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KPIマネジメントがラクになる達成地図の作り方説明資料

横山信弘
PRO
September 15, 2022

 KPIマネジメントがラクになる達成地図の作り方説明資料

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横山信弘
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September 15, 2022
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Transcript

  1. KPIマネジメント が ラ ク に な る 達成地図 の 作

    り ⽅ 説 明 資 料
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  4. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 平均商談単価 年間受注数 リピート率

    売上目標 課題設定数 接触回数 提案CV率 フォロー継続率
  6. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 運動 食事 睡眠

    2ヶ月で5キロ減 毎日5キロラン 飲酒月4回まで 夕食糖質ゼロ 23時に就寝
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  8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

  9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み 客

    発 掘 (お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ) リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 達成地図があるとラクにKPIマネジメントできる
  10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み 客

    発 掘 (お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ) リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 地図ができたら重要ポイントを2〜3示す ヒアリング率 展示会からの アポ獲得数 受注率
  11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11

  12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12

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  31. 31 資料DL アポ スライド①達成地図のイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    TEL KPI先と判断 (ウェビナー1ヶ月前) ◦ Y (2ヶ月に1回 10名限定) セミナー アンケート結果 セールスコンテンツ (ストック) アポ セミナー 案内 セミナーハイライト集 セミナー アポ × TEL Y Y Y N N N N アポ セミナー 案内 案内メール TEL Y N 予材資産 (ストック) KPIカウントシート 反応 SalesDoc ・円安の課題 ・トレンド情報 ・業界の動き ……等
  32. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32 ① セミナーへの参加 (KPI例︓セミナー案内件数、セミナー参加者数)

    ② アポイント獲得 (KPI例︓セミナー経由のアポ数、その他のアポ数) ③ 予材資産の保有数 (KPI例︓現在の予材資産の数) スライド②箇条書きのイメージ
  33. スライド③グラフのイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 0 1

    2 3 3 4 4 2 2 2 2 2 1 1 2 2 3 5 6 7 9 10 12 14 70 70 70 70 60 60 50 50 40 30 30 20 0 10 20 30 40 50 60 70 80 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 予材資産 セミナー参加者数 アポイント獲得数 架電件数
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