Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

プロパートナーズ事業部資料

hajimari
May 08, 2024
320

 プロパートナーズ事業部資料

hajimari

May 08, 2024
Tweet

Transcript

  1. 会社概要 会社名 代表取締役 会社設立 資本金 従業員数 所在地 株式会社Hajimari 東京本社 〒150-0043

    東京都渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル6階(総合受付)・7階・9階 1億円 木村直人 2015年2月15日 143名 (旧:株式会社ITプロパートナーズ) ※2023年8月時点 (正社員/契約社員/インターン含む) 長野 サテライトオフィス 〒380-0821 長野県長野市大字鶴賀上千歳 1137-2
  2. 「ITプロパートナーズ」 「ITプロクラウド」 「ITプロカレッジ」 「intee(インティ) 」 「ITプロクラウド」 「Graspy(グラスピー) 」 12月 「人事プロパートナーズ」

    4月 「TUKURUS」 「HR University」 「メンタープロパートナーズ」 Release! Release! Release! 沿革 3.4億 7.3億 13.8億 20.1億 23.5億 31億 54億 77億 2015 創業から9年の間に12の事業をリリース 2016 2017 2018 2019 6月 8月 2022 2021 1月 「ファイナンスプロパートナーズ」 「マーケプロパートナーズ」 6月 Release! Release! Release! 12月 Release! 6月 12月 Release! Release! 10月 Release! 2月 4月 Release! Release! 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
  3. 代表メッセージ CEO’s MESSAGE 自分の意思で道を選び、選んだ道を正解にする 高度成長期を支えた「終身雇用・年功序列」は着実に終焉を迎えつつありま す。安定した会社に入ればある程度幸せになれた時代から、自分の力で道を 切り開いていくことが求められる時代になってきていると思います。 人生には色々な生き方があります。 「教師」 「芸能人」

    「サラリーマン」 「フリ ーランス」etc...。そして企業もまた「業種」 「規模」 「風土」など様々で、ど の道が正解かどうかはその人にしか分かりません。 私たちは、こうした不確実な時代の中でも、世の中の声や尺度に惑わされ ず、自分の価値観に沿った道を選択し、その道を自らの手で「正解」にして いく人が増えていって欲しい。その方が充実感のある毎日と、幸せな人生に つながっていくと思うからです。 「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める。 」という私たちのミッシ ョンには、そんな想いを込めています。 代表取締役 木村 直人
  4. 真に BHAG(Big Hairy Audacious Goal) 人を奮い立たせワクワクさせる大胆な長期目標 偉大な 2035年 までに “自立”創造 企業になる。

    売上 1,000億円 粗利 300億円 営業利益 150億円 (国内人材企業TOP10レベル) 全てのメンバーが”自立”し、 ビジョンに心から共感しており、 全てのサービスが “自立”創造につながっている 算盤 ロマン
  5. VisionCompass ユーザーに 向き合い続ける 感謝から は じ め る Hajimariを 自分ゴト化する

    Hajimariメンバー自身がまず”自立”を体現しつつ、社会により多くの”自立”を生み出し広げていくための行動指針を、 私たちはVision Compassと呼んでいます。
  6. 働き方 資産 娯楽 住む 場所 子育て 老後 HajimariのMission背景 なぜやるのか 今はまだ年次が若く、遅くまで働かなければいけないか

    らどちらかが正社員を辞めて子育てに専念しよう この会社で今の成績だと退職金が〇〇円くらいになるから、 老後もあまり贅沢はできないな あと◯年くらい働けばこれくらいの役職に昇格していくので、 そうしたら家を買おう 終身雇用や年功序列を前提とした「画一的な働き方」が生活の中心にあり、 働き方に合わせてライフイベントを考えていた これまでの自己実現  “働く”を起点に生き方を考える
  7. 住まい 子育て 趣味 娯楽 老後 働き方 HajimariのMission背景 なぜやるのか “生き方”を起点に働くを考える “働く”という領域をアップデートし、

