アペルザ会社紹介資料 / Aperza hiring

202207update
株式会社アペルザの採用面接時に使用している会社説明資料です

現在複数職種での採用を実施しています！
このスライドを見ている貴方とお会いできることを楽しみにしています。

■HP
https://www.aperza.co.jp/

内容
＜会社概要＞P1~
Corporate Profile
Management Team
主な受賞歴
これまでの軌跡
＜Philosophy/アペルザが解決すること＞P7~
事業領域
製造業の現状
事業領域
市場規模
成し遂げたいこと
Our Purpose
＜Business/アペルザの事業＞P14~
顧客の抱える課題
アペルザの事業
apérza TV
apérza Catalog
apérza EC
apérza DX
事業成長の軌跡
これまでの実績
＜People/共に挑戦する仲間達＞P25~
数字でみるアペルザ
アペルザの社風
Value - apérza way -
社名の由来
アペルザのことをもっと知りたい時は
アペルザに興味を持ってくださった方へ

Transcript

1. 株式会社 アペルザ Last Updated 2022.06.28 会社紹介資料
2. Corporate Profile 2 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 社 名︓株式会社アペルザ 代表者︓代表取締役社⻑ 兼 CEO ⽯原 誠 本 社︓神奈川県横浜市中区⼭下町23番地 ⽇⼟地⼭下町ビル13F 事 業︓製造業に特化したIT/インターネットサービス 資本⾦︓10億円（資本準備⾦を含む）
3. 3 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Management Team シリアルアントレプレナーである創業者のもとに、経験豊富なメンバーが集結 代表取締役 ⽯原 誠 Makoto Ishihara 新卒で株式会社キーエンスに入社。2001年より社内ベン チャープロジェクトとして、キーエンス初のインターネッ ト事業「iPROS（イプロス）」の立ち上げに参画。執行役 員として経営に携わり、国内最大規模のサービスに成長さ せる。キーエンスを退職後、複数のスタートアップ創業経 験を経て、2016年7月に株式会社アペルザを創業。 CTO 上保 晃司 Koji Joho 楽天やファストサーチアンドトランスファを経て、アペルザの創業 と共に参画。 大規模分散処理や自然言語処理の知見を最大限に活かし、大量デー タ管理のフレームワーク作成から検索アルゴリズムの開発に挑む。 VP of BizDev 下宮 慎平 Shimpei Shimomiya 株式会社カカクコムへ新卒入社、Webデザイナー/Webディ レクターとしてキャリアをスタート。その後同社の経営企 画部へ異動し、経営管理業務や新規事業開発を担当。新卒 入社として最速でマネージャーに昇進。17年4月アペルザへ 入社し、事業開発担当としてメディア事業・SaaS事業それ ぞれにおける新規サービス企画、立ち上げに従事 取締役 ⽥中 ⼤介 Daisuke Tanaka 慶應義塾大学卒業後、IBMビジネスコンサルティングサービ ス株式会社(現日本IBM)に入社。大手製造業の生産プロセ ス・システム改革に従事。最も優秀な若手社員に与えられ る「ルーキー・オブ・ザ・イヤー」を受賞。IBM退職後は、 製造業向けコンサルティングの株式会社FAナビを創業。一 貫して製造業のセールス・マーケティングに携わる。
4. 4 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Management Team 経営顧問 ⼩泉 ⽂明 Fumiaki Koizumi 株式会社メルカリ 取締役会長 株式会社鹿島アントラーズ・エフ・シー 代表取締役社長 公益社団法人日本プロサッカーリーグ（Jリーグ） 理事 2003年、早稲田大学卒業後、大和証券SMBC株式会社(現 大和証券 株式会社)入社。投資銀行本部にて主にインターネット企業の株式 上場(IPO)支援を担当し、ミクシィやDeNAなど数多くのIPOを実現 させる。 業界知⾒⽀援 天野 眞也 Shinya Amano 株式会社FAプロダクツほか複数社の代表を兼任。 1992年、株式会社キーエンスに新卒一期生として入社。 入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もラン キング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長 直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。 売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業 として第一線でけん引する。 Advisor 社外監査役 猪⽊ 俊宏 Toshihiro Igi 1998年、弁護士登録（第二東京弁護士会）、三井安田法律事務所入所。 2004年、三井法律事務所設立に参画した後、2011年にスタートアップ支援を主な業務と する猪木法律事務所を設立。