Маркетинг 101 за Startups

Transcript

1. Мариан Игнев m.ignev@gmail.com Маркетинг за Маркетинг за
2. Аз съм Мариан a.k.a. @mignev
4. План 1. Какво е Startup? 2. Какво е MVP? 3. Маркетинга при стартъпите
5. Какво е Startup?
6. “A startup is a company working to solve a problem where the solution is not obvious and success is not guaranteed” - Neil Blumenthal, cofounder of Warby Parker
7. “Organization formed to search for a repeatable and scalable business model” - Steve Blank and Bob Dorf
8. Scalable growth Incremental growth
9. Какво е MVP?
10. Minimal Viable Product
11. http://techcrunch.com/2011/10/19/dropbox-minimal-viable-product/
12. https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-e-paper-watch-for-iphone-and-android
13. Защо е важно MVP?
14. Повечето Startups… Правят страхотен продукт, който никой не ползва!
15. Ето какво се случва …
16. 1. Идва ви гениална идея!
17. 2.Създавате екип и за почвате веднага с работата
18. … След няколко месеца усърдна работа
19. Имате продукт!
20. Който обаче Никой не купува
21. Дори след като сте набили $100 000 за реклама
22. Whaaaat?
23. Jennifer who dislike flushing
24. Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments
25. https://www.youtube.com/watch?v=gYPYxbCzZSc MVP
27. Валидация Инструменти които ще помогнат
28. Lean Startup
29. http://theleanstartup.com/ https://www.youtube.com/watch?v=J4rOdxoCnwY
32. Tesla Customer
33. Tesla Value Proposition
34. https://strategyzer.com/books/value-proposition-design
36. Марткетинг при Стартъпите
37. Класическият маркетинг тук не работи!
38. Growth Hacking
39. Guerrilla Marketing Партизански маркетинг
40. Необичаен подход при рекламирането, залагащ на новаторство и въображение вместо на голям рекламен бюджет! https://fizzle.co/sparkline/zero-budget-marketing-growth-hacking-guerrilla-marketing-and-more-buzzy-marketing-tactics-fs126
41. Такъв тип различно мислене oбаче не работи при чисто новия startup :)
42. http://droga5.com/work/still-free/
43. 1. Придобиването 2. Активиранетo 3. Задържането Сега ви е важно! на клиенти.
44. Много, много, много сегментиране! сегментиране! сегментиране!
45. vs
46. Parse Developers Any Developers vs
47. Придобиване 1.SEO 2.Email 3.Viral 4.Социални мрежи 5.Блогове 6.Качественно съдържание 7.Медии и PR Да ги накараме да дойдат на сайта ни.
48. Активиране 1.Newsletter 2.Полезни материали tips & tricks 3.Trial version 4.Томбола с награди 5.Обещание Да намират причина да идват отново
49. Задържане 1.Email 2.Workshops / Webinars 3.Помощни материали 4.Отстъпки 5.Поддръжка За да не останем без клиенти :) Нека ви обичат!
50. Малко трикове!
51. За сайта ви 1.Keep-it-simple-stupid (KISS) & be creative. 2.Създайте ДЕМО видео 3.Провадайте BENEFITS не FEATURES 4.Testimonials / Success stories 5.Показвайте какво се случва в кухнята (снимки на екипа, офиса, издавайте тайни за бъдещето)
52. За социалните мрежи 1.Намерете най-подходящата социална мрежа 2.Tочното време за публикуване на съдържание 3.Публикувайте регулярно към вашите фенове 4.Създайте списък с Капацитети 5.Създайте си блог и пишете колкото сте готини и умни и колко ги разбирате нещата :)
53. За медиите 1.Намерите си журналисти пишешти за теми свързани с това което правите 2.Подхвърляйте им съдържание 3.Бъдете упорити 4.Инвестирайте след като разберете, която медия ви носи клиенти
54. За измерване и трупане на знания 1. HotJar, Google Analytics, Mixpanel, Intercom… 2. A/B tests (landing page, newsletters, sign up forms…) 3.Вземайте колко можете повече feedback (Typeform, Olark…)
55. Полезни линкове 1. https://github.com/mmccaff PlacesToPostYourStartup 2.http://sujanpatel.com/marketing/turn-visitors-into-customers/ 3.http://growthhackeram.tumblr.com/post/66565416270/best- metrics-for-startups-and-early-stage 4.https://medium.com/@tomas_ondrejka/the-ultimate-startup- marketing-checklist-31666bd56e41#.jcrsh2xet 5.https://help.optimizely.com/Get_Started/ 10_Common_Experiments_and_how_to_build_them
56. След като вече сте … 1.Създали точния продукт 2.Открили вашите клиенти 3.Създали печелевшия бизнес модел 4.Окрили ефективните канали, по които намирате клиентите 5.Инструментите, с които да ги задържате
57. … и сте някъде тук
58. Този маркетинг започва да работи! :)
59. ev Мариан Игнев m.ignev@gmail.com http://m.ignev.net @mignev