caddi-recruit-202210

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Transcript

1. 会社紹介・採用説明資料
   2022.1.31
   キャディ株式会社
   

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2. 世界最大産業のDXへの挑戦
   キャディはこれまで、単なる「テクノロジープレイヤー」にとどまらず、製造業の
   受発注オペレーションに入り込み、様々な製造業メーカー様と取引を重ねてきました。
   取り扱える製品カテゴリや取引量も爆発的に拡大し、今では定常的に装置一式での加工部品の
   発注をいただくなど、提供価値が広がり続けています。
   とはいえ、まだまだキャディの成長は始まったばかりです。今後のプラットフォーム化・
   多面的なサービスの拡充に向けて、世界最大産業である製造業においてグローバルでDXを
   推進したい方、そんな途方もなく大きな挑戦に武者震いしてしまうような方に、
   是非御覧いただけますと幸いです。
   キャディ株式会社　代表取締役
   

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3. FOUNDERS
   東京大学卒業後、2014年にマッキンゼー・アンド・
   カンパニーに新卒入社。2016年にマネージャーに就
   任。日本・アメリカ・オランダ・中国などで製造業
   の全社調達改革領域及びIoT/AI領域をリードするほ
   か、グローバルでの戦略構築、新規事業策定などに
   従事。大手メーカー15社程度の調達改革に従事した
   結果、同分野への課題意識から、2017年末にキャ
   ディ株式会社を創業。
   代表取締役 CEO
   スタンフォード大学・大学院にて電子工学を専攻。
   在学中に世界最大の軍事企業であるロッキード・
   マーティン米国本社で4年超勤務。ソフトウェアエン
   ジニアとして衛星の大量画像データ処理システムを
   構築し、JAXA や NASA も巻き込んでの共同開発に参
   画。その後、アップル米国本社にて、シニアエンジ
   ニアとして iPhone、iPad、Apple Watch の電池の開
   発や、AirPods などの組み込み製品の開発をリー
   ド。2017年末に、キャディ株式会社を共同創業。
   小橋 昭文
   最高技術責任者 CTO
   加藤 勇志郎
   

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4. ABOUT CADDi
   キャディについて
   

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5. モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
   そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。
   現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
   見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
   あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。
   こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
   産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。
   小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
   すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。
   そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。
   モノづくり産業のポテンシャルを解放する
   Unleash the potential of manufacturing
   MISSION
   

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6. まずは自らが卓越しよう。その
   卓越した能力を持って、他者の
   成長にコミットしよう。
   桁外れな目標を立てよう。
   一兎よりも二兎三兎追おう。
   解は必ずある。
   1
   もっと大胆に
   Think Big
   個の総和でなし得ないことを、
   チームで達成しよう。
   最高のCADDiを、共に創ろう。
   3
   一丸で成す
   As One
   2
   卓越しよう
   Be Distinctive
   顧客、パートナー、同僚、
   そして自分。全てのステーク
   ホルダーに、誠実であろう。
   4
   至誠を貫く
   Uphold Integrity
   VALUE
   

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7. 「モノづくり」にコミットする
   すべての「ポテンシャル」を信じる
   「青臭くピュア」に理想を持ち続ける
   徹底的に「コト」にフォーカスする
   「仕組み」で非連続を創る
   「ムーンショット」で飛躍する
   業を極めて「スタンダード」を生み出す
   「チーム」の力にベットする
   「至誠」で道を拓く
   CULTURE
   01.
   02.
   03.
   04.
   05.
   06.
   07.
   08.
   09.
   

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8. COMPANY PROFILE
   会社名
   キャディ株式会社
   2 4 8
   24
   37
   54
   63
   72
   84
   2
   社員数推移
   2017/12~2022/09
   代表取締役
   加藤 勇志郎
   資本金
   1億円
   （資本準備金含み、10.9億円）
   許認可
   ISO9001:2015
   89 92
   104
   150
   11
   308
   2017/12
   2018/3
   2018/6
   2018/9
   2018/12
   2019/3
   2019/6
   2019/9
   2019/12
   2020/3
   2020/6
   2020/9
   2020/12
   2021/3
   2021/6
   2022/03
   2022/09
   554
   