    1人1人が理想の生き方を実現するための、働き方を選択できるサービスを展開 これからの自己実現  本気で解決したい社会課題に向かって、 自分自身で事業を営んでいく生き方。 大切な家族との時間を確保できるように、 プライベートの隙間時間で働く生き方。 働く場所に捉われず、 まるで旅人のように世界中を周りながら働く生き方。 大好きな趣味になるべく時間を使えるよう、 定時でしっかり勤務を全うできるような生き方。
  8. プロパートナーズサービス紹介 個人、企業のビジョン実現に向けて、新しい働き方を生み出す ご経歴のヒアリング ライフビジョンの擦り合わせ 実現に向けた働き方の検討 ライフビジョン実現に向けた働き方の紹介 ライフビジョンの明確化 リモートOK 週3日稼働で 40~60万円

    自身の経験が 活かせるお仕事 ビジョン実現を加速する専門人材の紹介 実現したいビジョンの理解 事業・組織状態のヒアリングと課題特定 事業・組織課題の解決策の検討 エンジニア 人事 マーケ ティング 経理 財務 経営層 メンター ・コンサルティング能力 ・事業/組織戦略の知見 ・プロジェクトマネジメント力 求められる能力・スキル 求められる能力・スキル ・コーチング/ティーチングスキル ・専門的なキャリアの知見 ビジョンに向けた事業・組織戦略の整理 成 長 企 業 挑 戦 す る ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン
  9. プロパートナーズサービス紹介 全体図/各部署の連携 マーケター 広告運用 ユーザー集客 インサイドセールス リードの獲得 ナーチャリング カスタマーサポート ご契約手続き/更新手続き/請求書・問い合わせ対応 ユ

    ー ザ ー ク ラ イ ア ン ト セールス キャリアアドバイザー ご経験・お強み・今後 実現したいことのヒアリング 自己実現に向けた課題・悩み についてヒアリング。 リクルーティングアドバイザー 経営課題・事業課題の ヒアリング課題解決に つながる人材要件のすり合わせ インサイドセールス リードの獲得 ナーチャリング マーケター 広告運用 ユーザー集客
  10. プロパートナーズサービス紹介(業務内容) フリーランスとの面談 クライアントとの面談 フリーランスと フリーランスと クライアントの クライアントの マッチング・契約 マッチング・契約 経営課題・事業課題のヒアリング

    課題解決につながる 人材要件のすり合わせ ご経験・お強み・ 今後実現したいことのヒアリング 自己実現に向けた 課題・悩みについてヒアリング。 キャリアアドバイザー(CA)とリクルーティングアドバイザー(RA)の兼務体制 キャリアアドバイザー リクルーティングアドバイザー
  11. プロパートナーズサービス紹介(業務の流れ) キャリアアドバイザー(CA) STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5 STEP6 カウンセリングの ご面談設定/実施

    ご登録いただいた 方へお電話する 該当企業への 推薦レター作成 企業様との ご面談同席 契約のご調整 契約期間中及び 終了後のフォローアップ リクルーティングアドバイザー(RA) STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5 STEP6 採用課題を抱える 企業との打ち合わせ 採用課題を抱える企業へ のアポイントメント取得 自身の担当企業または他のCA から共有された推薦レターを ベースに企業様への推薦 候補者フリーランス様 との面談への同席 契約のご調整 契約期間中及び 終了後のフォローアップ
  12. 年齢 セールス IS ・CS 30 代 20 代 40 代

    25 50 代 15 3 デザイナー アプリ 28.6% 職種 エンジニア CXO PM20 役職 責任者 35 メンバー 42 マーケター 事業企画 経営企画 人事 財務 プロパートナーズ全体ご登録者数 年齢 職種 役職 全プロパートナーズ登録者数100,000名突破 % % % % % % 25% 35% 10% 15% 5% 10% 15% PdM/PjM/ ディレクター 10% 30% 5%
  13. ご登録者様一部ご紹介 事業企画 メンタープロパートナーズ 中計策定に強い元コンサルCOO 、現D2C 事業CMO 経営コンサルティング力はトップレベルです。様々な事業規模、フェーズ、業界でのご経験をお持ちで、かつご本人もインプットを欠かさないことから、 幅広い経営課題にお応えが可能です。中でも中期経営計画策定支援、海外事業支援、マーケ戦略支援においては非常に高いバリューを発揮頂ける方です。 事業開発 マーケティングプロパートナーズ

