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Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Hay un dicho por ahí (con muchas versiones) que dice: "las ventas son vanidad, la rentabilidad es salud y la caja es la realidad".

La pregunta a realizarnos es: ¿Cómo aumentar la vitalidad de mi negocio siendo un consultor WordPress?. Es por ello que en esta sesión, te vamos a explicar 4 estrategias que te ayudarán a que tu negocio sea más una realidad que una ficción y una fuente de beneficios en múltiples direcciones.

SPEAKER: Julián Bedoya es Coordinador de Mercadeo en Nediar, con experiencia en mercadeo B2B y venta relacional B2B. Mentor en mercadeo del Semillero de investigación Prexia de la Universidad Nacional de Colombia. Magíster en Mercadeo de la Universidad EAFIT con énfasis en servicios. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional de Colombia.

VER CHARLA YOUTUBE:
https://www.youtube.com/watch?v=0yDRXpiBlNc&t=716s

E855c170c9b2e395b96cfda6da12d8b5?s=128

WordPress Medellín

September 16, 2021
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Transcript

  1. MODELOS DE NEGOCIO Para consultores y emprendedores en WordPress 0.5

  2. Julián Bedoya Jiménez Magíster en Mercadeo | IQ Mercadeo B2B

    | Venta relacional Lógica dominante de servicio 1.0
  3. El tema de hoy 1.5 Pero no empezó así LÓGICA

    DE SERVICIO 1. Estandarización de servicios 2. Planes y precios 3. Canales acc- y asequibles
  4. Sino así… ignorando el mercado 5.5

  5. ¿Cuánto me demoro cotizando? Nosotros no temenos planes, todo lo

    hacemos A LA MEDIDA. Consultor WordPress Marketing Digital 11.5
  6. ¿Cómo hacer que la consultoría sea un negocio escalable y

    sostenible? 10.5
  7. ¿Realmente se puede escalar la consultoría? ¿Será la pregunta correcta?

    10.5
  8. La consultoría es intensiva en mano de obra 27.5 VENTAS

    COSTOS
  9. En consultoría nunca se podrá hablar de ECONOMÍAS DE ESCALA

    Además que es un concepto atado a la lógica de bienes/productos. Stiglitz y Walsh (2009)
  10. Podría hablarse de ECONOMÍAS DE GAMA… Aunque sigue atado a

    bienes/productos Stiglitz y Walsh (2009) 31 Y los consultores de WordPress no producen nada.
  11. Los consultores de WordPress prestan servicios 33.0

  12. ¿Y qué es servicio entonces? Servicio es la aplicación de

    los recursos de un actor para el beneficio de otro actor. Vargo y Lusch (2016) 33.0
  13. Estandarizar servicios 33.0

  14. Así vendas servicios a la medida, necesitas unos servicios estándar

    de base 33.0 La caja es el REY
  15. None
  16. None
  17. ¿Conozco por qué compran el servicio? 10.5 SEGMENTOS

  18. Multisegmento Restrepo (2016)

  19. ¿Conozco lo que valora mi prospecto/ cliente? 10.5 VALOR PERCIBIDO

  20. ¿Conozco cuánto cobra competencia? 10.5 MAPA DE VALOR

  21. 10.5 Mapa de valor Precio Valor percibido Precio justo “Caro”

    “Barato”
  22. None
  23. Dar opciones para aprovechar más 10.5 Se pueden aplicar tácticas

    de precios No piden rebaja Aumenta la probabilidad de venta
  24. Podemos empaquetar

  25. None
  26. ¿Servitización o productización? 10.5 “Menos contenido con más resultado, vale

    más”. Víctor Heredia EmpowerLabs - Productizer
  27. ¿Cómo mejorar el flujo de caja? 10.5 Pagos mensuales Pagos

    anticipados Contratos anuales
  28. ¿Cómo mejorar el flujo de caja? 10.5 ¿Ventas? Canales de

    comercialización La “P” de “Place” Canales de distribución ¿Vendedores?
  29. ¿Entonces qué son las ventas? Hartmann et al. (2018) Perspectiva

    tradicional Vendedor Comprador Agencia gubernamental Empresa Familia Detractor Influenciador Otros stakeholder Empresa Arreglos institucionales anidados y superpuestos Perspectiva de ecosistemas de servicio VS 26.5
  30. ¿Y los actores de venta? Hartmann et al. (2018) 26.5

    Actores de venta Vendedores Los actores de ventas son todos los que actúan vendiendo independiente de su rol. La clasificación de actor de ventas incluye a los vendedores, pero no está limitada a ellos.
  31. ¿Qué actores de venta puedes activar? Clientes Influenciadores Colegas Competidores

    Creadores de contenido Gremios Incubadoras Aliados Profesores Comunidades Amigos Cámaras de comercio Clústers Compañeros Universidades Asociaciones
  32. ¿Cómo priorizar los actores? Amor platónico “De lejitos mejor” Parceros

    del alma Amigos estratégicos Accesibilidad / Asequibilidad Baja Alta Potencial impacto en ventas Bajo Alto
  33. Incentivos a los actores de venta para mover la caja

    COMISIÓN DESCUENTO
  34. Entrénate en ventas 4 pautas para conectar actores Experimenta Expande

    la visión diádica comprador - vendedor Hartmann et al. (2018) Reconoce la importancia del usuario/ cliente 52.0
  35. Recomendados 52.0 www.sdlogic.net https://by.prexus.co/

  36. El valor no está en lo que desarrollas con WordPress,

    se crea con el resultado que tu cliente obtiene. 52.0
  37. 1.5 LÓGICA DE SERVICIO 1. Estandarización de servicios 2. Planes

    y precios 3. Canales acc- y asequibles
  38. ¿Quieres una micromentoría de 30 minutos? 52.0

  39. jebedoyaj 54.0