メドレー 会社説明資料/ Medley Company Guide

株式会社メドレーの会社説明資料です。（2024年11月更新）

ご興味のある方はぜひご応募ください！
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Transcript

1. 2024/11 会社説明資料 ディスクレイマー　本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としております。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、 これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧 客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。
2. Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 2 目次 私たちのこと カルチャー 私たちが大切にしている価値観 福利厚生・サポート 資料 会社概要・役員紹介 ミッション 医療の課題 私たちのアプローチ 事業紹介 プロジェクト紹介 業績 中期目標 目指している世界 日本の医療を取り巻く課題の詳細 人材プラットフォーム事業の詳細 医療プラットフォーム事業の詳細 各事業領域における市場規模
3. Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 3 私たちのこと 会社概要・役員紹介 ミッション 医療の課題 私たちのアプローチ 事業紹介 プロジェクト紹介 業績 中期目標 目指している世界
4. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 4 会社概要 会社名 株式会社メドレー 本社所在地 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 拠点 Tech Studio MATSUE （島根県松江市学園南2-12-5 HOYOパークサイドビル2F） 大阪オフィス （大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル4F） 福岡オフィス （福岡市博多区博多駅前3-8-10 九勧末広通りビル 3F） 上場証券取引所 東京証券取引所　プライム市場 設立日 2009年6月5日 事業内容 人材プラットフォーム事業 医療プラットフォーム事業 代表者 代表取締役社長 CEO　瀧口 浩平 連結従業員数 1,105名(2023年12月末) グループ会社 株式会社パシフィックメディカル 、株式会社メディパス 株式会社GCM、株式会社グッピーズ、株式会社オフショア MEDLEY US, Inc. Medley Philippines Inc. 受賞歴 2018年2月5日 日経デジタルヘルス ベンチャーが選ぶベンチャーランキング第 1 位 2019年1月4日 2018年日経優秀製品・サービス賞 最優秀賞　日本経済新聞社賞 2019年10月2日 2019年度グッドデザイン賞 グッドデザイン・ベスト 100 2019年11月8日 総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2019」 ASP・SaaS 部門 ベスト社会貢献賞 2019年11月25日 Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング 2020」第3位 2020年11月27日 総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2020」 総務大臣賞及び社会業界特化系 ASP・SaaS 部門 総合グランプリ 2021年10月7日 2021年度「証券アナリストによるディスクロージャー優良企業選定」 新興市場銘柄部門　優良企業
5. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 5 役員紹介 2015年4月入社。人材プラットフォーム本部を統括 しています。当社入社前は、株式会社はてなを経 て、グリー株式会社でメディア部の部長、子会社社 長などを務めました。グループ会社である株式会社 GCMの代表取締役、株式会社グッピーズの代表取締 役社長を兼任しています。 石崎 洋輔 上級執行役員 人材プラットフォーム本部長 個人的な医療体験から医療への課題意識を強め、 2009年6月にメドレーを設立し、CEOを務めていま す。当社設立前は、米国法人Gemeinschaft, Inc.を 当時17歳で設立し、国内外の市場調査/統計調査な どに従事しました。 瀧口 浩平 代表取締役社長 CEO 2021年11月入社。医療プラットフォーム本部を統 括しています。当社入社前は、株式会社リクルート で旅行事業や新規事業開発、美容事業、人材事業に おいて事業部長及びプロダクト責任者を務めまし た。グループ会社である株式会社グッピーズの取締 役を兼任しています。 中村 隆之 上級執行役員 医療プラットフォーム本部長 2016年7月入社。IR・FP&A・会計・税務・M&Aな どファイナンス領域全般を統括しています。当社入 社前は、JPモルガン証券株式会社にて、国内外の資 金調達業務及びM&Aアドバイザリー業務に従事し ました。 河原 亮 上級執行役員 ファイナンス統括部長 兼 取締役 CFO 2021年11月入社。当社入社前は、森・濱田松本法 律事務所でM&Aを中心としたコーポレート案件全 般に従事し、2021年1月に同事務所のパートナー弁 護士に就任しました。日本及びニューヨーク州の弁 護士資格保有。 今仲 翔 上級執行役員
6. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 6 役員紹介 2015年5月入社。人材プラットフォーム本部でマーケ ティングや事業推進を担当しています。当社入社前 は、ベンチャー企業の取締役を経て、株式会社リク ルートに入社。営業、ウェブマーケティング、商品企 画などに従事した後、新規事業のマネジャーを務め ました。 寺町 健 執行役員 人材プラットフォーム副本部長 2017年4月入社。医療プラットフォーム本部のCTOを務 めています。当社入社前は、株式会社サイバーエージェ ントに新卒入社し9年間サーバーサイドエンジニアとし てブログ、ゲームなどの基盤の開発や運用、動画配信 サービスの立ち上げに従事しました。メドレー入社後は オンライン診療・電子カルテの開発チームに参画し、多 くの機能開発に従事しました。 宍戸 展志 執行役員 医療プラットフォーム CTO 2023年6月、執行役員に就任。グループ会社である株 式会社パシフィックメディカル（旧：パシフィックシ ステム）を1997年に設立し、代表取締役社長を務め ています。電子カルテの基本設計や構築、EHRのデザ インや設計に携わりながら、地域医療の連携や効率 化を推進しています。 小松 広行 執行役員 兼 株式会社パシフィックメディカル　代表取締役社長 2022年9月入社。人事・ワークプレイス領域全般を統括 しています。当社入社前は、コンサルティングファーム において人事制度構築を含む企業再生、M&A案件等に 従事した後、グローバル企業のファイナンス部門および 人事部門などのコーポレート領域において、ビジネス拡 大を牽引しました。その後、アマゾンジャパン合同会社 にてFP&A部門の責任者や広告事業のファイナンス責任 者、ヤフー株式会社Eコマース事業のファイナンス責任 者を務めました。 伊奈川 隼人 執行役員 ヒューマンキャピタル統括部長 2022年2月入社。ファイナンス統括部で、会計・税務 領域を担当しています。当社入社前は、有限責任監査 法人トーマツにて、国内の上場会社を中心に会計監 査及び内部統制監査に従事しました。公認会計士資 格保有。 沖山 大樹 執行役員 ファイナンス統括部 Accounting & Tax室長 2019年1月入社。ファイナンス統括部で、全社の M&A活動を推進しています。当社入社前は、SMBC 日興証券株式会社にてリテール営業を経験後、M&A アドバイザリー業務に従事しました。その後、株式 会社カカクコムで中期経営計画策定等の経営企画業 務に従事しました 尾割 功佳 執行役員 ファイナンス統括部 Corporate Development室長 2016年7月入社。グループ全体のブランドマネジメン ト、コミュニケーションデザインや広報部門を担当し ています。当社入社前は、出版関連のデザイン事務所 にてグラフィックデザインを担当。その後、Web関連 の制作会社にてWebデザイン・UIデザイン業務に従事 しました。 