Привлечение трафика и репутация мебельного бренда в Интернете

Выступление в рамках выставки EEM / «Евроэкспомебель»

Содержание:
Цена клика: трафик из поисковых систем.
Цена взгляда: таргетированная реклама в социальных сетях.
Цена заказа: Викимаркт и все все все.
Цена Клиента: сколько стоит один покупатель
Цена хорошей репутации: мониторинг. Подкуп. Создание и поддержание.

Transcript

1. Привлечения трафика и репутация
   мебельного бренда в Интернете
   

   View Slide

2. запросов о мебели в месяц
   Сколько из них станет вашими клиентами?
   

   View Slide

3. ПРИВЛЕЧЕНИЕ
   ТРАФИКА
   

   View Slide

4. 10
   Оплачиваемый
   трафик
   Трафик из
   поисковых
   систем
   Естественный
   трафик
   iOS / Android
   SITE.RU
   Цена клика
   

   View Slide

5. Как получить
   естественный
   трафик
   • Хороший каталог с подробным рубрикатором
   • Уникальные тексты на сайте для каждой
   рубрики и каждого товара объёмом не менее
   500 символов
   • Хороший поиск по сайту
   • Настройка фильтров для удобства выбора
   клиентами мебели на сайте
   • Упрощение формы заказа.
   • Продуманная карточка товара
   

   View Slide

6. Сайт – это представительство компании в Интернете.
   Зайти пользователь может на любую страницу, а не только на
   главную. Поэтому каждая страница сайта должна давать
   подробный ответ на запрос и максимально приводить к покупке.
   

   View Slide

7. Как увеличить
   естественный
   трафик
   SEO Продвижение сайта в поисковых системах.
   Сколько стоит:
   Для хорошего сайта: бесплатно
   Большой каталог + хорошее описание = сайт с большим
   числом естественных ссылок. Сайт будут продвигать сами
   пользователи.
   Стоимость продвижения сайта в ссылочных агрегаторах
   Например WiZARD.SAPE.RU от 1000 руб. по
   низкочастотным запросам. + затраты на зарплату seo-
   специалиста. (60 000 + налоги и аренда).
   Стоимость продвижения сайта в агентствах.
   От 35 000 до 150 000 руб. в месяц
   Стоимость перехода в продвижении сайта: от 5 руб.
   

   View Slide

8. Чем чаще кликают
   на ваше
   объявление, тем
   дешевле
   обходиться клик.
   В объявлении
   лучше указывать
   товар и цену
   При ведении
   кампании в течение 3-
   6 месяцев стоимость
   клика снижается
   примерно на 10-20%
   Стоимость
   перехода
   От 43 руб. до
   90 руб.
   Каждая группа
   запросов, должна вести
   на специально
   подготовленную
   страницу
   Контекстная реклама
   

   View Slide

9. Цена взгляда:
   таргетированная
   реклама в
   социальных
   сетях
   Признаки товара, который продается в
   социальных сетях:
   1. Дешево
   2. Нужно всем
   3. Долгого принятие решения не требуется
   

   View Slide

10. Цена взгляда:
    таргетированная
    реклама в
    социальных
    сетях
    Особенности:
    1.Настройка под конкретный товар или
    специальное предложение на сайте
    2.Краткосрочные рекламные кампании (2-3
    недели).
    3.Менять баннеры
    Стоимость перехода: от 7 до 30 руб.
    Стоимость за 1000 показов: от 10 до 14 руб
    

    View Slide

11. MAX
    Целевая
    аудитория
    Оплата за
    заказ или
    переход
    Цена заказа:
    3-5% от
    стоимости
    товара.
    Автоматическое
    обновление
    Товарные агрегаторы
    

    View Slide

12. Цена заказа:
    товарные
    агрегаторы Особенности:
    1. Содержат отзывы покупателей, поэтому плохой
    сервис очень быстро приведет к снижению заказов
    или отключению от системы.
    2. Товары нужно выбирать с осторожностью, лучше
    размещать высокомаржинальные позиции, чтобы не
    потерять на кликах больше, чем можно заработать
    на заказе.
    3. Демпинг, в системах очень часто размещают
    товары с заранее заниженными ценами.
    

    View Slide

13. Цена клиента:
    «воронка»
    продаж
    

    View Slide

14. РЕПУТАЦИЯ
    мебельного бренда
    в Интернете
    

    View Slide

15. Пирамида
    продаж
    

    View Slide

16. Принятие решения о заказе в магазине:
    Отзывы в
    товарных
    агрегаторах
    Просмотр
    обсуждений
    бренда на
    форумах
    Изучение
    отзывов в
    поисковой
    выдаче по
    названию
    компании.
    Поиск отзывов в
    социальных сетях
    

    View Slide

17. Цена бренда
    хорошая репутация в Интернете
    Сколько стоит репутация:
    От 25 000 до 100 000 в месяц.
    Сколько времени нужно для создания репутации:
    От 6 месяцев до 2 лет.
    

    View Slide

18. www.seo-garin.ru
    tr@garin-studio.ru +7 (495) 974-22-51
    Адрес: 125315, Москва, ул. Балтийская д.5, 4-й этаж
    ВОПРОСЫ
    

    View Slide