУЖЧИНА С «ОБРАМЛЕНИЕМ»
Что с этого маркетологу? Задача КОММУНИКАЦИИ: активизировать сознание и влиять
на подсознание, для принятия нужного нам решения.
Эффект обрамления — это РЕАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ продукта для потребителя. Что
с этого маркетологу? Что с этого маркетологу?
ВЫВОД 2 Четко поймите связь: ЦЕЛЬ - КАТЕГОРИЯ - БРЕНД
Детская игра…
НАЗОВИТЕ ВЕЛИКОГО РУССКОГО ПОЭТА
НАЗОВИТЕ ФРУКТ
НАЗОВИТЕ ЧАСТЬ ЛИЦА
Самые популярные ответы…
Было бы здорово, если бы так же с брендами, да?
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! Подсознание обучаемо…
Подсознание обучаемо… медленно… нужны тысячи часов «опыта», чтобы «связь» заработала
Подсознание обучаемо… ассоциативно… нужны очень четкие и ясные ассоциации, чтобы
«связь» заработала
None
Почему тогда никак не получается стать прорывом низкокалорийному фаст-фуду?
ЗОЖ — ЭТО ХОРОШО! НЕКАЛОРИЙНАЯ ПИЦЦА — ЭТО НЕ ВКУСНО
История любви…
None
None
None
None
None
Восприятие – это дверь, через которую замыслы маркетологов попадаю в
сознание покупателей.
Природа Теплота Мой уютный дом Hand made Натуральность
Точно знать, какую МЕНТАЛЬНУЮ КОНЦЕПЦИЮ мы хотим создать в голове
потребителя Что с этого маркетологу?
НЕ СУДИТЬ о шрифтах, цветах, формах и других элементах коммуникации
только по тому нравятся они нам или нет. Что с этого маркетологу?
ВЫВОД 3 Определите, какие ассоциации закрепят вашу ценность в подсознании
потребителя и использовать их в коммуникации.
ЦЕЛЬ КАТЕГОРИЯ БРЕНД ОБРАМЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ АССОЦИАЦИИ
None
#игрымаркетинга www.ikraikra.ru