起業から資金調達、資本政策、M&A、IPOなど、スタートア ップが直面する様々な課題に対して支援を行っている。 さくらインターネット株式会社社外取締役、株式会社メルカリ社外監査役。 社外取締役 村⽥ 純⼀ Junichi Murata ウォルト・ディズニー・ジャパンではインターネットコンテンツ、 モバイルメディア事業における経営戦略立案の主担当。 世界有数の資産運用会社であるフィデリティの自己資金投資部門 であるEight Roads Japan の初期メンバーとして参画し、主とし てSaaS、メディア、IoT等の領域をカバー。 事業会社での戦略立案、事業開発、ファイナンスの経験を活かし、 主としてSeries B以降のグロースステージの投資ならびにバリュ ーアップに従事。慶応義塾大学大学院卒。 社外取締役 北澤 知丈 Tomotake Kitazawa 東京工業大学大学院修了後、2010年株式会社ジャフコ入社。主 に国内投資業務、及びファンド組成業務等に従事。 2016年に同社投資第6グループのグループマネージャー就任、 2018年に同社パートナーに就任。 これまで一貫してベンチャー投資に従事、ITを中心に幅広い分野 への投資と、そのIPO/M&Aを担当。 監査役 ⽯沢 美穂⼦ Mihoko Ishizawa 慶應義塾大学卒業後、新卒で株式会社インスパイアに入社。 早稲田大学会計研究科を経て2015年、PwCあらた有限責任監査 法人に入所し、エンタメ・テック系企業の監査に従事。 公認会計士
5. 5 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 主な受賞歴 ・Forbes 世界を変えるスタートアップ100に選出 ・東洋経済 すごいベンチャー100 に選出 ・Mizuho Innovation Award 2018 受賞 ・STARTUP PITCH NIGHT 2019 準優勝 ・テレビ東京主催 Reversible World 2020 優勝 など
6. 延べ 23億円超の資⾦調達で事業を推進 6 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. これまでの軌跡 2022 2021 2020 2019 2018 2017 2016 6⽉ パーパス策定、ブランドリニューアル 7⽉ アペルザ創業、Apérza Catalogローンチ 2⽉ エンジェルラウンド 5⽉ シリーズAラウンド（総額7.5億円） 5⽉ シリーズBラウンド（総額12億円） 主要株主 ・創業者 ・Eight Roads Ventures Japan ・GMO VenturePartners株式会社 ・ジャフコ グループ株式会社 ・三菱UFJキャピタル株式会社 ・SMBCベンチャーキャピタル株式会社 8⽉ fax経由の受発注管理機能をapérza DXに追加 10⽉ Apérza TV ローンチ 4⽉ Apérza DXローンチ 8⽉ Apérza ECローンチ
7. 7 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Philosophy アペルザが解決すること
8. 事業領域 8 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ⽇本の基幹産業である製造業
9. 製造業の現状 9 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ⽇本最⼤の輸出品⽬である⾃動⾞はCASE⾰命の真っ只中 ⽇本経済は⾃動⾞にとどまらない新たな産業の柱が必要
10. 10 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 事業領域 例えば、産業用ロボットを見てみると ⽇本が⻑年に渡り育ててきた製造設備産業に着⽬
11. 市場規模 11 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 国内だけで約 30兆円の市場規模があり、事業としても⼤きな可能性を秘めている 設備投資額 （国内） 約 30兆円 出典：経済産業省 工業統計調査2019年 https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/kougyo/result- 2/r01/kakuho/sangyo/index.html 実際に利用頂いている企業の一部を抜粋
12. 成し遂げたいこと 12 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザは 売り⼿を⽀援 世界に誇る製造設備が 海外／国内の買い⼿に届く プラットフォームをつくりたい