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9. COMPANY HISTORY
   17’ 18’ 19’ 20’
   2月
   シードラウンド資金調達
   （0.7億円）
   3月
   関東・関西ともにオフィ
   ス移転
   9月
   3D自動見積もりサービス
   提供開始
   12月
   シリーズA資金調達
   （10.2億円）
   1月
   ビジネスモデル全体の特許
   を取得
   5月
   切削加工の取り扱いを開始
   7月
   関東・関西ともにオフィス
   移転
   9月
   製罐品の取り扱いを開始
   4月
   原則リモート勤務体制
   に移行
   7月
   装置一式受注開始
   11月
   創業
   9月
   組立対応開始
   販路開拓支援開始
   10月
   東日本物流拠点を船橋
   へ移転
   21’
   5月
   プラントエンジニア
   リング企業の設計支
   援開始
   6月
   関西物流拠点を拡大
   移転
   12月
   プラント設備の調達支
   援開始
   8月
   シリーズB資金調達
   （80.3億円）
   22’
   2月
   初のオンラインカン
   ファレンス開催し1
   万人を動員
   3月
   ベトナム・ホーチミ
   ンに初の海外拠点設
   立
   6月
   図面データ活用クラウド
   CADDi DRAWERをローンチ
   

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10. COMPANY HISTORY
    2017 / 11 〜 2018 / 05 2018 / 06 〜 2019 / 06 2019 / 07 〜
    

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11. INDUSTRY
    製造業界について - 業界の現状と課題
    

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12. 100年以上イノベーションのない巨大な製造業調達市場
    製造業の中で120兆円を占める調達市場においてのみ、大きな革新が未だない状況。
    調達
    イノベーション

    特になし
    製造 販売
    設計
    CAD / CAE
    などの活用
    自動化・
    ロボット化
    AI・ビッグデータ
    の活用
    日本国内での総生産額 180 兆円規模
    120 兆円
    

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13. 業界構造の変革によってポテンシャルを解放する
    顧客に依らず得意な分野をより強める、交渉力が高
    い、リスク分散がされている、流動性が高い
    自分の強みのある分野に特化し多様な顧客から
    案件を受ける構造
    顧客に紐づき言われたことは幅広く
    何でもやる構造
    顧客の要望は何でも聞く、得意分野は
    定まりづらい、交渉力は低い、安定性
    が低い、流動性が低い
    強みに基づくフラット構造
    下請けピラミッド構造
    

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14. 構造変革に向けたボトルネック
    取引コストを限りなくゼロに近づけフラット化していくのがキャディの挑戦
    なぜ下請け構造のままあり続けているのか？
    新規サプライヤ開拓の取引コストが高すぎる
    カタログ品領域と異なり、特注品領域はどの
    サプライヤが、何を、どんなQCDで、どれだけ
    の量できるかが、やり取りを進めてみないと
    分からない
    コロナウイルスなどによる個社ごとの不安定
    性の増大、依存のリスク増大
    多品種少量化による部品の多様化、サプライ
    チェーンの柔軟性向上の必要性
    なぜ今変わらないといけないのか？
    ・

    ・

    ・

    ・

    取引コスト
    とは
    探索コスト
    最適な取引先を
    適切に探し出すコスト
    交渉コスト
    品質条件や価格を
    合意するコスト
    監督コスト
    条件通りに履行されるか
    を監視・監督するコスト
    

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15. APPROACH
    事業概要
    

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16. サプライチェーン変革に向けた2つのプロダクト

    設計 調達 製造 販売
    CADDi MANUFACTURING
    調達・製造の
    ワンストップパートナー
    ・調達生産機能の外部集約化
    ・QCD担保・納品責任を負う
    ・自らIntelligentなサプライチェーンを構築・運用
    CADDi DRAWER
    サプライチェーン全体を
    アセット化
    ・最重要データの「図面」から資産化支援
    ・利用データに基づく価値の継続向上
    サプライチェーンにまつわる上流・下流のデータを相互に補完し合う
    ※SaaS-Enabled Virtual Factory / Virtual Factory-Enabled SaaS
    technology
    knowledge
    

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17. CADDi MANUFACTURING

    = 加工部品の調達

    

