【基調講演】変革と挑戦の「スタートライン」- SORACOMプラットフォームの最先端とイノベーション/SORACOM Discovery 2021 day2_2

基調講演
ここがIoTのスタートライン
株式会社ソラコム
代表取締役社長玉川憲
2021 June 23

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協賛パートナー
Platinum
Gold
Silver Media

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フューチャー株式会社株式会社Fusic 株式会社たけびし
SORACOM Discovery 2021の集客において
多大なるご協力をいただきました！

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#discovery2021
本日のハッシュタグ
@SORACOM_PR
https://www.facebook.com/soracom.jp/

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SORACOM は IoT の「つなぐ」を簡単に
IoT デバイスクラウドサービス
✓ 遠隔操作
✓ メンテナンス
✓ 蓄積・見える化
✓ アラート通知
通信
デバイス
センサ
キット
IoT 通信
IoT SIM
LPWA
パートナー
デバイス
パートナークラウド
(AWS / Microsoft / Google)

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IoT契約回線数、300万回線突破！！
SORACOM Air
（LTE/3G、LTE-M、Sigfox、LoRaWANを含む数値、2021年5月時点）

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お客様の数も20,000を突破！

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スタートアップ企業、新規事業での沢山の事例

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ソラコムも初選出！！
ガートナー
マジック・クアドラント2021
Managed IoT Connectivity Services,
Worldwide の
ニッチプレイヤーへのランクイン
この図は、Gartner, Inc.が大規模なリサーチ文書の一部として発行したものであり、文書全体の文脈の中で評価さ
れるべきものです。Gartner社のドキュメントは、Soracom Global, Inc.にお問い合わせください。
ガートナーは、その調査出版物に記載されているベンダー、製品、またはサービスを推奨するものではなく、ユー
ザーに対し、最高の評価またはその他の指定を受けたベンダーのみを選択するよう助言するものでもありません。
ガートナーの調査出版物は、ガートナーのリサーチ組織の意見で構成されており、事実を述べたものとして解釈さ
れるべきではありません。ガートナーは、本調査に関して、商品性や特定目的への適合性の保証を含め、明示的
にも黙示的にも一切の保証を行いません。

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SPSパートナー数 (2021/6/23 現在)
デバイス
パートナー
テクノロジー
パートナー
ソリューション
パートナー
申請パートナー
730社超(Total)
認定済パートナー
125社(Total)
インテグレーション
パートナー
SELECTEDパートナー
3社

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インテグレーション
(15社)
デバイス(40社) ソリューション(39社)
テクノロジー(3１社)
SPS認定済パートナー 125社 (2021/6/23)

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ビジネス創出
テレワーク・労働力の置き換え
遠隔地のインフラ管理
省エネ・コスト低減
農業や漁業のスマート化
顧客体験向上
現場のデジタル化
レガシー設備のアップデート
あらゆる “モノ” がつながり、社会を変え始めている

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IoT活用新規事例

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株式会社ミクシィ
小さなお子さまをもつ親御さんのた
めに、子供が携帯しやすい「みて
ね」の子ども向けGPSを開発。
高精度な位置情報とAI学習で自動で
出発・到着をお知らせ。お子さまの
1日の歩数や移動履歴も。
利用したSORACOMサービス：
SORACOM Air, SORACOM Beam
協力パートナー：JENESIS株式会社
導入事例
サービス

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株式会社ミクシィ
導入事例
SORACOM BeamとeSIMを組み合わせによるデバイスの認証と通信の暗号化を
行うことにより、セキュリティの強靭化と同時に機器の開発やキッティングの手
間をオフロード。
位置情報
SORACOM
Beam
UDP HTTPS
みてねみまもりGPS AWS Cloud
eSIM
回線(SIM)情報により
デバイスを認証
SORACOM Beamのプロトコル変換機能により、
デバイスがやり取りする軽量なUDP通信を
安全なHTTPSに変換してクラウドとやり取り。
サービス

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株式会社アシックス
IoTで、物流現場での運動量と居
場所のデータを取得して可視化。
作業員の管理や動線改善・防災、
運動量を把握して健康促進へ。利用したSORACOMサービス：SORACOM Air、
Beam、メタデータサービス
導入事例
協力パートナー：株式会社神戸デジタル・ラボ
利用したデバイス：HUAWEI MS2372h-607
運輸・物流

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導入事例株式会社アシックス
SORACOM Air メタデータサービスで受信機の場所に紐づくSIM情報をHWに依存せず取得
受信機設置工事やメンテナンスにおけるコストを削減し、納品までのリードタイムを圧縮
物流倉庫 IoT通信クラウド事務所
Azure
IoT Hub
SORACOM
Beam Azure
Cosmos DB
Power BI
運輸・物流
運輸・物流

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早慶レガッタ2021
位置情報やセンサーデータでリア
ルタイムの観戦を盛り上げ、自動
着順計測・速報表示など、大会運
営の効率化にもIoTを活用利用したSORACOMサービス：SORACOM Air,
Beam
協力パートナー：
N-Sports tracking Lab合同会社
導入事例
スポーツ

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早慶レガッタ2021
導入事例
みちびき衛星システムで高精度な位置情報を取得、SORACOM Beamの
UDP-HTTPS通信で、改造コスト最小限でクラウドに位置情報を送信
みちびき
衛星
SORACOM Beam
クラウド
競技運営者
観戦者
撮影
ドローン
競技者競技運営
スポーツ

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AGC株式会社
Smart Inventory System
IoTにより検尺を自動化し毎日の業務
を効率化。検尺を自動化したことによ
り受払表の更新、発注も自動化を達成
現場のカン・コツをデータ化し、
データをもとに分析、効率化、価値創
造のためのDXを推進。
利用したSORACOMサービス：SORACOM Air
利用したデバイス：CONPROSYS TM
製造
導入事例
タンク在庫管理システム

