KPIマネジメントがラクになる達成地図の作り方説明資料

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https://speakerdeck.com/nyattx/eigyou-mtp

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1. KPIマネジメント
   が ラ ク に な る
   達成地図
   の 作 り ⽅ 説 明 資 料
   

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   平均商談単価
   年間受注数
   リピート率
   売上目標
   課題設定数
   接触回数
   提案CV率
   フォロー継続率
   

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   運動
   食事
   睡眠
   2ヶ月で5キロ減
   毎日5キロラン
   飲酒月4回まで
   夕食糖質ゼロ
   23時に就寝
   

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   見
   込
   み
   客
   発
   掘
   （お
   客
   様
   紹
   介
   、
   WEB
   問
   合
   せ
   等
   ）
   リスト化
   ヒアリング
   上司同行
   アポイント獲得
   展示会 個別相談チーム
   提案 受注
   関係構築 フォロー
   エンジニア同行
   達成地図があるとラクにKPIマネジメントできる
   

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    見
    込
    み
    客
    発
    掘
    （お
    客
    様
    紹
    介
    、
    WEB
    問
    合
    せ
    等
    ）
    リスト化
    ヒアリング
    上司同行
    アポイント獲得
    展示会 個別相談チーム
    提案 受注
    関係構築 フォロー
    エンジニア同行
    地図ができたら重要ポイントを2〜3示す
    ヒアリング率
    展示会からの
    アポ獲得数
    受注率
    

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31. 31
    資料DL アポ
    スライド①達成地図のイメージ
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    TEL
    KPI先と判断
    （ウェビナー１ヶ月前）
    ○
    Y
    （２ヶ月に1回 10名限定）
    セミナー
    アンケート結果
    セールスコンテンツ
    （ストック） アポ
    セミナー
    案内
    セミナーハイライト集
    セミナー
    アポ
    ×
    TEL
    Y
    Y
    Y
    N
    N
    N
    N
    アポ セミナー
    案内
    案内メール
    TEL
    Y
    N
    予材資産
    （ストック）
    KPIカウントシート
    反応
    SalesDoc
    ・円安の課題
    ・トレンド情報
    ・業界の動き ……等
    

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    ① セミナーへの参加
    （KPI例︓セミナー案内件数、セミナー参加者数）
    ② アポイント獲得
    （KPI例︓セミナー経由のアポ数、その他のアポ数）
    ③ 予材資産の保有数
    （KPI例︓現在の予材資産の数）
    スライド②箇条書きのイメージ
    

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33. スライド③グラフのイメージ
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    0
    1
    2
    3 3
    4 4
    2 2 2 2 2
    1 1
    2 2
    3
    5
    6
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    9
    10
    12
    14
    70 70 70 70
    60 60
    50 50
    40
    30 30
    20
    0
    10
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    30
    40
    50
    60
    70
    80
    0
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    6
    8
    10
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    14
    16
    18
    20
    1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    予材資産 セミナー参加者数 アポイント獲得数 架電件数
    

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