営業マネジメント能力アッププログラムが理解できる説明資料

営業マネジメント能⼒
アッププログラムが理解できる説明資料

営業マネジメントトレーニングプログラム説明資料（株）アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社⻑横山信弘 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL
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解決策解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32 平均商談単価
年間受注数リピート率売上目標課題設定数接触回数提案CV率フォロー継続率

解決策解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 運動
食事睡眠 2ヶ月で5キロ減毎日5キロラン飲酒月4回まで夕食糖質ゼロ 23時に就寝

KSFの決め⽅（事例） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見込み
客発掘（お客様紹介、 WEB 問合せ等）リスト化ヒアリング上司同行アポイント獲得展示会個別相談チーム提案受注関係構築フォローエンジニア同行

客発掘（お客様紹介、 WEB 問合せ等）リスト化ヒアリング上司同行アポイント獲得展示会個別相談チーム提案受注関係構築フォローエンジニア同行ヒアリング率展示会からのアポ獲得数受注率

客発掘（お客様紹介、 WEB 問合せ等）リスト化ヒアリング上司同行アポイント獲得展示会個別相談チーム提案受注関係構築フォローエンジニア同行見込み客数提案率フォロー継続率

KPIの決め⽅（事例） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 見込み
客発掘（お客様紹介、 WEB 問合せ等）リスト化ヒアリング上司同行アポイント獲得展示会個別相談チーム提案受注関係構築フォローエンジニア同行 20 18 7 12 30 80 10 20 200 70 40 100 60 400 300 10

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 57 KPIマネジメントの基礎知識を習得動画視聴＋テスト
KPIマネジメントの基礎技術を習得テスト×３ KPIマネジメントの応用技術を習得（研修＋課題）×4 ＋最終プレゼン基礎技術習得基礎知識習得応用技術習得・KPIマネジメントトレーニング研修（全4回）第1回）ケーススタディを読み込み解答（個人） → チームでシェア第2回）自社のKSF、KPIを検討（個人） → チームでシェア第3回）チームごとに整理 → レポート提出第4回）経営陣へ最終プレゼンテーション・ケーススタディ解答 → 提出・アタックスにて添削 → 本人および経営・事務局へフィードバック ※不合格の場合は再提出・受講者シート記入 → 提出・営業マネジメントトレーニングプログラム動画（234分）視聴 → メモを取り整理・確認テスト解答 → 提出・アタックスにて添削 → 本人および経営・事務局へフィードバック ※90点以上で合格。不合格の場合は再テスト

⼯程表（例） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 58 内容取組み
インプット対象 2022 2023 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 受講者選定（貴社）ご面談など基礎知識習得 KPIマネジメント動画受講者基礎技術習得 KPIマネジメントスキルアップ動画受講者応用技術習得トレーニング研修受講者事務局 ※お客様のご都合に合わせて工程表は作成いたします

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 59 支援体制概算御⾒積 ****円
+講師料×受講者数 ※１下記参照 ※１講師料は下記の通りです。主席講師︓***円×受講者数、主任講師︓***円×受講者数、講師︓***円×受講者数例）講師で受講者数*名の場合は「***円」です。 ※２上記⾦額に別途消費税を申し受けます。（税別） ※３受講者数は5名以上15名までです。なお、15名を超える際には別途上記費用を申し受けます。 ※４支援にともなう交通費、宿泊費等が発生した場合は別途実費にて申し受けます。 ※５支援の具体的なスケジュールは別途設定させていただきます。 ※ その他、機密保持等を含め、契約内容詳細につきましては別途契約書にて確認させていただきます。主席講師 ︓主席コンサルタント主任講師 ︓主任コンサルタント講師 ︓コンサルタント ※その他支援にともなうアシスタント業務担当者等につきましては、別途アサインさせていただきます。

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