baby or mom ?

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1. 来自世界各地的顶级婴幼儿食品 通通装在 一个盒子里 Your Vision, Our Mission PRESENTED BY MANGOTECH GROUP 2018 / 12 / 12 芒果科技团队理解那些在澳洲扎根的华人族群有多么不容易 公司成立的目标即是为华人同胞们提供不同于澳洲白人公司的IT支持 价格合理且透明、 服务到位且快速,协助创业的朋友们站上正轨
2. 公司介紹 芒果科技座落于墨尔本,Google与MicroSoft指定的合作伙伴 团队拥有最符合当代的技术背景,专注于企业用的ERP / CRM 系统开发。 技术团队的领导人有许多澳洲大型项目的开发经验 包含澳洲国防部系统、 维多利亚州立图书馆管理系统、 澳洲板 球协会系统。 位于墨尔本,由经手过澳大利亚许多大型政府项目的创始人带 领着一群富有激情及创造力思考的年轻团队,动静皆宜、 允文允 武,为客户提供最多面向的IT服务。
3. 團隊介紹 创始人在IT领域深耕十多年的眼光严格筛选出 业内的菁英们,在创始人的监督下密切配合,从 业务沟通、 设计理念、 整体架构到细部深化,整 个团队用一丝不苟的态度来面对每个细节,借 此争取客户的认同及信任,这股热诚更是推动 我们将项目提升至完美的动力来源。 UI/UX Designer ‒ Jessica Front-end developer ‒ Isaac Marketing Manager ‒ Wei Office Manager ‒ Tina Business Analyst ‒ Raymond Visual Director ‒ Nicholas CEO ‒ Parker 拥有丰富与澳大利亚政府企业合作的经验,参 与过各种当地大型企业项目的开发,熟悉各类 符合现代需求且主流的开发技术,专长于CRM 及ERP系统开发、 Web API、 Share Point 开发, 参与许多澳洲当地的企业孵化专案,能够从IT 的角度为客户提供最全面的协助。 Project Manager ‒ Julia 专注于创意的监督及团队管理。 拥有多样跨领域的项目经验,能够挖掘各种潜 在的商业需求与互联网技术搭配,提出有效且 快速的解决方案, 有多语言沟通能力及丰富的 管理经验,是我们团队与客户交流最引以为傲 的第一线人员。
4. 中国母婴市场年增长量 3万亿的市场规模 中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费 金额从2007年的4,260元增长至 2012年的8,702元， 年均复合增长率 为15.4%； 城镇居民的婴幼儿消费在 2013年至2016年间保持快速增长的 态势， 新一轮的人口放量和人均消 费的提升都将带给母婴行业整体巨 大的扩容空间， 预计在2018年母婴 行业规模将超过3万亿 （资料来自中国产业信息） 2010 10,043 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2011 11,089 2012 母婴行业市场规模(亿元) 12,565 2013 14303 2014 16,542 2015 19,166 2016 22,276 2017 25,919 2018E 30,196 (年） (亿）
5. 婴儿食品占据38％ 婴童产品市场分佈 2015年婴童产品和婴童服务市场分 别达到9740亿元和7813亿元， 占比 54%和43%。 其中， 在婴童产品方面 ， 以婴童服装和婴童食品为核心市 场， 2015年两者占婴童产品市场的 比例分别为34%和38%； 在婴童服 务方面， 婴童教育、 婴童金融、 婴童 娱乐休闲占婴童服务市场的比例分 别为34%、 24%和23%。 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 0 2014 2016 2014 4,430 180 54 3,557 4,430 467 79 3,557 17,006 1,254 167 17,323 孕妇服务 孕妇产品 婴童产品 婴童服务 (年）
6. 平台建置发想 跨境商品的优势 订阅式经济 中国由于食安较松散 消费者对于来自澳洲、 日 本等政策严格的国家生产的食品较有信任感, 即使价格较昂贵,但父母通常愿意买单,只为给 予小孩最好的产品 2018年开始,许多订阅式的平台在世界各地崭露头角 例如美国的办公室零食订阅服务 Snack Nation / 服 装订阅服务Stitchfix， 中国的 「搭盒子」 ,都成功获取创 投公司的青睐。 Stitchfix 更是一鼓作气敲钟;成为上市公司 婴儿食品及保健品有 「长期需要」 以及 「多方面摄取」 两种特色正和 「订阅式经济」 这个概念不谋而合
7. 订阅式平台运作模式介绍 选择心理学 我们将商品分为0-3 岁婴儿、 3-6 岁幼儿、 6-12岁成长期儿童三个年龄 层需求， 针对不同年纪所需的基础营养及额外加值营养分为三种等级 的产品,例如下列: 钻石小盒 - 基础营养组 额外增加离氨酸+乳酸菌+矿物质 黄金小盒 ‒ 基础营养组 额外增加乳酸菌+矿物质 白银小盒 ‒ 基础营养组 人们通常不擅长在二选一之中选择 所以使用三个选项 引导他们选择中间选项
8. 可共有资料库 芒果科技有丰富的多平台整合经验 能够将您的数据汇整在同一个后台 平台种类选择 网站 小程序/公众号 App
9. 支付 / 运送 ‒ 定期支付支持 (支付宝 微信支付 ) - 物流追踪支持 PAYMENT BUY SALE SALE STORE DELIVERY EXPRESS DELIVERY EXPRESS
10. 额外平台功能 - 优惠码生成 - Blog - 会员注册等 r e g i s t e r n a m e e - m a i l p a s s w o r d S U B M I T r e g i s t e r n a m e e - m a i l p a s s w o r d S U B M I T
11. 后台系统 / ERP / CRM 帐款计算 / 访客流量分析 / 产品库存 / 物流追踪 / 会员资料管理 包含税率、 运费、 汇率浮动计 算,快速生成会计报表 分析访问时段、 客户动 向等协助大数据营销 进出货纪录分析、 产品资料建立等 消费者能够透过接口, 在网站或小程序内快 速查询物流状况 收集会员资料、 未来可 快速建立平台专属社区 账款计算 访客分析 库存系统 物流追踪 会员管理
12. 返利系统 针对不同的网红生成不同的追踪码,例如网红A 明星B 一般会员C， 消费者使用网红A的代码购物,则网红A获得积分 积分在一季or 一个月后结算 网红A 明星A 网红B 明星B 明星C 积分达标!！ ！ 1. 若达标,给予等比例返利 2. 只给予积分排名靠前的网红高额返利
13. 企业视觉设计及品牌化 芒果科技团队有丰富的网站视觉规划经验,为平台设计完美的操作介面将客户从下单到结帐的流程快速简化,缩短消费 者的反悔期,提升成交率我们也会针对企业产品的受众、 精神设计出最适合的Logo及企业形象
14. 企业视觉设计及品牌化 车水马龙的市区里 送餐员提着 Uber的袋子、 送货员搬着UPS的 箱子这就是最好的广告 芒果科技的设计部门有丰富的服 务设计经验。 根据客户的客群,设 计出印象值满分的包装。 让路人们也对包装充满记忆 重要的外盒设计
15. 廣告操作 使用图文并放的内容打造最贴近费者的推广计画 Wechat、 Weibo、 知乎推广撰写等,小红书KOL挖掘、 抖音广告制作
16. THANK YOU.