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August 24, 2021

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CADDi

August 24, 2021
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  1. 会社紹介・採用説明資料 2021.08.24 キャディ株式会社

  2. 世界最大産業のDXへの挑戦 キャディはこれまで、単なる「テクノロジープレイヤー」にとどまらず、製造業の 受発注オペレーションに入り込み、様々な製造業メーカー様と取引を重ねてきました。 取り扱える製品カテゴリや取引量も爆発的に拡大し、今では定常的に装置一式での加工部品の 発注をいただくなど、提供価値が広がり続けています。 とはいえ、まだまだキャディの成長は始まったばかりです。今後のプラットフォーム化・ 多面的なサービスの拡充に向けて、世界最大産業である製造業においてグローバルでDXを 推進したい方、そんな途方もなく大きな挑戦に武者震いしてしまうような方に、 是非御覧いただけますと幸いです。 キャディ株式会社

    代表取締役
  3. ABOUT CADDi キャディについて

  4. FOUNDERS 東京大学卒業後、2014年にマッキンゼー・アンド・ カンパニーに新卒入社。2016年にマネージャーに就 任(同社史上最年少)。日本・アメリカ・オラン ダ・中国などで製造業の全社調達改革領域及びIoT/AI 領域をリードするほか、グローバルでの戦略構築、 新規事業策定などに従事。大手メーカー15社程度の 調達改革に従事した結果、同分野への課題意識から、 2017年末にキャディ株式会社を創業。 代表取締役

    CEO スタンフォード大学・大学院にて電子工学を専攻。 在学中に世界最大の軍事企業であるロッキード・マ ーティン米国本社で4年超勤務。ソフトウェアエンジ ニアとして衛星の大量画像データ処理システムを構 築し、JAXA や NASA も巻き込んでの共同開発に参画。 その後、アップル米国本社にて、シニアエンジニア として iPhone、iPad、Apple Watch の電池の開発や、 AirPods などの組み込み製品の開発をリード。2017年 末に、キャディ株式会社を共同創業。 小橋 昭文 最高技術責任者 CTO 加藤 勇志郎
  5. モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。 そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。 現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。 見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。 あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。 こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。 産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。 小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。 すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。 そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。

    モノづくり産業のポテンシャルを解放する Unleash the potential of manufacturing MISSION
  6. まずは自らが卓越しよう。その 卓越した能力を持って、他者の 成長にコミットしよう。 桁外れな目標を立てよう。 一兎よりも二兎三兎追おう。 解は必ずある。 1 もっと大胆に Think Big

    個の総和でなし得ないことを、 チームで達成しよう。 最高のCADDiを、共に創ろう。 3 一丸で成す As One 2 卓越しよう Be Distinctive 顧客、パートナー、同僚、 そして自分。全てのステーク ホルダーに、誠実であろう。 4 至誠を貫く Uphold Integrity VALUE
  7. 「モノづくり」にコミットする すべての「ポテンシャル」を信じる 「青臭くピュア」に理想を持ち続ける 徹底的に「コト」にフォーカスする 「仕組み」で非連続を創る 「ムーンショット」で飛躍する 業を極めて「スタンダード」を生み出す 「チーム」の力にベットする 「至誠」で道を拓く CULTURE

    01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09.
  8. COMPANY PROFILE 会社名 キャディ株式会社 2 4 8 24 37 54

    63 72 84 2 社員数推移 2017/12~2021/06 代表取締役 加藤 勇志郎 資本金 1億円 (資本準備金含み、10.9億円) 許認可 ISO9001:2015 89 92 104 150 11
  9. COMPANY HISTORY 2017 2018 2019 2020 2月 シードラウンド資金調達 (0.7億円) 3月

    関東・関西ともにオフィス移転 9月 3D自動見積もりサービス提供開始 12月 シリーズA資金調達 (10.2億円) 1月 ビジネスモデル全体の特許を取得 5月 切削加工の取り扱いを開始 7月 関東・関西ともにオフィス移転 9月 製罐品の取り扱いを開始 4月 原則リモート勤務体制に移行 7月 装置一式受注開始 11月 創業 9月 組立対応開始 販路開拓支援開始 10月 東日本物流拠点を船橋へ移転 2021 5月 プラントエンジニアリング 企業の設計支援開始 6月 関西物流拠点を拡大移転 12月 プラント設備の調達支援開始 8月 シリーズB資金調達 (80.3億円)
  10. COMPANY HISTORY 2017 / 11 ~ 2018 / 05 2018

