活躍したい新卒が今すぐすべきこと

新卒は入社直後3つの「不足」に直面し、負のサイクルに陥ってしまう。
負のサイクルから抜け出すには、
「自分に足りないもの」という視点だけでなく、「組織に足りないもの」を見極める必要がある。
負のサイクルを抜け出せば、雪だるま式にスキル・実績が増える環境を手に入れられる。

以下に解説記事も作成しました。
https://personalage.jp/business-skill/shinsotu-katuyaku/

Transcript

1. 活躍したい新卒が 今すぐにすべきこと $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage
2. スライドの構成 $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage テーマ 内容 新卒に降りかかる ３つの「不⾜」 ポジショニングマップ で現状把握 負のサイクル抜ける とどうなるか？ 組織課題可視化 優先順位付け やらないことを決める 負のサイクルを抜けるには？ アジェンダ 3つの「不⾜」の内容 3つの「不⾜」によって 起こる負のサイクル ⽬指すべき⽅向決め 組織内での 希少価値が上がる 雪だるま式にスキル・ 実績が増えるサイクル
3. 新卒に降りかかる3つの「不⾜」 $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage スキル不⾜ 知識不⾜ 実践・練習 機会の不⾜
4. 3つの「不⾜」によって起こる負のサイクル $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage スキル不⾜ 実践練習 の 機会が不⾜ 知識不⾜ ・上司・社内の 信⽤を 得られない ・お客さんから 価値を感じて もらえない +
5. どうしたら負のサイクル を抜けられるのか？ $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage
6. 組織にとっての解決すべき課題を⾒つける $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage • 「⾃分」に⾜りないものではなく「組織」に⾜りないものは 何か、という視点で考える • 「⾃分は〇〇もできないし、ダメなやつだ。。」ではなく、 「社内に〇〇できない⼈がいなくて困っている」
7. 実例 $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage • 問題： 私が配属された新規事業部の営業部隊は、もともと他商材を 販売していたメンバーを中⼼に構成されている。 そのため、部署内には製品知識（※システム知識や詳細な仕様 etc…）に詳しい⼈が不⾜している。 • 仮説： 私が圧倒的に製品知識を持てば、組織内の希少性を得られるの ではないか？
8. ⼊社当時の状況 $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage 営業スキル 製品知識 経験豊富な 中途社員 フレッシュな 同期 帰りたい… 仕事が できる プロパーの 先輩 ↓私
9. 今やらないことを決める $PQZSJHIU
   ˜
   
   ύʔιφϨοδ "MM
   3JHIUT
   3FTFSWFE Personalage 営業スキル 製品知識 経験豊富な 中途社員 フレッシュな 同期 戦わない！ 仕事が できる プロパーの 先輩
10. どの⽅向を⽬指すか決める $PQZSJHIU
    ˜
    
    ύʔιφϨοδ "MM
    3JHIUT
    3FTFSWFE Personalage 営業スキル 製品知識 経験豊富な 中途社員 フレッシュな 同期 仕事が できる プロパーの 先輩 ⾃社商材 誰よりも詳しい ここを⽬指す！
11. その後何が 起きたか？ $PQZSJHIU
    ˜
    
    ύʔιφϨοδ "MM
    3JHIUT
    3FTFSWFE Personalage
12. 組織内での希少性が増す $PQZSJHIU
    ˜
    
    ύʔιφϨοδ "MM
    3JHIUT
    3FTFSWFE Personalage 営業スキル 製品知識 経験豊富な 中途社員 フレッシュな 同期 仕事が できる プロパーの 先輩 複雑な案件 だからあいつ 呼ぶか あいつは製品に 詳しいから 連れてったら 勉強できそう
13. スキルを磨く機会が増え気づくとトップに $PQZSJHIU
    ˜
    
    ύʔιφϨοδ "MM
    3JHIUT
    3FTFSWFE Personalage 営業スキル 製品知識 フレッシュな 同期 + 経験豊富な 中途社員 仕事が できる プロパーの 先輩
14. 雪だるま式にスキル・実績が増えるサイクル $PQZSJHIU
    ˜
    
    ύʔιφϨοδ "MM
    3JHIUT
    3FTFSWFE Personalage スキル up 実践練習 の 機会が増加 ・社内に信⽤ してくれる⼈が 出現 ・価値を感じる お客さんが出現 + 〇〇に 詳しい
15. まとめ $PQZSJHIU
    ˜
    
    ύʔιφϨοδ "MM
    3JHIUT
    3FTFSWFE Personalage • 「⾃分」に⾜りないことではなく、「組織」に⾜りないことが できるようになると、組織内での希少価値が⽣まれる。 • 組織に⾜りないことを⾒つけるにはポジショニングマップを 使って整理するのが有効。 • ポジショニングに成功すると、雪だるま式にスキル・実績が増 える環境を作れる。