13. 13 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ものづくり産業を世界につなぐ THE WORLD NEEDS KAIZEN 安価で長く乗れる安全な自動車 信頼性と堅牢性を備えた一眼レフカメラ 子どもから大人までを虜にする高性能なゲーム機 “高品質な日本製品”は世界中で愛され、 人々の暮らしを支え続けてきた。 これらを生み出す製造現場は、先人たちの知恵と工夫に溢れ、 緻密に設計された装置や機械が絶え間なく、速く、正確に動き続ける。 “高品質な日本製品”は、いかにして生み出されるのか。 “Kaizen”に知られるように、世界が感嘆し、その秘訣を知りたがる。 つまり、世界は日本のものづくり産業を必要としている。 しかし、まだこの世には、ものづくり産業と世界がつながる術がない。 アペルザはテクノロジーを用いて、両者を出会わせる。 ものづくり産業を世界につないでいく。 Our Purpose
14. 14 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Business アペルザの事業
15. 15 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 顧客の抱える課題 新型コロナ禍の影響で展⽰会来場者数が⼤幅に減少 年間数百件もの展示会が開催されるなど、オフラインでのマーケティン グ施策に頼ってきた製造業。 新型コロナ禍以前から買い手の情報収集ルートのオンラインシフトは 徐々に進行していたが、新型コロナ禍で展示会が開催できなくなったこ とで大きな変化が生まれつつある。 セミコンジャパン 2019年：51,109人 → 2021年：26,626人（52.1%） JASIS 2019年：23,409人 → 2021年：8,490人（36.3%） JPCA Show 2019年：44,110人 → 2021年：16,699人（37.9%）
16. 16 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 顧客の抱える課題 対⾯営業のあり⽅も⾒直しが必要に 毎週決まった曜日、時間に顧客を訪問するルートセールスを基本として きた製造業ですが、特に地方を中心に若手の離職とベテランの定年退職、 そして採用難が重なり「⼈⼿不⾜」が深刻になりつつある。
17. アペルザの事業 17 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ものづくり産業の売り⼿のセールス／マーケティングに関わるDX課題をワンストップで解決︕ 有料プランを 契約することで 各種機能を利⽤可 無料でTV/Catalog/ EC等のプラットフォ ームを利⽤可能
18. apérza TV 18 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 展⽰会・セミナー等のコンテンツを動画で配信 Apérza TV（アペルザTV）は、ものづくり産業向けに特化した動 画サイトです。最新の製品や技術、トレンドやノウハウなど、も のづくりや研究開発に携わる技術者の役に立つ動画コンテンツを いつでも無料で視聴できます。 https://tv.aperza.com/
19. apérza Catalog 19 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. カタログ等の製品選定に必要なドキュメントを集約 Apérza Catalog（アペルザカタログ）は、ものづくり産業向けに 特化したカタログサイトです。ものづくりや研究開発の現場で必 要とされる、様々な製品のカタログや技術資料を、メーカー横断 で検索、ダウンロードできます。 https://www.aperza.com/catalog/
20. apérza EC 20 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 製造設備産業に特化したマーケットプレイス Apérza EC（アペルザEC）は、ものづくり産業向けに特化した法 人向けモール型ECサイトです。全国のメーカー・専門商社が出品 者として、サイト上で直接販売するため、納期・価格・在庫をオ ンライン上で確認し、そのまま購入することができます。 https://ec.aperza.com/
21. apérza DX 21 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 業界特化型の広告サービスやMA/SFAを提供 Apérza DX（アペルザDX）は、ものづくり産業のセールスマーケ ティングのDXに必要とされる機能を備えたプラットフォームです。 アペルザのメディアを通じた広告宣伝や、営業活動のデジタル化 支援、メールを活用したマーケティング、売上拡大につながる業 務効率の改善を実現します。 売り手向けの主な提供内容 ・TV/Catalogへの広告出稿、ECへの製品出品 ・顧客情報管理（名刺電子化機能付） ・動画、カタログ等のコンテンツ管理機能 ・カスタマイズページ（LP）作成機能 ・メール配信機能 ・反響分析／通知機能（営業担当ごとに個別通知） ・WebFAX機能（オンライン上でのFAX受送信） ・帳票箱機能（電子帳票保存法対応） https://cloud.aperza.com/
