Inc. All rights reserved クラウドサイン コミューン ヘルススコア 業務標準化 定性情報の 蓄積 △ ハイタッチで入り込むため、 CSMがしっかり顧客の状況把握 (中長期的には大事です ) △ 顧客の事業・コミューンの使い方が多様なため、安易にパターン化 せずに作り込む必要性あり ◎ あらゆる情報を集め、マネージャーやシニア CSMと連携し成果の定 義から創出まで追っていく (顧客の事業や組織の状況・課題などの把握が重要 ) ◎ セグメント単位で顧客を追い、アクションを決める必要 (1セグメントに数百~数千社存在しているため ) ◎ 一度設計したら効率的な運用と定期的なチューニングが重要 △ 接点を持つには限界があるため、メインは定量情報と割り切ったほ うが良い (全件導入面談チャレンジしたがめっちゃしんどかった ) ※個人の意見です BtoB SaaS , 電子契約 , 単価は比較的低め , PLG型 10万社以上の顧客がおり、テックタッチで広くカバー 単価は比較的高め , SLG型 限られた顧客にハイタッチで深く入り込む 事業特性