    有名企業における新規事業立ち上げを数多く経験してきたマーケター 新規事業の立ち上げやBizdev において豊富なご経験をしており、副業としても多数のベンチャー企業のアドバイザー・メンターとして参画中 IT ベンチャー企業において入社3 ヶ月で人事責任者に就任し50 名から300 名まで組織を拡大させる実績をお持ちの方です。 機械学習 IT プロパートナーズ 東京大学大学院修了後、データエンジニアとして新卒入社。ディレクションおよび開発を経験。多彩なご経験から、 業界毎に合わせたAI 活用提案ができる点や、Web システム開発の知見も併せ持つなど、とにかく幅広く豊富な知見をお持ちの方です。 東大出身!Biz 観点にも強いアカデミック系の機械学習エンジニア
  14. 生活資金は確保しつつ、一定の個人のチャレンジに時間を割く ことができる稼働が柔軟な案件のご紹介! 人側ご支援例 プロパートナーズにて週3 日の案件に入り、 残りの週2 日のリソースで自身の作りたいアプリに 着手し、無事、1 年でアプリリリースに成功! 候補者の

    目指す目標 結果 Episode No.1 Episode No.2 エージェントの意識ポイント 候補者の 案件を探す基準 生活資金は確保しつつ、地方に住む親の介護に支障が出ないよ うに、フルリモートで働くことができる案件のご紹介! 完全フルリモートにて働ける時短の案件の入り、 仕事をしながら親の介護との両立することに成功! 候補者の 目指す目標 結果 エージェントの意識ポイント 候補者の 案件を探す基準 起業をして、自身の作りたい アプリの開発にチャレンジす ること ①週3 日で稼働できる案件 ②生活資金を確保できる  給与水準 親元の近くで介護をしながら 仕事を両立することができる こと ①完全フルリモートで働ける ②生活資金を確保できる  給与水準
  15. 導入事例 課題 IT プロパートナーズ 課題 メンタープロパートナーズ 取り組み内容 代表や上位層の方針や組織風土、MVV を 踏まえながら、対象のメンティに対し

    て、隔週~ 週1 の定例MTG を実施。 事業戦 略や組織マネジメントに対して、理想状 態とのギャップを洗い出し、施策実行。 定例MTG ごとに振り返りを行いながら PDCA を回す。 課題 マーケティング プロパートナーズ 取り組み内容 業務設計/ 推進を行いつつ、 正社員メンバーへの育成にも 関与していただく。 データやAI 、セキュリティなど 専門的な知見や経験が社内にない 幹部育成ができていない #上位レイ ヤーからの客観的なアドバイス/ フィードバック #自信 を養う 解決ソリューション #必要 なノウハウテクニカルスキルの提供 事業グロースのための 新たなマーケティング施策への 取り組みができていない # 近しい業 界での実績 # 特定施策に おいての深い経験 解決ソリューション # 責任者レイ ヤー 取り組み内容 CEO と同じ視点で事業/ プロダクトの方向 性を決め、事業/ プロダクトにとって拡張 性も含めた最適な技術選定を行い開発を 進めつつ、今後の組織化に向けて必要な エンジニアの採用要件作成や面談対応な ども行います。 # 経営判 断としてのプロダクト方向性決め #最適な技術選定 解決ソリューション #エンジニア採 用/ 面談 プロパートナーズ事業部 企業様のよくある課題〜解決までの紹介
  16. フルスクラッチでのプロダクトの開発/UI/UX デザイン等、 上流〜プロダクトの開発まで一気通貫で対応! 課題 成果 組織イメージ 業務委託 先方正社員 弊社社員 PdM

    株式会社エウレカ 業界:ソフトウェア開発 従業員数:51~200 名 競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、 国内1 のデーティングアプリへ成長! 代表の中に事業構想はあったが、すでにOmiai という競合サービスが台頭してい る状況かつ、差別化戦略としてアプリの内製化を考えていたが、優秀なエンジニ アを正社員で採用できるリソース、知名度などもない状況であった。 累計30 名ほどの フリーランスを活用しながら、スピーディーにプロダクトをリリースし、事業成長へ。 結果、5 名ほどフリーランスのエンジニアを正社員化しながら、開発体制を強化!! Join デザイン 開発 代表 PdM マーケ エージェント 代表 開発 デザイン マーケ 企業側ご支援例
  17. プロパートナーズ本部在籍数62名 プロパートナーズ事業部長 プロパートナーズ部署 組織図 Sales MGR Sales Leader Member Member Member