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AGC株式会社
導入事例
SORACOM Beam/Funnel を使ってクラウド基盤へのセキュアな接続を実施。今
後のシステム変更や拡張に合わせて送信先をソラコムプラットフォームで簡単に
変更できることを考慮して採用。
製造

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東亜紡織株式会社
工場の電力デマンドや温湿度、生
産状況など、MORAT GWを用い
レトロフィットでクイックにス
マートファクトリー化を実現利用したSORACOMサービス：
SORACOM Air, Beam, Krypton, Napter
利用したデバイス：OpenBlocks IoT VX2 等
協力パートナー：株式会社KYOSO
導入事例ご利用シーンがわかる写真
製造

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東亜紡織株式会社
導入事例
産業用のModbus RTU対応センサー／アクチュエーターを用いて短期
間で高精度なセンシング&コントロール基盤を実現。SORACOMの
AWS連携サービスを活用し、安心安全なIoTアプリケーションを提供。
製造

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金融、ヘルスケア、
地方自治体でも

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AIカメラ x IoT

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ロボット

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オムロンソーシアル
ソリューションズ株式会社
サービス業の労働力不足に対応で
きる清掃・警備・案内ロボットを
開発。IoTで遠隔から動作履歴確
認や設定変更、カメラ越しの映像
確認が可能に。
サービス
導入事例
最終確認中

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導入事例
SIMカードの迅速な手配、回線管理や通信量のモニタリングが容易で
柔軟なプランのあるSORACOM Airで量産体制を構築できました。
オムロンソーシアルソリューションズ株式会社
クラウドシステムお客様操作端末
PC・タブレット
稼働状況、バッテリー残量送信
表示コンテンツ受信
オフィスビル、工場、事業所、
ショッピングセンター、
スーパーマーケット、駅、
ホテルなど
IoT SIM
サービス

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三菱重工業株式会社
「EX ROVR」
世界中のプラントを巡回点検する防
爆仕様のロボット、操作端末、クラ
ウドの三者をセキュアに相互通信さ
せ、遠隔操作や自動巡回を可能に。利用したSORACOMサービス：SORACOM Air,
Beam, Funk, Gate, Napter
導入事例
エネルギー

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三菱重工業株式会社
「EX ROVR」
ロボット
遠隔操作端末
User ダッシュボード
管理画面
Amazon EC2
Grafana
AWS Elastic
Beanstalk
Amazon
Elasticsearch
Service
AWS
Lambda
Amazon S3
シナリオ
Amazon S3
画像・音声
SORACOM
Gate
SORACOM
Funk
SORACOM
Beam
Amazon
RDS
SORACOM
Napter
Amazon
API Gateway
User
User
SORACOMのアプリケーションサービスをフル活用し、ロボットの認
証と通信の保護を簡単かつ強固に実現。
導入事例
エネルギー

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コネクティッド社会

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セコム株式会社
SORACOM Air、SORACOM Funnel
利用したデバイス：
GPSマルチユニットSORACOM Edition
導入事例
サービス

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導入事例セコム株式会社
SORACOM
IoT SIM
SORACOM
Funnel
セコム
みまもりクラウド
いつでもみまもりアプリ
温湿度センサー
(GPSマルチユニット)
サービス明日登壇！

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野辺一也様
株式会社メルカリ
執行役員 Mercari Japan CBO 兼 CMO

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48
メルカリでのIoT活用事例
メルカリポスト
執行役員 Mercari Japan CBO兼CMO
野辺一也

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管掌領域
執行役員 Mercari Japan CBO兼CMO
メルカリ日本事業
経営企画・マーケティング・事業開発・新規事業
職務経歴
学生時代にIT関連企業を起業（3年）
PwC・Arthur Andersen・伊藤忠（10年）
リヴァンプ・化粧品会社CEO（6年）
ローソン上級執行役員マーケティング本部長（5年）
- ロイヤリティマーケティング社外取締役
- オイシックス・ラ・大地社外取締役
2019年2月より現職
自己紹介

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50

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51
7年の振り返り
1,755万人
月間利用者数
1.5兆円超
累計流通額
出典：FY2021.06 1Q決算概況
MAU GMV

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Strictly Confidential - Do Not Share
フリマアプリ市場
(1)
約6,392億円 (YoY +32.2%)
メルカリGMV (2)
不要品の推定価値
(3)
年間約
7.6兆円
4,179億円
（YoY +43.3％）
(1)出典：経済産業省（2018年4月、2019年5月）
(2)出典：メルカリ事業（JP）の2018年12月時点における、過去12ヵ月間のGMV
(3)出典: 経済産業省（2018年4月）、アンケート回答者が過去1年間で必要なくなったと回答した製品の推定価値の合計。自動車、バイク、原付バイクは含まれない
ポテンシャルを有する市場環境
不要品といわれるものの
推定価値
(3)
市場の大きなポテンシャル

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53
出品意向への大きなポテンシャル
3,610万人
出品意向はあるが未出品の人
1,755万人
メルカリ月間利用者数
● (新機能など)今より出品しや
すくなれば出品したい
● 出品したい
● そのうち出品したい
※18-74歳までの男女1,260名を対象に電通マクロミルインサイトが2019年4月に実施した調査に基づく。

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メルカリ初の店舗業態「メルカリステーション」
今春からモデル店舗を展開、2021年夏までに主要都市10店舗で展開を目指す
✓学ぶ
✓撮影
✓梱包
✓発送

