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Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Hay un dicho por ahí (con muchas versiones) que dice: "las ventas son vanidad, la rentabilidad es salud y la caja es la realidad".

La pregunta a realizarnos es: ¿Cómo aumentar la vitalidad de mi negocio siendo un consultor WordPress?. Es por ello que en esta sesión, te vamos a explicar 4 estrategias que te ayudarán a que tu negocio sea más una realidad que una ficción y una fuente de beneficios en múltiples direcciones.

SPEAKER: Julián Bedoya es Coordinador de Mercadeo en Nediar, con experiencia en mercadeo B2B y venta relacional B2B. Mentor en mercadeo del Semillero de investigación Prexia de la Universidad Nacional de Colombia. Magíster en Mercadeo de la Universidad EAFIT con énfasis en servicios. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional de Colombia.

VER CHARLA YOUTUBE:
https://www.youtube.com/watch?v=0yDRXpiBlNc&t=716s

WordPress Medellín

September 16, 2021
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Transcript

  1. Julián Bedoya Jiménez Magíster en Mercadeo | IQ Mercadeo B2B

    | Venta relacional Lógica dominante de servicio 1.0
  2. El tema de hoy 1.5 Pero no empezó así LÓGICA

    DE SERVICIO 1. Estandarización de servicios 2. Planes y precios 3. Canales acc- y asequibles
  3. ¿Cuánto me demoro cotizando? Nosotros no temenos planes, todo lo

    hacemos A LA MEDIDA. Consultor WordPress Marketing Digital 11.5
  4. En consultoría nunca se podrá hablar de ECONOMÍAS DE ESCALA

    Además que es un concepto atado a la lógica de bienes/productos. Stiglitz y Walsh (2009)
  5. Podría hablarse de ECONOMÍAS DE GAMA… Aunque sigue atado a

    bienes/productos Stiglitz y Walsh (2009) 31 Y los consultores de WordPress no producen nada.
  6. ¿Y qué es servicio entonces? Servicio es la aplicación de

    los recursos de un actor para el beneficio de otro actor. Vargo y Lusch (2016) 33.0
  7. Dar opciones para aprovechar más 10.5 Se pueden aplicar tácticas

    de precios No piden rebaja Aumenta la probabilidad de venta
  8. ¿Cómo mejorar el flujo de caja? 10.5 ¿Ventas? Canales de

    comercialización La “P” de “Place” Canales de distribución ¿Vendedores?
  9. ¿Entonces qué son las ventas? Hartmann et al. (2018) Perspectiva

    tradicional Vendedor Comprador Agencia gubernamental Empresa Familia Detractor Influenciador Otros stakeholder Empresa Arreglos institucionales anidados y superpuestos Perspectiva de ecosistemas de servicio VS 26.5
  10. ¿Y los actores de venta? Hartmann et al. (2018) 26.5

    Actores de venta Vendedores Los actores de ventas son todos los que actúan vendiendo independiente de su rol. La clasificación de actor de ventas incluye a los vendedores, pero no está limitada a ellos.
  11. ¿Qué actores de venta puedes activar? Clientes Influenciadores Colegas Competidores

    Creadores de contenido Gremios Incubadoras Aliados Profesores Comunidades Amigos Cámaras de comercio Clústers Compañeros Universidades Asociaciones
  12. ¿Cómo priorizar los actores? Amor platónico “De lejitos mejor” Parceros

    del alma Amigos estratégicos Accesibilidad / Asequibilidad Baja Alta Potencial impacto en ventas Bajo Alto
  13. Entrénate en ventas 4 pautas para conectar actores Experimenta Expande

    la visión diádica comprador - vendedor Hartmann et al. (2018) Reconoce la importancia del usuario/ cliente 52.0
  14. El valor no está en lo que desarrollas con WordPress,

    se crea con el resultado que tu cliente obtiene. 52.0