    CS Marketing client Leader Member Member ITプロパートナーズ マーケティング プロパートナーズ 人事 プロパートナーズ ファイナンス プロパートナーズ メンター プロパートナーズ ClientGroup Sales MGR Support Leader Sales MGR Sales MGR Sales MGR Sales Leader Member Member Member Sales Leader Member Member Member Sales Leader Member Member Member Sales Leader Member Member Member Sales Leader Member Member Member Sales Leader Member Member Member Member Member Member Member Member Member Member Member Member Sales Leader Member Member Member Member Member Sales Leader Member Member Member
  18. 自ら手を挙げ業務を創り出す 育成→兼務・抜擢文化/メンター制度 「兼務文化」 年齢や社歴にとらわれない 「抜擢文化」 メンバーの成長、ビジョンの実現、ひいては自立を目的に、メイン業 務とは別に「兼務」による挑戦の機会を提供しています。 これは経営課題・事業課題を解決することを通して個々のビジョンの 実現に近づくことを企図しており、実際に多くのメンバーが未経験分 野にチャレンジしています。

    年齢や社歴を登用の軸にはしておらず、あくまでも「実績」を重んじ ています。結果として24 歳の大阪支社長、23 歳の新卒採用責任者、28 歳の事業部長、29 歳の執行役員が抜擢されるなど、年齢や社歴に関係 なく、高い実績を残し周いの信頼を勝ち取ったメンバーの「抜擢」に よる成長の機会を提供しています。 自立を体現する文化を創っています
  19. プロパートナーズメンバー紹介(活躍している人) 佐野 恵奈 小野 由郎 飯島 光修 経理・財務 新規事業立ち上げ ×

    2020年10月Hajimariへジョイン。 メイン業務として管理部門の立ち上げを担当。 「事業が創れるCFOになる」という自身の想いと、当 時Vision実現に向けてプロパートナーズ事業の職種展 開を考えていたHajimariの想いとの重なりから、経 理財務人材に特化したファイナンスプロパートナーズ の立ち上げを自ら提案。 自身の想いがあり、会社としても必要なものであれば 「正解にできるまで頑張ろう!」と背中を押してくれ るHajimariのカルチャーのもと、管理部門の立ち上 げ×新規事業立ち上げの兼務を実現。 2019年12月Hajimariへジョイン。 メイン業務としてITプロパートナーズのエージェント・ リーダーを担当。自身の出身地である長野県へ事業展開 しているTUKURUSのビジョンへの共感から”何かでき ることがないか”と模索。当時セールス力不足が TUKURUSの課題であったことから「ビジョンへの共感 と、メイン業務における強みを活かせるのが私しかいな い」という強い想いから、事業部を跨いだ本格的な兼務 を提案し実現。同時に、自身の強みを活かせるITプロ事 業部全体にMVVを浸透PJも兼務開始。 社長や経営陣との距離が近いことから、すぐに手を上げ て提案することで様々な兼務を実現。 ITプロエージェント TUKURUSセールス ITプロMVV PJ × × 新規事業立ち上げ オンボーディングPJ × 2023年4月Hajimariへジョイン。 メイン業務としてITプロパートナーズ事業部でのSES 事業立ち上げを担当。自身が入社直後に感じた、属人 的な教育体制や整っていないナレッジ共有体制に対す る課題感から、自ら施策を提案。 年次や入社歴に関係なく、自身の想いがあり、会社の ビジョン実現に必要なものであれば、変化を恐れず挑 戦していくHajimariのカルチャーのもと、入社6ヶ月 で新規事業立ち上げ×オンボーディングPJの兼務を 実現。 兼務文化
  20. プロパートナーズメンバー紹介(活躍している人) 吉村 友康 和田 瑞季 稲浦 将大 人事プロエージェント 人事プロ事業責任者 ITプロエージェント