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無人投函ボックス「メルカリポスト」

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株式会社メルカリ様
「送る」をもっと身近に
メルカリポストとは売れたものをかんたんに、人
がいなくても送ることができるメルカリが作った
新しい発送のカタチです。
「メルカリポストがあるあのお店に行きたい...」
企業さまと、お客さまとの出会いのきっかけをメ
ルカリポストがつくっていきます。
- SORACOM Air
- SORACOM Funk
導入事例
サービス

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株式会社メルカリ様
導入事例
Mercari services on GCP
サービス
課題
・筐体側のQRリーダーで読み取った取引情
報や発行する伝票の印字情報をセキュアな環
境でやりとりする必要あり
・筐体の正常/異常状態をサーバー側で監視
する必要あり
SORACOM Airの利点
・セキュア環境で課題を解決可能
・オンラインでSIMカードの手配が可能
・回線管理の手間不要
★ QRコード情報を送信
★ 筐体の正常/異常の状態を送信
★ 発行する伝票の印字情報をダウンロード
SORACOM Air SIM SORACOM Funk

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✓自動採寸
✓顔分析
✓無人レジ
次世代型ワンストップ端末「メルカリポストプラス」

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トラフィックデータをもとに全国設置を展開中

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コネクト戦略：二次流通データの開放と連携

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リアル店舗でのデータ活用・利用促進

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年内展開予定

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「メルカリポスト」
IoTで、メルカリで売れた商品が
発送できる無人投函ボックスサー
ビスを実現。伝票印字情報などの
データもセキュアに送信。利用したSORACOMサービス：
SORACOM Air、Funk
導入事例
サービス

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岡井大輝様
株式会社Luup
代表取締役社長兼CEO

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CONFIDENTIAL Copyright 2021 Luup, Inc.
株式会社Luup
株式会社 L u u p 代表取締役社長兼 C E O
マイクロモビリティ推進協議会会長
岡井大輝

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69
街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる
小型電動アシスト自転車電動キックボード未来の機体ユニバーサルモデル
そのためにLuupは、電動・小型・一人乗りのモビリティによる短距離移動インフラを創ります。

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70
現在、東京と大阪にて、小型電動アシスト自転車と
電動キックボードのシェアサービスを展開中
・政府による特別な認可を受けてサービスを開始
・スマホアプリ「LUUP」を用いて乗車可能
・ご利用料金：10分100円/1分15円(税抜)

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71
LUUPの特徴は “圧倒的な密度”と
“街と利用者に寄り添う安全性”
ポートにモビリティが溢れないための
「目的地ポートの予約機能」
ポートからモビリティがはみ出ない
ための「停車後撮影機能」
雨天時や体調不良時のための
「ポート外停車機能」
サービス開始から1年で57ポート
から300ポートに拡大
競合の8-20倍の密度を実現
東京の
ポートマップ

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72
電動キックボードの規制の適正化・ルールづくりのため、
業界団体を発足。足並みを揃え政府との対話を継続
2019年5月28日
マイクロモビリティ推進協議会設立
Luup代表岡井が会長に就任
サンドボックス実証
2019年7月
経済産業省が主導する
「多様なモビリティ
普及推進会議」にて発表
2019年10月
規制のサンドボックス制度の初認定を取得
横浜国立大学にて実証実験を開始
2020年1月
内閣府「規制改革推進会議」にて発表
2019年10月
協議会共同試乗会開催
安全認定シールを発表
2020年6月
自由民主党MaaS議連
マイクロモビリティPTから
制度改正の提言が提出される
2019年12月
自由民主党MaaS議連
マイクロモビリティPT開催
安全ガイドラインの策定と
世界最大手のLimeの加入を発表
（後に同じく最大手Birdも加入）
2020年7月
政府の成長戦略に
制度検討について
明記
2019年
5月
7月 9月 2020年 1月
6月 7月
2021年 4月
2021年4月
「新事業特例」を用いた
ヘルメット任意の公道実証
の認可を政府より受け、
シェアサービスを開始
10月
2020年10月
「新事業特例」を用いた
ヘルメット義務における
初の公道実証を実施
12月
ヘルメット義務の実証

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73
SORACOM様のAir SIMを採用
アクティベート後に課金が始まる仕様によりコスト最適化が実現

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74
2023年までに以下2つを実現予定
小型電動アシスト自転車電動キックボード未来の機体ユニバーサルモデル
１.日本全国への展開
２.高齢者等足腰の弱い方に対応したユニバーサルモデルの社会実装

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株式会社Luup
車載IoTデバイスを通じて、電動キッ
クボードの位置からリアルタイムの在
庫情報を管理。利便性を高め、日本初
の政府特例を受けたシェアリングサー
ビスを提供。
サービス
導入事例

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グローバルプラットフォームとしての
スタートライン

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ソラコムも初選出！！
ガートナー
マジック・クアドラント2021
Managed IoT Connectivity Services,
Worldwide の
ニッチプレイヤーへのランクイン
この図は、Gartner, Inc.が大規模なリサーチ文書の一部として発行したものであり、文書全体の文脈の中で評価さ
れるべきものです。Gartner社のドキュメントは、Soracom Global, Inc.にお問い合わせください。
ガートナーは、その調査出版物に記載されているベンダー、製品、またはサービスを推奨するものではなく、ユー
ザーに対し、最高の評価またはその他の指定を受けたベンダーのみを選択するよう助言するものでもありません。
ガートナーの調査出版物は、ガートナーのリサーチ組織の意見で構成されており、事実を述べたものとして解釈さ
れるべきではありません。ガートナーは、本調査に関して、商品性や特定目的への適合性の保証を含め、明示的
にも黙示的にも一切の保証を行いません。

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ソラコムの戦略
2015年の資料

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SORACOM Air for セルラー
日本向け(JPカバレッジ)
plan-D plan-K
IoT SIM
(グローバルカバレッジ)
Card type SIM eSIM NTT
Docomo
回線
(3G/LTE/LTE-M)
plan01s
plan-KM1
KDDI
LTE回線
KDDI
LTE-M 回線
日本を含む140か国、260を超える
キャリアに1枚で接続可能

