KPIマネジメントがラクになる達成地図の作り方説明資料

さらに詳しい「営業マネジメント」に関する説明資料はコチラ！
■営業マネジメント能力アッププログラムが理解できる説明資料
https://speakerdeck.com/nyattx/eigyou-mtp

「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

Transcript

1. KPIマネジメント が ラ ク に な る 達成地図 の 作 り ⽅ 説 明 資 料
2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 平均商談単価 年間受注数 リピート率 売上目標 課題設定数 接触回数 提案CV率 フォロー継続率
6. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 運動 食事 睡眠 2ヶ月で5キロ減 毎日5キロラン 飲酒月4回まで 夕食糖質ゼロ 23時に就寝
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み 客 発 掘 （お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ） リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 達成地図があるとラクにKPIマネジメントできる
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み 客 発 掘 （お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ） リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 地図ができたら重要ポイントを2〜3示す ヒアリング率 展示会からの アポ獲得数 受注率
11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11
12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12
13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13
14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14
15. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15
16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16
17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17
18. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18
19. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19
20. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20
21. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21
22. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22
23. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23
24. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 24
25. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25
26. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26
27. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27
28. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28
29. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29
30. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30
31. 31 資料DL アポ スライド①達成地図のイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. TEL KPI先と判断 （ウェビナー１ヶ月前） ◦ Y （２ヶ月に1回 10名限定） セミナー アンケート結果 セールスコンテンツ （ストック） アポ セミナー 案内 セミナーハイライト集 セミナー アポ × TEL Y Y Y N N N N アポ セミナー 案内 案内メール TEL Y N 予材資産 （ストック） KPIカウントシート 反応 SalesDoc ・円安の課題 ・トレンド情報 ・業界の動き ……等
32. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32 ① セミナーへの参加 （KPI例︓セミナー案内件数、セミナー参加者数） ② アポイント獲得 （KPI例︓セミナー経由のアポ数、その他のアポ数） ③ 予材資産の保有数 （KPI例︓現在の予材資産の数） スライド②箇条書きのイメージ
33. スライド③グラフのイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 0 1 2 3 3 4 4 2 2 2 2 2 1 1 2 2 3 5 6 7 9 10 12 14 70 70 70 70 60 60 50 50 40 30 30 20 0 10 20 30 40 50 60 70 80 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 予材資産 セミナー参加者数 アポイント獲得数 架電件数
34. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 34
35. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 35