$30 off During Our Annual Pro Sale. View Details »

Каналы продаж традиционных сувениров в Интернете

Garin Studio
December 08, 2012

Каналы продаж традиционных сувениров в Интернете

Выступление на XIII ВЫСТАВКА-ЯРМАРКА НАРОДНЫХ ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ПРОМЫСЛОВ РОССИИ. Ладья. Зимняя сказка - 2012

Garin Studio

December 08, 2012
Tweet

More Decks by Garin Studio

Other Decks in Business

Transcript

  1. Каналы
    продаж традиционных сувениров в
    Интернете

    View Slide

  2. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ У ИНТЕРНЕТ АУДИТОРИИ

    View Slide

  3. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ. RU

    View Slide

  4. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ.COM

    View Slide

  5. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ СЕЙЧАС
    Школьники
    Рефераты,
    информацию,
    картинки
    Женщины 25-50
    Узоры, видео по
    созданию
    сувениров, уроки
    по
    традиционным
    сувенирам
    Мужчины 20-24
    Подарки для
    бабушек

    View Slide

  6. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ
    Бизнес
    Маркетологи
    Рекламщики
    Администраторы
    Русские
    сувениры
    партнерам
    Иностранные
    партнеры
    Владельцы интернет-
    магазинов
    Отдел закупок
    Матрешки
    Лаковые миниатюры
    Фарфор
    Бренды Дизайнеры
    Креативщики
    Графика
    Масс-маркет

    View Slide

  7. ВИДЫ СУВЕНИРОВ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
    Промо сувениры
    Целевая аудитория:
    - агентства или компания,
    проводящие промо-акции
    и рекламные акции
    (подарок за покупку)
    - участники выставок или
    конференций
    Цель:
    - продвижение товара или
    услуги
    - повышение узнаваемости
    бренда
    - привлечение
    потенциальных
    покупателей
    - создание
    положительного имиджа
    компании
    Корпоративные
    подарки
    Целевая аудитория:
    - Крупные и небольшие
    компании, у которых
    развита корпоративная
    культура
    Цель:
    - формирование
    корпоративного
    стиля/имиджа
    организации
    - повышение
    лояльности партнеров
    Бизнес сувениры
    Целевая аудитория:
    - Крупные и
    небольшие компании,
    у которых развита
    корпоративная
    культура
    (направленная как на
    сотрудников, так и на
    клиентов
    организации)
    Цель:
    - повышение
    лояльности клиентов
    и партнеров
    - повышение
    узнаваемости бренда

    View Slide

  8. КАК ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ СЕБЯ В ИНТЕРНЕТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ
    СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ?

    View Slide

  9. ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ
    Дизайнерские идеи для производителей товаров массового спроса

    View Slide

  10. ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ
    Дизайнерские идеи для производителей товаров массового спроса

    View Slide

  11. ПОДДЕРЖАНИЕ ИНТЕРЕСА И ОБЩЕНИЕ С АУДИТОРИЕЙ:
    БЕСПЛАТНО
    Собрать группу людей по
    интересам – социальные сети
    Можно узнавать мнение
    целевой аудитории
    Тестировать и
    распространять
    новые идеи
    Получать заказы на продукцию

    View Slide

  12. УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА
    ОДНА ИДЕЯ В ИНТЕРНЕТЕ – ЭТО:
    Работа дизайнера
    Профессиональные
    сообщества;
    Социальные сети;
    Фото-сайты;
    Массовый спрос
    Продажи
    (аналоги,
    подражания)

    View Slide

  13. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
    Яндекс, Google,
    Facebook, blog, VK, Twitter, forum, YouTube,
    СМИ, пресс релизы, сайты отзывов, каталоги, справочники,
    Яндекс.Маркет, Mail.ru,
    Одноклассники,
    участие в выставках и ярмарках;
    публикация уроков и видео уроков на тематических
    ресурсах по созданию изделий народных
    промыслов.

    View Slide

  14. Чтобы сайт
    приносил
    прибыль и
    наращивал
    спрос
     Обязательное наличие каталога товаров с возможностью
    заказа.
     Обязательно наличие оформленного PDF каталога с
    возможностью скачать
     Обязательное наличие англоязычной версии сайта
     Обязательный презентационный дизайн для сайта
     Сопряжение с социальными сетями, новости в формате
    twitter, Facebook, VKontakte
     Блок с историей-легендой на сайте: краткая версия на
    главной странице, и подробная - в разделе истории
     Возможность записаться на экскурсию online на сайте
    САЙТ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ

    View Slide

  15. Чтобы сайт приносил прибыль и наращивал спрос
    Обязательное наличие
    каталога товаров с
    возможностью заказа.
    Обязательный
    презентационный дизайн
    для сайта
    Сопряжение с
    социальными сетями,
    новости в формате
    twitter, Facebook,
    VKontakte
    Блок с историей-легендой на
    сайте: краткая версия на
    главной странице, и
    подробная - в разделе
    истории
    Возможность записаться на
    экскурсию online на сайте
    Сайт для электронной торговли

    View Slide

  16. СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ, И СТОИТ ЛИ
    ЕЕ ЗАКАЗЫВАТЬ?