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SORACOM Air for セルラー
日本向け(JPカバレッジ)
plan-D plan-K
IoT SIM
Card type SIM eSIM NTT
Docomo
回線
(3G/LTE/LTE-M)
plan01s
plan-KM1
KDDI
LTE回線
KDDI
LTE-M 回線
日本を含む140か国、260を超える
キャリアに1枚で接続可能
plan01s-LDV
小容量
(〜数MB)
約45円/月〜使える小容量向け
plan-DU (10GB, 50GB)
大容量
(10GB〜)
安価に高速に大量アップロード向け

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2015.09 ドコモ網を利用可能なサブスクリプションとして
plan-D のサービスを開始
2017.05 長期利用割引の追加
2018.04 初期費用の値下げ
2019.07 大容量アップロード向けプランの追加
（plan-DU DU-10GB/50GB)
2020.02 LTE-M への対応
2020.04 初期費用の値下げ・発送方法（ネコポス）の追加
ドコモ網を利用可能な日本向け IoT SIM のこれまで
カ
イ
ゼ
ン

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• 購入〜利用開始までの期間の費用負担を軽減したい
• 毎月の支払額を平準化させたい
• 料金の予見可能性を向上させたい
（予算化を容易にしたい）
お客様からいただいていたご要望

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• 基本料：330円/月・回線 (税込)
• 300MB分のデータ通信量込み
• それ以降、110円/500MB
• 初期費用：902円/回線（データ通信のみ）
• 最大2ヶ月分の準備完了（Ready）基本料を含む
• 2週間より前の先行発注で、77円/回線を値引き
• 7月1日から提供開始！
• 既存plan-Dユーザーも、ユーザーコンソール/APIから変更可能!
料金プラン名： plan-D D-300MB
※価格の表記はすべて税込みです。上下（通信の方向）の区別・速度クラス・時間帯別の料金設定はありません
300MB/月の
データ通信量込
利用開始まで、
最大2ヶ月無料

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「10年経っても変わらない」ソラコムの戦略
2015年の資料

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SORACOM IoT SIM のカバレッジ拡充
147か国、265キャリアまで拡大
（LTEは138キャリアに対応）
日本は、NTT docomoに加え、Softbankも対応
IoT SIM
plan01s

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（plan01s / planX1）チップ型SIM（eSIM）搭載
協力パートナー：JENESIS株式会社
サービス
導入事例
* 対応言語の詳細および利用可能国は、製品ウェブサイトをご確認ください。
ソースネクスト株式会社
「POCKETALKⓇ
」

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日本企業の海外利用事例、海外顧客事例も続々と
IHI
発電プラントの遠隔監視
FUJITEC
エレベーターの環境情報取得
Pebblebee
家族向けトラッカー
EXACT Technology
コンクリートの最適化
Zan Compute
公共スペースの衛生管理
Hortau
農業用スマート灌漑制御
グローバルの顧客の声を活かしたサービス開発

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SORACOM IoT SIMに
サブスクリプションコンテナ機能追加！
SORACOM
ユーザーコンソール
SIM OS
サブスクリプション
コンテナエンジン
サ
ブ
ス
ク
リ
プ
シ
ョ
ン
A
サ
ブ
ス
ク
リ
プ
シ
ョ
ン
B
SORACOM IoT SIM
OTAでサブスクリプションを追加可能
サ
ブ
ス
ク
リ
プ
シ
ョ
ン
C
(無線経由) (契約回線)
2020年
発表

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日本向けの新プラン planX2
KDDIフルMVNOに対応
au 4G LTE、5Gに対応した planX2 発表
データ料金 $0.01/MB
今年3月
発表

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サブスクリプションコンテナで、
利用場所にあった料金の最適化が可能
plan01s
日本で使う
planX2 planP1
アジアで使う
アジア19の国と地域に最適化
(0.02 USD/MB ~)
世界140以上の国と地域で使える
(0.02USD/MB ~)
日本に最適化
(0.01USD/MB ~)

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サブスクリプション追加状態の基本料金の見直し
サブスクリプション追加した場合に、
プライマリ回線側の基本料金を非課金に
planP1
plan01s
追加した
利用料金
plan01s
基本料金
これまで
1.8USD/月
合計 3.6USD/月
＋
1.8USD/月
1.8USD/月
1.8USD/月
＋
1.8USD/月
7月1日〜

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日本をセルラーで
クラウドに繋ぐ
2015年
世界をセルラーで
クラウドに繋ぐ
2016年 2017年
デバイスに埋め込み
可能に(eSIM)
2018年
デバイスを認証・
プロビジョニングする鍵に
SORACOMのAir SIMテクノロジーの歩み
2019年 2020年2月
eSIM書込みiOSアプリ
コンシューマーブランド
eSIMプロファイル
ダウンロード対応
eSIM eSIM
2020年6月
サブスクリプションを
OTAで追加可能に
プライマリ基本料金
を非課金に

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持続可能な社会に向けたソラコムの環境への取り組み
プラスチック・梱包資材を削減、低毒性ABSを採用したエコSIM
まずは、海外市場向けに導入開始
年間約4トンのプラスチックを削減！
従来のIoT SIM エコ IoT SIM
サイズも重さも1/4

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さらなるSIMテクノロジーへの取り組み
セルラーSoC
eSIM
セルラーSoC
SIM
セルラーSoC
iSIM
(integrated SIM)
従来のSIM/eSIM同等のセキュリティを担保したまま
セルラーSoCの中にSIMの機能をワンチップで実現

