Конкурентная стратегия

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
June 02, 2014

Конкурентная стратегия

Елена Эрман, старший бренд-менеджер Nestle

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

June 02, 2014
Tweet

Transcript

  1. 2.

    Как получилась эта презентация? • Более 50 интервью с основателями

    своих бизнесов в Москве и С. Петербурге • Поддержка друзей и коллег • Личный опыт
  2. 8.

    «Мы используем только серебро наши украшения более изящные и у

    нас более красивые нитки. Но главное, что мы используем только тему ЙОГИ, как в украшениях, так и в продвижении! Мы расширили коллекцию ЗАГАДАЙ ЖЕЛАНИЕ, потому что у наших прямых конкурентов есть коллекция «Мечты сбываются» Татьяна Левицкая, основатель и йога-инструктор ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  3. 9.

    «Одежду продают все. Это очень конкурентный рынок. Нас отличает выбранная

    тема – это молодые английские дизайнеры, которые не представлены в России. Я сама всегда хотела носить такие вещи, но найти смогла их только в Лондоне. Это очень узкая ниша, но британская мода сейчас мировой тренд, почему мы должны быть в стороне? » Евгения Колесова, Anglomaniacs ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  4. 11.

    «У конкурентов нужно учиться, например, наши прямые конкуренты устраивают совместные

    мероприятия с иллюстраторами, мастер классы и активно привлекают туда людей. Это их сильная сторона. Мы стараемся конкурировать с помощью качественного контента, хорошего сервиса и освещения в разных каналах. Но на первом месте – наполнение сайта. Качество контента – наше все!» Ольга Шишкина, Основатель Hello Poster ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  5. 12.
  6. 13.

    «Я изучил почти все, что есть в России по мёду,

    и решил делать не так. Мы решили сделать мед модным, чтобы было не стыдно подарить друзьям или коллегам, чтобы было удобно заказать, и быть уверенным в качестве. Когда вошел в рынок понял, как много на нем фальсификата. Поэтому мы сформулировали свою миссию: “Мы продаем только натуральным мёд. Без примесей. По-честному. Точка." Изначально мы решили быть модными и понятными, а сейчас поняли что это недостаточно, и нужно быть качественными и честными” Максим Пешков, Основатель Hello Honey ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  7. 14.

    НАЙДИТЕ СВОЕ МЕСТО • найдите свою тему /историю/ позицию на

    рынке и не отступайте • предлагайте лучшее решение • любите сами то, что делаете
  8. 17.

    «Мы позиционируем себя как: digital для локальных брендов. Обучаем клиентов,

    участвуем в выставках. Локальные компании хотят уже быть чуть больше, чем просто производителями. Они хотят создавать бренды. Поэтому когда ты показываешь им подход, то как ты влюбляешься в бриф... Они начинают верить, что и они могут быть классными, а их коммуникация современной и интересной» Алексей Гизатулин Digital Стратег ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  9. 18.

    «Это ниша, узкая специализация, мы позиционируемся, как специалисты по разработке

    стратегии. Помогают поддержка партнеров и взаимные рекомендации. Преподавательская деятельность и авторские образовательные программы помогают расширить клиентскую базу, готовят лояльных клиентов на проекты и поддерживают нашу репутацию экспертов в отрасли.» Дарья Могильникова Главная Пиранья ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  10. 19.

    «Мы ищем своего клиента, хотя это и не просто. Небольшой

    домашний отель может конкурировать с сетевыми гигантами, но не по цене или бренды. Мы стараемся отличаться, быть по-настоящему местными, питерскими! Стремимся, чтобы гости чувствовали, что попали к друзьям, которые любят и знают свою город и готовы поделится и этой любовью, и этим знанием. Но главное мы хотим, чтобы люди к нам возвращались!» Антон Чубатюк, Основатель Demetra Art Hotel ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  11. 21.

    Исследуя аудиторию, мы также сегментирвоали их вдоль и поперек, малый

    и средний бизнес, стартапы и тд. Но поняли, что нам не важно какого размера компания, главное, чтоб они готовы были к смелым шагам, но не безумным конечно, от безумия мы их страхуем своим опыто м и исследовательско-стратегической основой. Смелость не равно безумие. Часто клиент готовый к смелым решениям, перестраховывается и делает что-то стандартное, как у всех только потому, что не смог получить гарантий, что необычное не значит нерабочее. Мы стараемся давать такие гарании. Мы готовы поддержать смелых клиентов, наш опыт и наши исследования, придают им уверенности. Мы разработаем смелое решение, котор ое будет работать. Михаил Шишкин, Основатель SHISHKI ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  12. 22.

    У нас на рынке языковых услуг до сих пор дремучие

    времена. Тут простая адекватность расчищает нам половину территории. Мы стараемся подробно разузнать, зачем действительно этому человеку учить язык. На нашем рынке чаще всего человеку пытаются что-то навязать, не сильно слушая с чем тот пришел, по этому люди очень рады когда с ними по–долгу говорят о их насущном. Всем людям нравится помогать окружающим, по этому нашим ребятам нравится выискивать потребности пришедшего и находить чем из того что у нас есть мы можем помочь. Важен продукт, нужно делать так хорошо как можешь. Нужно найти того кому действительно нужно то, что ты умеешь делать хорошо, того кому это принесет радость. А радость люди купят без особых уловок и не уйдут от тебя. Чего от радости уходить? Владимир Овсянников, Основатель Hop&Scotch ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  13. 23.

    СТРОЙТЕ РЕПУТАЦИЮ И БЕРЕГИТЕ ЕЕ • поймите своего потребителя •

    будьте честны и открыты • отстаивайте то, во что верите сами Создаем сильный локальный бренд
  14. 26.

    «Главное - это качество и технологичность. Мы предлагаем и делаем

    штуки, которые вообще мало, кто здесь в состоянии делать. Это в свою очередь означает, что мы дистанцируемся от конкурентов и их у нас действительно мало.» Дима Петров, Основатель ZERO ПРЯМАЯ РЕЧЬ
  15. 28.

    БУДЬТЕ НА ОСТРИЕ ИННОВАЦИЙ • предложите абсолютно новый способ решения

    привычных задач • постоянно следите, ищите и не бойтесь • доверяйте интуиции больше, чем исследованиям
  16. 32.

    «Ваш бренд это гораздо больше, чем просто логотип! Это ценности,

    миссия и личность вашего бизнеса, это обещание, которое вы даете вашим потребителям и которое ОБЯЗАНЫ СДЕРЖАТЬ!»