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Startup Weekend Canvas - Research: Market Analysis and Customers Interviews

Manuel Vidaurre
September 10, 2016

Startup Weekend Canvas - Research: Market Analysis and Customers Interviews

Manuel Vidaurre

September 10, 2016
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Transcript

  1. STARTUP WEEKEND CANVAS
    (HIPÓTESIS , INVESTIGACIÓN Y
    VALIDACIÓN)
    A very effective learning tool - Startup Weekend Canvas -
    Research: Market Analysis and Customers Interviews

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  2. TIPOS DE MVP

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  3. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA
    Una interacción centrada en los problemas
    de los clientes para entender el
    comportamiento pasado y urgencia.
    (Aprender, también conocido como
    Descubrimiento de cliente)
    Objetivo: verificar el problema
    Costo de oportunidad: Muy baja

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  4. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA - ¿QUÉ PREGUNTO?
    ➤ Platicame una historia sobre la última vez que te paso
    _____PROBLEMA____
    ➤ Profundiza y has preguntas para entender y aprender
    sobre el problema
    ➤ ¿Cuál fue la parte más difícil en esa situación?
    ➤ ¿Por qué esto fue tan difícil?
    ➤ ¿Cómo resuelves normalmente ese problema?
    ➤ ¿Por qué esa solución no es tan increíble?
    ➤ BONUS: Emociones, Repetir 3 veces, Cinco ¿Por qué?

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  5. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA
    entrevista a extraños
    que cumplan con su
    perfil de cliente
    Entrevistas cara a
    cara
    Clave: pregunta
    sobre el
    comportamiento
    pasado
    PREGUNTAS CLAVE:
    Es un problema real
    Cómo le hacen ahora

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  6. EXPLORACIÓN DEL PROBLEMA
    ➤ Escena del cliente: ir a donde la mayor densidad
    geográfica
    ➤ Doppleganger: encontrar a alguien que ya se
    ejecuta en su idea, ¿tienen clientes que paguen?
    ➤ Menú: si no está seguro de qué construir, haga
    una lista de características falsas y ver lo que
    la gente seleccione la mayor parte
    COMPETENCIA
    Lavanderia/Tintoreria Tradicional
    Centros de lavado por tiempo
    Lavado en casa
    VALIDAR PROBLEMA:
    Teléfono, entrevistas a clientes,
    Investigar Web/Expertos

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  7. INTERACCIÓN CON MENTORES
    ➤ Presentar de forma clara y concisa la hipótesis: usuario +
    necesidad + contexto
    ➤ Perfil del(os) subsegmento(s) de mercado que se van a
    entrevistar
    ➤ Lugar al que se va a ir para entrevistarlos
    ➤ Preguntas que se van a realizar en la entrevista
    ➤ Sitios a los que se va a consultar para identificar competidores o
    soluciones alternativas de los clientes
    ➤ Si ya se identificó competencia, indicar cual es.
    ➤ NOTA: Recuerda que tienen 4 minutos para presentar esto al
    panel

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