スタートアップMBA~Salesの極意

4BMFTͷۃҙ 4UBSUVQ.#"γϦʔζ

σδλϧԽ͕ਐΜͰ΋ 4BMFTͷՁ஋͸มΘΒͳ͍ ͨͩ͠ த਎͕ม༰ͨ͠

σδλϧԽ͕ਐΜͩ͜ͱʹ Αͬͯɺސ٬΋ηʔϧεΛड͚Δ࣌ʹ ͢Ͱʹ͍࣋ͬͯΔ৘ใ͕ଟ͘ͳͬͨ લఏ৚݅ͷมԽ

ސ٬σʔλ ಛʹߦಈσʔλ΍ଐੑσʔλʣ ͕૿͑ͨΓɺ φʔνϟϦϯάϓϩηεʢސ٬ҭ੒ϓϩηεʣ ͷ୤ϒϥοΫϘοΫεԽ͕Մೳʹͳͬͨɻ Ӧۀϓϩηε͸ΑΓzՊֶతzʹͳͬͨ લఏ৚݅ͷมԽ

S .BSLFUJOH 'JFME 4BMFT $VTUPNFS 4VDDFTT *OTJEF 4BMFT )3૊৫ઓུਓࡐͷ੒௕ $VTUPNFS3FMBUJPOTIJQ&OHBHFNFOU
.JTTJPO7JTJPO7BMVF 'JOBODJBM $VTUPNFS *OUFSOBM 1SPDFTT )3 0SHBOJ[BUJPO .77 4USBUFHZ ίʔϙϨʔτϓϩηεʢ஌ࡒɾ๏཯ɾΨόφϯεFUDʣ 4UBLFIPMEFS3FMBUJPOT 69ઃܭ ϓϩμΫτ։ൃϓϩηε ඪ ४ Խ σ δ λ ϧ Խ σ M λ ׆ ༻ 'JOBODF7BMVBUJPO ઓུʢ1.''FBTJCJMJUZ4DBMBCJMJUZ%FGFOTJCJMJUZʣ

اۀ Ձ஋ #4 1- Ձ஋ ɾݱࡏͷऩӹੑ ɾ#4ͷ݈શੑʢݱ༬ۚɺआۚʣ ɾݻఆࢿ࢈ͷՁ஋ γεςϜɺઃඋͳͲʣ ελʔτΞοϓͷՁ஋ʢόϦϡΤʔγϣϯʣΛܾΊΔཁૉ
%FGFOTJCJMJUZ "TTFU ڝ߹༏Ґੑ ࢿ࢈ʣ ɾࣗࣾอ༗ςΫϊϩδʔͷलҳ͞ ɾ஌ࡒʢಛڐʣ ɾΤϯδχΞϝϯόʔͷೳྗٕज़ྗ ɾ1SPEVDUͷलҳੑ 5FDIOPMPHZ*1&OHJOFFSJOH ɾ.BSLFU*OTJHIU ɾ%BUBྔ%BUBϞσϧ ɾ%BUB%SJWFOܦӦͷϊ΢ϋ΢γεςϜ %BUB*OTJHIU ɾىۀՈͷۀքݖҖੑ$BQBCJMJUZ4LJMM ɾܦӦೳྗ ɾ.77ͷਁಁ౓ ɾ5FBNϝϯόʔͷ$BQBCJMJUZ ɾϝϯόʔͷΤϯήʔδϝϯτϞνϕʔγϣϯ $VMUVSF5FBN$90 /FUXPSLF⒎FDU #VTJOFTTSFMBUJPOTIJQ"TTFU #SBOE"XBSFOFTT.BSLFUJOH"TTFU 0QFSBUJPOBM&YDFMMFODF ɾόϦϡʔνΣʔϯͷ੒ख़౓ΧελϚʔରԠଆϊ΢ϋ΢ ʢϕετϓϥΫςΟεɺࣄྫɺϚχϡΞϧͳͲʣ ɾόϦϡʔνΣʔϯͷ੒ख़౓ίʔϙϨʔταΠυϊ΢ϋ΢ ʢҙࢥܾఆਝ଎Խͷ࢓૊ΈɺΨόφϯεɺίϯϓϥΠΞϯεͳͲʣ ɾωοτϫʔΫޮՌ ɾϦϨʔγϣϯγοϓΞηοτ ʢސ٬ɺϝσΟΞɺΨόϝϯτɺ౤ࢿՈɺ ϝϯλʔΞυόΠβʔɺαϓϥΠϠʔͳͲʣ ɾ޿ࠂҎ֎ͷސ٬֫ಘνϟωϧ ʢϝσΟΞϦϨʔγϣϯίϛϡχςΟʔ ΠϯϑϧΤϯαʔͳͲʣ ɾ޿ࠂʹΑΔ֫ಘνϟωϧ ɾϒϥϯυೝ஌౓ ɾઓུͷ໌֬͞ ɾઓུͷಠࣗੑ ɾΠϊϕʔγϣϯϞσϧ 4USBUFHZ

ϑΣʔζ 1SF4FFE 4FFE 4FSJFT" 4FSJFT#d ʢεέʔϧΛ໨ࢦ͢ʣ 1SF*10 *10Λ໨ࢦ͢ʣ $1'14'Λ໨ࢦ͢ ʢ1.ୡ੒Λ໨ࢦ͢ʣ
ʢ6OJUFDPOPNJDT݈શԽ Λ໨ࢦ͢ʣ 1PTU*10 *10ޙͷ੒௕Λ ໨ࢦ͢ʣ 4BMFT ͷ$4' ࢪࡦ τοϓηʔϧεʢܦӦਞʣ 'JFME4BMFTνʔϜ૊੒Ͱ͖͍ͯΔ ΠϯαΠυηʔϧε͕࣮૷Ͱ͖͍ͯΔ ΞϥΠΞϯεύʔτφʔ୅ཧళΛ௨ͨ͡4BMFT͕Ͱ͖͍ͯΔ 4BMFTͷϦʔυ؅ཧ͕Ͱ͖͍ͯΔ 4BMFT&OBCMFNFOU͕࣮૷͞Ε͍ͯΔ ηʔϧενʔϜͷఆظతτϨʔχϯ͕Ͱ͖͍ͯΔ 4BMFTͷܕԽ͕࢝·͍ͬͯΔ

