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『確率思考の戦略論』
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winnie279
July 31, 2023
Marketing & SEO
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『確率思考の戦略論』
書籍『確率思考の戦略論』の内容を、実業務を交えて紹介する。
winnie279
July 31, 2023
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Transcript
『確率思考の 戦略論』 株式会社アクティブコア BizDev エンジニア 中村勇士
01 02 03 04 05 06 プリファレンスとは? 『確率思考の戦略論』 プリファレンスを高める USJの事例を見てみよう
顧客のデータを見てみよう まとめ 目次
01 01 『確率思考の 戦略論』
01 『確率思考 の戦略論』 元P&G ブランドマネージャー 森岡毅 著 経営危機だったUSJをV字回復させた。 「市場構造を決定づけているDNAは、 消費者のプレファレンスである」
02 02プリファレン スとは?
02 消費者のブランドに商品に対する好意度 ブランド・エクイティー × 価格 × 製品パフォーマンス プリファレ ンスとは? https://webtan.impress.co.jp/n/2021/07/02/40765
02 負の二項分布モデル (Negative Binomial Distribution, NBD) パラメータ M:全体の購入対象人数の うち、総購入回数の割合 プリファレ
ンスとは? https://support.minitab.com/ja-jp/minitab/20/help-and-how- to/probability-distributions-random-data-and-resampling- analyses/supporting-topics/distributions/negative-binomial- distribution/
03 03プリファレン スを高める
03 プリファレ ンスを高める プリファレンス ~ 認知, 配架 プリファレンスの拡大 = 水平拡大
× 垂直拡大 水平拡大の方がマーケットが大きい。 ターゲティングの目的はMを増やすこと であり、Mを狭めることではない。 プレミアム・プライシングは 正しいことが多い。 https://brand.finetoday.com/jp/tsubaki/intensiverepair/
04 04USJの事例を 見てみよう
04 USJの事例を 見てみよう アンケートや映画「ハリー・ポッター」の 来場者数を元にプリファレンスを予測 NBDモデルを元にした売上予測に成功 P&Gの同僚と予測結果が一致して投資へ ターゲティングをファミリー層に変えた 映画のテーマパークから エンタメのテーマパークへ
プレミアム・プライシングも継続
05 05顧客のデータ を見てみよう
05 顧客のデータ を見てみよう プリファレンスを元に、エンドユーザーの セグメンテーションを行った。 NBDモデルに従う前提で統計処理
06 06まとめ
06 まとめ 市場構造を決定づけているDNAは、 消費者のプレファレンスである。 プリファレンスはNBDモデルに従う。 プリファレンスを高めるには、 認知と配架を高める。 垂直拡大よりも水平拡大をねらう。 プレミアム・プライシングは 正しいことが多い。
06 補足資料 https://keisan.casio.jp/exec/user/1637760127