    広報 ITプロマネージャー HRBP 2020年〜月Hajimariへジョイン。 組織編成のタイミングで2023年10月より人事プロパ ートナーズ事業責任者へ就任。 責任者就任以前から、常にユーザーにとって必要なも のは何か?そのために事業部に必要なアクションは何 か?という視点で、担当範囲の業務に留まらず業務改 善を続けてきた。 担当業務での成果はもちろんのこと、ユーザーに向き 合い、主体的に必要なアクションをとり続けたことが 評価され、事業責任者へ抜擢。(本人談) 2020年〜月Hajimariへジョイン。 入社タイミングから広報を志しつつ、まずはITプロパ ートナーズのエージェント業務をメインで行う。 エージェント業務で成果を出しつつ、広報に関連する 社内業務を巻き取り、限られた時間の中で主体的に取 り組む。 その想いの強さと、メイン業務での成果から周囲の仲 間からも応援され、2021年月より専任の広報担当へ 抜擢。 2020年4月Hajimariへ新卒入社。 入社時からITプロパートナーズのエージェント業務 と、責任者として新卒採用業務を兼務。 その後、ITプロパートナーズのセールスマネージャー へ就任し、引き続き事業部の採用業務に携わる。 事業拡大に伴い、より一層採用や組織作りの必要性を 感じ、これまでHajimariに存在しなかったHRBPポジ ションを自ら上長へ提案。 自身の強い想いと、これまでのセールス、採用業務の 成果を評価され2023年7月よりHRBPへ抜擢。 抜擢文化
  21. STEP4 キャリアステップ例 STEP3 STEP5 STEP1 STEP2 プレイヤー LDR(リーダー) MGR(マネージャー) GM(事業部長)

    執行役員 ・自社のMISSION/Vision Compass を理解して反映しようと努力している ・与えられた業務に対して 意欲高く取り組むことができる POINT POINT POINT POINT POINT ・自身の成果を求められる ・チームの成果を求められる ・チームのマイルストーン/KPIの設定 ・短期の課題解決に向けてチームを動かす ・チームを結果に拘る組織風土に醸成する ・グループのマイルストーン/KPIの設定 ・中期の課題解決に向けて部を動かす ・プロジェクトの構築/遂行 ・グループ内の組織/メンバーに関する 課題解決をする ・グループの成果とグループ メンバーのキャリアを求められる ・効率的に結果を出すことができる組織を醸成 ・中長期の本部目標の策定をすることができる (事業計画策定) ・外部開発メンバーとのやり取りをして要件定義 ・事業部の適切な人材配置/評価/給与/制度構築 ・事業部の成果と事業部メンバー のキャリアを求められる ・事業ポートフォリオや事業ドメイン の決定とそれに向けた資源の配分 ・顧客ターゲットに合わせた重点サー ビスの決定 ・全社の労働生産性を考えた資源分配 ・全社の成果と全社メンバーの キャリアを求められる
  22. コンサルティング 営業スキル 事業構築スキル マネジメントスキル IT知見の キャッチアップ 企業の抽象度高い 上流ニーズに 向き合うことができる まだまだ未成熟な事業

    フェーズの中で、 セールスだけでなく 事業課題の解決に向けて 多くのPJへ参画可能 組織成長のスピードが早く、 早期管理職経験を 積むことができる。 管理職までの平均到達期間は1.5年 IT領域のプロ人材と 相対する中で、 IT知見を吸収することができる プロパートナーズ事業部で身に付く力
  23. 評価制度 年2回の評価 (上記3項目が評価対象) 評価結果に応じて「給与改定」と「昇降格」 半期毎に上長と話し合い、目標設定 能力 自立 能力 仕立てる 自ら課題を

    発見する 仲間を 巻き込み牽引する 解決策を 打ち立てる 知見をシェアし 成長を促す 見立てる 育てる 動かす 自らやるべきことを発見し、主体的に取り組むことができる 周囲を巻き込み、サポートしながら一緒に進んでいける 自立した人材を増やすために、このような人が評価される会社です! Visson Compass ミッション 達成度 協調 基本的な評価方法 定性項目の評価方法
  24. 働く環境/福利厚生 自立を支えるさまざまな制度 365日リモートワークOK制度 自己のパフォーマンスを最大化するために、 働く環境を自分で選べる 家賃補助制度 オフィスから3km圏内に住むと家賃補助が支給 勤続年数5年を超えるとどこに住んでも対象 社長とランチ交流の場を設けており さらなる会社理解や自己成長に繋げている

    社長ランチ会 さらに高い専門知識を身につけるために 社外の経営レイヤーがメンターにつく制度 社外メンター制度※運用整備中 半期でビジョンを体現し、 高い成果を残して活躍した人々を表彰する制度 半期表彰制度 事業部を超えた社内交流の活性化を目的に 公認部活へ部費を支給する制度 部活動制度 完全週休2日制 祝日、年末年始休み 社会保険&労働保険完備 通勤手当支給 その他各種手当 基本情報