*EFBUJPO $1' 14' 1.' 554 4DBMF *10 1PTU *10 1SPEVDU
.BSLFU 'PVOEFS 5FBN 'JOBODF $1' 3JTL 'PVOEFS*TTVF'JU 3JTL *OJUJBM$BQJUBMJ[BUJPO 3JTL 'PVOEFS3FBEJOFTT3JTL 5FDI 'FBTJCJMJUZ 3JTL 1SPEVDU -BVODI 3JTL #VSO3JTL 1JWPU5PMFSBUJPO3JTL 1.' 3JTL 'PVOEJOH5FBN #VJMEJOH3JTL $PGPVOEFS4IBSF"MMPDBUJPO 3JTL 6OJU &DPOPNJDT 3JTL (SPXUI 3JTL )JSJOHSJTL *10 3JTL *10४උ 3JTL 4UPDL%JMVUJPO3JTL $POHMPNFSBUF %JTDPVOU3JTL 1PTU*10(SPXUI 3JTL %FGFOTJCJMJUZ#VJMEJOH3JTL 'PVOEFSUP$&0 5SBOTGPSN3JTL 1PTU*10)3 SJTL 4VDDFTT4UBUVT 2VP3JTL 0QFSBUJPOCMBDLCPY3JTL 4VDDFTTPS3JTL 1SFTFFE 4FFE 4FSJFT" 4FSJFT#d 1SF*10 $&01VCMJD'JHVSF 5SBOTGPSN3JTL 5BMFOU3FUFOUJPO3JTL 'VOESBJTJOH3JTL $VMUVSF#SFBL3JTL 4BMFͰ ରԠ͢ΔϦεΫ

ΞʔϦʔΞμϓλʔΠϯλϏϡʔ֫ಘ ϑΣʔζ 1SF4FFE 4FFE 4FSJFT" 4FSJFT#d ʢεέʔϧΛ໨ࢦ͢ʣ 1SF*10 *10Λ໨ࢦ͢ʣ $1'14'Λ໨ࢦ͢
ʢ1.ୡ੒Λ໨ࢦ͢ʣ ʢ6OJUFDPOPNJDT݈શԽ Λ໨ࢦ͢ʣ 1PTU*10 *10ޙͷ੒௕Λ ໨ࢦ͢ʣ ސ٬֫ಘ Τϯήʔ δϝϯτ޲্ ࢪࡦ τοϓηʔϧεʢܦӦਞʣ Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯά Φ΢ϯυϝσΟΞʢ0OMJOF4&0 ܦӦਞ4/4ൃ৴ ॳظΠϯϑϧΤϯαʔϚʔέ ΠϯϑϧΤϯαʔϚʔέςΟϯά Φ΢ϯυϝσΟΞʢ0⒐JOFΠϕϯτΧϯϑΝϨϯεͳͲ هࣄ޿ࠂ ϖΠυϝσΟΞʢΦϯϥΠϯ޿ࠂ̐Ϛε޿ࠂͳͲʣ 'JFME4BMFTνʔϜ૊੒ $VTUPNFS4VDDFTT$VTUPNFS4VQQPSU૊੒ ΠϯαΠυηʔϧε 13୅ཧళ ΞϥΠΞϯεύʔτφʔ୅ཧళ ϢʔβʔίϛϡχςΟʔӡӦʢίϛϡχςΟʔϚʔέ%FWΧϯϑΝϨϯεʣ ΞʔϯυϝσΟΞ ιʔγϟϧϝσΟΞϚʔέςΟϯά ࣗࣾอ༗ϓϩηε Ϧιʔε ࣗࣾҎ֎ͱͷ ίϥϘ ɹ ɹ άϩʔεϋοΫνʔϜ૊੒

঎ࡐͷಛ௃ʹΑͬͯ 4BMFTͷॏཁ౓͕มΘΔ

ސ٬ͷҭ੒͕ඞཁͳ঎ࡐ ʢ##঎ࡐɺߴ୯Ձ঎ࡐͳͲʣ

ɾސ٬ͷҭ੒ʹ࣌ؒΛ༗͢Δ ɾසൟʹߪೖ͕ߦΘΕͳ͍ ɾҰ౓ߪೖ͢Δͱɺଞࣾ੡඼ʹ৐ Γ׵͑ʹ͍͘ ސ٬ͷҭ੒͕ඞཁͳ঎ࡐͷಛ௃ ʢ##঎ࡐɺߴ୯Ձ঎ࡐͳͲʣ

ίϯόʔδϣϯ ݕ౼ ೝ஌ ޿ࠂ ΦʔΨχοΫ ʢίϯςϯπϚʔέʣ ίϯόʔδϣϯ ·Ͱͷ ϓϩηε͕ ൺֱత௕͍΋ͷ
$VTUPNFS 4VDDFTT

ߴ͍ ௿͍ 6OJU1SJDF -57 $1" ௿͍ ߴ͍ .BSLFUJOH 'JFME4BMF͕ඞཁͳ঎ࡐɿ 6OJU1SJDF͕ߴ͍
-57͕ߴ͍঎ࡐ 'JFME4BMFT

࣭໰ ❓ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF Ͳ͏͍͏ϓϩμΫτ͕ 4BMFT͕ඞཁͩͱࢥ͍·͔͢ʁ

