Palestra sobre Tomada de Decisão e Promoção de Lucro

Carlos Schmiedel @Multiverso Empreendedor - Palestrou sobre uma ferramenta de apoio á tomada de decisão empresarial e promoção de lucro, principais gargalos e desafios como empreendedor.

Transcript

1. Ferramentas de Apoio a tomada de decisão empresarial e promoção de lucro.
2. Quem somos • A Multiverso Empreendedor é uma Startup que tem o objetivo de oferecer ferramentas para que empreendedores tomem melhores decisões e aumentem o lucro de suas empresas. • Planejada em janeiro de 2014, teve início de suas atividades no primeiro trimestre de 2015 após o projeto PIPE/FAPESP ter sido aprovado. • Nesse PIPE, a fapesp investiu no desenvolvimento do Software de apoio a tomada de decisões, chamado Mindss. • O Mindss tem por objetivo mostrar os números da empresa para seu empreendedor e auxiliá-lo na tomada de decisão para precificação, promoções, investimentos em mkt, etc. Além disso faz uma análise de viabilidade da empresa e exibe resultados e projeções para a empresa.
3. Quem sou eu? • Formado em matemática; • Cursei alguns períodos de Análise e Desenvolvimento de Sistemas; • Atualmente Cursando Tecnólogo em Processos Gerenciais; • Sócio-Fundador da Keyware Soluções Web, empresa especializada na criação de lojas virtuais para pequenos empresários. Oferecendo consultoria desde a criação da loja virtual, passando pela logística até o Mkt digital; • Trabalho com desenvolvimento web há 10 anos tendo passado por empresas como Virgos e Cubo Multimídia; • Trabalhos paralelos – Loja Virtual para acessórios Pet e participação em loja virtual para venda de acessórios geek;
4. Como funciona o Mindss • O que é mais importante Clientes ou produtos? • Ponto chave 1 - Preço • Ponto chave 2 – Entender Custos • Ponto chave 3 – Tomar Decisões Mindss Clientes X Produtos Preço Custos Decisões
5. Preço • Fazer uma boa precificação é fundamental. • Nem sempre utilizar markup resolve o seu problema • Calcule o Giro de vendas e a margem de contribuição de seus produtos • Ficar atento aos concorrentes e saber o que o cliente está disposto a pagar
6. Entender os Custos • Custos Fixos – Despesas, custo de manutenção (Pró-labore, aluguel, salarios, internet, telefone, etc.). • Custos Variáveis – Custos que a empresa tem para vender e produzir seus produtos ou serviços. (Custos de Produção + Custos de Venda). • Custos de Produção - Fazer ficha técnica de cada um dos seus produtos. (Custo unitário da matéria prima x qtd). • Custos de Venda – Cartão de Crédito, Cartão de débito, Gateway de Pagamento, Antecipação, Comissão, Imposto.
7. Entender os Custos • Geralmente os Custos Variáveis chegam a ser 20% ou 30% do Preço de Venda. • Se você já tem 50% de custo do produto. A Margem acaba sendo de 20% ou menos. • Ex. Se seu produto Custa R$ 5,00 para produzir e possui R$ 3,00 de Custos de venda. Ao vender o produto por R$ 10,00 você terá uma margem de apenas R$ 2,00 • Sabendo a Margem de Contribuição de Seus Produtos é possível calcular o Faturamento Necessário para atingir o PONTO DE EQUILÍBRIO e o LUCRO ESPERADO.
8. Decisões • Tomar Melhores Decisões (No Marketing Principalmente) • Com o conhecimento dos números do Financeiro da sua empresa, giro de vendas, margem de contribuição. Você poderá planejar campanhas de marketing para chegar até o seu cliente. • Para isso é necessário conhecer o seu cliente, saber onde ele está e ir até ele.
9. Carlos, cadê a parte prática? • O Software está disponível gratuitamente em www.multiversoempreendedor.com.br • Em Dezembro será lançada a versão final que será apresentada nos relatórios para a Fapesp com diversas melhorias. • O portal contará também com a possibilidade de criação de um hotsite para os usuários do Mindss com o intuito de divulgar os serviços da empresa e promover negócios b2b. • O Mindss irá ainda, gerar um plano de negócios básico a partir dos dados lançados no sistema.
10. Contato Site: www.multiversoempreendedor.com.br Facebook: https://www.facebook.com/MultiversoEmpreendedor Linkedin: https://www.linkedin.com/company/multiverso- empreendedor Email: contato@multiversoempreendedor.com.br Email pessoal: carlosedu@outlook.com
11. Obrigado!!!