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ソニー、Kigen、ソラコムの3社で
iSIM実証実験に成功
評価ボードへの
iSIM OSの焼き込み
キャリア
プロファイル開発
疎通試験、性能評価
プロファイル検証
iSIMで、従来のSIMと同等の機能を全て実現できることを実証
キャリア
プロファイル
iSIM OS
Altairチップセット
評価ボード

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ソラコムのビジョン
「世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ」

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テクノロジーの民主化

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2015年 2016年
IoT SIM
発売開始
2017年
「テクノロジーの民主化」の歩み
2018年
IoT SIM
グローバル対応
2019年
IoT
ダッシュボード
IoTネイティブ
デバイス
通信の民主化
クラウド連携
閉域対応
グローバル
複数無線対応
可視化と
デバイス
複数クラウド
と連携
閉域接続
aws
Azure
Google
エッジ＆
サーバレス
複数無線サポート
セルラー
LPWA
(Sigfox)
エッジ・
コンピューティング
VPC
AWS
Google
Azure
次世代VPG&
パケットキャプチャ
(AWS VPC/VPN/専用線)
サブスク
コンテナ
2020年
FaaS対応
コンテナ
VPC

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IoT テクノロジー民主化のためのプラットフォーム
SORACOM Global Platform
ライブラリ & SDKs
CLI(Go), Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM Harvest
プライベート接続
SORACOM Canal
IoT向けデータ通信
SORACOM Air
for Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox, LTE-M)
専用線接続
SORACOM Direct
仮想専用線
SORACOM Door
API
Web API
Sandbox
コネクティビティ
ネットワーク
インタフェース
SIM認証・証明
SORACOM Endorse
デバイス管理
SORACOM Inventory
透過型トラフィック処理
SORACOM Junction
ダッシュボード作成/共有
SORACOM Lagoon
セキュアプロビジョニング
SORACOM Krypton
アクセス権限管理
SORACOM Access
Management
アプリケーション
デバイスLAN
SORACOM Gate
開発者サポート
Developer Support
USB ドングル / セルラーモジュール / マイコンモジュール / ボタン
デバイス
オンデマンドリモートアクセス
SORACOM Napter
クラウドファンクション
SORACOM Funk
エッジプロセッシング
SORACOM Mosaic
オンデマンドパケットキャプチャ
SORACOM Peek
インラインプロセッシング
SORACOM Orbit
次世代VPG

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ユーザーグループ
東京・関西・東海・信州・札幌・宮城・山形・広島・
岡山・四国・九州・農業活用コミュニティ
パッションを持ったイノベーターに翼を！
トヨタ
藤原様
ウェザーニューズ
石橋様
チェリオ
菅様
フジテック
友岡様(会長)
企業向けユーザーグループ（E-SIM）
SORACOM利用企業のみ意思決定者のみのコミュニティ
スタートアップ・コミュニティ
社会課題を解決するイノベーター
ソラコム・パートナー・スペース
変革に帆走するプロフェッショナル

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滝沢潔様
株式会社ライナフ
代表取締役

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スマートロックで再配達を削減
06/23, 2021
オートロック用スマートロックで置き配対応マンションへ
106

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107
再配達問題

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108
再配達問題
『宅配クライシス』という衝撃的な言葉から4年。
今、どうなったか？

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109
再配達問題
• 順調に増えています。
• 今年は、大台の50億個を
超える可能性も。
※出典：国土交通省「令和元年宅急便等取扱実績関係資料」より
令和元年
43.2億個

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110
再配達問題
※出典：国土交通省HP「宅配便の再配達削減に向けて」より
再配達の割合は、約2割。
（約10億個）

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111
再配達問題
再配達によって使われる労働力は、年間約9万人分。

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112
再配達問題
③環境省
↓
温暖化防止
②経産省
↓
経済の生産性向上
①国土交通省
↓
物流の効率化

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113
再配達問題
３つの省庁がタッグを組んで、取り組んでいる課題、
それが
「再配達」

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114
再配達問題
再配達削減の決め手は、
置き配

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115
置き配の仕組み

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受け取り主宅配会社配送員ドア前
116
置き配は、配達先の「玄関ドアの前」等、
指定された場所へ荷物を置いて届ける配達です。

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117
置き配は、配達先が
置き配を希望した場合のみ
実施されます。
※宅配物の紛失・盗難については、
宅配会社やECサイトが補償しています。

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118
置き配の課題
• オートロック付きマンションは、
玄関前にたどり着けない。
• 宅配ボックスは
満杯になることが多い。
（設置率は50%未満）

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119
エントランスに、後付けタイプのオートロック用スマートロック
「NinjaEntrance」を設置することで、配達員が自社の携帯端末で、
マンションのオートロックエントランスを解錠できる仕組み。

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120
ECサイト注文画面
などで置き配を指定
受け取り主宅配会社システム
認証により一時的な
鍵の解錠権限を付与
配送員端末
端末画面上で解錠
ボタンを押下
エントランス
物件内に入り
玄関前置き配を実施
ドア前
解錠信号

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121
全て無料
工事費 / デバイス代金 / 通信費、ランニング

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122
置き配のメリット

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123
水などの重たいものも部屋の前まで届けてくれる。
入居者メリット
宅配ボックスがいっぱいでも、再配達にならない。
コロナ対策となる、非対面での荷物の受け渡しを可能に。

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124
日常の管理業務において、エントランスの鍵を預けなくてすむ。
管理会社メリット
内覧予約システムと連動することで、内覧が自動化でき、履歴が残る。
オートロックを遠隔操作できるので、現地に鍵を置かないですむ。

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125
対応するために必要な
置き配デバイス費用、設置費用、ランニング費用、全て無料。
オーナーメリット
再配達（全荷物の15%）が削減され、CO2が削減される。
置き配対応マンション、として入居率の向上が見込める（実績あり）。

