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StartUP Weekend Canvas (1) (Hipótesis , Investigación y validación)

StartUP Weekend Canvas (1) (Hipótesis , Investigación y validación)

Manuel Vidaurre

June 11, 2016
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Transcript

  1. STARTUP WEEKEND CANVAS
    (HIPÓTESIS , INVESTIGACIÓN Y
    VALIDACIÓN)
    A very effective learning tool

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  2. ¿CÓMO PUEDO
    VERIFICAR
    QUE MI IDEA
    TENDRÁ
    ÉXITO?
    - Pregunta de muchos
    emprendedores

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  3. LOS CLIENTES NO
    SE PREOCUPAN POR
    TU SOLUCIÓN.
    ELLOS SE
    PREOCUPAN POR LA
    SOLUCIÓN DE SUS
    PROBLEMAS

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  4. PIENSA EN LOS PROBLEMAS
    NO EN LAS SOLUCIONES

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  5. PIENSA EN EL
    APRENDIZAJE
    FORMULA TUS HIPÓTESIS

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  6. JÓVENES EJECUTIVOS
    NECESITAN TENER ROPA
    LIMPIA FÁCILMENTE
    PROBLEMA
    USUARIO + NECESIDAD
    + CONTEXTO

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  7. PIENSA EN
    LA PERSONA
    QUE TIENE EL
    PROBLEMA

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  8. PIENSA EN LA PERSONA QUE
    TIENE EL PROBLEMA, SU
    CONTEXTO Y COMO LO
    RESUELVE AHORA
    ANA, EJCUTIVA DE MKT
    DE AGENCIA DE PUBLICIDAD,
    TRABAJA 10 HRS AL DÍA
    Y EL FIN SALE CON LOS AMIGOS

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  9. ¿CÓMO
    VALIDO QUE
    ALGUIEN TIENE
    UN PROBLEMA
    O NECESIDAD?

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  10. EL CICLO DE CONSTRUIR - MEDIR - APRENDER

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  11. THE FASTEST, CHEAPEST THING YOU
    CAN BUILD… AND GET INTO THE
    HANDS OF CUSTOMERS FAST SO THAT
    YOU CAN OBSERVE AND MEASURE THE
    RESULTS...
    TO MAKE YOUR PRODUCT SOMETHING
    CUSTOMERS WANT, NEED AND LOVE TO
    BUY.

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  12. BRANDON SCHAUER CUPCAKE MODEL

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  13. BRANDON SCHAUER CUPCAKE MODEL

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  14. THINK LEARNING
    TEST YOUR
    ASSUMPTIONS

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  15. CUSTOMER DEVELOPMENT

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  16. TIPOS DE MVP

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  17. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA
    Una interacción centrada en los problemas
    de los clientes para entender el
    comportamiento pasado y urgencia.
    (Aprender, también conocido como
    Descubrimiento de cliente)
    Objetivo: verificar el problema
    Costo de oportunidad: Muy baja

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  18. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA
    entrevista a extraños
    que cumplan con su
    perfil de cliente
    Entrevistas cara a
    cara
    Clave: pregunta
    sobre el
    comportamiento
    pasado
    PREGUNTAS CLAVE:
    Es un problema real
    Cómo le hacen ahora

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  19. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA
    ➤ Escena del cliente: ir a donde la mayor densidad
    geográfica
    ➤ Doppleganger: encontrar a alguien que ya se
    ejecuta en su idea, ¿tienen clientes que paguen?
    ➤ Menú: si no está seguro de qué construir, haga
    una lista de características falsas y ver lo que
    la gente seleccione la mayor parte
    COMPETENCIA
    Lavanderia/Tintoreria Tradicional
    Centros de lavado por tiempo
    Lavado en casa
    VALIDAR PROBLEMA:
    Teléfono, entrevistas a clientes,
    Investigar Web/Expertos

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  20. REFERENCES (1)
    ➤ Ries, Eric. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs
    Use Continuous Innovation to Create Radically
    Successful Businesses. New York: Crown Business, 2011.
    ➤ Owens, Trevor, and Obie Fernandez. The Lean Enterprise:
    How Corporations Can Innovate like Startups. Wiley, 2014
    ➤ Blank, Steven G., and Bob Dorf. The Startup Owner's
    Manual the Step-by-step Guide for Building a Great
    Company. Pescadero, Calif.: K&S Ranch, 2012.
    ➤ Maurya, Ash. Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan
    That Works. 2nd ed. Sebastopol, CA: O'Reilly, 2012

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  21. REFERENCES (2)
    ➤ Ramli John, A Landing Page is NOT an MVP http://goo.gl/
    qG9a5Q
    ➤ Trevor Owens.10 Awesome MVPs from Lean Startup
    Machine http://goo.gl/sK4e4B
    ➤ Lean Startup Machine. Building a successful MVP http://
    goo.gl/jUL2Qb
    ➤ Lean Startup Machine. Identifying and Learning from Your
    Target Customers http://goo.gl/MwsOO2
    ➤ Shardul Mehta, An MVP Is Not The Smallest Collection Of
    Features You Can Deliver http://goo.gl/3P9de3

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  22. REFERENCES (3)
    ➤ Kate Rutter. MVP: What it is and why we all (should) care
    http://goo.gl/ZKsoRK
    ➤ Kate Rutter. From cold-sweat questions to hot validated
    learning http://goo.gl/QKoBvt
    ➤ businessinbeta. I want my MVP! From idea to testable
    artefact http://goo.gl/TA4gqB
    ➤ David Binetti. The Art of the Pivot http://goo.gl/biil8j
    ➤ Hiten Shah. Creating Experiments to Test Hypotheses

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