    / 06 ~ 2019 / 06 2019 / 07 ~
  11. INDUSTRY 製造業界について - 業界の現状と課題

  12. 100年以上イノベーションのない巨大な製造業調達市場 製造業の中で120兆円を占める調達市場においてのみ、大きな革新が未だない状況。 調達 イノベーション 特になし 製造 販売 設計 CAD /

    CAE などの活用 自動化・ ロボット化 AI・ビッグデータ の活用 日本国内での総生産額 180 兆円規模 120 兆円
  13. 業界構造の変革によってポテンシャルを解放する 顧客に依らず得意な分野をより強める、交渉力が高 い、リスク分散がされている、流動性が高い 自分の強みのある分野に特化し多様な顧客から 案件を受ける構造 顧客に紐づき言われたことは幅広く 何でもやる構造 顧客の要望は何でも聞く、得意分野は 定まりづらい、交渉力は低い、安定性 が低い、流動性が低い

    強みに基づくフラット構造 下請けピラミッド構造
  14. 構造変革に向けたボトルネック 取引コストを限りなくゼロに近づけフラット化していくのがキャディの挑戦 なぜ下請け構造のままあり続けているのか? 新規サプライヤ開拓の取引コストが高すぎる カタログ品領域と異なり、特注品領域はどの サプライヤが、何を、どんなQCDで、どれだ けの量できるかが、やり取りを進めてみない と分からない コロナウイルスなどによる個社ごとの不安定 性の増大、依存のリスク増大

    多品種少量化による部品の多様化、サプライ チェーンの柔軟性向上の必要性 なぜ今変わらないといけないのか? ・ ・ ・ ・ 取引コスト とは 探索コスト 最適な取引先を 適切に探し出すコスト 交渉コスト 品質条件や価格を 合意するコスト 監督コスト 条件通りに履行されるか を監視・監督するコスト
  15. 課題の普遍性 取引コストに関わる 課題は、様々な領域に 普遍的に存在。

  16. APPROACH 事業概要

  17. サービス概要 金属加工品の受発注プラットフォーム(≒ファブレスメーカー) マッチング (のみ行う) マッチングだけでは 探索コストが減るだけで 交渉・監督コストはそのまま ファブレスメーカー (的立ち位置) 商流に入ることで発注者・

    受注者の取引コスト・ 製造コストを下げる 図面データ アップロード・ 送付 1 最適 加工会社に 確定発注 3 ・調達工数削減 ・コスト削減 ・安定価格・納期 発注者 加工会社 ・見積レス ・論理的原価計算 ・売上安定化 自動製造原価計算・ 見積提示 2 検査・品質保証 製品納入 4 キャディ
  18. 18 受発注プラットフォームを支えるテクノロジー 製造業でアナログにやりとりされてきた 様々な情報を管理、活用する複数の プロダクト開発を進めています。 受発注プラットフォーム 製造原価計算 製造工程・サプライチェーン管理 図面管理 製造パートナー連携

  19. 取扱業界・装置の例 産業機械・装置メーカー、プラントメーカー様に特化して加工品の提供を行っています 半導体製造 装置 FPD 製造装置 食品機械 包装機械 医薬品 製造装置

    身近な製品を製造する装置に 携わっています コンビニおにぎ り製造装置 ペットボトル ラベル貼付装置 自動車車載電池 製造装置 スマホ液晶 製造装置 どら焼き製造装置 製本機械 印刷機械 化学装置 射出成形機 工作機械 自社内検査 装置 集じん装置 分析機器 試験機械 水処理 プラント
  20. OUR CHALLENGE キャディの挑戦

  21. 21 受発注プラットフォームの急激なグロース 受注額は前年比で 加工種類も着実に拡大し、より高付加価値を提供可能に 構 成 比 % 急速に拡大 倍超に

    6 加工種類A 加工種類B 加工種類C 加工種類D 加工種類E 加工種類F 拡 大 202 1 202 0 201 9 201 8
  22. 22 amazon • 設立27年(94年) • 時価総額:1.7兆ドル Google • 設立23年(98年) •

    時価総額:1.8兆ドル facebook • 設立17年(04年) • 時価総額:1.0兆ドル Uber • 設立12年(09年) • 時価総額:810億ドル Alibaba • 設立22年(99年) • 時価総額:4,300億ドル 私たちが目指す世界の入り口に過ぎない 時価総額 年数 現在のキャディ * 時価総額は2021年8月20日時点
  23. 23 Vision 2030 顧客 グローバル1兆円の 受発注プラットフォームへ データをレバレッジした製造業ソリューション・プロバイダーへ 規模の拡大とともに、サプライチェーン・ オペレーション全体のDXを推進 過去の取引データをレバレッジし、バリューチェーン