୯Ձ͕௿͍঎ࡐ ʢܧଓߪങ͕ඞཁʹͳΔ঎ࡐ

ߴ͍ ௿͍ 6OJU1SJDF -57 $1" ௿͍ ߴ͍ .BSLFUJOH ୯Ձ͕௿͘ ܧଓߪങ͕
ඞཁʹͳΔ ঎ࡐ 'JFME4BMFT

ϚʔέςΟϯάࢪࡦ ʢϚʔέςΟϯάΛ௨ͨ͡৘ใఏڙʣͰ ސ٬͕ߪങҙࢥܾఆΛ͢Δ঎ࡐ

zϚʔέςΟϯάͷΈz ͰചΕΔ঎ࡐ

Ͳ͏͍͏ϓϩμΫτ͕ ϚʔέςΟϯάͷΈͰചΕΔ ͱࢥ͍·͔͢ʁ

zϚʔέςΟϯάͷΈz ͰͲͷΑ͏ʹചΕΔ࢓૊ΈΛ࡞Δ͔ʁ

ɹΞʔϯυϝσΟΞ ɹɾϒϩά ɹɾϝσΟΞهࣄ ɹɾϝσΟΞ൪૊ ɹɾϓϨεϦϦʔε ɾΦ΢ϯυϝσΟΞ ɾࣗࣾϝσΟΞ ɾࣗࣾϒϩά ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ
ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ΠϯϑϧΤϯαʔ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ هࣄ ޿ࠂ 1SF .BSLFU JOH Ϋϥ΢ υϑΝϯ σΟϯά ͳͲʣ ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE

ɹΞʔϯυϝσΟΞ ɹɾϒϩά ɹɾϝσΟΞهࣄ ɹɾϝσΟΞ൪૊ ɹɾϓϨεϦϦʔε ɹΦ΢ϯυϝσΟΞ ɾࣗࣾϝσΟΞ ɾࣗࣾϒϩά ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ
ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ΠϯϑϧΤϯαʔ ೝ஌֫ಘ هࣄ ޿ࠂ 1SF .BSLFU JOH Ϋϥ΢ υϑΝϯ σΟϯά ͳͲʣ ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE

ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE ɹΞʔϯυϝσΟΞ ɹɾϒϩά ɹɾϝσΟΞهࣄ ɹɾϝσΟΞ൪૊ ɹɾϓϨεϦϦʔε ɹΦ΢ϯυϝσΟΞ ɾࣗࣾϝσΟΞ ɾࣗࣾϒϩά
ɾ1SFNBSLFUJOH Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯά ͳͲʣ ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ΠϯϑϧΤϯαʔ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ ڵຯݕ౼ هࣄ ޿ࠂ 1SF .BSLFU JOH Ϋϥ΢ υϑΝϯ σΟϯά ͳͲʣ

ɹΞʔϯυϝσΟΞ ɹɾϒϩά ɹɾϝσΟΞهࣄ ɹɾϝσΟΞ൪૊ ɹɾϓϨεϦϦʔε ɹΦ΢ϯυϝσΟΞ ɾࣗࣾϝσΟΞ ɾࣗࣾϒϩά ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ
ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ΠϯϑϧΤϯαʔ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ هࣄ ޿ࠂ 1SF .BSLFU JOH Ϋϥ΢ υϑΝϯ σΟϯά ͳͲʣ ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE

ϖΠυϝσΟΞ͸اۀ͕අ༻Λࢧ෷ͬͯ ޿ࠂΛग़ߘͰ͖ΔεϖʔεΛ ఏڙ͍ͯ͠ΔϝσΟΞͷ͜ͱΛݴ͏ ϖΠυϝσΟΞ

ɾ৽ฉ ɾσδλϧ޿ࠂ ɾςϨϏ$. ɾهࣄ޿ࠂ ओͳϖΠυϝσΟΞ

ɹΞʔϯυϝσΟΞ ɹɾϒϩά ɹɾϝσΟΞهࣄ ɹɾϝσΟΞ൪૊ ɹɾϓϨεϦϦʔε ɹΦ΢ϯυϝσΟΞ ɾࣗࣾϝσΟΞ ɾࣗࣾϒϩά ɾ1SFNBSLFUJOH Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯά
ͳͲʣ ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ΠϯϑϧΤϯαʔ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ هࣄ ޿ࠂ 1SF .BSLFU JOH Ϋϥ΢ υϑΝϯ σΟϯά ͳͲʣ ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE

Φ΢ϯυϝσΟΞ͸ اۀࣗ਎͕อ༗ͨࣗ͠Βͷ৘ใ ΛఏڙͰ͖Δ8FCαΠτͷ͜ͱ ࣗࣾͰ࡞੒͍ͯ͠ΔاۀαΠτΛ࢝Ί ঎඼͝ͱͷαΠτ΍ɺજࡏސ٬ʹ༗ӹ৘ใΛఏڙΛͯ͠ ސ٬Λҭ੒͢Δ໨తͰ΋࡞ΒΕΔ Φ΢ϯυϝσΟΞ

Φ΢ϯυϝσΟΞͷ޿ٛͱڠٞ ίʔϙϨʔταΠτ ʢձࣾͷ৘ใʣ ϒϥϯυαΠτ ʢ঎඼৘ใ΍ ϒϥϯυ৘ใʣ ίϯςϯπαΠτ ʢϒϩά΍ ༗ӹͳ৘ใʣ &$αΠτ
ʢൢചʣ αʔϏεαΠτ ʢػೳఏڙʣ ڱٛͷΦ΢ϯυϝσΟΞ ޿ٛͷΦ΢ϯυϝσΟΞ

ޮՌ ࣌ؒ ߴ 'MPXܕʢ޿ࠂʣ 4UPDLܕͱ'MPXܕͷސ٬֫ಘͷҧ͍ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF ௿ ޿ࠂ͸ఆظతʹ ଧͪଓ͚Δඞཁ͕͋Δ

