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営業マネジメント能力アッププログラムが理解できる説明資料

 営業マネジメント能力アッププログラムが理解できる説明資料

■カテゴリ:サービス説明資料(営業マネジメントトレーニングプログラム)
■対象企業:営業マネジメントスキルアップに興味のある企業
■対象者:経営者、経営幹部、営業マネジャー
■企業の課題感:
●「マネジメント=部下育成」と勘違いしている営業マネジャーが多い
●営業マネジメントに関する基礎知識やスキルがないため、部下が育たない
●できる営業とできない営業の差が激しい
■営業マネジメントトレーニングプログラム受講のメリット:
●自分たちでマネジメントルール(=料理のレシピ)を策定し、再現性の高い成果を出すことができる

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横山信弘
PRO

August 02, 2022
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Transcript

  1. 営 業 マ ネ ジ メ ン ト 能 ⼒

    ア ッ プ プ ロ グ ラ ム が理解できる説明資料
  2. 営業マネジメント トレーニングプログラム 説明資料 (株)アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社⻑ 横山信弘 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL

    rights reserved.
  3. はじめに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

  4. あるべき姿 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. あるべき姿 理想の営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

  6. あるべき姿 理想の営業組織(メンバーの姿勢) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

  7. 現状認識 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

  8. 現状認識 よくある営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

  9. 現状認識 よくある営業組織(メンバーの姿勢) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9

  10. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10

  11. 問題提起 問題はどこにあるのか︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11

  12. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12

  13. 問題提起 属人営業の問題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13

  14. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14

  15. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15

  16. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16

  17. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17

  18. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18

  19. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19

  20. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20 部下がいなくても マネジメントはやる

  21. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21

  22. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22

  23. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23

  24. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 24

  25. 問題提起 マネジメントの問題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25

  26. 解決策 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26

  27. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27

  28. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28

  29. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29

  30. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30

  31. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 31

  32. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32 平均商談単価

    年間受注数 リピート率 売上目標 課題設定数 接触回数 提案CV率 フォロー継続率
  33. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 運動

    食事 睡眠 2ヶ月で5キロ減 毎日5キロラン 飲酒月4回まで 夕食糖質ゼロ 23時に就寝
  34. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 34

  35. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 35

  36. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 36

  37. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 37

  38. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 38

  39. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 39

  40. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み

    客 発 掘 (お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ) リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行
  41. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み

    客 発 掘 (お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ) リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 ヒアリング率 展示会からの アポ獲得数 受注率
  42. KSFの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み

    客 発 掘 (お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ) リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 見込み客数 提案率 フォロー 継続率
  43. KPIの決め⽅(事例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見 込 み

    客 発 掘 (お 客 様 紹 介 、 WEB 問 合 せ 等 ) リスト化 ヒアリング 上司同行 アポイント獲得 展示会 個別相談チーム 提案 受注 関係構築 フォロー エンジニア同行 20 18 7 12 30 80 10 20 200 70 40 100 60 400 300 10
  44. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 44

  45. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 45

  46. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 46

  47. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 47

  48. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 48

  49. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 49 解決策 プログラム紹介

  50. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 50

  51. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 51

  52. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 52

  53. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 53

  54. おわりに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 54

  55. 解決策の概要 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 55

  56. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 56 基礎技術 習得 基礎知識

    習得 動画視聴+テスト テスト 応用技術 習得 テスト 合格 テスト 合格 (研修+課題)×4+最終プレゼン 運用技術 習得 最終プレゼン 合格 スタンダードコース 予材管理の知識と技術を6〜8カ月のプログラムで学ぶコース アドバンスドコース 予材管理を運用するための⼿法を学ぶコース
  57. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 57 KPIマネジメントの 基礎知識を習得 動画視聴+テスト

    KPIマネジメントの 基礎技術を習得 テスト×3 KPIマネジメントの 応用技術を習得 (研修+課題)×4 +最終プレゼン 基礎技術 習得 基礎知識 習得 応用技術 習得 ・KPIマネジメントトレーニング研修(全4回) 第1回)ケーススタディを読み込み解答(個人) → チームでシェア 第2回)自社のKSF、KPIを検討(個人) → チームでシェア 第3回)チームごとに整理 → レポート提出 第4回)経営陣へ最終プレゼンテーション ・ケーススタディ解答 → 提出 ・アタックスにて添削 → 本人および経営・事務局へフィードバック ※不合格の場合は再提出 ・受講者シート記入 → 提出 ・営業マネジメントトレーニングプログラム動画(234分)視聴 → メモを取り整理 ・確認テスト解答 → 提出 ・アタックスにて添削 → 本人および経営・事務局へフィードバック ※90点以上で合格。不合格の場合は再テスト
  58. ⼯程表(例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 58 内容 取組み

    インプット 対象 2022 2023 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 受講者選定 (貴社) ご面談など 基礎知識習得 KPIマネジメント 動画 受講者 基礎技術習得 KPIマネジメント スキルアップ 動画 受講者 応用技術習得 トレーニング 研修 受講者 事務局 ※お客様のご都合に合わせて工程表は作成いたします
  59. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 59 支援体制 概算御⾒積 ****円

    +講師料×受講者数 ※1下記参照 ※1講師料は下記の通りです。 主席講師︓***円×受講者数、主任講師︓***円×受講者数、講師︓***円×受講者数 例)講師で受講者数*名の場合は「***円」です。 ※2上記⾦額に別途消費税を申し受けます。(税別) ※3受講者数は5名以上15名までです。なお、15名を超える際には別途上記費用を申し受けます。 ※4支援にともなう交通費、宿泊費等が発生した場合は別途実費にて申し受けます。 ※5支援の具体的なスケジュールは別途設定させていただきます。 ※ その他、機密保持等を含め、契約内容詳細につきましては別途契約書にて確認させていただきます。 主席講師 ︓主席コンサルタント 主任講師 ︓主任コンサルタント 講師 ︓コンサルタント ※その他支援にともなうアシスタント業務担当者等につきましては、別途アサインさせていただきます。
  60. 事例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 60

  61. 事例 印刷会社様の例 (営業部⻑1名、課⻑9名が受講) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 61

  62. 事例 不動産会社様の事例 (全部署の部課⻑8名が受講) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 62