Modul_V.pdf

Transcript

1. МИНПРОСВЕЩЕНИЯ РОССИИ ФГБОУ ВО «БГПУ ИМ. М. АКМУЛЛЫ» Команда №4 Модуль B. Технология продаж и продвижение турпродукта
2. Характеристика тура Состав: мужчины и женщины Группа, количество: от 5 до 15 человек Сезонность: июнь - август Сроки: 10.06.21 – 20.06.21 Продолжительность: 11дней/ 10 ночей Вид туризма: активный Цель поездки: экскурсионный отдых Направление: Алтай
3. Логотип и слоган «Хватит сидеть дома - пора отдыхать!»
4. Туроператор RussiaDiscovery — необычная туристическая компания, 16 ( с 2005 г.) лет занимается организацией путешествий по России. В коллекции более 170 вариантов активного отдыха. Реестровый номер туроператора: РТО 012461 Страховое обеспечение: СПАО «Ингосстрах» на сумму 500 000 руб.
5. Информация о туре • Маршрут «Сказка Мультинских озер»- Вдохните запах горного разнотравья, поднимаясь вдоль реки к бирюзовым алтайским озерам. Встаньте под освежающими брызгами водопада Куйгук. Проведите ночь под кронами могучих реликтовых кедров. Стоимость тура: 27 900 руб./чел Дата тура:10.06.21-20.06.21 Продолжительность: 11 дней/ 10 ночей
6. Что входит в стоимость тура?
7. Краткая характеристика региона Республика Алтай — субъект Российской Федерации. Датой основания считается 1 июня 1992 года. Столицей является город Горно-Алтайск. Алтайский регион является одним из самых красивых и разнообразных в России по природным достопримечательностям. Золотые горы — так переводится Алтай с тюркских языков. Действительно, редкое место на Земле может соперничать с Алтайскими горами по природным богатствам, изумительным ландшафтам и чистоте. Также сюда добавить все все про климат, часовой пояс, географические особенности, крч все про регион
8. основания считается 1 июня 1992 Ядро ЦА Физически подготовленные мужчины и женщины от 25 до 35 лет, с достатком в 35 000 руб., проживающие в г.Уфа Демографический признак: • Возраст – от 20 до 45 лет • Пол – мужчины и женщины (физически и морально подготовленные к активному отдыху) • Место проживания – Республика Башкортостан Социально – экономический: • Достаток – средний и выше среднего (от 50 000 руб.) Целевая аудитория тура
9. Целевые группы B2C Активные и физически подготовленные туристы, желающие насладиться красотой природы Алтая B2G Государственный комитет по туризму РБ, Министерство здравоохранениия РБ B2B Туристические агентства, экскурсионные бюро, туроператоры
10. Конкуренты Прямые конкуренты: Туроператор «Интурист»: Алтай для любознательных ПЛЮС 12д/11н экс.тур - от 66 572 Руб / чел. Туроператор «Миракль»: Алтай «Весенний вояж по Алтаю (с Белокурихой)» 6 дней/5 ночей - 34 370 руб. Косвенные конкуренты: Туроператоры Амаду, Youtour, Регион 04, Большой Алтай, Чолмон. Преимущества конкурентов: • Информационное наполнение • Широкий спектр дополнительных услуг • Более продолжительное пребывание на рынке тур.услуг Недостатки конкурентов: • Высокая цена • Недостаточно насыщенные программы туров • Отсутствие скидок постоянным клиентам
11. Плюсы и минусы перед конкурентами: Плюсы: • Квалифицированные специалисты; • Насыщенная программа; • Низкая цена Минусы: • Новый турпродукт, о котором знает еще небольшая аудитория
12. Преимущества и уникальность тура  Познакомитесь с бытом, культурой и верой старообрядцев Уймонской долины  Побываете в Катунском биосферном заповеднике, насладитесь ароматами альпийских лугов и горного разнотравья  Сможете насладиться красивейшим водопадом Куйгук  Совершите восхождение на священную для алтайцев горную вершину Колбан  посетите Мультинские озера, Акчан, Куйгук — каждое из них имеет свой неповторимый оттенок Наши преимущества: гибкая ценовая политика Наши недостатки: меньший рекламный бюджет
13. Программа продвижения тура • Бюджет: 100 000 руб. • Реклама: источники online и offline • Сезонность выходов: с февраля по май
14. Медиаплан Бюджет – 100 000 руб. Источники продвижения Количест во выходов Стоимость 1 выхода, руб. Февраль Март Апрель Май Итого ONLINE Вконтакте 2 выхода в месяц 1 500 руб. 3 000 руб. 3 000 руб. 3 000 руб. 3 000 руб. 12 000 руб. Instagram 4 выхода в месяц 1 125 руб. 4 500 руб. 4 500 руб. 4 500 руб. 4 500 руб. 18 000 руб. Яндекс Директ Таргетир ованная реклама 5 000 руб. 5 000 руб 5 000 руб 5 000 руб. 5 000 руб. 20 000 руб. OFFLINE Раздача листовок в ТЦ 500 шт. в месяц 5 руб. 2 500 руб. 2 500 руб. 2 500 руб. 2 500 руб. 10 000 руб. Плакаты внутри автобусов 100 шт. в месяц 30 руб. 3 000 руб. 3 000 руб. 3 000 руб. 3 000 руб. 12 000 руб. Раздача буклетов на тур.выставках 100 шт. в месяц 70 руб. 7 000 руб. 7 000 руб. 7 000 руб. 7 000 руб. 28 000 руб.
15. Прогнозируемая доходность 27 900 руб.-10%=2 790 руб./1 чел 10*2 790=27 900 руб. одна поездка/1 заезд 100 000/27 900=3,584 Стоимость продвижения включена в стоимость тура продукта в размере % от продажной стоимости. Количество заездов – 4 раза в месяц Стоимость тура на 2021 год 27 900 руб. Примерная прибыль за 4 заезда в составе 10 чел. в группе
16. Актуальность Все данные актуальны по состоянию на 2021 год, вся информация взята со следующих официальных сайтов: • http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/- ФЗ №132 «Об основах туристской деятельности в РФ» • https://docs.cntd.ru/document/1200077638 - ГОСТ Р 53522-2009. Туристские и экскурсионные услуги. • https://www.russiadiscovery.ru/- Официальный сайт «RussiaDiscovery»
17. Спасибо за внимание!!!