ޮՌ ࣌ؒ ߴ 'MPXܕ 4UPDLܕͱ'MPXܕͷސ٬֫ಘͷҧ͍ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF ௿ ίϯςϯπϚʔέςΟϯ ά͸ετοΫܕ
4UPDLܕ

ΞʔϯυϝσΟΞͱ͸ɺ ୈࡾऀͷϝσΟΞػ͕ؔ هࣄϒϩάΛ௨ͯ͡ ϓϩμΫτʹؔ͢ΔίϯςϯπΛ ॻ͍ͨ΋ͷ ΞʔϯυϝσΟΞ

ਓ͸޿ࠂ͸৴͡ͳ͍ ਓ͔Βͷධ൑Λ৴͡Δ

هࣄ޿ࠂͱ͸ ୈࡾऀ͕Ϣʔβʔ໨ઢͰ ঎඼ͷಛ௃Λ·ͱΊͨ هࣄΛϝσΟΞʹܝࡌ͠ɺ λʔήοτސ٬΁ಧ͚Δ޿ࠂख๏ ୈࡾऀ໨ઢͷϥϯσΟϯάϖʔδ

γΣΞυϝσΟΞ

4/4࣌୅ͷ֦ࢄߪങϑΝωϧ - 4 4 " 4 -JLF ͞ΕΔ 4/4಺Ͱ 4FBSDI͢Δ
8FCͰ 4FBSDI͢Δ "DUJPO ߪങ 4IBSF ֦ࢄ

ΠϯϑϧΤϯαʔ ϚʔέςΟϯά

ͳͲʣ ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ΠϯϑϧΤϯαʔ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ هࣄ ޿ࠂ ι M γ ϟ ϧ Ϙ λ ϯ ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE

ΠϯϑϧΤϯαʔϚʔέςΟϯάͱ͸ :PVUVCF *OTUBHSBN 5XJUUFS 'BDFCPPLͳͲͷϓ ϥοτϑΥʔϜ ্Ͱେ͖ͳӨڹྗΛ࣋ͭ ΠϯϑϧΤϯαʔʢΦϐχΦϯϦʔμʔʣ ͱڠྗͯ͠ߦ͏ϚʔέςΟϯάϓϩϞʔγϣϯख๏

5PNPTPOʹΑΔͱ ΠϯϑϧΤϯαʔϚʔέςΟϯάͷ 30*͸ͱଞͷϚʔέςΟϯάʹ ൺ΂ͯۃΊͯߴ͔ͬͨ

ͳͲʣ ϖΠυϝσΟΞ ɾ޿ࠂ ɾϦεςΟϯά ɾ13هࣄ ɹγΣΞυϝσΟΞ ɹɾ5XJUUFS ɹɾ'BDFCPPL ɹɾ:PVUVCF ɹɾ*OTUBHSBN ֦ࢄ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ 4/4಺ ݕࡧ ֦ࢄ 4/4ϑΥϩʔઌ ͔Β ɹݕࡧ ɹΤϯδϯ ϥϯσΟϯά ϖʔδ ΠϯϑϧΤϯαʔ ݕࡧ ʢؔ࿈ϫʔυʣ ϓϩμΫτ໊ ௚઀ݕࡧ هࣄ ޿ࠂ هࣄ ޿ࠂ 1SF .BSLFU JOH Ϋϥ΢ υϑΝϯ σΟϯά ͳͲʣ ൢച$MPTJOH 2VBMJpFE-FBE

Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯά

Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯά͸ ιʔγϟϧϝσΟΞͷྗΛ ׆༻ͯ͠ɺαΠυؒͷωοτϫʔΫޮՌΛૂ͏

ݕࡧΤϯδϯ

ࣗࣾͷαΠτ͕ݕࡧΤϯδϯ ͕ධՁ͞ΕΔۙಓ͸Ϣʔβʔʹͱͬͯ࢖͍΍͘͢ɺ ༗ӹͳ8FCαΠτΛ࡞Δ͜ͱ͕ۙಓͰ͋Δ 4&0ରࡦ

-1Λઃܭ͢Δ

જࡏϢʔβʔফඅऀ͸ z஌ͬͨ৘ใΛվΊͯௐ΂Δz

ͷϢʔβʔ͕ ஌ͬͨ৘ใΛௐ΂Δ ΞυϏγεςϜζ ʮফඅऀߦಈௐࠪσδλϧϝσΟΞ࣌୅ͷ ফඅऀΑΓʯ

ͦ͜Ͱώοτͨ͠ ΢ΣϒαΠτʢ-1 ͕࢒೦ͩͱ ػձଛࣦ͕ൃੜͯ͠͠·͏

'JFME4BMFT͕ͳͥॏཁ͔

࣭໰ ❓ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF ͳͥӦۀ͸େࣄͩͱ ࢥ͍·͔͢ʁ

୯Ձ͕ߴ͍঎ࡐ##঎ࡐͳͲ͸ ϥετϫϯϚΠϧͰ উෛ͕ܾ·Δ

ͨͩ͠ɺӦۀʹ ٻΊΒΕΔ໾ׂ͕ܹมͨ͠

σδλϧԽ͕ਐΜͩ͜ͱʹ Αͬͯɺސ٬΋ηʔϧεΛड͚Δ࣌ʹ ͢Ͱʹ͍࣋ͬͯΔ৘ใ͕ଟ͘ͳͬͨ લఏ৚݅ͷมԽ

ސ٬σʔλ ಛʹߦಈσʔλ΍ଐੑσʔλʣ ͕૿͑ͨΓɺ φʔνϟϦϯάϓϩηεʢސ٬ҭ੒ϓϩηεʣ ͷ୤ϒϥοΫϘοΫεԽ͕Մೳʹͳͬͨɻ Ӧۀϓϩηε͸ΑΓzՊֶతzʹͳͬͨ લఏ৚݅ͷมԽ

