Лид. Эволюция одного сайта

Михаил Медведев и Алёна Ефимова, маркетологи Serenity на Digitale 2.

Transcript

1. ЛИД ЭВОЛЮЦИЯ ОДНОГО САЙТА
2. ЧТО ЕСТЬ ЛИД?
3. НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ВЗЯТЬ И РАБОТАТЬ ЗА ЛИДЫ!
4. ЭВОЛЮЦИЯ ЛИДА
5. BEAR HOSTELS ЛУШИЙ СТАРТАП 2011 САМАЯ БОЛЬШАЯ СЕТЬ ХОСТЕЛОВ В МОСКВЕ
6. ДАНИИЛ МИШИН ЛУШИЙ МОЛОДОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ 2011-2012 Global Student Entrepeneur Awards
7. БИЗНЕС ЦЕЛЬ 100% 35% 65% было Загрузка хостелов на на нужно увеличить
8. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ 16-40 лет едут в Москву по делам Через Москву в другие пункты назначения Из глубинок столица, экскурсии
9. ИНСАЙТ Я хочу приехать в Москву и жить в центре (близко к достопримечательностям, близко к метро), но это очень дорого и я не могу себе это позволить (у меня нет столько денег).
10. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ SEO PPC SMM
11. АНАЛИЗ ПОИСКОГО СПРОСА Хостелы Гостиницы Отели
12. ПЕРВИЧНАЯ АНАЛИТИКА Анализ текущего состояния Выявление преимуществ Анализ конкурентов
13. СТРУКТУРА САЙТА
14. ПРОДАЮЩИЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ
15. ТЕСТИРОВАНИЕ ЗАПРОСОВ Direct AdWords Выявление эффективных запросов
16. ОТСЛЕЖИВАНИЕ ЗВОНКОВ Yandex Google Direct Adwords
17. ГРУППА ВКОНТАКТЕ Удаление ботов Решение проблемы отсутвия в поиске Настройка позиционирования Дизайн группы Рекомендации по ведению группы
18. ПРОШЛО 4 МЕСЯЦА 70% семантики в TOP-10 Решение проблемы отсутствия в поиске Стоимость целевого перехода Cтабильной загрузки руб % 18 50
19. ОДНАКО Показатель отказа Не смогли завершить оплату Низкая конверсия достигнутых целей % % 50 40
20. ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ Улучшение формы бронирования Изменение главной страницы Инициатива клиента увеличить бюджет на 40%
21. ПАДЕНИЕ СПРОСА НА 30%
22. ПРОШЛО 6 МЕСЯЦЕВ 75% - 85% загрузки Нивилировали LOW-сезон
23. ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ май июнь июль август сентябрь 9 232 8 698 6 106 5 870 5 063
24. ОБОРОТ ПО БРОНЯМ май июнь июль август сентябрь
25. БУДУЩИЕ 6 МЕСЯЦЕВ Новый сайт от SERENITY Система управления SIMPLE Доработка CRM Отвечаем за весь digital-маркетинг
26. НОВЫЙ KPI Работа за продажи 90%—100% загрузки
27. КЛИЕНТ ОТКРЫВАЕТ НОВЫЙ ХОСТЕЛ!
28. ЭВОЛЮЦИЯ Уважение Доверие Дружба Любовь
29. ЭВОЛЮЦИОНИРУЙТЕ В ИДЕАЛЬНЫЙ ЛИД — ПРОДАЖУ!
30. НАШИ КОНТАКТЫ на serenity.su ПАСИБО! /serenity_su /serenity.su /serenity_su