    全般に付加価値を創出・強化できる構造へ 加工 会社 1 2
  24. 24 サプライチェーン・オペレーションのDX 現状 キャディが作る世界 図面解析 図面翻訳 原価計算 納 期 ・

    品 質 対 応 設 計 変 更 受 注 処 理 交 渉 見 積 回 答 す り 合 わ せ 見 積 依 頼 加工会社 顧客 大量の図面を一枚ずつチェック / 紙とExcel中心の見積 回答 / 管理 / 電話・FAXでのやりとりに追われる 大量の見積回答チェック / 紙とExcel中心の案件管理 / 設計変更を直接図面に書き込み 加工会社 顧客 発注最適化 見積 / 図面管理 / 生産管理などに最適化されたシステムに 情報を集約、コミュニケーションも行うことが可能に システム上で大量図面の管理、バージョン管理・差分抽 出、生産管理・物流まで一元管理
  25. 通常のプラットフォーム 地域・グローバルの広がり 乗客と運転手両方を 各地域で獲得する必要あり 出品者と購入者両方を 各地域で獲得する必要あり 出店者と購入者両方を 各地域で獲得する必要あり 海外拠点が 海外の需要源に

    海外拠点が 海外の供給源に 日本拠点から 海外パートナーに発注 日本拠点から 海外カスタマーに供給 既存国内ネット ワークを活かして... ...新規海外ネットワークの 獲得が可能 プラットフォームの両側を各地域で 新たに獲得する必要あり 製造業の受発注プラットフォーム プラットフォームの両側の既存取引先を、 別地域展開の際のアセットとして活用可能 日本カスタマー 日本パートナー
  26. 26 受発注プラットフォームを軸にしたソリューション拡大 図面自動 3Dデー タ化 自動見積 システム 提供 ファイナ ンス

    CAD 設計最適 化 図面・ BOM 管 理 ERP・会 計 Web CAD CAM 材料調達 リアルタ イム発注 生産管 理・納期 管理 海外調 達・ 海外販売 カタログ 品生産材 調達 スマート 工場・ IoT カタログ 品部品調 達 プロジェ クト管理 物流最適 化 中古機械 売買 既存 事業領域 キャディが描く将来像 グローバルIT大手も同様に事業を拡大してきた... AWS( Amazon Web Service ) amazon echo amazon go amazon prime CAINIAO Network Alibaba Cloud Alipay Taobao TMALL FRESHIPPO Kindle Alibaba amazon
  27. MEMBERS メンバー

  28. MEMBER 共に働くメンバー:多様なバッググラウンドを持ったメンバーが集結 幸松 大喜 新製品開発・コストアルゴ 吉田 祐輔 カスタマーエクスペリエンス 原 申

    HR HR 横野 奈保子 山田 圭一 バックエンドエンジニア 寺田 雄一郎 アルゴリズムエンジニア 山本 浩平 品質管理 山田 みなみ デザイナー 小橋 昭文 最高技術責任者 CTO 加藤 勇志郎 代表取締役 CEO 中原 雄一 カスタマーエクスペリエンス 平岩二郎 エンジニアリングマネージャー 社長室 芳賀亮太 佐藤健一 エンジニアリングマネージャー
  29. 価格 MEMBER 製造メーカー・商社・EPC企業出身者も多く活躍しています 平澤 英継 北島 陽造 関秀優 原田 泰直

    桒野哲司 専門性を発揮して活躍中 後藤 陸 中村 優太 笹口 直哉 松藤 薫 湯川 恭光
  30. 数字で見るキャディ(正社員の各種比率) 53% 47% 既婚 未婚 既婚 or 未婚 65% BIZ

    35% TECH BIZ or TECH 39% 25~29 31% 30~34 22% 35~39 年齢 20~24 4% 40~ 4% 46% お子様あり 31.4歳 平均年齢
  31. JOB DESCRIPTION 募集要項

  32. 現状の組織図:ビジネス本部内の役割 新商品開発 / コストアルゴリズム Whole Product Management 品質保証・物流マネジメント Product feedback

    GTM 開拓・信頼構築・QCD 確保 SCM 開拓・信頼構築・QCD 向上 Customer Experience 案件ディレクション・両サイドのエクスペリエンス向上・ サービス改善 パートナー (受注者) カスタマー (発注者) カスタマー開拓・信頼構築 受注・発注 / 生産・品質管理 パートナー開拓・信頼構築
  33. グローバル コーポレート 将来の組織図イメージ 受発注プラットフォーム (PF)カンパニー 図面SaaS カンパニー 数千億円 規模 数百億円

