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Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Hay un dicho por ahí (con muchas versiones) que dice: "las ventas son vanidad, la rentabilidad es salud y la caja es la realidad".

La pregunta a realizarnos es: ¿Cómo aumentar la vitalidad de mi negocio siendo un consultor WordPress?. Es por ello que en esta sesión, te vamos a explicar 4 estrategias que te ayudarán a que tu negocio sea más una realidad que una ficción y una fuente de beneficios en múltiples direcciones.

SPEAKER: Julián Bedoya es Coordinador de Mercadeo en Nediar, con experiencia en mercadeo B2B y venta relacional B2B. Mentor en mercadeo del Semillero de investigación Prexia de la Universidad Nacional de Colombia. Magíster en Mercadeo de la Universidad EAFIT con énfasis en servicios. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional de Colombia.

VER CHARLA YOUTUBE:
https://www.youtube.com/watch?v=0yDRXpiBlNc&t=716s

WordPress Medellín

September 16, 2021
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Transcript

  1. MODELOS DE
    NEGOCIO
    Para consultores y
    emprendedores en
    WordPress
    0.5

    View full-size slide

  2. Julián Bedoya Jiménez
    Magíster en Mercadeo | IQ
    Mercadeo B2B | Venta relacional
    Lógica dominante de servicio
    1.0

    View full-size slide

  3. El
    tema
    de
    hoy
    1.5
    Pero no
    empezó así
    LÓGICA DE
    SERVICIO
    1. Estandarización
    de servicios
    2. Planes y
    precios
    3. Canales acc-
    y asequibles

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  4. Sino así…
    ignorando el
    mercado
    5.5

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  5. ¿Cuánto me
    demoro
    cotizando?
    Nosotros no
    temenos planes,
    todo lo hacemos
    A LA MEDIDA.
    Consultor WordPress
    Marketing Digital
    11.5

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  6. ¿Cómo hacer
    que la
    consultoría sea
    un negocio
    escalable y
    sostenible?
    10.5

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  7. ¿Realmente se
    puede escalar la
    consultoría?
    ¿Será la
    pregunta
    correcta?
    10.5

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  8. La consultoría es
    intensiva en
    mano de obra
    27.5
    VENTAS
    COSTOS

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  9. En consultoría
    nunca se podrá
    hablar de
    ECONOMÍAS DE
    ESCALA
    Además que es un
    concepto atado a
    la lógica de
    bienes/productos.
    Stiglitz y Walsh (2009)

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  10. Podría hablarse de
    ECONOMÍAS DE
    GAMA…
    Aunque sigue
    atado a
    bienes/productos
    Stiglitz y Walsh (2009)
    31
    Y los consultores
    de WordPress no
    producen nada.

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  11. Los consultores
    de WordPress
    prestan
    servicios
    33.0

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  12. ¿Y qué es
    servicio
    entonces?
    Servicio es la
    aplicación de los
    recursos de un actor
    para el beneficio de
    otro actor.
    Vargo y Lusch (2016)
    33.0

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  13. Estandarizar
    servicios
    33.0

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  14. Así vendas servicios
    a la medida,
    necesitas unos
    servicios estándar
    de base
    33.0
    La caja es el REY

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  15. ¿Conozco por
    qué compran el
    servicio?
    10.5
    SEGMENTOS

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  16. Multisegmento
    Restrepo (2016)

    View full-size slide

  17. ¿Conozco lo que
    valora mi
    prospecto/
    cliente?
    10.5
    VALOR PERCIBIDO

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  18. ¿Conozco
    cuánto cobra
    competencia?
    10.5
    MAPA DE VALOR

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  19. 10.5
    Mapa de valor
    Precio
    Valor percibido
    Precio justo
    “Caro”
    “Barato”

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  20. Dar opciones
    para
    aprovechar más
    10.5
    Se pueden
    aplicar
    tácticas de
    precios
    No piden
    rebaja
    Aumenta la
    probabilidad
    de venta

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  21. Podemos
    empaquetar

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  22. ¿Servitización o
    productización?
    10.5
    “Menos
    contenido con
    más resultado,
    vale más”.
    Víctor Heredia
    EmpowerLabs - Productizer

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  23. ¿Cómo mejorar
    el flujo de caja?
    10.5
    Pagos
    mensuales
    Pagos
    anticipados
    Contratos anuales

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  24. ¿Cómo mejorar
    el flujo de caja?
    10.5
    ¿Ventas?
    Canales de
    comercialización
    La “P” de
    “Place”
    Canales de
    distribución
    ¿Vendedores?

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  25. ¿Entonces qué
    son las ventas?
    Hartmann et al. (2018)
    Perspectiva tradicional
    Vendedor Comprador
    Agencia
    gubernamental
    Empresa Familia
    Detractor
    Influenciador
    Otros
    stakeholder
    Empresa
    Arreglos institucionales
    anidados y superpuestos
    Perspectiva de ecosistemas de servicio
    VS
    26.5

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  26. ¿Y los actores
    de venta?
    Hartmann et al. (2018)
    26.5
    Actores de venta
    Vendedores
    Los actores de ventas son todos
    los que actúan vendiendo
    independiente de su rol.
    La clasificación de actor de ventas
    incluye a los vendedores, pero no
    está limitada a ellos.

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  27. ¿Qué actores de
    venta puedes
    activar? Clientes
    Influenciadores
    Colegas
    Competidores
    Creadores de contenido
    Gremios
    Incubadoras
    Aliados
    Profesores
    Comunidades
    Amigos
    Cámaras de comercio
    Clústers
    Compañeros
    Universidades
    Asociaciones

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  28. ¿Cómo priorizar
    los actores?
    Amor platónico
    “De lejitos mejor” Parceros del alma
    Amigos
    estratégicos
    Accesibilidad / Asequibilidad
    Baja Alta
    Potencial impacto en ventas
    Bajo Alto

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  29. Incentivos a los
    actores de
    venta
    para
    mover la caja
    COMISIÓN
    DESCUENTO

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  30. Entrénate
    en ventas
    4 pautas para
    conectar
    actores
    Experimenta
    Expande la
    visión
    diádica
    comprador -
    vendedor
    Hartmann et al. (2018)
    Reconoce la
    importancia
    del usuario/
    cliente
    52.0

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  31. Recomendados
    52.0
    www.sdlogic.net https://by.prexus.co/

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  32. El valor no está en
    lo que desarrollas
    con WordPress,
    se crea con el
    resultado que tu
    cliente obtiene.
    52.0

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  33. 1.5
    LÓGICA DE
    SERVICIO
    1. Estandarización
    de servicios
    2. Planes y
    precios
    3. Canales acc-
    y asequibles

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  34. ¿Quieres una
    micromentoría
    de 30 minutos?
    52.0

    View full-size slide

  35. jebedoyaj
    54.0

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