ҎલͷύϥμΠϜ

੡඼Λ ࡞Δ͜ͱ ੡඼Λ ചΔ͜ͱ

ചΓ੾ΓܕϞσϧͷ όϦϡʔνΣʔϯͷಛ௃ .BSLFUJOH 'JFME 4BMFT $VTUPNFS 4VQQPSU 1SPEVDU $VTUPNJ[F ͲΜͳखஈͰ΋
ചΕΔ 'JFME4BMFT ͕࠷΋ڧ͍ ʢΤϥΠʣ ചΕͨޙʹ ΋͠੡඼ͱχʔζʹ Ϊϟοϓ͕͋Ε͹ ΧελϚΠζ͢Δ $VTUPNFS 4VDDFTTͱ͍͏ ࣮࣭తͳ੒ՌࢦඪͰͳ͘ zͳΜͱͳ͘ྑͦ͞͏z Λৢ੒ Ϧʔυ͸ݶఆ͠ͳ͍ Կ͔ى͖ͨ࣌ ʢΫϨʔϜͳͲʣ ʹ'JY͢Δ

͋ΒΏΔखஈΛ࢖͍ zചΓ੾Δ͜ͱz ͕ॏཁͩͬͨ

zചΓ੾Δ͜ͱ͕Ͱ͖ΔӦۀϚϯz ͕শࢍ͞Εͨ

zΤεΩϞʔʹྫྷଂݿΛചΕΔz τοϓηʔϧεϚϯ͕ ॏๅ͞Εͨ

IUUQTCFMMGBDFDPN

ϓϩμΫτʹ ϑΟοτΛ͠ͳ͍ސ٬͕͍ͨͱͯ͠΋ zചΓ͑͢͞Ε͹Φʔέʔz ͱ͍͏͜ͱͩͬͨ

ैདྷܕͷϓϩμΫτ΍αʔϏεͷଊ͑ํ ϓϩμΫτ αʔϏε νϟωϧ ΧελϚʔ Φʔφʔʣ 'JUͯ͠ ͍ͳ͍ސ٬

ߪങҙཉ ߪങྗ ങͬͯ ͘Εͦ͏ ങͬͯ͘Ε ͳͦ͞͏ ੒Ռୡ੒ ࣮ݱ౓ ʢϓϩμΫτͷ ϑΟοτ౓ʣ
੒ՌΛ ্͛Εͦ͏ ʢϑΟοτ͍ͯ͠Δʣ ੒ՌΛ ্͛Εͳͦ͞͏ ʢϑΟοτ͍ͯ͠ͳ ͍ʣ 'JU͍ͯ͠Α͏͕ ͍ͳ͍͔ؔ܎ͳ͘ ύΠϓϥΠϯͰҭͯΔ

ߪങҙཉ ߪങྗ ങͬͯ ͘Εͦ͏ ങͬͯ͘Ε ͳͦ͞͏ ੒Ռୡ੒ ࣮ݱ౓ ʢϓϩμΫτͷ ϑΟοτ౓ʣ
੒ՌΛ ্͛Εͦ͏ ʢϑΟοτ͍ͯ͠Δʣ ੒ՌΛ ্͛Εͳͦ͞͏ ʢϑΟοτ͍ͯ͠ͳ͍ʣ ྑ͍ऩӹ ѱ͖͠ऩӹ 'JU͍ͯ͠Α͏͕ ͍ͳ͍͔ؔ܎ͳ͘ ചΓ੾Δͷ͕େࣄ

zྑ͍ऩӹzͱzѱ͍ऩӹz ͷ۠ผ͕ॏཁ͡Όͳ͔ͬͨ

ച্ ؾ࣋ͪͷ ੝Γ্͕Γ ࣌ؒ ॳظߪೖ࣌ʹ අ༻͸ճऩͰ͖Δ ߪೖ࣌ ച্ ച্ ͦͷޙͷ
ച্͸গͳ͍

ίϯόʔδϣϯ ސ٬֫ಘ ೝ஌ ޿ࠂ ΦʔΨχοΫ ʢίϯςϯπϚʔέʣ ΄ͱΜͲͷऩӹ͕ ίϯόʔδϣϯΑΓ ੜ·ΕΔ ίϯόʔδϣϯޙͷ
͜ͱ͸ͦ͜·Ͱ ߟ͑Δඞཁ͕ͳ͔ͬͨ

ചΓ੾ΓϞσϧʹ1-೴

ؾ࣋ͪͷ ੝Γ্͕Γ ࣌ؒ ैདྷܕͷϞσϧ͸ Ϣʔβʔ͕ߪೖ͢ΔॠؒΛ ϐʔΫʹ͖࣋ͬͯͨ ߪೖ࣌ ϐʔΫ

ؾ࣋ͪͷ ੝Γ্͕Γ ࣌ؒ ߪೖޙ͸ Ͱ͖Δ͚ͩղ໿ ͞Εͳ͍Α͏ʹ ࢪࡦΛଧͬͨ ߪೖ࣌ ϐʔΫ ղ໿ͯ͠͠·͏
ϙΠϯτ

ੈل·Ͱ͸zڙڅαΠυzͷ ن໛ͷܦࡁ͕ओྲྀ Πϯλʔωοτ͕ͳ͍ͨΊʹ ڙڅαΠυ͕৘ใΛ࣋ͪ z৘ใͷඇରশੑzΛ׆༻ͨ͠ धཁαΠυʹରͯ͠ΑΓڧ͍ަবྗΛ࣋ͬͨ

ੈل·Ͱ͸zधཁαΠυzͷ ن໛ͷܦࡁ͕ओྲྀ धཁαΠυ͕ςΫϊϩδʔ ʢΫϥ΢υɺ.PCJMFɺ4/4 धཁͷΞάϦήʔγϣϯɺਖ਼ͷωοτϫʔΫ ޮՌόΠϥϦςΟʣ Λ׆༻ͯ͠ɺ༏ҐੑΛ࣋ͯΔΑ͏ʹͬͨ