    規模 COO CPO COO 事業の広がりと ともに各事業が カンパニーとして 自律的に回る 組織の構築を想定 足元のマネジメント 募集人数イメージ 合計8~9名 将来的な事業拡大に合わせ、更にマネジメント人材を順次採用・強化していく予定 CEO CTO COO カンパニー CEO カンパニー CEO CPO 事業 A/B/C ・・・ ファイナンス 事業 VPクラス CTO Global Head CTO CFO CHRO VPクラス VPクラス VPクラス VPクラス ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ VPクラス VPクラス VPクラス VPクラス ・ ・ ・ ・ 合計7~8名 合計5~6名 足元のマネジメント 募集人数イメージ 足元のマネジメント 募集人数イメージ
  34. 34 2,000 1,900 1,800 1,700 1,600 1,500 1,400 1,300 1,200

    1,100 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 2,000 1,900 1,800 1,700 1,600 1,500 1,400 1,300 1,200 1,100 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 1 2B 2A 3 4 5 6 7 給与テーブル ビジネス・コーポレート ミッショングレード (単位:万円)
  35. 福利厚生 制度 休暇 (夏季、年末年始、忌引、看護・介護、リフレッシュ) ・ 交通費支給(月3万円まで) 子ども手当 結婚休暇&お祝い金 出産休暇&お祝い金 社会保険完備

    短時間勤務制度 業務内容に合わせたリモート勤務 ・ ・ ・ ・ ・ ・ 健康管理 健康診断・婦人科検診費用負担 人間ドック インフルエンザ予防接種 オフィスドラッグ ・ ・ ・ ・ 取組 週次全社MTG 全社シャッフルランチ ものづくり体験 CADDi Award 組織健康度の継続的な改善 ・ ・ ・ ・ ・ 支援 希望スペックのPC・ディスプレイ支給 ( エンジニア・デザイナー ) ・ ・ ・ ・ ・ 書籍購入費全額負担 語学学習支援 卓越支援 サーバ代支給 ( 月1万円まで ) ( エンジニア・デザイナー ) ・ PC・ディスプレイ支給 iPhone支給 ( 外勤営業 ) ・ ・
  36. RECRUITING POSITION 募集中の職種一覧(ビジネス本部・一部抜粋) ディレクター/カスタマーサクセス アライアンスセールス サプライパートナーサクセス 新商品・コストアルゴリズム開発 物流マネジメント オペレーション企画

  37. APPROACH / RECRUITING POSITION 業務内容 ディレクター/カスタマーサクセス ・受発注案件のディレクション(顧客 / パートナー加工会社 双方への価

    値提供) ・装置一式の加工品調達のプロジェクトマネジメント/生産管理 ・顧客の調達コスト低減の為の分析・提案 ・顧客 / パートナー加工会社 双方への提供価値を最大化する業務フロー の最適化・仕組化 ・上記の仕事をよりスピーディに・最適にする為にTech(エンジニア) チームとの連携 ・数名~十数名単位のチームマネジメント MUST要件 ・社内外の複数の関与者と連携した案件進行・プロジェクトマネジメ ントの経験 ・目標を達成する為の課題解決を主体となって推進した経験 ・顧客との豊富な折衝経験 ・オペレーション組織のマネジメント経験 ・売上/利益への執着が強いこと ・社会課題解決への意欲 WANT要件 ・EPC等の大規模なプロジェクトマネジメント経験 ・業務オペレーションの設計経験/改善プロジェクトのリ ーダー経験 ・オペレーション部門の立ち上げ経験 ・売上/利益の責任を持った立場での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・加工品の取り扱い経験(設計・販売・調達・生産管理 など) フィットが高そうな前職 メーカー、商社 / EPC系、ディレクション系 この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 ) パナソニック、三菱電機、IGPI、三菱UFJ銀行
  38. APPROACH / RECRUITING POSITION 業務内容 アライアンスセールス ・B2B顧客の経営層との商談・コンサルティングの実施 ・顧客・パートナーを含んだ大型アライアンスの提携 ・事業開発、新領域開拓 ・全社中長期戦略の立案、施策実行

    ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 ※出張あり MUST要件 ・法人(BtoB領域)営業において高い成果を出し続けた経験(商 材/業界問わず) ・数字・データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策 定・推進した経験 ・社会課題解決への意欲 WANT要件 ・グローバル組織構築経験 ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・加工品の取り扱い経験(設計・販売・調達・生産管理など) ・マーケティング経験 フィットが高そうな前職 メーカー、商社 / EPC系、コンサル この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 ) キーエンス、三菱商事、デロイト、 リクルート、スタートアップ
  39. APPROACH / RECRUITING POSITION 業務内容 サプライパートナーサクセス ・パートナー加工会社候補の選定、開拓及び関係性・信頼構築、 価格合意等の全体方針設計とその推進をマネジメント ・パートナー加工会社と連携してQCD(品質/コスト/納期) レベルの担保・改善の実現

    ・新商品を提供する際の新しいサプライチェーンの構築(新規領 域の加工会社選定、開拓、QCDレベルの担保・改善) ・数名~十数名単位のチームマネジメント ※地方出張あり MUST要件 ・法人(BtoB領域)における課題解決型の営業やプロジェクトマ ネジメントにおいて高い成果を出し続けた経験(商材/業界問わ ず) ・数字・データを元に論理的に考え、個人単位での営業や業務オ ペレーション戦略を策定・実行した経験 ・社会課題解決への意欲 WANT要件 ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・加工品の取り扱い経験(設計・販売・調達・生産管理など) フィットが高そうな前職 メーカー、商社、銀行 この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 ) デンソー、コマツ、三菱商事、阪和興業、 リクルート、SMBC、セールスフォース
  40. APPROACH / RECRUITING POSITION 業務内容 コストモデルアナリスト ・ 全社KPIである受注率や粗利率(Take Rate)の改善戦略の策定、 実行推進

    ・ CADDiのコアテクノロジーである原価計算アルゴリズムの構築、 磨きこみ ・ 新商品カテゴリ開発の企画、設計、構築 ・ パートナー加工会社との原価構造分析と原価の改善 ・ 数名単位のチームマネジメント MUST要件 ・ 課題解決力 ・ 論理的/数理的思考力 ・ 周囲を巻き込むコミュニケーション能力 ・ データ分析スキル(ツールはエクセルなど簡易的なものでも可) ・(数名単位以上の)チームマネジメント経験 ・ 社会課題解決への意欲 WANT要件 ・社外ステークホルダーとの折衝経験 ・原価分析、原価改善経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・加工品の取り扱い経験(設計・販売・調達・生産管理など) フィットが高そうな前職 コンサル、メーカー、データ分析系 この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 ) マッキンゼー、IGPI、デロイト、キヤノン、 マクロミル、ミスミ
  41. APPROACH / RECRUITING POSITION 業務内容 物流マネジメント ・物流費の分析 ・物流課題分解と定義 ・様々な輸送モードによる物流費改善の企画 ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント

    ・物流オペレーション設計 MUST要件 ・メーカー、商社などでサプライチェーンマネジメントを経験 ・物流会社との業務構築 ・3PLマネジメント ・国内物流に関する幅広い知識 WANT要件 ・物流倉庫でのオペレーション経験 ・輸送ビジネスの経験 ・SQL フィットが高そうな前職 メーカー、コンサル この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 ) Amazon、加工品商社
  42. APPROACH / RECRUITING POSITION 業務内容 オペレーション企画 ・ 各種オペレーション設計、データ構造設計 ・ 見積データ管理、オペレーションスタッフマネージメント

    ・ 原価計算・受発注管理プロダクトの要件定義・フィードバック ・ 効率化/自動化等のツール/システム要件定義・導入 ・ 社内プロダクト運用ルール設計・管理 ・ OMチームのマネジメント MUST要件 ・ 社会課題解決への意欲 ・ 課題解決力、論理的思考力 ・ 周囲を巻き込むコミュニケーション能力 ・ 業務改善の推進経験、オペレーション設計の経験 ・ 組織マネジメントの経験 WANT要件 ・新設組織のプロセス構築経験 ・基幹系業務システムの要件定義経験 ・BPO、SSC、RPA導入の設計推進経験 ・管理会計の設計、KPIの設定経験 フィットが高そうな前職 オペレーション系、コンサル この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 ) リクルート(RCO)、スタートアップ
  43. 一緒に産業の常識を変えていきませんか まずはカジュアルにお話してみませんか?すぐのご転職をお考えでなくとも結構ですので、 下記のQRコードからアクセスしてお気軽にご連絡ください! オンラインミートアップ カジュアル面談のお申し込みはこちら 大好評開催中! 開催情報はこちら https://herp.careers/v1/cad di/FEet2nqEyPpY/apply フォームからお申し込み

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