Елена Эрман. Digitale Love

#этопролюбовь. Психология поведения

Transcript

1. #этовсепролюбовь Психология поведения Эрман Елена 27 мая 2016
3. МАЙ… ВЕСНА… ЛЮБОВЬ?
4. КТО РЕШИЛ, ЧТО ВЕСНА - ЭТО ПРО ЛЮБОВЬ?
5. Что такое ЛЮБОВЬ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА?
6. Цель: умные и здоровые дети! Образование, воспитание, словарные запас, семья, гены.. Здоровый внешний вид, сильный, бодрый…
7. Достаточно умен?
8. Достаточно здоров?
9. Заведем детей?
10. Наша задача - точно знать, для какой цели мы будем мишенью.
11. ВЫВОД 1 Начтите с ответа: «Какую задачу потребителя мы будет решать?»
12. А теперь задачка…
13. $1,10 $? Бита стоит на один доллар дороже мяча. Сколько стоит мяч? + =
14. $1,10 $0,05 + = $1,05
16. ЧТОБЫ ПОНЯТЬ, КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ НАМ ПРИДЕТСЯ ЗАГЛЯНУТЬ В МОЗГ ЧЕЛОВЕКА
17. СИСТЕМА 1 АВТОПИЛОТ ПОДСОЗНАНИЕ БЫСТРОЕ МЫШЛЕНИЕ СИСТЕМА 2 ПИЛОТ СОЗНАНИЕ МЕДЛЕННОЕ МЫШЛЕНИЕ АВТОМАТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ
19. Что с этого маркетологу? Если задумываться над каждой покупкой – можно умереть с голоду!
20. Автопилот СИСТЕМА 1 Подсознание 11 000 000 бит/сек Пилот СИСТЕМА 2 Сознание 40 бит/сек Огромная производительность автопилота позволяет обрабатывать всю поступающую от органов чувств информацию
21. ПИЛОТ — СОЗНАНИЕ — СИСТЕМА 2 ПОДСОЗНАНИЕ — АВТОПИЛОТ — СИСТЕМА 1
22. На подсознание влияют внешние сигналы…
23. Свежие идеи чаще приходят к нам в приятных местах ПРОСТО РАБОТА ТВОРЧЕСТВО
24. В хорошем настроении мы чаще помогаем людям
25. Вам тоже кажется, что один черный круг меньше?
26. А здесь один серый квадрат предательски выглядит светлее?
27. ПОДСОЗНАНИЕ анализирует обрамление СОЗНАНИЕ анализирует фигуру Выбор категории товаров, которая решит «задачу» Выбор бренда из категории
28. МУЖЧИНА МУЖЧИНА С «ОБРАМЛЕНИЕМ»
29. Что с этого маркетологу? Задача КОММУНИКАЦИИ: активизировать сознание и влиять на подсознание, для принятия нужного нам решения.
30. Эффект обрамления — это РЕАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ продукта для потребителя. Что с этого маркетологу? Что с этого маркетологу?
31. ВЫВОД 2 Четко поймите связь: ЦЕЛЬ - КАТЕГОРИЯ - БРЕНД
32. Детская игра…
33. НАЗОВИТЕ ВЕЛИКОГО РУССКОГО ПОЭТА
34. НАЗОВИТЕ ФРУКТ
35. НАЗОВИТЕ ЧАСТЬ ЛИЦА
36. Самые популярные ответы…
37. Было бы здорово, если бы так же с брендами, да?
38. ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! Подсознание обучаемо…
39. Подсознание обучаемо… медленно… нужны тысячи часов «опыта», чтобы «связь» заработала
40. Подсознание обучаемо… ассоциативно… нужны очень четкие и ясные ассоциации, чтобы «связь» заработала
42. Почему тогда никак не получается стать прорывом низкокалорийному фаст-фуду?
43. ЗОЖ — ЭТО ХОРОШО! НЕКАЛОРИЙНАЯ ПИЦЦА — ЭТО НЕ ВКУСНО
44. История любви…
50. Восприятие – это дверь, через которую замыслы маркетологов попадаю в сознание покупателей.
51. Природа Теплота Мой уютный дом Hand made Натуральность
52. Точно знать, какую МЕНТАЛЬНУЮ КОНЦЕПЦИЮ мы хотим создать в голове потребителя Что с этого маркетологу?
53. НЕ СУДИТЬ о шрифтах, цветах, формах и других элементах коммуникации только по тому нравятся они нам или нет. Что с этого маркетологу?
54. ВЫВОД 3 Определите, какие ассоциации закрепят вашу ценность в подсознании потребителя и использовать их в коммуникации.
55. ЦЕЛЬ КАТЕГОРИЯ БРЕНД ОБРАМЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ АССОЦИАЦИИ
57. #игрымаркетинга www.ikraikra.ru