波切 雅也 執行役員 Design & Communication室長 2023年8月入社。法務コンプライアンス統括部にて戦略 法務、法務コンプライアンスおよびリスク管理を担当し ています。当社入社前は、森・濱田松本法律事務所で キャピタル・マーケッツやM&A案件を中心としたコーポ レート案件全般に従事し、三菱UFJモルガン・スタン レー証券株式会社に出向、その後スマートニュース株式 会社にてLegal Headとして従事しました。日本及びカリ フォルニア州の弁護士資格保有。三浦法律事務所パート ナー弁護士。 尾崎 健悟 執行役員 法務コンプライアンス統括部長 2014年10月入社。人材プラットフォームのCTOを務め ています。当社入社前は、独立系SIerにおいてインフラ エンジニアを経験。その後、インターネットサービス企 業で様々なサービスのインフラ設計/構築に従事した 後、バックエンドエンジニアとしてインターネットラジ オ、音楽配信関連サービスの開発に従事しました。 稲本 竜介 執行役員　人材プラットフォーム本部 CTO 2023年10月入社。医療プラットフォーム本部のVPoEを 務めています。当社入社前は、SIer経験後、グリー株式 会社ではSNS及びゲーム基盤、freee株式会社ではクラ ウド会計サービスのエンジニア及びエンジニアリングマ ネージャーを務め、株式会社Kyashでは2021年からCTO として従事しました。 山﨑 真 執行役員 医療プラットフォーム VPoE
7. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 7 医療ヘルスケアの未来をつくる メドレーは、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、 医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、 患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。 私たちのミッション
8. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 8 医療システムの課題 医療体験の課題 医療現場の課題 急速な高齢化により、医療費は40兆円を超え、なお 増え続けています。一方、少子化により現役世代１人 あたりの負担は増え、家計への圧迫は増え続けるこ とが予想されます。このままだと、日本の医療システ ムは維持できず、崩壊してしまう恐れがあります。 日本は諸外国に比べ、医師の数が少ない国です。一 方で、皆保険制度などを背景に受診回数は多く、結 果として医療現場は慢性的に疲弊しています。ま た、医師数の地域格差が激しく、住む場所によって 医療体験の質に差が出てしまっています。 医師数が少なく受診回数が多いため、病院での待ち時 間も長く、平均で40分も待っているというデータがあ ります。社会的な機会損失が大きいだけでなく、待つ 場所での二次感染リスクや、クレーム対応など派生し た負の影響が大きくなってしまっています。 日本ではいまだに、半数以上の医療機関が紙のカル テを使っているなど、デジタル化が著しく遅れてい ます。またそのほとんどがクラウド化していないた めシステム間のデータ連携ができず、医療データの 活用も進んでいません。 医療制度の課題 ▶ 制度を維持できるのか？ ▶ 適切な医療を届けられるのか？ ▶ 安心して医療を受けられるのか？ ▶ デジタル化の恩恵をもっと受けられるのでは？ 私たちが解決したい課題
9. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
   ALL RIGHTS RESERVED. 9 10年、20年先を見据え、日本の医療課題を解決するために、医師・患者・国の「三方よし」を目指す適正化が必要です。私たち はデジタル活用の推進を行うことで、圧倒的なオペレーションの効率化を通じて、この「三方よし」の実現を目指しています。 私たちのアプローチ 医療ヘルスケアにおけるデジタル活用を推進する 医療当事者の課題 技術の進歩 患者が医療を使いこなす 医療機関による効率的な経営 行政が医療資源を最適配分 少子高齢化 医療費増加 規制緩和 高機能モバイル端末 センサー技術 セキュリティ 業界環境の変化 財源の圧迫 提供現場の負担増大 ・人材不足と収支悪化 ・複雑化する医療技術 複雑化する医療 ・適切な医療活用の難しさ ・長い待ち時間、移動時間 デジタル活用の推進 行政 医療機関 ・労働人口の減少 ・巨大な社会保障費 患者 当社グループが目指す未来
10. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 患者 10 事業とプロダクト 従事者 事業者 SaaS 患 者 統 合 基 盤 人材PF 医療PF SaaS 医療介護をはじめとした 50職種以上の有資格者 234万人(1) 40.1万事業所(1) 総合医療アプリ オンライン医療事典 女性向け健康管理アプリ 人材採用システム オンライン研修システム 診療所向け 病院向け 調剤薬局向け 歯科診療所向け (1) 2024年9月末現在 人材採用システム 1,000万人以上(1) SaaS SaaS （シェア約20%） （人材PF 39.7万、医療PF 1.8万、重複 1.4万） （シェア約35%） 当社は、医療ヘルスケア領域の課題を解決するために設立されました。医療ヘルスケアの従事者と事業者を結びつける人材PF と、事業者へのSaaS提供及び患者接点を提供する医療PFを運営しており、現時点では主に事業者から手数料を受領する事業を 展開しております。当社の強みである事業者との接点を活かし、利用率の向上に加えて提供プロダクトを増やすことでARPUの拡 大を図っております。
11. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 11 医療ヘルスケア領域の成果報酬型人材採用システム「ジョブメドレー 」 1 顧客事業所数39.7万(1) 日本最大級の医療介護求人サイト 2 成功報酬型・職種別の固定報酬制 コストを抑えた採用を実現 3 ダイレクトリクルーティングを促進 医療従事者の地域偏在課題を解消 「ジョブメドレー」は、医療機関を中心に介護・保育・ヘ ルスケアなどの周辺事業者が利用する人材採用システムで す。事業者は50職種以上の求人情報を掲載することがで き、採用が成約した場合に当社へ成果報酬を支払います。 人材プラットフォーム事業 (1) 人材プラットフォーム事業部全体の事業所数。2024年9月末時点 (2) 2024年9月末時点 登録求職者数 突破(2) 234万人 人材不足/地域偏在課題
12. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 12 10万人(1)以上の介護職員が受講中 豊富な導入実績 7,500(1)本以上の研修動画を提供し、 介護事業所の幅広いニーズへ対応 受講従事者は、スマホやタブレットでも 視聴が可能 人材プラットフォーム事業 「ジョブメドレーアカデミー」は、介護や障がい福祉、在 宅医療などの各業種に特化したオンライン動画研修サービ スです。多言語対応など、事業所の幅広いニーズに応えて います。 オンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」 人材不足/地域偏在課題 1 2 3 (1) 2024年9月末時点
13. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 医科・歯科診療所 薬局 介護 13 医療プラットフォーム事業 医療ヘルスケア業界のデジタル化を推進するプラットフォーム 医療デジタル化の推進 日本最大級の診療支援システム「CLINICS」、調剤薬局向けシステム「Pharms」病院向け電子カルテ「MALL」、歯科向けのクラウ ド業務支援システム「Dentis」、クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET」を提供。さらに、患者向けサービスとして、オ ンライン医療事典「MEDLEY」、総合医療アプリ「CLINICS」、生理予測・体調管理アプリ「Lalune」を提供し、患者と医療機関双 方にとって便益性の高いプラットフォームづくりに注力しています。 患者フロントサービス 業務効率化システム 情報連携システム 医介薬連携ソリューション(クラウド型地域包括ケアシステム) 病院 患者統合基盤 （中小病院向け） オンライン医療事典 （医科向け） （歯科向け） 電子カルテ 電子カルテ/レセ/予約等 かかりつけ薬局支援 総合医療アプリ 医療機関・介護施設の情報連携による 患者へのよりよい医療介護の提供 医療ヘルスケア現場での 業務効率化 オンライン/対面の通院体験の向上 治療の選択に必要な情報の提供 生理予測・体調管理アプリ
14. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 14 （1）出典元：富士キメラ総研「ウェアラブル／ヘルスケアビジネス総調2024」(2023年実績) 臨床医×デザイナーの目線で徹底的にUIにこだ わったクラウド型電子カルテです。 医療プラットフォーム事業 オンライン診療 導入実績 ( 1 ) No.1 予約、事前問診、ビデオチャットでの診察、 キャッシュレス決済、薬・処方箋の配送をワン ストップで完結します。 現場の声を取り入れた誰もが使いやすい診療所 向け予約管理システムです。 自由に問診票の編集・設定が行えるWeb問診シ ステムです。 クリニクス クラウド診療支援システム「CLINICS」 医療デジタル化の推進 これまで医療機関が利用していたシステムは、個々独立した設計のため、診 療体験全体を考慮したシステムではありませんでした。クラウド診療支援シ ステム「CLINICS」なら、Web予約・Web問診・オンライン診療・電子カ ルテ・レセコン・経営分析という独立したシステムをすべて内包し、一貫 性のある操作性を実現できます。医療機関側の診療効率改善が患者の診療 負担軽減につながることで、「納得できる医療の実現」につながるプロダ クトを目指して開発を行っています。
15. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. お薬手帳 お薬の当日配送 キャッシュレス決済 オンライン服薬指導 処方箋ネット受付 15 医療プラットフォーム事業 服薬フォローアップ 店舗チェックイン ファームス 患者とつながるかかりつけ薬局支援システム「Pharms」 医療デジタル化の推進 Pharmsはオンライン服薬指導を患者や医療機関との繋がりを強化 する機能、そして充実したかかりつけ化機能で、選ばれ続ける薬局 に向けて伴走します。 オンライン 服薬指導 導入実績 ( 1 ) No.1 トレーシングレポート作成 受診勧奨 （1）富士キメラ総研「ウェアラブル／ヘルスケアビジネス総調 2024」（2023年実績）
16. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 16 処方箋情報を 送信 薬剤の郵送/配送 オンライン診療 処方箋の送付 オンライン服薬指導 1 2 診療所・病院 3 薬局 2 4 シナジー 診療から服薬指導まで 一気通貫での オンライン体験を提供 患者 医療プラットフォーム事業 医療デジタル化の推進 ファームス かかりつけ薬局支援システム「Pharms」は「CLINICSオンライン診療」と組み合わせることで、診療から服薬指導まで、一気通貫での オンライン体験を患者に提供することができます。 患者とつながるかかりつけ薬局支援システム「Pharms」
17. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 17 医療プラットフォーム事業 デンティス 患者とつながるクラウド歯科業務支援システム「Dentis」 医療デジタル化の推進 Dentisは患者と歯科医院をオンラインでつなげ、あたらしい患者体 験の提供と業務効率の向上を実現する歯科医院向けシステムです。 レセコンや電子カルテといった基幹システムに加えて、患者の医療 体験を向上させるWeb予約、オンライン診療、キャッシュレス決 済、リコールといったかかりつけ支援機能をトータルで提供するこ とで、業務効率化と患者とのつながり強化の双方を支援します。
18. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 病院向けの電子カルテ「MALL」は、高い柔軟性と拡張性により優れた 費用対効果を発揮する電子カルテです。現在、導入医療施設数は約200 件、約20年の運用で利用継続率は99%を誇ります。 「医療を支える人が将来にわたって使い続けられるシステムを提供す る」というミッションのもと、医療ITシステムを開発・販売するグルー プ会社のパシフィックメディカルが全国に向けて開発・提供しています。 18 医療プラットフォーム事業 20年間の運用実績と「99%」という高い継続率 カルテ画面は自由にレイア ウトすることができるとと もに、多数の医療機関様の 導入で蓄積された2,664種類 に及ぶ設定項目から、自院 にフィットしたシステムに することが可能。 高い柔軟性・ 拡張性・適応性 高い連動性 電子カルテとのスムーズな 連携が可能。約150社の他 社部門システムや他社検査 機器などとも連動すること ができるため、現場の状況 に柔軟に対応できます。 高い コストパフォーマンス 様々な機能を備えていなが ら、診療所・200床未満病 院 で も 無 理 な く 導 入 で き る、優れた費用対効果を発 揮します。 病院向け電子カルテ「MALL」 医療デジタル化の推進
19. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 導入事例 「MINET」は、複数施設で個別管理されている患者の医療・介護 等の情報を統合して "1地域・1患者・1カルテ" を実現することで、 グループ法人や地域一体で患者を看ることができるクラウド型地 域包括ケアソリューションです。 「情報集約・統合の自動性」「一元的な情報管理」「双方向の情 報共有・参照」といった特徴により、医・薬・介における多職種 連携の効率化と患者へのよりよい医療・介護の提供を支援します。 メドレーのグループ会社、パシフィックメディカルが開発・提供し ています。 19 医療プラットフォーム事業 医療DXの推進 クラウド型地域包括ケアソリューション 「MINET」 「MINETは、高知県幡多郡の幡多地域医療情報ネットワーク「はたまるねっ と」が前身となっています。「はたまるねっと」は、登録人口が約15,000人（人 口の約21%）で、登録施設数が100箇所以上、月間参照回数が約5,000回の医療 情報ネットワークです。実際の地域での構築実績を元に開発しているからこ そ、実態にあった形で必要な機能を取り揃えています。 登録患者割合 21% 参加施設数 100 施設以上 月間参照回数 5,000回 デジタル庁のデジタル田園都市国家構想HPで “優良事例を支えるサービス”として紹介されました
20. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 20 新規開発サービス 1 4.7万件(1)を超える全国の老人ホーム・ 介護施設を掲載 2 プロの相談員が、相談から施設探しまで 無料でフルサポート 3 サイトへの掲載費用は成果報酬型 コストを抑えた入居者集客 介護のほんねは全国の施設情報を多数掲載する、介護施設 の検索サイトです。施設の空室情報、価格、設備など豊富 な情報を掲載しつつ、お客様に寄り添い、納得できる施設 がみつかるようサポートします。事業所の掲載費用は無料 で、入居が成約した場合に当社へ成果報酬を支払います。 ジョブメドレーの顧客基盤を生かした事業展開 (1) 2024年10月末時点 納得できる老人ホーム探し「介護のほんね」
21. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 21 新規開発サービス 1 地図検索で患者様の状況によりそった 病院情報や空床状況がすぐわかる 2 患者情報管理機能は 転院先候補への共有が可能 3 お役立ち資料でご家族様への 説明をサポート れんけーさんは退院後の病院・介護施設探しをはじめとした医 療ソーシャルワーカーの退院調整業務のサポートシステムです。 細かな条件で絞り込み可能な医療機関検索機能や、チャットで の打診や患者管理機能など、入院から退院までの様々なフェー ズにあわせて、退院調整業務を効率化し負担を削減します。 ジョブメドレーの顧客基盤を生かした事業展開 医療ソーシャルワーカーのための退院調整業務支援サービス「れんけーさん」
22. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 22 インターネットを通じて、自宅や職場からいつもの 医師との診察、薬剤師との服薬指導を受けることが できるサービスです。 800名を超える医師とともに、病気の情報をはじめ、 薬の解説など医療情報を網羅的に用意しています 総合医療アプリ 医療プラットフォーム事業 オンライン医療事典 患者向けのプロダクトとしてオンライン医療事典「MEDLEY」、総合医療アプリ「CLINICS」、生理予測・体調管理アプリ「Lalune」 を提供しています。これらの患者向けプロダクトを緊密に連携させ、患者が医療を使いこなすことができる世界を目指しています。 医療システムと連携する患者向けプロダクトの展開 医療デジタル化の推進 (1) data.ai調べ オンライン診療アプリ国内総ダウンロード数 App Store/Google Play 合算 2023年4月時点 ダウンロード数 ( 1 ) No.1 生理予測・体調管理アプリ 生理日・排卵日などの周期管理を通じて女性の体調 管理を幅広くサポートするアプリです。基礎体温・ 体重・体調の記録機能や体調管理に関する情報も提 供しています。
23. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 23 地域医療情報ネットワークを活用したオンライン医療実証事業を支援 被災地における医療支援 厚生労働省の研究事業に参加 電子処方箋の本格運用に向けた実証事業の受託 厚生労働省事業である本件を受託。ガイドライン と異なる仕組みも含めて、電子処方箋のより円滑 な運用を可能とする仕組みを検討しました。 2018年7月より、調剤薬局大手のアインホールディ ングスは国家戦略特区（愛知）にて開始したオンラ インでの服薬指導の中で当社「CLINICS」を活用。 厚生労働省の助成の下、今後のオンライン診療の 診療報酬の在り方を検討するための研究事業を実 施しています。 研究結果 厚生労働省 補助金等 研究代表者 順天堂大学 研究協力者 メドレー等 研究の意義 • 治療継続率の向上による重症化予防 • 患者・患者家族の精神的・身体的負担軽減 行政を巻き込んだ取り組み 東日本大震災により被災地と な っ た 福 島 県 南 相 馬 市 に 対 し 、 オ ン ラ イ ン 診 療 ア プリ 「CLINICS」を提供し、安定し たオンライン診療の導入およ び運用を支援しました。安倍 首相（当時）へ表敬訪問した 際には南相馬市立小高病院の 藤井医師をつなぎオンライン 診療を体験いただきました。 高知県幡多地域の宿毛市と大井田病院が実施す る、オンライン診療・オンライン服薬指導および 地域医療情報ネットワークを活用した「SUKUMO オンライン医療実証事業」の支援を、一般社団法 人幡多医師会、株式会社NTTドコモ四国支社と共 に行います。これにより「市民の医療へのアクセシ ビリティ向上による治療の継続」「医療機関の相互 情報共有による市民への多剤服用・重複投薬の低 減」「医療機関における効率的な医療提供体制の 構築」の同時実現の可能性と有用性を検証します。 コミュニティナース 患者宅へ訪問してオンライ ン診療・服薬指導を介助 オンライン診療・ 服薬指導アプリ 高知県幡多地域 医療情報ネットワーク はたまるねっと 病院 調剤薬局 患者 政府や臨床現場との連携とデジタル化推進をリード 当社では、行政や臨床現場と連携しながら適切なオンライン診療の普及とデジタル化推進を目指しています。厚生労働省から受 託した「電子処方箋の本格運用に向けた実証事業」の実施や、過疎地域におけるオンライン診療活用の支援、医師を集めたサミッ トなど、広範囲で社会貢献活動を行っています。 オンライン服薬指導の国家戦略特区での実施
24. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 人材PF 医療PF 新規開発サービス 24 売上高と人員の推移 従業員数の推移（各年12月末時点） COVID-19の影響下においても高い成長率を継続し、売上総利益も高成長を継続しています。今後も継続的に成長しづづけるため に、両プラットフォーム事業の人員のみならず、事業規模拡大に応じたコーポレートも人員増強を図っています。 高い売上高成長率を継続、それを支える規模の拡大 売上高(1) （百万円） (1) FY21以前は新収益認識基準適用ベースの参考値 3,820 2,361 1,310 244 375 426 113 27 21 5,259 725 102 7,326 2,815 301 10,131 3,729 326 14,653 5,458 420 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 派遣/パートタイム +114名 FY24業績予測 29,400 21,642 2024年 第1-3四半期 累計売上高 21,642 (進捗率74%)
25. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 25 中期目標 当社は長期でのフリーキャッシュ・フローを最大化させることを経営方針とし、顧客提供価値を高めることで高い売上高成長率 の継続を目指しています。2024年2月に設定した新中期目標（FY29売上高1,000億円、EBITDA200億円）に対して順調に進捗し ております。期間中は増収増益を原則としますが、事業環境の変化への対応や投資機会を優先することで、前中期目標と同様、 早期達成に挑戦します。 高い売上高成長率の継続、積極的な投資により早期実現に挑戦します 前中期目標の達成状況 (1) 修正後の業績予想 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24E FY25E FY19-24E CAGR +46% 前中期目標 FY25 売上高 230億円 LTMベースで達成 （-1.5年） FY19 43億円 FY24E(1) 294億円 新中期目標 FY23 FY24E FY25E FY26E FY27E FY28E FY29E FY23-29 CAGR +30% 早期達成に挑戦 FY29 売上高 1,000億円 FY23 205億円 FY24予想(1) 294億円 （前年比+43%）
26. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 26 Medley Open Innovation ミッションである「医療ヘルスケアの未来をつくる」を実現するため、オープンイノベーションを強化します。本活動における オープンイノベーションとは、社外の企業や研究者・起業家・専門職等の個人が持つ事業/研究資産や知見を活かすことでイノベー ションを興すことを言います。新中期目標期間では、本取り組みを通じて10以上の連結可能な事業を実現します。 Medley Open Innovationによる事業開発のレバレッジ • 人材PF事業及び医療PF事業セグメントの強化 - 協力企業が運営する医療ヘルスケア領域に特化していないプロダ クトの医療ヘルスケア領域向けの開発・提供 - 当社のポートフォリオ構想に基づく、新たなプロダクトや機能及 びそれらに基づく事業の開発の委託 • 当社が将来運営すべき新規の事業セグメントの開発 • その他、当社に不足しているアイディアや技術の取り込み • 上記に付帯する当社による出資等（マイノリティ） アイディア/技術 取り込み 既存事業 新規事業の 開発 既存事業の 強化 協力企業・個人が利用可能なリソース例 • 医療ヘルスケア領域における顧客基盤へのリーチ • 実証拠点の提供・候補先への協力依頼 • 患者統合基盤を始めとする技術リソース • 当社のコーポレート設計の知見共有 • 開発及び事業の一時的な支援と採用支援 Open Innovation Partnerとともに推進 新中期目標期間：10以上の連結可能な事業を実現 出資等
27. 私たちのこと Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 27 事業所向けシステムと患者向けサービスのデータ連携を活発化させることで、医療に対する患者の様々なハードルを下げ、 「患者が医療を使いこなせる未来」ひいては「納得のいく医療」の実現を目指します。それを可能とするために必要な生活者 向けのアプリケーション開発や、患者の課題解決に直接向き合うプロダクト開発の展開を構想しています。 患者が医療ヘルスケアを使いこなせる未来 待ち時間の短縮 積極的な予防・ ヘルスケアの推進 治療方針 意思決定の サポート 海外でのサポート 地域格差解消 早期発見・ 重症化予防 医師による 積極的な治療支援 治療継続率の改善 疾病リスク評価 治験効率による 医薬品の開発促進 誤診率の低減 コンパニオン 診断(1)の推進と 個別医療 効率的な トリアージ(2) 救急医療の 優先配分 複雑なケースの サポート 集約化による 夜間・休日診療の充実 家族間共有 患者 (1) コンパニオン診断とは、医薬品の効果や副作用を投薬前に予測するために行なわれる臨床検査のことを指します。 (2) トリアージとは、災害発生時などに多数の傷病者が発生した場合に、傷病の緊急度や重症度に応じて治療優先度を決めることを指します。 目指している世界
28. Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 28 カルチャー 私たちが大切にしている価値観 福利厚生・サポート
29. カルチャー Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 29 私たちが大切にしている価値観 長期的な視点で、成し遂げられる組織を 私たちは、ミッションとして「医療ヘルスケアの未来をつくる」を掲げており、このミッションに地球上で最も貢献できる企 業になりたいと考えています。当領域の課題は、短期的な利益に結びつかないものも多く、未解決のまま山積しています。時 に挑むことを避けたくなるような課題もありますが、易きに流れず、長期的に取り組み、困難なことを成し遂げられる企業に なりたい。そのために必要不可欠なことを、私たちの行動原則として定めています。このOur Essentialsは、採用選考や人事評 価など様々な場面での判断基準としても活用されています。 成果を出す 長期のカスタマー価値を追求 日々の倹約と大胆な投資の両立 革新と改善を主導 凡事徹底 全てを明確に 誰よりも詳しく 信頼を獲得する 建設的に進める 組織水準を高める ドキュメントドリブン 自分をアップデート O u r E s s e n t i a l s
30. カルチャー Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 同じことを何度も考えたり、途中で目的がすり替わったりし ないよう、すべてを明確に定量化・言語化することを徹底し ています。また、それらの情報は全て社内に公開し、誰もが 必要な時に検索できる仕組みにしています。 30 ドキュメントドリブン 言った／言わないの認識ずれが起き な い よ う コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン は チャットのオープンチャンネルで 行っています。効率的な意思疎通・ 決定を徹底しています。 社内ルール、新入社員オンボーディン グマニュアル、会議の議事録、事業計 画などあらゆる情報がまとまってお り、関係者のベクトルを揃え、バラ ツキがなくなるようにしています。 思考を言語化し業務クオリティを上げる 機能性を追求したシンプルなオフィスで、個々人がデスク周 辺、共有部分の整理整頓を徹底しています。とても当たり前 のことのようですが、「整理整頓ができる＝プライオリティ を付けられている」として、常に最適な状態で業務に向き合 える状態を目指しています。 常に最適な状態で業務に向き合う クリーンデスクポリシー メドレーは、多くの実需を満たし問題を解決していく会社となるため、大きな会社になることを想定し会社づくりをしてお り、全員が成長し続けられる仕組みで仕事に取り組んでいます。 オペレーショナル・エクセレンスを目指す
31. カルチャー Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 31 社員研修 コミュニケーションサポート 全社懇親会 全社員向けの オープン交流会（任意参加） ワークサポート ・セキュリティ研修 ・コンプライアンス研修 ・インサイダー取引防止研修 新入社員 オンボーディングプラン ・1on1ミーティング ・セットアップドキュメント （新入社員に必要情報は全て社内Wikiに網羅） 評価・賞与 勤務時間・休日 ・完全週休2日制（土、日曜日） ・祝祭日 ・年末年始 ・有給休暇 ※休憩1時間含む、時間外労働あり　※ポジションによって変動、裁量労働制あり 10:00-19:00 （原則、応相談） 評価の機会 賞与の支給機会 ※個人の成果や貢献と、会社の業績や状況を総合的に勘案して支給の可否を判断 回 2 年 勤務条件・サポート 回 2 年 納会 毎月末に社員全員で 事業報告会
32. カルチャー Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 32 健康診断 雇用、労災、厚生年金 健康( IT健保 ) 社会保険完備 産業医：２名 （ 男性医師、女性医師 ） 産業保健師：２名 産業医、保健師面談 ファミリーサポート 住宅補助 ( 　　　 ) 会社から直線距離で 半径３km以内 交通費全額支給 （原則） 弔慰金 産休・育休制度 ストレスチェック インフルエンザ 予防接種 万円 3 月額 ヘルスサポート・ファミリーサポート ヘルスサポート 育休からの復帰率 90.9% ※2023年12月末時点 新型コロナワクチン 職域接種 親族の介護施設 入居費用補助 ※在籍期間1年以上
33. Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 33 日本の医療を取り巻く課題の詳細 人材プラットフォーム事業の詳細 医療プラットフォーム事業の詳細 各事業領域における市場規模 資料
34. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 34 日本では、Fee-for-Serviceという「出来高払い」の原則を背景に、医師1人当たりが診る外来患者数が世界的にも極めて多く なっています。さらに医療の情報が容易に得られることから、患者側が必要十分量を超えた検査や治療を求めてしまい、医療 現場の負担が増えてしまっています。また、都市部への偏在が加速しており、人口10万人あたりの医師数の差は上位と下位で 倍の差がついてしまっていることも大きな課題となっています。 （人） 埼 玉 徳 島 東 京 千 葉 京 都 茨 城 400 300 200 100 0 335 333 324 197 190 167 上位 下位 2倍 約 トッ プとの差は 人口10万人あたりの医師数 日本の医療現場の課題 医療介護従事者の絶対数の不足(1) 医療介護従事者の地域偏在(2) 一人あたりの受診回数(1年) 人口1000人あたりの医師数 （回） （人） 12.6回 日 本 ド イ ツ O E C D 平 均 フ ラ ン ス ノ ル ウ ェ ー ア メ リ カ 0 5 10 15 2.4人 日 本 ド イ ツ O E C D 平 均 フ ラ ン ス ノ ル ウ ェ ー ア メ リ カ 0 1 2 3 4 5 一方で日本は医師不足であり、 医師一人当たりの負担が非常に大きい Fee-for-Service の背景 （出来高払い） 総患者数を増やしたい 早くよくなりたい 受診回数増 患者 医療機関 (1)「OECD health statistics 2019」を元に作成 (2)厚生労働省「平成28年（2016年）医師・歯科医師・薬剤師調査の概況」より上位及び下位３都道府県のデータを抜粋して作成
35. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 50 40 30 20 10 0 40.4 40.7 42 33 34 47.5 総数 特定機能 病院 大病院 中病院 小病院 療養病床を 有する病院 平均 待ち時間 約 40分 35 患者の医療体験において、例えば「診療までの待ち時間」は大きな負担です。2017年に厚労省が実施した「受療行動調査」で も、外来患者のおよそ30％が「診療までの待ち時間」が不満であると回答しています。さらに病院内で待つ時間や通院時間に 加えて、日中仕事をしている人は有給を取得して通院することも多いため、社会に与える負の影響は広範囲に及びます。 また、患者の待ち時間が長くなると、二次感染のリスクが高まる他、クレーム対応等にスタッフの労力もかかります。オンラ インの活用などによる待ち時間の短縮化は、日本の医療において重要な課題といえます。 待ち時間に ついて 満足 28.9% ふつう 39.9% 不満 26.6% 診療時間に ついて 満足 40.1% ふつう 46.3% 不満 7.4 % 日本の医療体験の課題 医療体験への満足度(1) 外来患者の待ち時間(1) (分) (1)厚生労働省「平成29年受療行動調査」を元に作成
36. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 36 分かりづらいシステム 複雑な業務フロー 標準化の遅れ アナログ依存 医療情報の縦割り・分断 災害に弱いデータ保全 医師と ベンダー 行政 医師会 学会 古い商習慣 法令 規制 社会保障 専門分野の 細分化 システムのスパゲティ化（複雑化） 長い歴史の中で医療の安全性や品質を担保するため他業界に比べてデジタル化は慎重に行われてきました。 医療業界では、それぞれの病院が異なる業務システムを使っていることが多く、医療情報システム関連技術の標準化が遅れて いることや、ローカルネットワークを前提とする院内システムのエコシステムができあがっていることもあり、結果として医 療業界全体がテクノロジーの進化の恩恵を受けづらくなってしまっています。 医療システムの課題
37. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. ジョブメドレーは、医療機関を中心に介護・保育・ヘルスケア等の周辺事業者が利用する人材採用システムです。事業者は50職 種 以上の求人情報を掲載することができ、採用が成約した場合に当社へ成果報酬を支払います。なお、職種・雇用形態別に成果 報酬 の価格を設定しています。 医療ヘルスケア領域における成果報酬型の人材採用システム 37 情報提供・スカウト 応募・問い合わせ 採用 成果報酬 事業者 従事者 入社 病院 介護事業所 薬局等 医療介護 50職種以上の 有資格者データベース 人材プラットフォーム事業の詳細
38. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 38 (1) 当社の成果報酬（常勤）の年収比は平成30年賃金構造基本統計調査より算出。（看護師、保育士、理学療法士、歯科医師、介護職のレンジ） (2) 一般的な人材紹介報酬については、当社が取り扱う53職種の中で、医師、看護師、保育士、理学療法士、 歯科医師、介護職等の職種についての人材紹介業の報酬額として多くみられる一般的な額 を記載したもの（上記とは異なる報酬額設定方法を採用する人材採用サービスも存在します） 人材プラットフォーム事業の詳細 オンラインでのサポートによる効率性 マッチ ング （口頭） 電話・対面でのサポート オンラインで大半が完結 一般的な 人材紹介会社 価格優位性 成果報酬（年収比逆算） 2〜13%(1) 一般的な 人材紹介会社 20〜35%(2) 成果報酬（年収比） 面接 同行 書面 調整 登録 入社 登録 サイトでの機能提供 入社 ジョブメドレーは50職種以上を取扱い、成果報酬額を業界平均から5割〜8割ディスカウントした価格としています。 人材マッチングにおいて一般的な人材紹介会社が対面で実施している業務を、当社はWebサービス及びオンラインサポートに置 き換えることで業務効率を高め、安価な成果報酬を実現しています。 低コスト構造による価格優位性
39. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 事業所全体 115.0万事業所(1) （医療、介護、薬局、保育園、 美容・ヘルスケア） 39 人材プラットフォーム事業の詳細 事業所全体に対する 顧客化率 (1) 病院、診療所、歯科診療所・技工所：厚生労働省「医療施設（静態・動態）調査・病院報告の概況」より（2021年10月時点） 介護・福祉事業所・訪問看護ステーション：厚生労働省「令和3年度介護サービス施設・事業所調査」より（2021年10月時点） 薬局、医療介護に関わる給食施設：厚生労働省「令和3年度衛生行政報告例の概況」より（2022年3月時点） 保育園：厚生労働省「令和3年社会福祉施設等調査」より（2021年10月時点） 代替医療：厚生労働省「令和2年衛生行政報告例（就業医療関係者）の概況」より（2020年12月時点） 障害者施設など：厚生労働省「令和3年度社会福祉施設等調査の概況」より（2021年10月時点） 理容所・美容所：厚生労働省「令和3年度衛生行政報告例の概況」より（2022年3月時点）. ネイルサロン・エステサロン：総務省「平成28年 経済センサス-活動調査」より（2016年6月時点） フィットネスクラブ：総務省「令和3年経済センサス-活動調査」より（2021年6月時点） 約35% (39.7万事業所） 顧客事業所 医科：4.5万 薬局：6.6万 歯科：3.5万 介護：14.8万 その他：10.3万 顧客事業所数 （万件） 全ての事業の共通課題である人材課題。当社は医療ヘルスケア領域において低単価な人材採用システムを提供することにより、 顧客事業所数およびユーザー会員数を順調に拡大してきました。今後も、このコストリーダーシップ戦略を継続し、顧客基盤の さらなる増強を図っていきます。この顧客基盤に対して、有益なサービスを開発して提供することが当社の基本戦略です。 コストリーダーシップにより、順調に顧客基盤を増強 前年同期比 + 7.1万件（+ 22%） 39.7 Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3 32.6 FY19 FY18 FY17 FY16 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24
40. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 40 人材プラットフォーム事業の詳細 マーケティングの強化 事業開発やM&Aによるプロダクトの拡充 機能D サービスA （e-ラーニング） 機能B 機能C プロダクトの 拡充 人材PFの顧客基盤 新プロダクト A 新プロダクト B 新プロダクト C 人材 採用 オンライン 研修 (1) 厚生労働省及び総務省等の統計データを参照 40 • 医療ヘルスケア領域の従事 者人口は、約1,000万人以 上(1)であるため、依然とし て開拓余地が大きい • 人材採用システムの顧 客基盤を活かし、オン ライン研修等の周辺業 務でのデジタル活用を 推進 人材PF事業では、顧客・従事者会員基盤をさらに強固なものにすることに加えて、その顧客基盤を活かした新プロダクトの開発・ 提供を行っていきます。 コストリーダーシップ戦略の継続による顧客基盤の拡大 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q4 Q2 Q3 マーケティングの強化 従事者会員数 234万人 FY19 FY15 FY20 FY18 FY17 FY16 FY21 FY22 FY23 FY24
41. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 41 医療プラットフォーム事業の詳細 診察 システム提供 利用料 （初期・月額費用） 予約 / 問診票の 事前記入 服薬指導 診療所・病院 調剤薬局 患者 システム提供 利用料 （初期・月額費用） 予約 / 問診票の 事前記入 CLINICSアプリを利用 処方箋情報を送信 薬剤の郵送/配送 CLINICS、Pharms及びDentisの収益モデルは、それぞれ診療所・病院、調剤薬局、歯科診療所からシステム利用料を受領する形 をとっており、システム導入時の初期費用及び月額費用からなります。各システム及びCLINICSアプリにより、患者ユーザーに 対して診察からお薬手帳までオンライン/オフライン問わず、スムーズな体験を提供しています。 医療機関からシステム利用料を受領する収益モデル 歯科診療所 ネット予約 オンライン 問診 オンライン 診療 カルテ レセプト キャッシュレス 決済 ネット予約 オンライン 問診 オンライン 服薬指導 服薬 フォローアップ お薬手帳 キャッシュレス 決済 予約 / 問診票の 事前記入 診察 ネット予約 オンライン 問診 オンライン 診療 カルテ レセプト キャッシュレス 決済 システム提供 利用料 （初期・月額費用）
42. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 42 医療プラットフォーム事業の詳細 2024年第2四半期も、医療機関及び売上高は前年同期比で拡大しました。病院向け売上高が第1四半期に集中する影響が出ました が、下半期の売上高成長率は+35%前後となる見込みです。 導入件数、売上高ともに前年同期比で増加 (1) 利用医療機関数は、当社グループのシステム(CLINICS、Pharms等)の利用を開始し、解約又は中断せず利用を続けている医療機関の数であり、複数システムを利用している場合は1としてカウント (2) FY21以前は新収益認識基準適用ベースの参考値 四半期売上高(2) （百万円） （万件） 利用医療機関数(1) 前年同期比 +35% 前年同期比 +14% Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4E FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 1.8 1.6 FY24
43. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 43 医療プラットフォーム事業の詳細 クラウド診療支援システム クラウド歯科業務支援システム 患者統合基盤 データ連携 データ連携 患者 医療機関 他社システム・アプリともデータ連携が可能 他社医療システム データ連携 データ連携 他社医療システム 患者アプリ 他社アプリ 他社アプリ 他社アプリ 他社アプリ データ連携 データ連携 かかりつけ薬局支援システム 医療PFで提供している様々なプロダクトは、多種多様な医療システムと患者アプリ間において医療データの連携が可能な患者統 合基盤をコアテクノロジーとしています（特許第6921177号）。患者が医療ヘルスケアを活用しやすくすることで、医療全体の 効率性を高めていきます。 患者統合基盤
44. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 44 事業所向け業務支援システムの展開 シナジーを重視したM&A (1) 2024年9月末現在 当社はM&Aを重要な成長ドライバーとして位置付けております。当社が有する医療ヘルスケア分野の豊富な顧客基盤を活用した シナジーを中心に、グループ企業とともにデジタル活用を推進していきます。 シナジーを重視したM&Aにより、医療ヘルスケア分野のデジタル活用を推進 周辺 システム 未進出：オンライン研修事業の横展開 病院 医科診療所 薬局・ドラッグストア 歯科診療所・技工所 介護・福祉事業所 基幹 システム 未進出 未進出 顧客基盤の活用 （オンライン研修システム） 顧客事業所：39.5万件(1) 2021年2月：グループ化 2021年1月：グループ化 2015年4月：グループ化 （パシフィックメディカル社：電子カルテ） 2018年4月：リリース 2016年2月：リリース 2020年9月：リリース 2022年1月：リリース
45. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 45 シナジーを重視したM&A 患者が医療を使いこなすことができ、医療機関が効率的な経営ができ、行政が医療資源を最適配分することができるような医療 ヘルスケア業界の未来像を作っていくために、必要なシステム開発は多岐に渡ります。自律開発とM&Aとオープン・イノベー ションの3本柱で事業展開する方針としており、実施済みのM&Aの振り返りとしては以下となります。 実施済みのM&Aの振り返り 企業・事業名 影響するセグメント グループ化時期 取得金額 取得時売上高 対応状況 オフショア社 医療PF 2024年10月 26億円 10億円 • 医療PFの各プロダクトとのシナジー創出に向けた取り組みを実施予定 グッピーズ社 人材PF・新規開発S 2024年4月 118億円 24億円 • 2024年3月に少数株主に対する公開買付けが完了、少数株主のスクイーズアウト手続き及び 肥田氏からの株式譲受けも実施済 Lalune 医療PF 2024年2月 5億円 3億円 • 2023年10月に吸収分割契約を締結し、2024年2月にグループ化 • 当社事業とのシナジー創出により、患者の医療アクセスの向上を推進 GCM社 新規開発S 2023年7月 5億円 1億円 • 顧客基盤を活かした更なる事業拡大を期待 • テクノロジー活用による事業の効率化への取り組みを実施 Tenxia社 人材PF 2022年9月 1億円 1億円 • 人材採用システムとの長期的なシナジー創出に向けた取り組みを実施 • 2023年2月、メドレー本体に統合 ミナカラ社 医療PF 2021年10月 - - • 2022年よりNTTドコモとのJVとして経営。2024年2月21日に持分を全部売却 メディパス社 人材PF・医療PF ・新規開発S 2021年2月 15億円 12億円 • オンライン研修事業をメドレー本体に2022年1月に移管し、基盤改善や多言語対応等を実施 • その他の事業のうち、人材派遣事業・人材紹介事業から撤退（FY22に一部減収が発生） パシフィック メディカル社 医療PF 2021年1月 8億円 （80%） 6億円 • 中小病院向け電子カルテのセールス・マーケティングを強化 • 既存資産を活かし、地域医療連携及び医療法人向けグループ経営システムのMINETを開発 • 将来的に、現状80%の保有比率を100%に引き上げる予定 実証拠点 医療PF 2020年12月 - - • 調剤システムPharmsの実証拠点を保有しPharms開発に大きく貢献 • 実証拠点は医療の未来のモデルケースとすべく、別業態の保有も検討 その他 医療PF 2020年6月 1億円 - • 他社電子カルテ資産の譲り受けを通じて、ノウハウ及び顧客アカウントを取得。一部移行 済み 歯科レセ ソースコード 医療PF 2019年8月 1億円 - • 2019年に取得したシステム資産はノウハウ活用して全て書き換え、2022年1月にDentisとし てリリース NaClメディカル社 医療PF 2019年3月 5億円 - • 医科向けクラウドレセの開発の目処が立ち、メドレー本体に統合
46. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. Medley Open Innovationの1号案件の採択 Medley Open Innovationの1号案件として、メディカルアンドテクノロジーズ社への出資を決定いたしました。同社は、当社の 元CTOである平山氏が設立し、事業所及び地域医療連携の効率化に資するプロダクトを開発予定です。また、本取引におけるPL 上のインパクトは現時点では想定しておりません。 基本情報 主要事業 事業所及び地域医療連携の効率化に資するイン ターネットサービスの開発・提供 設立 2024年4月 代表者 平山宗介 経営陣のプロフィール ストラクチャ メディカルアンドテクノロジーズ社 100% 経営陣 当社 資金提供 （CB） CB転換 ＋経営陣からの株式取得 メディカルアンドテクノロジーズ社 100% 経営陣 当社 代表取締役 平山宗介 2005年日立ソフトウェアエンジニアリング株式会社入社。未踏ソフトウェア創造事業に 採択され、グリー株式会社に転職。その後フリーランスなどを経て、株式会社リブセン ス入社。CTOとして組織拡大やサービス開発の責任者を務める。2015年より株式会社メ ドレーに参加。CTOとしてメドレーのプロダクト開発や、新規事業の創出、組織づくり を牽引。2023年2月に中小企業のDX推進やスタートアップの事業立ち上げを支援する株 式会社アトツギを設立しました。 共同創業者 島佑介 日本赤十字社医療センター消化器内科医を経て、ボストン コンサルティング グループ合 同会社でヘルスケア領域における戦略コンサルティングに従事。メドレーではクリニク ス事業部長、経営企画室長や医療プラットフォーム本部の責任者、グループ会社である 株式会社パシフィックメディカルの代表取締役医師などを務めました。医師免許保有。 • 当社からはCBにて資金提供（初回4億円、開発や事業進捗のマイ ルストーンに応じて6年間で最大27億円を提供予定） • 開発が完了し、顧客向けの提供が開始したタイミング以降で当社 はCB転換及び株式取得によって完全子会社化を実施可能 ＜2024年5月〜＞ ＜プロダクト開発完了後＞ 46
47. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 病院・有床診療所向け予約システムの取得 2024年10月1日付で、病院・有床診療所向けの予約システムや患者向けアプリ等を開発・提供しているオフショア社を取得しま した。同社の産婦人科の予約システム「@link」はトップシェア(1)を誇り、患者向けアプリは全国の妊産婦の約30%や不妊治療患 者に利用されています。 47 基本情報 設立時期 2001年5月 従業員数 59名（2024年6月） 主なプロダクト 病院・有床診療所向け予約システム 予約受付・手術管理・入院/出産管理機能等 患者向けサービス統合管理アプリ （百万円） 業績 (1) オフショア社ホームページより引用 2022/3期 2023/3期 2024/3期 売上高 EBITDA @link導入事業所数 　749事業所(2) @link利用者数割合 　全国の妊産婦の 　約30%(3) (4) 競争優位性 顧客からの 信頼 トータル ソリューション 高カスタマイズ性 • 20年以上に渡り、医療機関のデジタル活用を推進 • 産婦人科の予約システム領域でのトップシェア(1) • 集患から出産後（卒院後）までの一連のプロセス を統合管理する機能・サービスを提供 • 700を超える機能・設定により、個々の医療機関 に寄り添った業務支援を実現 全国の 医療機関 予約システムの 開発・販売 利用料 （初期・月額費用／更新費用） オフショア社 • 主要顧客：産婦人科・不妊治療施設 • ストック売上：4割以上 • 年間解約率：2.5%（主な解約理由は閉院） 予約システム「＠link」のビジネスモデル (2) 2024年3月末時点　(3) オフショア社調べ (4) 2022年3月期は、6ヵ月の変則決算を行っておりますが、上記の売上高及びEBITDAは2021年4月1日〜2022年3月31 日までの12ヶ月間の値を記載
48. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 退院調整事業の強化 2024年11月14日付で、当社は介護施設紹介事業「みんかい」を運営するATN社(1)の全株式を取得することを決議しました。業界 トップクラスのアセットやブランド力を持つ「みんかい」事業を活用し、当社の新規開発サービスのうち退院調整業務支援シス テム「れんけーさん」を活用した業界のDXを推進します。（2025年1月より連結業績寄与） 48 2021/10期 2022/10期 2023/10期 売上高 調整後EBITDA 基本情報 設立時期 2000年11月 従業員数 137名（2024年8月末時点） 事業内容 介護施設への入居希望者に対する紹介事業 - 介護施設紹介センター事業の先駆者 - 対面での丁寧な相談サービス提供 - 業界トップクラスの相談件数 病院等から介護施設入居希望者の紹介を受け、入居希望者への相談サー ビス提供及び入居の結果、入居先の介護施設から紹介手数料を受領 ビジネスモデル （百万円） 業績 想定シナジー 相談件数（年間） 　10,000件以上(3) 相談室の拠点数 　全国26拠点 顧客 全国の介護施設 紹介元 病院等 居宅支援介護事業所 みんかい 介護施設入居 希望者/家族 紹介手数料 入居先 調整依頼 入居相談 施設紹介 介護のほんね 事業との連携 • 多様な施設入居希望者ニーズに対応 - Webサービスでの介護施設紹介を強みとする 「介護のほんね」 - 対面での紹介を強みとする「みんかい」 退院調整業務 支援システムの 普及加速 • 退院調整業務のデジタル活用推進 - 依然としてアナログ対応が多い退院調整業務 - 「みんかい」のアセットやブランド力を活用し、 デジタル化を推進 (2) (1) 正式名称：株式会社ASFON TRUST NETWORK (2) グループ化後に発生しない費用を調整 (3) 2023年10月期
49. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 49 (1) 厚生労働省「国民医療費の概況」「介護給付費等実態統計の概況」「2040年を見据えた社会保障の将来見通し（議論の素材）」より当社作成 市場の動き 社会保障費（医療費及び介護費）の推移(1) （兆円） 医療機関・介護事業所における運営費・サービス提供の原資である社会保障費は、高齢化の進展等により、景気変動を受けるこ となく引き続き増大することが予想されています。日本国内においては、労働人口の減少と合わせて重要な社会課題として認識 されています。 景気変動を受けずに増大する社会保障費 2021 2025 2040 医療費 介護費 45.0 11.0 56.0 48.7 68.3 14.6 24.6 92.9 63.3
50. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 50 (1) 厚生労働省「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」より3ヶ月毎の平均を使用 (2) 当社作成　2021年値は、医療ヘルスケア・美容ヘルスケア領域の従事者人口約1,000万人のうち、2022年度雇用動向調査結果の「医療・福祉」「生活関連サービス」に該当する職種の年間平 均入職率（「医療・福祉」約14%、「生活関連サービス」約29%、計約173万人）に対して、各職種におけるジョブメドレーの平均採用単価を乗じた値。2040年予測については、内閣官房・ 内閣府・財務省・厚生労働省の「2040年を見据えた社会保障の将来見通し」における2021年対比の医療費の伸び率を乗じた値 市場の動き 医療ヘルスケア業界は、全産業平均と比べて数倍高い有効求人倍率で推移しており、慢性的な人材不足という課題を抱えていま す。当該人材市場の規模は現在、当社の単価換算ベースで約4,000億円であり、今後、医療費の増大に合わせて人材採用ニーズも 拡大することが予想されるため、2040年には約6,200億円以上の市場規模が見込まれます。 安定した高い需要が続く医療ヘルスケア人材市場 有効求人倍率の産業間比較(1) 医療ヘルスケア人材市場規模（当社単価換算後）(2) 2021 2040 約6,600億円 約4,000億円 0x 1x 2x 3x 4x 5x Q4’08 Q4'10 Q3'13 Q2'16 Q1'19 Q4'21 Q3'24 全産業(1.2x) 介護サービス（3.6x） 医療技術者（3.1x） 看護師（2.3x） 生活衛生サービス（3.0x） リーマン・ショック （Q3’08）
51. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 51 市場の動き (1) 富士経済「2022年 医療連携・医療プラットフォーム関連市場の現状と将来展望」 医療システム市場は、約4,700億円の市場規模があります。現状、システムの多くはオンプレミス型(院内サーバー設置型)ですが、 2010年の規制緩和を皮切りに、コストメリットや利便性によりクラウド型への移行が進んでいます。営業効率の低さや、長期契 約の商習慣等により、当社運営領域のクラウド型医療システム市場は7年CAGR（2018-2030年度）で12.9%となっています。 クラウド型医療システム市場の広大な市場機会 2025年度 （予測） 2030年度 （予測） 2020年度 （実績） 医療システムの市場規模 医療システム市場 （2020年度実績） 4,675億円 当社運営クラウド型医療システム領域の市場規模推移(1) オンプレミス型 電子カルテ 2,706億円 その他 情報システム 1,835億円 現状、医療システムの多くはオンプレミス型（院内サーバー設置型） 規制緩和、コストメリット、利便性を背景に拡大 （億円） クラウド化の流れ クラウド型医療システム （オンライン診療、オンライン服薬指導、 クラウド型電子カルテ、診療/検査予約） 135億円 クラウド型電子カルテ オンライン診療システム 診療/検査予約システム 135 281 453 オンライン服薬指導システム
52. 資料 Copyright© Medley, Inc.
    ALL RIGHTS RESERVED. 52 市場の動き 政府は、電子カルテの普及促進や、デジタル活用による地域医療の活性化に関する規制緩和や政策を表明・実行しており、当社 の事業展開にとって追い風になるものと考えております。 デジタル活用を加速させる規制緩和・政策 名称 概要 主な医療関連事項 医療DXの 推進に関する工程表 • 「骨太の方針2022」で発足した医療DX推進本部によって 2023年6月2日に提示されたもの - 医療・介護DXを確実かつ着実に推進していくことを骨太の方 針2024にてアップデート • 全国医療情報プラットフォームの構築 - 電子カルテ情報共有サービスを構築（2025年予定） - マイナンバーカードを利用した情報連携 - 薬局情報のDX・標準化を検討 • 電子カルテ情報の標準化・導入を推進 - 電子カルテ情報共有サービスの導入に係る補助金を活用 - 標準型電子カルテの開発に着手 - 2030年までに概ね全ての医療機関での電子カルテ導入を目指す 令和6年度 診療報酬改定 • 2024年6月1日：施行 • 医療・介護・障害福祉のトリプル改定 • 現下の雇用情勢も踏まえた人材確保・働き方改革等の推進 • ポスト2025を見据えた地域包括ケアシステムの深化・推進や　 医療DXを含めた医療機能の分化・強化、連携の推進 • 人材確保・働き方改革等の推進 - 医療従事者の賃上げに向けた取り組み - タスク・ シェアリング／タスク・シフティング - 業務の効率化に資する ICT の利活用の推進 • 医療DXを含めた医療機能の分化・強化、連携の推進 - 医療DXの推進による医療情報の有効活用、遠隔医療の推進 デジタル 田園都市国家構想 基本方針 • 2022年6月7日：閣議決定 • 「全国どこでも誰もが便利で快適に暮らせる社会」の実現 - デジタルインフラを急速に整備し、官民双方で地方に おけるDXを積極的に推進 • 国は地方のデジタル実装を交付金により支援 • 医療は「魅力的な地域をつくる」ための重要なテーマ • 疾病予防や健康づくりの推進による地域の活性化 - PHRサービスの発展に向けた環境整備 等 • 医療分野での未来技術の活用 - 医療分野での未来技術の活用（オンライン診療の適切な普及） - オンライン服薬指導の普及拡大 - 電子処方箋、オンライン資格確認の推進 等