4BB4Ϗδωε͕ొ৔ͯ͠ zར༻ސ٬ͷ੒ޭͷύϥμΠϜz ͕୆಄

υϦϧͰ͸ͳ͘ υϦϧͷ݀ΛചΕΔ͔ʁ

αϒεΫϦϓγϣϯͷߟ͑ํ αϒεΫϥΠόʔ αϒεΫϥΠόʔ ͕ମײ͢Δ69 ͕ॏཁʹͳΔ

αϒεΫϦϓγϣϯͷߟ͑ํ αϒεΫϥΠόʔ 69Λ νϟωϧͰ ғΉ νϟωϧ νϟωϧ νϟωϧ νϟωϧ νϟωϧ
νϟωϧ

αϒεΫϦϓγϣϯͷߟ͑ํ αϒεΫϥΠόʔ αϒεΫϥΠόʔ ͷߦಈσʔλΛ ஷΊΔ νϟωϧ νϟωϧ νϟωϧ νϟωϧ νϟωϧ
νϟωϧ

͍͔ʹͯ͠ސ٬ʹ ੡඼ΛചΔ͔ʢ1-೴ʣ ߏ଄ ʢ૊৫੍౓,1*ઓུʣ ύλʔϯ ʢϓϩηεઓज़πʔϧʣ ਫ໘্ ਫ໘Լ ϛογϣϯϏδϣϯόϦϡʔϫʔϧυϏϡʔ Ҏલͷ
ͷϝϯλϧ Ϟσϧ ߦಈ ϓϩμΫτ αʔϏε

ΧελϚʔ͸͙͢ʹผͷ ϓϩμΫτʹ৐Γ׵͑΍͘͢ͳͬͨ

ސ٬͕੒ޭͯ͠ ϩΠϠϧΧελϚʔʹ ͳͬͯ͘ΕΔ͔ ߏ଄ ʢ૊৫੍౓,1*ઓུʣ ύλʔϯ ʢϓϩηεઓज़πʔϧʣ ਫ໘্ ਫ໘Լ ϛογϣϯϏδϣϯόϦϡʔϫʔϧυϏϡʔ
σδλϧ࣌୅ͷ ϝϯλϧϞσϧ ߦಈ ϓϩμΫτ αʔϏε

ΧελϚʔଆʹྗ͕γϑτͨ͠ 4BB44VCTDSJQUJPOʹ͓͍ͯɺ zܖ໿Λߋ৽͠ͳ͍zͱ͍͏બ୒ࢶ͸ ΧελϚʔଆʹҠͬͨ

ؾ࣋ͪͷ ੝Γ্͕Γ ࣌ؒ ߪೖޙʹؔ܎͕ଓ͘ ϦςϯγϣϯϞσϧ͸ Ϣʔβʔͷߪೖ͸࢝·Γʹա͗ͣɺ ͣͬͱؔ܎Λҡ࣋͢Δͷ͕ॏཁʹͳΔ ߪೖ࣌

͏·͍͍ͬͯ͘Δاۀ͸ ࢛࿡࣌தސ٬͕ͲͷΑ͏ͨ͠Β ੒ՌΛ্͛Δ͜ͱ͕Ͱ͖Δ͔Λ ߟ͍͑ͯΔ

zΧελϚʔى఺ͰશͯΛ ߟ͑Δ͜ͱ͕࠷΋ॏཁͩz IUUQTXXXCSBJOZRVPUFDPNRVPUFTKF⒎@CF[PT@

ϝϯλϧϞσϧ ʢγεςϜࢥߟܧଓֶश ࣗݾϚεςϦʔࣗࣾϚεςϦʔʣ ߏ଄ ʢ૊৫੍౓,1*ઓུʣ ύλʔϯ ʢϓϩηεઓज़πʔϧʣ ਫ໘্ ਫ໘Լ z஍ٿ্Ͱ࠷΋ސ٬Λେ੾ʹ͢ΔձࣾʹͳΔz
ෆมͷ ϛογϣϯ ߦಈ ϓϩμΫτ αʔϏε

̔̌ஹԁΛ ௒͑Δ IUUQTXXXHPPHMFDPNTFBSDI RBNB[PO &&#&"&#'&"%DMJFOUpSFGPYC BCTPVSDFMONTTB9WFEBI6,&XJ7#REGD"I6;6,)9:P"9*2@"6*$4H"CJXCJIEQS

ਤදɹɹגՁมԽͷൺֱʢʙ೥ͷ೥ؒʣ $9ઌਐاۀ 41*OEFY $9ޙൃاۀ ʢग़ॴʣɿ'PSSFTUFS3FTFBSDIl5IF64$VTUPNFS&YQFSJFODF*OEFY2z "QSJM ΧελϚʔத৺ ͷاۀ͕ ѹ౗తʹۀ੷͕ྑ͍

Ӧۀ෦໳ͷ৺ߏ͑ͷมߋ ํ਑ͷมߋ͕ඞཁʹͳΔ

৺ߏ͑ͱํ਑ ɾࣗࣾ੡඼Λ࢖ͬͯ௕ظతʹ੒ޭͰ͖Δ ސ٬ͷΈ͕ϚʔέςΟϯάͷର৅ʹͳΔ ɾॳճͷܖ໿ʹରͯ͠͸ɺಛʹ-57Λ٘ਜ਼ʹ͢Δ৔߹ ͋·Γॏࢹ͞Εͳ͘ͳΔ ɾߋ৽΁ͷҙ͕ࣝશࣾʹߴ·Δ ɾજࡏސ٬ʹઃఆ͞ΕΔظ଴஋͕Ҿ্͖͛ΒΕΔ ɾΦϯϘʔσΟϯάΛ࣮֬ʹߦͬͯ ސ٬͕੒ޭΛ͠ଓ͚ΒΕΔΑ͏ɺϊ΢ϋ΢ͷҠߦͱ ΞϑλʔαʔϏεͷ४උʹ஫ҙ͕෷ΘΕΔ
ɾߋ৽΍-57ʹରͯ͠ใ঑੍౓͕ఆΊΒΕΔ

