4 занятие. Разбор бизнес-моделей и метод красной нити #ideaNN 9.02.2024.

Четверное занятие курса по бизнес-моделям для студентов 3 курса Вышки.

Разобрали примеры бизнес-моделей от участников курса на примерах компаний "Золотое яблоко", ВК, Телеграм. Рассмотрели метод красной нити для создание историй/презентаций в которых речь будет не о продукте, а о пользователе, его потребностях, удобных каналах и т.д.

Наша цель - показать подход бизнес-моделей, то есть фокус не на продукте/сервисе, их специальности, а связке тех с кем они взаимодействуют (customer segments) и ценностных предложениях для них (проще говоря решаемых проблемах и изменениях).

P.S. больше примеров в открытом канале https://t.me/aktoclient, который делаем с выпускниками прошлого курса 2023 года

Transcript

2. * *Автор презентации предупреждает, что на слайдах могут быть использованы упоминания (в том числе логотипы и символика) организаций и частных лиц, деятельность которых запрещена или ограничена на территории РФ. 🤷
6. https://t.me/c/1991810432/275
7. https://t.me/c/1991810432/277
9. https://t.me/c/1991810432/278
10. https://t.me/c/1991810432/295
11. https://t.me/c/1991810432/298
12. https://t.me/c/1991810432/299
13. https://t.me/c/1991810432/300
15. Комментарии: - по памяти🧘, а не в реальности - no share ( +внешняя среда👤) - всего 1 итерация? 🥱 - разница в названиях блоков - не видно пивотов 🤟(изменений)🤘
16. Теперь к вашим бизнес-моделям
17. Лучше уточнить/разбить сегмент на более мелкие/однородные. Подумайте, есть ли контакт с человеком из этого сегмента, чтобы проверить гипотезу. Посмотрите шире: добавьте больше сегментов, гипотез, идей. «Сомнительно, но ок» Норм. Интересная мысль, надо подумать. Если хотите, то велком за референсами. Пока маловато информации для комментов.
18. С какими клиентами/ пользователями происходит взаимодействие? Что они правда хотят, чтобы вы/компания делали?
23. Что вы/компания предлагает клиентам/ пользователям? Что у них меняется после или вовремя взаимодействия с продуктом/услугой?
29. Каким способом каждый сегмент хочет/может получать предлагаемые преимущества? Как они узнают про ценностные предложения и как получают их?
34. Какие отношения выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Что делаете для возвращения пользователя? Как именно это делаете?
39. За что клиенты действительно хотят платить? Какими способами? Сколько и как именно они уже платят за схожие услуги, сервисы, продукты?
44. Какие ресурсы поддерживают бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение? Без чего компания буквально перестанет существовать?
49. Какие действия нужно хорошо выполнять? Что играет ключевую роль? Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые* ресурсы»? *KR из прошлого блока
51. Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые ресурсы»? «KR» из прошлого блока
52. Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые ресурсы»? «KR» из прошлого блока
53. GR? 🥹 Что нужно делать, чтобы удержать «ключевые ресурсы»? «KR» из прошлого блока
55. Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого можно/ нужно положиться? Кому выгодно, чтобы вам/компании было выгодно?
60. Какова структура расходов? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов? Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA
61. Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA
62. Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA
63. Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA
64. Начните с затрат на ключевые ресурсы и активности: KR+KA
66. Старайтесь уточнить/разбить сегменты на более мелкие/однородные. Подумайте, есть ли контакт с человеком из этого сегмента, чтобы проверить гипотезу. Посмотрите шире: добавьте больше сегментов, гипотез, идей.
69. Правила #bmgen 1. Любые идеи можно описать на одном языке бизнес-модели 🐊
71. 🤔
76. Выберете один сегмент пользователей и пошагово найдите соответствующие ему идеи/гипотезы в других блоках бизнес-модели. Отметьте красными (или другим отличным от других цветом) получившуюся линию. пример метки
77. Сделайте еще одну канву бизнес-модели только с одним сегментом и соответствующие ему идеи/гипотезы из других блоков бизнес-модели.
78. Вынесите в горизонтальный ряд стикеры из версии бизгнес-модели.
79. Правила #bmgen 1. Любую идею можно описать в блоках бизнес-модели 2. Миксуйте блоки! 3. Используйте красные нити 4. Тестируйте
80. Найдите представителя из выбранного вами сегмента и расскажите ему получившуюся историю в которой речь будет не о продукте, а об этом пользователе, его потребностях, удобных каналах и т.д. *менять местами блоки конечно же можно
84. 🤯 1. Сделайте набросок бизнес-модели одной из компаний и если получится одного из отделов выбранной компании producthunt.com: Golden kitty awards за 2023 год https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards Первый набросок нужно сделать обязаться в офлайне (сделать фото) и лучше со стикерами, чем просто на бумаге. Затем перенести в цифру (Гугл док, Figma , Miro, Freeform, notion или т.п.), чтобы вносить изменения и отлеживать новые добавки после проверки и корректировки гипотез). Далее прикиньте «красную нить», то есть соединение всех 9-ти блоков и подготовьте рассказ в формате круглого видео (загрузить в общий чат или новый чат микро группы, если такой сделаете).
85. 2. Найдите пользователей этих компаний в РФ и/или за её пределами и сделайте с ними пользовательское интервью во время которого запишите PINT/SIRP. Внесите новые данные в свою бизнес-модель. 3. Понаблюдайте за этими пользователями вживую и/или через шэринг экрана. Запишите наблюдения и может уточните VP в бизнес-модели выбранной компании. 🤯 🤯
86. 4. Найдите сотрудников этих компаний и пообщайтесь в чата или почте. Проверьте правильно ли вы заполнили их бизнес-модель. 5. Найдите сотрудников этих компаний и поговорите с ними в зуме или подобном сервисе с видео связью (сделайте запись по возможности). Проверьте с ними правильно ли вы заполнили бизнес-модель их компании. 🤯
87. #bmgen Алексей Карлов +7916 540 5879