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126
利用デバイス

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127
利用デバイス
Amazon用デバイス
NinjaEntrance
（ヤマト運輸等向け、オープンAPI）

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128
利用デバイス
本プロジェクトのポイント
⚫置き配を導入する場合、
Amazon社のKeyforBusiness（Amazon専用デバイス）を
導入することが必須となります。
⚫ 設置されるデバイスは、
①Amazon用と、②NinjaEntranceの2台となります。
いずれも無料です。

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129
NinjaEntranceについて

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130
①休止／再開がAPIで可能。
②接続履歴がAPIで参照できるため、状態監視が容易。
③強固なSIM認証など、高いセキュリティ
⚫既存の物件のほぼ100%に取り付け可能。
⚫2017年から発売している、
ライナフのオートロック用のスマートロック。
⚫SORACOM Airを採用。

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131
エントランス
SORACOM Air
解錠信号
3G/LTE網クラウ
ド

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132
三方良し

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133
三方良し
買い手消費者
売り手配達会社世間日本
・置き配が選べる
・非対面で受け渡し
再配達という
無駄の削減
・再配達の削減
・配送の効率化
・CO2削減
・生産性向上

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134
Thank You

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株式会社ライナフ
集合住宅・マンションのオートロックエ
ントランスをIoT化。配達時のみ自動解
錠し、置き配をサポート。再配達にかか
るCO2排出量を削減。
住宅・不動産
導入事例

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片山暁雄
執行役員
プリンシパル
ソフトウェアエンジニア

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9 releases
2015
SORACOM Air
SORACOM
Beam
and updates..
35 releases
2016
SORACOM Canal
SORACOM Direct
SORACOM Door
SORACOM Endorse
SORACOM Funnel
SORACOM Gate
SORACOM Harvest
Service launched in EU
and updates..
27 releases
2017
28 releases
2018
41 releases
2019
SORACOM LTE-M Button
for Enterprise Plus
Unified Endpoint
plan-DU
SORACOM Harvest Files
SORACOM Napter
plan-KM1 Location info
AWS Market Place
Local Break Out
S+ Camera tech preview
GPS Multi Unit
Soracom Mobile
and updates..
SORACOM Air
for LoRaWAN
SORACOM Air
for Sigfox
SORACOM Inventory
SORACOM Junction
IoT SIM
eSIM
and updates..
plan-K
plan-KM1
LTE for IoT SIM
SORACOM Krypton
SORACOM Lagoon
powered by AWS
for Enterprise
and updates..
57 releases
2020
plan-D support LTE-M
Soracom Mobile
Subscription Container
VPG in rendzvous point
SORACOM Orbit
SORACOM Peek
VPG Type E and F
S+ Camera Public beta
S+ Smart Notification
Professional Services
Engineering Services
SORACOM IoT Store
Event Handler on console
s1.4xfast for plan-D/plan-K
IAM role cred. for
EventHandler action
Cell location API
Smart configuration for
LTE-M Button
and updates..
２週間に１回のペースで
新機能、機能改善のリリースを継続
Pace of innovation
11 releases
2021 so far
Lagoon v2
S+ Camera WP
Peek for SIM
and updates..

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SORACOM Lagoon アップデート
• 可視化の機能を大幅強化
• すぐに可視化を試せるサンプルデータソースを搭載
Free：無料
Maker：月額 1,078円 / 10.78USD
Pro：月額 5,478円 / 54.78USD

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SORACOM Peek for SIM
• 通信内容をキャプチャできる”SORACOM Peek”がSIM
ごとのキャプチャに対応
1キャプチャセッション 110 円 / 1.1 USD
2時間目以降 1時間あたり 22 円 / 0.22 USD

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デバイス ping 機能
ping
API
• API呼び出しで、IoTデバイスに対して”ping”が発行可能に
• 疎通確認や死活監視に便利
OK
利用料金：無料
「pingで利用されるデータ容量」については
課金対象となります

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Android OS 搭載 IoT エッジデバイス
Acty-G3 スターターキット
• GPS/ジャイロ/加速度/Bluetooth 搭載
• 動体トラッキングに最適
• Android アプリをインストール可能
• プリインストールアプリも利用可
• LTE 内蔵、SORACOM 設定済みで出荷
• 自分で試せる「荷物追跡」IoT レシピあり
提供元：CYBERDYNE Omni Networks株式会社
https://soracom.jp/store/10504/
Discoveryキャンペーン実施中！
17,380円 (税込、送料別)
27% OFF
(7/31まで)

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• CO2濃度／温度／湿度を測定し、定期送信
• SORACOMサービスへの接続設定済み
• すぐに試せる「換気管理」IoT レシピあり
提供元：ラトックシステム株式会社
https://soracom.jp/store/12112
Discoveryキャンペーン実施中！
17,820円 (税込、送料別)
10% OFF
(7/31まで)
LTE-M搭載 CO2センサー
RS-LTECO2 スターターキット

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S+ Camera Basic
電源刺すのみ
LTE通信
小型コンピュータ
内蔵
800万画素容易な
設置
高い拡張性
Strictly Confidential
遠隔から入れ替えが可能
届いたその日に始められる
「LTE 通信内蔵 AI カメラ」顔検出／認識
定期画像送信差分動画
画像切り出し文字読み取り
物体検出
任意のアルゴリズム

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S+ Camera Basic Smart Edition
IMX500
ソニー製イメージセンサー「IMX500」を採用
カメラ自体にAI処理機能を搭載
価格：71,280円（税込）
別途月額費用が発生いたします。
ソニーが提供する
イメージセンサー専用
AIモデル(有償/無償版)
の利用が可能
Basic
Smart Edition
Basic