    View Slide

  17. ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА
    Нельзя использовать
    1. При отсутствии
    каталога на сайте
    2. При устаревшем
    дизайне
    3. Без отлаженной системы
    обслуживания заказов
    Русские и
    иностранные
    покупатели
    100% целевая
    аудитория
    Легко
    считается
    эффективность
    канала
    Распределени
    е аудитории
    Рунета
    Yandex.ru –
    64%
    Google.ru -
    30%
    Цена за
    клик -от
    5 до 15
    руб.
    В месяц в среднем - от 20000
    до 35000 руб.
    SEO - чем выше позиция сайта в
    результатах поиска, тем больше
    заинтересованных посетителей
    переходит на него с поисковых
    систем.
    Контекстная реклама в
    Яндекс.Директ и Google.Adwords
    CTR (click-through rate) —
    показатель кликабельности.
    Определяется как отношение числа
    кликов к числу показов, измеряется
    в процентах.

    View Slide

  18. SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
    Задачи:
    -Повышение лояльности потребителей
    -Увеличение спроса на товары и услуги
    -Увеличение видимости компании в Интернете

    View Slide

  19. SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
    Стоимость с привлечением агентства:
    От 40 000 руб. за ведение группы в месяц
    Стоимость специалиста по СММ в штате компании:
    от 8 0000 руб. в месяц с учетом налогов и расходов
    на рабочее место в месяц

    View Slide

  20. Причины продавать b2b в социальных сетях
    Ваши
    клиенты уже
    там
    Ваши
    конкурент
    ы уже там
    Ваши
    сотрудники
    уже там
    55% опрошенных респондентов b2b
    сектора ищут информацию в социальных
    сетях *
    Из 1000 опрошенных закупщиков:
    1/3 уже использовали СММ для общения
    с торговыми представителями
    75% опрошенных, будут рады
    использовать СММ, для
    будущих покупок *
    *bissness.com

    View Slide

  21. УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ ПО SMM

    View Slide

  22. ქართული სუვენირები
    (Грузинские сувениры)
    Отметки «Мне нравится»:
    8 568
    70 обсуждают это

    View Slide

  23. Арт/дизайн магазин
    «Шалтай-Болтай»
    Отметки «Мне
    нравится»: 3 366
    530- обсуждаю это

    View Slide

  24. Производители и
    поставщики
    национальных
    сувениров
    Открытая группа
    81 участник

    View Slide

  25. Агрегатор товарных предложений. Преимущества для
    розничных продавцов
    Функционал отдельных
    агрегаторов товаров
    ограничен только
    выбором и сравнением
    товаров, при этом заказ
    и оформление покупки
    происходит на сайте
    продавца.
    В среднем – 90 руб. за 1
    заказ.
    На сайты приходят
    за выбором покупки
    Оплата за заказы с
    сайта товарного
    агрегатора
    Простой способ отслеживания спроса
    и популярности продукции. Много
    бесплатных инструментов аналитики.

    View Slide

  26. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ МАТЕМАТИКА ДЛЯ
    РУКОВОДИТЕЛЯ
    Бесплатные системы статистики:
    Yandex.Metrika, Google.Analytics
    Собирают данные о переходах из:
    Контекстной рекламы
    Органического поиска
    Агрегаторов товарных предложений
    Социальных сетей
    Числа реальных заказов с сайта

    View Slide

  27. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
    МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
    Показатели эффективности:
    Число заказов по каждому каналу * 100/число переходов с каждого
    канала = конверсия сайта
    Доход от оплаченных заказов по каждому каналу/ число заказов =
    средний чек по каждому каналу.
    Расходы на рекламу/число заказов = цена привлечения 1
    покупателя по каждому каналу.
    (Доход от оплаченных заказов-расходы на рекламу -
    себестоимость)/число заказов= прибыль на 1 заказ по каждому
    каналу

    View Slide

  28. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
    МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
    Что это дает?
    Планирование развития:
    1. Какие товары наиболее популярны у интернет-аудитории
    2. Какие каналы рекламы наиболее эффективны для продаж
    товаров
    3. Планирование продаж и расчет стоимости рекламы для
    выполнения плана продаж

    View Slide

  29. РЕПУТАЦИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ
    НЕСКОЛЬКО ПОЛЕЗНЫХ ССЫЛОК
    Узнайте что говорят о вас в Интернете – БЕСПЛАТНО
    Несколько полезных ссылок
    Yandex.ru – бренд (название компании) + отзывы
    аналитика результатов поисковой выдачи
    Yandex.Блоги – бренд (название компании)
    аналитика популярности бренда в блогах и на форумах с возможностью RSS
    Yandex.Новости – бренд (название компании)
    аналитика СМИ, с возможностью подписки RSS
    Wordstat.Yandex.ru – бренд (название компании), название товара
     Объем спроса в Интернете
     В каком контексте ищут название бренда
     Как меняется сезонность спроса в Интернете
     Какие регионы наиболее активно ищут информацию в Интернете

    View Slide

  30. ВОПРОСЫ

    View Slide

  31. СПАСИБО!
    GARIN-STUDIO
    Романова Татьяна
    [email protected]
    +7(495)974-22-51
    garin-seo.ru

    View Slide