σδλϧԽ͕ܶతʹਐΉͷ ੈքʹ͓͍ͯ΋4BMFT͸ॏཁ

ߴ͍ ௿͍ 6OJU1SJDF -57 $1" ௿͍ ߴ͍ .BSLFUJOHඅ༻ *OTJEF4BMFT 'JMFE4BMFT
-57୯Ձ͕ߴ͍ͱ ϥετϫϯϚΠϧͷ 'JFME4BMFT Ͱܾ·Δ

୯Ձ͕ߴ͍ͱ ΞΧ΢ϯτ ϕʔεηʔϧε ʹͳΔ

୯Ձ͕௿͍ ϓϩμΫτͳΒ '4͸ඞཁ͕ͳ͍ ৔߹͕ଟ͍

ॳظͷࠒʢ1.'લʣ ͸ɺίΞਓࡐʢܦӦਞʣ͕ ސ٬ରԠͷݱ৔ʹग़޲͍ͯɺ ԾઆߏஙΠϯαΠτݕূΛ ੵۃతʹߦ͏ඞཁ͕͋Δ ॏཁͳཹҙ఺

ΞʔϦʔΞμϓλʔΠϯλϏϡʔ֫ಘ ϑΣʔζ 1SF4FFE 4FFE 4FSJFT" 4FSJFT#d ʢεέʔϧΛ໨ࢦ͢ʣ 1SF*10 *10Λ໨ࢦ͢ʣ $1'14'Λ໨ࢦ͢
ʢ1.ୡ੒Λ໨ࢦ͢ʣ ʢ6OJUFDPOPNJDT݈શԽ Λ໨ࢦ͢ʣ 1PTU*10 *10ޙͷ੒௕Λ ໨ࢦ͢ʣ ސ٬֫ಘ Τϯήʔ δϝϯτ޲্ ࢪࡦ τοϓηʔϧεʢܦӦਞʣ Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯά Φ΢ϯυϝσΟΞʢ0OMJOF4&0 ܦӦਞ4/4ൃ৴ ॳظΠϯϑϧΤϯαʔϚʔέ ΠϯϑϧΤϯαʔϚʔέςΟϯά Φ΢ϯυϝσΟΞʢ0⒐JOFΠϕϯτΧϯϑΝϨϯεͳͲ هࣄ޿ࠂ ϖΠυϝσΟΞʢΦϯϥΠϯ޿ࠂ̐Ϛε޿ࠂͳͲʣ 'JFME4BMFTνʔϜ૊੒ $VTUPNFS4VDDFTT$VTUPNFS4VQQPSU૊੒ ΠϯαΠυηʔϧε 13୅ཧళ ΞϥΠΞϯεύʔτφʔ୅ཧళ ϢʔβʔίϛϡχςΟʔӡӦʢίϛϡχςΟʔϚʔέ%FWΧϯϑΝϨϯεʣ ΞʔϯυϝσΟΞ ιʔγϟϧϝσΟΞϚʔέςΟϯά ࣗࣾอ༗ϓϩηε Ϧιʔε ࣗࣾҎ֎ͱͷ ίϥϘ ɹ ɹ άϩʔεϋοΫνʔϜ૊੒

4UBSUVQ'PVOEFS͸ΧελϚʔͱ௚઀࿩͠ͳ͕Β ϓϩμΫτΛ࡞Δ͜ͱ͕Ͱ͖Δ ελʔτΞοϓͷڝ૪༏Ґੑ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF

"JSCOCڞಉ૑ۀऀ+PF(FCCJBͷ Ұ೔தɺΧελϚʔαϙʔτΛ͍ͯͨ͠ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF

"JSCOCڞಉ૑ۀऀ#SJBO$IFTLZ͸ ࣗΒΧϝϥϚϯʹͳΓɺ ΧελϚʔ͕͍Δେ౎ࢢʹग़ுͯ͠ ҰݢҰݢͷ෦԰ͷࣸਅΛࡱͬͨ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF

"JSCOCͷ૑ۀऀ#SJBO͸ΧελϚʔͷ͍Δ/FX:PSLʹඈͼɺ ࣗΒΧϝϥϚϯʹͳΓɺΧελϚʔͷࣸਅͷϙετͷαϙʔτΛ ߦͬͨɻ݁Ռͱͯ͠िͷചΓ্͕͛ഒʹͳͬͨ ϓϩΧϝϥϚϯ Λ࢖͏ͱ 5SBDUJPO͕ഒ