22. 事業成⻑の軌跡 22 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 国内ユーザー（買い⼿）の約 12%（当社推計）が集まるプラットフォームに成⻑ FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 MAU（年間平均）の推移 直近では MAU 50万超︕ * FY2022は期中のため、 本資料作成時点では未確定
23. 事業成⻑の軌跡 23 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. プロダクトとカスタマーサクセスの強化によって、 契約継続率が 向上 2021.1 2022.4 2021.4 2021.7 2021.10 2022.1 契約継続率（6ヶ⽉移動平均）の推移 *21.1を100として算出* 100 110 120 130 140 150 160 SaaS企業がベンチマー クすべき⽔準を満たす 顧客からの⼀定の⽀持を 得られている状態 顧客を増やし 成⻑速度をあげるための 投資・取り組みを強化中
24. これまでの実績 24 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 複数サービスの併⽤が増え、 MRR（1社あたり平均）も 向上 MRR（1社あたり平均）の推移 2017.7 2022.5 2018.7 2019.7 2020.7 2021.7 5年間で 2.4 倍に︕
25. 25 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. People 共に挑戦する仲間達
26. 26 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 数字でみるアペルザ 総勢 60名弱、エンジニア⽐率が⾼い組織 職種分布 *正社員のみ（役員除く）* エンジニア /PdM 35% カスタマー サクセス 17% マーケ セールス 24% その他 24% 製造業出⾝は少なく IT・コンサル出⾝者が多い
27. 27 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 数字でみるアペルザ 平均年齢 33歳、⼥性⽐率 22% *⾮エンジニア職の⼥性⽐率 31% ~25歳 10% ~29歳 18% ~34歳 39% ~39歳 21% ~44歳 6% ~49歳 6% 年齢分布 *正社員のみ（役員除く）*
28. 28 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザの社⾵ アペルザってどんな会社？どんな人がいるの？に対して、入社後の「社員の声」を紹介します。 ・みんな明るくて優しく、爽やかで頑張り屋が多い会社ですね。 ・顧客志向が強い会社ですね。顧客のことを徹底的に知るために「お客様先に張り込み調査」をした上で、サービス作りに励む文化があります。 ・自律している社員が多く「どうやったら会社やお客様のためになれるか」を自らで考えて、行動に移せる人が多いと思います。 ・チーム意識が強いメンバーが多く、雰囲気が良いです。結果を出すためにチームとしてどうしたらいいかを考え、助け合える環境ですね。
29. 29 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 1. チームで偉業を成す 2. 顧客の課題からはじめる 3. 「⾃分ゴト」が楽しい 4. 仮説思考で解き明かす 5. やり切る with スピード Value - apérza way -
30. 30 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 社名の由来 アペルザ（Aperza）という社名は、ラテン語で「開かれた」を意味するアペルト（Aperto）と日本語で職人集団（ギルド） を意味する座（Za・ザ）を組み合わせてできた造語で「製造業をオープンにしていく」という思いが込められています。 だからこそ、社内も可能な限りオープンでありたいというのがアペルザのカルチャーのベースにあります。社内を見渡すとパ ーテーションなどの壁は一つもなく、オープンなスペースでミーティングが行われています。物理的な壁だけではなく、各部 署のミーティング議事録も公開されていて、誰でも見ることができます。 オフィスからの眺めは こんな感じ！
31. 31 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザのことをもっと知りたい時は ぜひフォローしてください！ noteで各組織の取り組みや社員の紹介をしています
32. 32 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザに興味を持ってくださった⽅へ 選考意思がなくても構いません、ぜひカジュアル⾯談をしませんか︖ 情報をオープンにすれば、アペルザの魅力はもっと伝わる。 情報をオープンにすれば、入社してから「こんなはずじゃなかった」がなくなる、そう信じて丁寧なコミュニケーションを心がけています。
33. Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved.