Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Елена Эрман. Digitale Love
Search
Digitale
May 30, 2016
Business
0
150
Елена Эрман. Digitale Love
#этопролюбовь. Психология поведения
Digitale
May 30, 2016
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
Sapeet Recruiting
sapeet
0
3.3k
三井物産グループのデジタル証券〜銀座〜徹底解説セミナースライド(20250630)
c0rp_mdm
PRO
0
2.3k
Talk to Someone At Expedi𝓪™️ USA Contact Numbers
travelcare
0
110
特別講義 理系のための法学入門
seko_shuhei
2
2.4k
Nstock 採用資料 / We are hiring
nstock
29
310k
Things - Company Deck
things2109
0
1.2k
5年勤めた印刷屋から ITエンジニアに転職した話
ichigats
0
180
How to use ‘Economies of Empowerment’ to get the benefits of both speed and scale - AgileAus 2025
matthewskelton
PRO
0
280
Platform Engineering done well: innovation, efficiency, market advantage - Matthew Skelton - ProductTank Auckland
matthewskelton
PRO
0
410
Feedback in Action
lycorptech_jp
PRO
1
310
SSP Company Deck
susstap
0
260
ITコストの最適化を目指す DX時代のシステム刷新・保守運用の適正価格の見極め方
ncdc
0
170
Featured
See All Featured
Embracing the Ebb and Flow
colly
86
4.8k
The World Runs on Bad Software
bkeepers
PRO
69
11k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
233
17k
Balancing Empowerment & Direction
lara
1
450
The Invisible Side of Design
smashingmag
301
51k
Building Better People: How to give real-time feedback that sticks.
wjessup
367
19k
Site-Speed That Sticks
csswizardry
10
700
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
55
5.7k
Stop Working from a Prison Cell
hatefulcrawdad
271
21k
Practical Orchestrator
shlominoach
189
11k
The Cost Of JavaScript in 2023
addyosmani
51
8.5k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
72
4.9k
Transcript
#этовсепролюбовь Психология поведения Эрман Елена 27 мая 2016
None
МАЙ… ВЕСНА… ЛЮБОВЬ?
КТО РЕШИЛ, ЧТО ВЕСНА - ЭТО ПРО ЛЮБОВЬ?
Что такое ЛЮБОВЬ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА?
Цель: умные и здоровые дети! Образование, воспитание, словарные запас, семья,
гены.. Здоровый внешний вид, сильный, бодрый…
Достаточно умен?
Достаточно здоров?
Заведем детей?
Наша задача - точно знать, для какой цели мы будем
мишенью.
ВЫВОД 1 Начтите с ответа: «Какую задачу потребителя мы будет
решать?»
А теперь задачка…
$1,10 $? Бита стоит на один доллар дороже мяча. Сколько
стоит мяч? + =
$1,10 $0,05 + = $1,05
None
ЧТОБЫ ПОНЯТЬ, КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ НАМ ПРИДЕТСЯ ЗАГЛЯНУТЬ В
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА
СИСТЕМА 1 АВТОПИЛОТ ПОДСОЗНАНИЕ БЫСТРОЕ МЫШЛЕНИЕ СИСТЕМА 2 ПИЛОТ СОЗНАНИЕ
МЕДЛЕННОЕ МЫШЛЕНИЕ АВТОМАТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ
None
Что с этого маркетологу? Если задумываться над каждой покупкой –
можно умереть с голоду!
Автопилот СИСТЕМА 1 Подсознание 11 000 000 бит/сек Пилот СИСТЕМА
2 Сознание 40 бит/сек Огромная производительность автопилота позволяет обрабатывать всю поступающую от органов чувств информацию
ПИЛОТ — СОЗНАНИЕ — СИСТЕМА 2 ПОДСОЗНАНИЕ — АВТОПИЛОТ —
СИСТЕМА 1
На подсознание влияют внешние сигналы…
Свежие идеи чаще приходят к нам в приятных местах ПРОСТО
РАБОТА ТВОРЧЕСТВО
В хорошем настроении мы чаще помогаем людям
Вам тоже кажется, что один черный круг меньше?
А здесь один серый квадрат предательски выглядит светлее?
ПОДСОЗНАНИЕ анализирует обрамление СОЗНАНИЕ анализирует фигуру Выбор категории товаров, которая
решит «задачу» Выбор бренда из категории
МУЖЧИНА МУЖЧИНА С «ОБРАМЛЕНИЕМ»
Что с этого маркетологу? Задача КОММУНИКАЦИИ: активизировать сознание и влиять
на подсознание, для принятия нужного нам решения.
Эффект обрамления — это РЕАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ продукта для потребителя. Что
с этого маркетологу? Что с этого маркетологу?
ВЫВОД 2 Четко поймите связь: ЦЕЛЬ - КАТЕГОРИЯ - БРЕНД
Детская игра…
НАЗОВИТЕ ВЕЛИКОГО РУССКОГО ПОЭТА
НАЗОВИТЕ ФРУКТ
НАЗОВИТЕ ЧАСТЬ ЛИЦА
Самые популярные ответы…
Было бы здорово, если бы так же с брендами, да?
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! Подсознание обучаемо…
Подсознание обучаемо… медленно… нужны тысячи часов «опыта», чтобы «связь» заработала
Подсознание обучаемо… ассоциативно… нужны очень четкие и ясные ассоциации, чтобы
«связь» заработала
None
Почему тогда никак не получается стать прорывом низкокалорийному фаст-фуду?
ЗОЖ — ЭТО ХОРОШО! НЕКАЛОРИЙНАЯ ПИЦЦА — ЭТО НЕ ВКУСНО
История любви…
None
None
None
None
None
Восприятие – это дверь, через которую замыслы маркетологов попадаю в
сознание покупателей.
Природа Теплота Мой уютный дом Hand made Натуральность
Точно знать, какую МЕНТАЛЬНУЮ КОНЦЕПЦИЮ мы хотим создать в голове
потребителя Что с этого маркетологу?
НЕ СУДИТЬ о шрифтах, цветах, формах и других элементах коммуникации
только по тому нравятся они нам или нет. Что с этого маркетологу?
ВЫВОД 3 Определите, какие ассоциации закрепят вашу ценность в подсознании
потребителя и использовать их в коммуникации.
ЦЕЛЬ КАТЕГОРИЯ БРЕНД ОБРАМЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ АССОЦИАЦИИ
None
#игрымаркетинга www.ikraikra.ru