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SaaSにおけるPricing

Yoshitaka Miyata
September 09, 2020

 SaaSにおけるPricing

2020年4月に新たにリリースした「プロジェクト管理freee」で、Pricingの検討を進めていく上で確立した方法論と実践を紹介。
2020/09/09に、Product Management Night Tokyo hosted by freee ( https://product-management-night-tokyo.connpass.com/event/186510/ )で講演。

Yoshitaka Miyata

September 09, 2020
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Transcript

  1. 職歴
 • 2019年にfreeeに入社し、プロジェクト管理freeeのプロダクトオーナーをメインに担 当
 • 現職に至る以前はBooz and company、およびAccenture Strategyにて、事業戦 略、マーケティング戦略、新規事業立案など幅広い経営コンサルティング業務を

    経験
 ◦ またM&Aを前提とした市場調査、ターンアラウンド、PMIにも従事
 • また、DeNA、SmartNewsにてtoC向けの多種多様なコンテンツビジネスをデータ 分析、プロダクトマネージャの両面から従事
 ◦ また海外展開、海外オフィスとの連携案件なども多数経験
 
 学歴・資格
 • 京都大学法学部卒業
 • 米国公認会計士
 • Certificate of Measuring and Improving Business Performance
 ◦ Johnson School of Management, Cornell university
 • Certificate of Business Analytics Specialization
 ◦ Wharton School, the university of Pennsylvania
 自己紹介
 Yoshitaka Miyata
 freee株式会社 
 プロダクトオーナー

  2. プロジェクト
 マネジメント
 法務
 会計
 債権債務管理
 ワークフロー
 請求管理
 管理会計
 マイナンバー管理
 給与計算

    / 年末調整
 行政手続き
 勤怠管理
 会計
 債権債務管理
 ワークフロー
 請求管理
 管理会計
 マイナンバー管理
 給与計算 / 年末調整
 行政手続き
 勤怠管理
 スモールビジネス向け統合型ERPへの新たな一歩
 スモールビジネス向け統合型
 クラウドERP
 バックオフィス
 領域
 フロント/ミドル
 領域
 •未展開領域
 POS / Payment
 SFA / CRM
 調達 / 
 サプライヤー管理
 販売
 在庫管理
 ※ 2013年3月リリース
 • 会計
 • 債権債務管理
 • 予実管理
 • 請求管理
 • ワークフロー
 • 経費精算
 • 給与計算
 • 勤怠管理
 • 人事マスタ
 • マイナンバー
 • 行政手続
 • 年末調整
 ※ 2014年10月リリース

  3. Pricing策定に向けた調査設計
 MVP
 Charge
 Model
 価格感
 • 想定セグメントごとにモック ベースでMVPを説明し、過 不足を確認する
 •

    ベースプラン+ID課金など 具体的なモデルの反応を 収集
 • その他のモデルについて は可能性の有無を確認
 • 予算感を踏まえ、具体的な プランを提示し、反応を確 認
 • MVPに加え、追加機能に ついての価格受容を把握
 • 競合の機能を把握し、どの ようなユーザストーリーま で対象にしているか確認す る
 • 競合のモデルを確認し、取 りうるオプションの検討を実 施
 • 競合の価格感を把握し、 MVPとターゲットと比較しな がら、具体的なプラン策定 を実施c
 • MVPと追加機能群につい て重要度を定量的に確認
 • モデルごとの納得感を定量 化
 • 具体的な予算感や工数削 減効果を定量化すること で、価格感の妥当性を担 保
 競合調査
 定性調査
 定量調査
 MVP
 Pricing
 対象業務
 プロセス
 • 想定セグメントごとに現状 の業務プロセスと課題の把 握
 • 競合プロダクトが対象とし ている業務を明確化する
 • 現状の業務における課題 間の定量化を実施

  4. 定性調査からPricingの方向性の抽出
 特徴
 インタビュイー の状況
 ヒアリング
 結果
 アンカリング対 象
 C
 セグメント


    B
 A
 様々な観点で見つめ直す
 • XXX
 • XXX
 • XXX
 ︙ ヒアリング1
 ヒアリング2
 ヒアリング3
 ヒアリングX
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