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株式会社CES
AIカメラで、遠隔から庫内の在庫
数を自動で取得。不足時には管理
画面にアラートを表示、補充のタ
イミングを促すシステムを開発。
導入事例
利用したSORACOMサービス：SORACOM Air,
SORACOM Mosaic
利用したデバイス：S+ Camera Basic
サービス

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実現可能な
ビジネス
IoTテクノロジーの民主化が敷居を下げる
IoTの敷居
コスト
デバイス/クラウド
開発・運用ノウハウ
セキュリティ
コンプライアンス
etc…
実現できない
ビジネス

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診断機能
• 通信のトラブルシューティングを自動実行
• 問題解決のヒントを提示
利用料金：無料

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診断機能の利用イメージ
接続・データ通信共に正常
接続が確立されていない
デバイスの接続設定見直しが必要
接続はしているがデータ通信がない
アプリケーションの見直しが必要

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API監査ログエンタープライズオプション
• ユーザーコンソール、APIによる操作ログをすべて記録
• ログ保存期間 : 1年間
• 期間/種別を指定して、一括ダウンロードが可能
利用料金：
月額10,780円/107.8USD
(カバレッジごと)

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プライオリティサポートプラン
通常のサポート範囲（ベーシック)*
プライオリティサポート範囲
*ソラコムから購入したデバイスの取扱方法についてはサポート範囲
• 営業時間内での優先対応、初回応答時間保証
• 開発・運用時に問題切り分けが難しい、お客様責任範囲へのアドバイス
（過去の類似事例で得た知見を基にしたベストエフォート対応）
利用料金：
月額10,780円 or
月額利用料金の5%の高い方

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エンタープライズサポートプラン
• 大規模・ミッションクリティカル利用向けのプラン
• サポート対応内容の個別設定が可能
• 24時間/365日のサポート対応
• 電話窓口などのWebフォーム以外のコンタクト
• 重要度に応じた初回応答時間
• 障害報告書（RCA）の提示
• 専任の技術者のアサイン
利用料金：個別見積もり

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SORACOMのサポートプランまとめ
プラン名ベーシックプライオリティエンタープライズ
対応時間平日10:00-18:00 平日10:00-18:00
24時間/365日の
設定が可能
優先対応 - ありあり
初回応答時間(SLA) -
⚫緊急：4時間以内
(営業時間内）
⚫高：8時間以内
(営業時間内）
⚫普通：設定なし
個別設定可能
対応窓口 Webフォーム Webフォーム
電話対応など
個別設定可能
専任技術者 - - アサイン可能
サポート範囲ソラコム責任部分
サポート範囲の拡大
(ソラコム責任部分以外の
ベストエフォートサポート)
サポート範囲の拡大
障害報告書（RCA）提示
の追加可能
月額利用料金無料
10,780円 or
月額利用料額 5% の
いずれか高い方
個別見積もり

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• お申し込みはサポート宛のリクエストにて申請
「有償プライオリティサポートの利用開始申請」
を選択
プライオリティサポートプランの申し込み

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SORACOM リファレンスデバイス
10,208円
(税込、送料別)
14,278円
7,348円
GPSマルチユニット
SORACOM Edition
Grove IoT スターターキット
for SORACOM
SORACOM
LTE-M Button Plus

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ZTV
ゴルフ場内において、ゴルフカー
トの運行状況をリアルタイムに
可視化、低コストで遅延を解消
利用したSORACOMサービス：SORACOM
Air, Beam
協力パートナー：株式会社ゴーガ
サービス
導入事例

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Discovery デバイスキャンペーン
10,208円
14,278円
7,348円
16% OFF
(7/31まで)
19% OFF
(7/31まで)
10% OFF
(7/31まで)
GPSマルチユニット
SORACOM Edition
Grove IoT スターターキット
for SORACOM
SORACOM
LTE-M Button Plus
各特価デバイスは在庫限りキャンペーン期間中に終了する場合があります

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大企業DX

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大企業のお客様のSORACOM活用
Passion
Fail Fast
Success!!
Try
Learning
IoTの敷居を下げる
SORACOM
大企業のお客様
SORACOM
活用
自走型のチーム
プラットフォームの最大活用
パートナーエコシステム巻込
Fail Fast

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大企業DXを加速化させるサービス

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DX (Digital Transformation)
↓
CX (Corporate Transformation)
↓
IX (Industrial Transformation)
業界の先駆者

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和田眞治様
日本瓦斯株式会社
代表取締役社長執行役員

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日本瓦斯株式会社デジタル人材/デジタル営業所施策
導入事例
営業所
スマートロック
(Akerun)
ニチガスツイン on DL
S+ Camera 入退館管理システム
(MOVO) ニチガス
ストリーム
需要家
ペーパーレス化を活かした
リモートベースでの営業活動
スマホアプリによる
キャッシュレス決裁
事務員/検針員レスな
営業所オペレーション
スペース蛍
コネクテッドデバイスによりすべての事象はデジタル化され
APIを介してアクセス可能に。
エネルギー
LPガスハブ充填基地「夢の絆・川崎」
設備やトラック、ボンベ

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IoTの最先端を切り拓く

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安川健太
最高技術責任者

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SORACOMのロードマップと開発サイクル
お客様の課題や
フィードバックを聞く
プラットフォームとして
何をすべきかか考える
プラットフォームに
機能追加
お客様にPrivate β /
Limited Preview提供

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IoTシステム構築を支援するSORACOMサービス
IoTバックエンド
お客様のシステム
閉域網接続
クラウド
サービス／
外部エンドポイント
SORACOM Air
Sigfox
5G
LTE
LTE-M
2G/3G
データ保存・蓄積・可視化
管理者
セキュア
リモートアクセス
データ
事前処理
パケット
キャプチャ
プロトコル変換・クラウド連携

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WiFiや有線で接続してるデバイスでも
リモートアクセスが使いたい
普段はLTE、あればWiFiを使って
データ保存・蓄積サービスにデータを送りたい
クラウド連携サービスを使いたいが
LTE圏外への対応のため諦めざるを得ない
各種サービスの利便性を知ったお客様の声

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閉域網接続
クラウド
サービス／
管理者
セキュア
データ
事前処理
パケット
キャプチャ
SORACOM Air がクライアントの
認証＆安全な通信路を提供
? SORACOM Air 外の通信は認証
も通信路の安全性も保証不可
WiFi
有線等
SORACOM Air
Sigfox
5G
LTE
LTE-M
2G/3G
SORACOMが各種サービスを実現できる理由

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どんな通信回線上でもSORACOMプラット
フォームに繋がるセキュアなリンクを作れれば

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SORACOM Arc
A
セキュアリンクサービス

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SORACOM Arc
デバイスとSORACOMとの間にセキュアなリンクを確立
1. 仮想SIMの発行
2. 仮想SIM
3. 仮想SIMの
認証情報を設定
4. 仮想SIMで認証された安全な通信路を確立
SORACOM Arc
WiFi
有線等

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Arc放電のように
これまで繋がっていなかったモノと
SORACOMプラットフォームとの間
にリンクを確立
引用元: https://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%9B%BB%E5%BC%A7

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閉域網接続
クラウド
サービス／
管理者
セキュア
データ
事前処理
パケット
キャプチャ
WiFi
有線等
SORACOM Arcを使えば任意の通信回線で各
種SORACOMサービスを利用可能に
SORACOM Arc
SORACOM Air
Sigfox
5G
LTE
LTE-M
2G/3G

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LTEとWiFiを切り替えて使った場合にそれぞれ
違う送信元としてデータが保存されたら困る
デバイスに仮想SIMを設定する部分をSIM認証
を使って自動でできないのかな？
SORACOM SIMを持つデバイスの場合

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データ保存・
蓄積・可視化
SORACOM Air
仮想SIMをSORACOM SIMに紐付けて
各種サービスも透過的に利用可
セルラー回線
WiFi
SORACOM Arc
同一のSIMからの
データとして処理

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SORACOM Kryptonによる仮想SIMの
自動発行とプロビジョニング
セキュア
ブートストラップ
1. SIMで認証 2. SIMに紐づく仮想SIMの発行
4. セキュアな接続を確立
3. 仮想SIMと接
続情報
SORACOM Arc
SORACOM
Air SIM
SORACOM Arc
仮想SIM
これらは全てインターネット越しに利用可
→ SIMにアクセスできればモデムがないデバイスでも利用可能！

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IoT テクノロジー民主化のためのプラットフォーム
SORACOM Global Platform
CLI & SDK
SORACOM
CLI(Go)
Web
インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM Harvest
プライベート接続
SORACOM Canal
IoT向けデータ通信
SORACOM Air
for Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox, LTE-M)
専用線接続
SORACOM Direct
仮想専用線
SORACOM Door
API
Web API
Sandbox
コネクティビティ
ネットワーク
インタフェース
SIM認証・証明
SORACOM Endorse
デバイス管理
SORACOM Inventory
透過型トラフィック処理
SORACOM Junction
ダッシュボード作成/共有
SORACOM Lagoon
セキュアプロビジョニング
SORACOM Krypton
アクセス権限管理
SORACOM Access
Management
アプリケーション
デバイスLAN
SORACOM Gate
24/365サポート
診断機能
Technical Support
USB ドングル / セルラーモジュール / マイコンモジュール / ボタン / S+ シリーズ
デバイス
オンデマンドリモートアクセス
SORACOM Napter
クラウドファンクション
SORACOM Funk
エッジプロセッシング
SORACOM Mosaic
オンデマンドパケットキャプチャ
SORACOM Peek
インラインプロセッシング
SORACOM Orbit
次世代VPG
監査ログ
API
Audit Log
WiFi, 有線, 衛星等のインターネット接続
セキュアリンクサービス
SORACOM Arc
New

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SORACOM Arcの料金
• 初期費用 : 仮想SIM 発行ごとに 55 円※
• 基本料：仮想SIM あたり月額 88円（通信量 1 GB含む）
• SORACOM Air SIM に紐付けると月額 55円！
• データ通信料金 : 1GBあたり22円
• 無料利用枠 :
• 1 仮想SIMの初期費用
• 毎月 1 仮想SIM
• 毎月 1 GB
1 x + 1 GB
毎月のFREE Tier
※価格の表記はすべて税込みです。上下（通信の方向）の区別はありません

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SORACOM Air
SORACOM Arc

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2021年
SORACOMはあらゆるネットワークから
接続可能なIoTプラットフォームへ

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さいごに

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SORACOM アイコンセット ver2.0
新しいアイコンを追加！
Virtual SIM
SORACOM
Arc
Diagnostic

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コミュニティに参加する！
SORACOM ユーザーグループ (UG) 主催
― ナイトイベントは本日18:15〜
• オンラインで開催！
今ご覧の画面でお送りします
✓ 事前申し込み不要
✓ 初参加の方、大歓迎！
• IoT の仲間がここに
是非ご参加ください！

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クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から世界から、沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

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IoTの「つなぐ」を簡単に
You Create. We Connect.

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【基調講演】変革と挑戦の「スタートライン」- SORACOMプラットフォームの最先端とイノベーション/SORACOM Discovery 2021 day2_2

【基調講演】変革と挑戦の「スタートライン」- SORACOMプラットフォームの最先端とイノベーション/SORACOM Discovery 2021 day2_2

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【基調講演】変革と挑戦の「スタートライン」- SORACOMプラットフォームの最先端とイノベーション/SORACOM Discovery 2021 day2_2

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