Modelos de negocio para consultores WordPress. Consejos para escalar tu negocio

Hay un dicho por ahí (con muchas versiones) que dice: "las ventas son vanidad, la rentabilidad es salud y la caja es la realidad".

La pregunta a realizarnos es: ¿Cómo aumentar la vitalidad de mi negocio siendo un consultor WordPress?. Es por ello que en esta sesión, te vamos a explicar 4 estrategias que te ayudarán a que tu negocio sea más una realidad que una ficción y una fuente de beneficios en múltiples direcciones.

SPEAKER: Julián Bedoya es Coordinador de Mercadeo en Nediar, con experiencia en mercadeo B2B y venta relacional B2B. Mentor en mercadeo del Semillero de investigación Prexia de la Universidad Nacional de Colombia. Magíster en Mercadeo de la Universidad EAFIT con énfasis en servicios. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional de Colombia.

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https://www.youtube.com/watch?v=0yDRXpiBlNc&t=716s

Transcript

1. MODELOS DE NEGOCIO Para consultores y emprendedores en WordPress 0.5
2. Julián Bedoya Jiménez Magíster en Mercadeo | IQ Mercadeo B2B | Venta relacional Lógica dominante de servicio 1.0
3. El tema de hoy 1.5 Pero no empezó así LÓGICA DE SERVICIO 1. Estandarización de servicios 2. Planes y precios 3. Canales acc- y asequibles
4. Sino así… ignorando el mercado 5.5
5. ¿Cuánto me demoro cotizando? Nosotros no temenos planes, todo lo hacemos A LA MEDIDA. Consultor WordPress Marketing Digital 11.5
6. ¿Cómo hacer que la consultoría sea un negocio escalable y sostenible? 10.5
7. ¿Realmente se puede escalar la consultoría? ¿Será la pregunta correcta? 10.5
8. La consultoría es intensiva en mano de obra 27.5 VENTAS COSTOS
9. En consultoría nunca se podrá hablar de ECONOMÍAS DE ESCALA Además que es un concepto atado a la lógica de bienes/productos. Stiglitz y Walsh (2009)
10. Podría hablarse de ECONOMÍAS DE GAMA… Aunque sigue atado a bienes/productos Stiglitz y Walsh (2009) 31 Y los consultores de WordPress no producen nada.
11. Los consultores de WordPress prestan servicios 33.0
12. ¿Y qué es servicio entonces? Servicio es la aplicación de los recursos de un actor para el beneficio de otro actor. Vargo y Lusch (2016) 33.0
13. Estandarizar servicios 33.0
14. Así vendas servicios a la medida, necesitas unos servicios estándar de base 33.0 La caja es el REY
17. ¿Conozco por qué compran el servicio? 10.5 SEGMENTOS
18. Multisegmento Restrepo (2016)
19. ¿Conozco lo que valora mi prospecto/ cliente? 10.5 VALOR PERCIBIDO
20. ¿Conozco cuánto cobra competencia? 10.5 MAPA DE VALOR
21. 10.5 Mapa de valor Precio Valor percibido Precio justo “Caro” “Barato”
23. Dar opciones para aprovechar más 10.5 Se pueden aplicar tácticas de precios No piden rebaja Aumenta la probabilidad de venta
24. Podemos empaquetar
26. ¿Servitización o productización? 10.5 “Menos contenido con más resultado, vale más”. Víctor Heredia EmpowerLabs - Productizer
27. ¿Cómo mejorar el flujo de caja? 10.5 Pagos mensuales Pagos anticipados Contratos anuales
28. ¿Cómo mejorar el flujo de caja? 10.5 ¿Ventas? Canales de comercialización La “P” de “Place” Canales de distribución ¿Vendedores?
29. ¿Entonces qué son las ventas? Hartmann et al. (2018) Perspectiva tradicional Vendedor Comprador Agencia gubernamental Empresa Familia Detractor Influenciador Otros stakeholder Empresa Arreglos institucionales anidados y superpuestos Perspectiva de ecosistemas de servicio VS 26.5
30. ¿Y los actores de venta? Hartmann et al. (2018) 26.5 Actores de venta Vendedores Los actores de ventas son todos los que actúan vendiendo independiente de su rol. La clasificación de actor de ventas incluye a los vendedores, pero no está limitada a ellos.
31. ¿Qué actores de venta puedes activar? Clientes Influenciadores Colegas Competidores Creadores de contenido Gremios Incubadoras Aliados Profesores Comunidades Amigos Cámaras de comercio Clústers Compañeros Universidades Asociaciones
32. ¿Cómo priorizar los actores? Amor platónico “De lejitos mejor” Parceros del alma Amigos estratégicos Accesibilidad / Asequibilidad Baja Alta Potencial impacto en ventas Bajo Alto
33. Incentivos a los actores de venta para mover la caja COMISIÓN DESCUENTO
34. Entrénate en ventas 4 pautas para conectar actores Experimenta Expande la visión diádica comprador - vendedor Hartmann et al. (2018) Reconoce la importancia del usuario/ cliente 52.0
35. Recomendados 52.0 www.sdlogic.net https://by.prexus.co/
36. El valor no está en lo que desarrollas con WordPress, se crea con el resultado que tu cliente obtiene. 52.0
37. 1.5 LÓGICA DE SERVICIO 1. Estandarización de servicios 2. Planes y precios 3. Canales acc- y asequibles
38. ¿Quieres una micromentoría de 30 minutos? 52.0
39. jebedoyaj 54.0