νʔϜ಺Ͱݕূ͢Δ͜ͱ ɾΧελϚʔ͸ͳͥϓϩμΫτΛ࢖ͬͨͷ͔ʁ ɾΧελϚʔ͸ϓϩμΫτͷͲͷϑΟʔνϟʔʹՁ஋Λײͨ͡ͷ͔ʁͦ Ε͸ͳ͔ͥʁ ɾΧελϚʔ͸ͳͥϓϩμΫτΛ࢖Θͳ͔ͬͨͷ͔ʁ ɾΧελϚʔ͸ϓϩμΫτͷͲͷϑΟʔνϟʔʹՁ஋Λײͨ͡ͷ͔ʁͦ Ε͸ͳ͔ͥʁ ɾࣗ෼ͨͪͷཱͯͨϓϩμΫτͷՁ஋Ծઆ͸Ͳ͕͜ਖ਼ͯ͘͠ɺͲ͕ؒ͜ ҧ͍ͬͯͨͷ͔ʁ ɾΧελϚʔͷߟ͑ΔϓϩμΫτͷධՁج४ͱɺࣗ෼ͨͪͷ૝ఆͨ͠ϓ
ϩμΫτͷධՁج४͸߹͍͔ͬͯͨʁͣΕ͍͔ͯͨʁ Ͳ͕͜߹ͬͯɺͲ͕ͣ͜Ε͍͔ͯͨʁ ɾ.71͔Βͷ࠷େͷֶͼ͸Կ͔ʁ ɾͲͷطଘϑΟʔνϟʔͷվળ͕ඞཁ͔ʁͲͷطଘͷϑΟʔνϟʔΛ ഇࢭ͢Δඞཁ͕͋Δ͔ʁͲͷΑ͏ͳ௥ՃϑΟʔνϟʔΛՃ͑Δඞཁ͕͋ Δ͔ʁ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE

$PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4BMFT໘$IBOOFMͰͷֶͼΛݕূ͢Δ ಛʹ##ϓϩμΫτͰ͸༗ޮʣ ɾϓϩμΫτߪೖͷݕ౼ʹొ৔͢Δਓ෺͸୭͔ʁ ʢ#̎#ͷ৔߹ʣ ɾ΋͠ෳ਺ͷਓ͕ଘࡏ͢ΔͳΒ͹ɺͲ͏͍ͬͨ૊৫૬ؔਤ ʹɺͲ͏͍ͬͨՁ஋ఏҊΛ͢Ε͹Α͍͔ʁ ɾͲͷ֊૚ͷސ٬ΛೖΓޱͱͯ͠։୓͢Ε͹Α͍͔ʁ ɾೲಘͯ͠ߪೖͯ͠΋͏ͨΊʹ͸ͲͷΑ͏ͳํ๏͕༗ޮ͔ʁ ɾӦۀΛ૸ΒͤͯΈͯɺҰ࿈ͷϓϩηεͷதͰɺͲͷλΠϛ
ϯά͕Ұ൪ϦεΫ͕ߴ͍͔ʁ ɾͲ͏͍ͬͨ൓ର੎ྗ͕૝ఆ͞ΕΔ͔ʁͦͷ൓ର੎ྗ͕ ൓ର͢Δཧ༝͸ʁʢ5PUBMDPTUPG0XOFSTIJQ ݱঢ়มֵ JOJUJB͔ʁʣ

ελʔτΞοϓ͸ ػೳʹΑͬͯ૊৫Λ ෼அ͠ͳ͍͜ͱ ελʔτΞοϓͷ ࠷େͷڝ૪༏Ґੑʂ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF

,1*ઃఆ ػೳ࢓༷࡞੒ ઃܭ͢Δ ࣮૷ ,1*Λܭଌ ઓུϏδωεϞσϧ ͷݕূ ϩʔυϚοϓࡦఆ Ϗδϣϯࡦఆ 69σβΠϯࡦఆ
ΧελϚʔ֫ಘ ΧελϚʔϑΟʔυόοΫ ΛಘΔ ϩʔυϚοϓݕূ ϩʔϯν 69σβΠϯ࣮૷ ςετ Ϗδϣϯݕূ 7JTJPOBSZ 4USBUFHJFTU )JQTUFS )VTUMFS )BDLFS ελʔτΞοϓͰ͸ɺ໾ׂͷڥքઢΛݫີʹઃ͚ͳ͍ ઓུͷࡦఆ Ϗδωεͷ෼ੳ ΧελϚʔ ΧελϚʔ ͱͷର࿩Λ த৺ʹஔ͘ ໾ׂͷ ڥքઢΛ ݫີʹ ઃ͚ͳ͍ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE

$PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF 4DBMF͢ΔલͷνʔϜͷฏۉਓ਺ ਓ ੒ޭͨ͠ελʔτΞοϓ ࣦഊͨ͠ελʔτΞοϓ IUUQTTBNB[POBXTDPNTUBSUVQDPNQBTTQVCMJD4UBSUVQ(FOPNF3FQPSU@8IZ@4UBSUVQT@'BJM@WQEG ࣦഊ͢ΔελʔτΞοϓ͸ 1.'Λୡ੒͢Δલʹ
νʔϜͷαΠζΛ େ͖ͯ͘͠͠·͏ ܏޲͕͋Δ ਓ

Ӧۀ͸ϋΠλονͳ ސ٬ରԠΛߦ͏ɻ ݱ৔ͰಘͨΠϯαΠτ ଞͷ෦ॺʹରͯ͠ɺ ఻͑Δ͜ͱ͕ ࣗࣾͷ༏Ґੑʹͭͳ͕Δ ॏཁͳཹҙ఺

1.'·Ͱ͸ τοϓηʔϧεΛߦ͍ ސ٬ͱର࿩͠ɺΠϯαΠτΛ Ҿ͖ग़͠ଓ͚Δͷ͕ॏཁ

UJNF ֹۚ -57 $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE $1" ԁ ԁ 5 1.' 1.'ୡ੒࣌͸௨ৗ
6OJU&DPOPNJDT ͕ୡ੒Ͱ͖͍ͯͳ͍

1.'ޙ͸ଐਓతͳ τοϓηʔϧε͔Β୤٫ͯ͠ 6OJU&DPOPNJDTΛ վળ͢Δඞཁ͕͋Δ

UJNF ֹۚ -57 $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE $1" ԁ 5 -57͕$1"Λ௒͑ͯ 6OJU&DPOPNJDT ͷ݈શԽ͕ୡ੒Ͱ͖͍ͯΔ
ঢ়ଶ

スタートアップMBA~Salesの極意

スタートアップMBA~Salesの極意

More Decks by masa tadokoro

Other Decks in Business

Featured

Transcript