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18. サプライチェーン変革に向けた2つのプロダクト

    設計 調達 製造 販売
    CADDi MANUFACTURING
    調達・製造の
    ワンストップパートナー
    ・調達生産機能の外部集約化
    ・QCD担保・納品責任を負う
    ・自らIntelligentなサプライチェーンを構築・運用
    CADDi DRAWER
    サプライチェーン全体を
    アセット化
    ・最重要データの「図面」から資産化支援
    ・利用データに基づく価値の継続向上
    サプライチェーンにまつわる上流・下流のデータを相互に補完し合う
    ※SaaS-Enabled Virtual Factory / Virtual Factory-Enabled SaaS
    technology
    knowledge
    

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19. CADDi MANUFACTURING = Virtual Factory

    CADDi Factory System

    ● 顧客の依頼（＝何千枚もの図面）を
    加工会社に最適発注し、QCD担保
    するシステム

    ● 産業の不を解決し、製造機能の　ス
    ケールを可能に

    ● 顧客ごとにバラバラな規格を読み解
    き標準化する

    

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20. 製造業のサプライチェーンのあるべき姿
    20
    製造イノベーション
    サプライチェーンデータ
    アセット化
    設計
    協力設計会社・加工会社
    調達 製造 販売
    販売先
    データが一気通貫で繋がり可
    視化
    標準化
    集約＆分配
    デジタル化
    工法の汎用化・進化、産業全体
    の生産性の継続的な向上
    共通の基準・規格に則って
    膨大な摺合せに頼らず多種の取引
    情報資産を活用して
    フィードバックを回し、
    活動を複利で進化
    今後、サプライチェーン上の様々な規格の標準化、集約と分配による需給等の平準化・
    最適配分、DXを進め、産業全体の生産性向上・成長を実現したい

    

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21. 21
    キャディが実現したいサプライチェーンの改革

    標準化
    集約＆分配
    デジタル化
    サプライチェーン改革
    図面標準化
    最適工法定義
    品質規格化
    物流規格化
    需給平準化
    最適量配分
    類似集約化
    国際間マッチ
    図面情報抽出
    選定自動化
    生産計画作成
    最適加工情報
    取引コスト
    QCD向上
    製造スケーラビリティ向
    上
    最適化
    …
    …
    …
    具体的な標準化、集約＆分配、デジタル化の対象になる規格やオペレーションは　　　　
    下記のとおり。実現できればQCD向上やスケール、無駄なコストの削減につながる

    

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22. 取扱業界・装置の例
    産業機械・装置メーカー、プラントメーカー様に特化して加工品の提供を行っています
    半導体製造
    装置
    FPD
    製造装置
    食品機械
    包装機械
    医薬品
    製造装置
    身近な製品を製造する装置に
    携わっています
    コンビニおにぎ
    り製造装置
    ペットボトル
    ラベル貼付装置
    自動車車載電池
    製造装置
    スマホ液晶
    製造装置
    どら焼き製造装置
    製本機械
    印刷機械
    化学装置
    射出成形機
    工作機械
    自社内検査
    装置
    集じん装置
    分析機器
    試験機械
    水処理
    プラント
    

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23. CADDi DRAWER = システムによる支援

    

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24. サプライチェーン変革に向けた2つのプロダクト

    設計 調達 製造 販売
    CADDi MANUFACTURING
    調達・製造の
    ワンストップパートナー
    ・調達生産機能の外部集約化
    ・QCD担保・納品責任を負う
    ・自らIntelligentなサプライチェーンを構築・運用
    CADDi DRAWER
    サプライチェーン全体を
    アセット化
    ・最重要データの「図面」から資産化支援
    ・利用データに基づく価値の継続向上
    サプライチェーンにまつわる上流・下流のデータを相互に補完し合う
    ※SaaS-Enabled Virtual Factory / Virtual Factory-Enabled SaaS
    technology
    knowledge
    

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25. 図面データをコアとした
    ナレッジマネジメント
    プラットフォーム
    図面
    etc..
    品質
    設計
    見積
    受注 発注
    図面を
    貯める
    検索する
    情報を
    抜きだす
    情報を
    関連づける
    行動する
    分析する
    CADDi DRAWER
    

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26. https://warekennis.nl/wp-content/uploads/2013/11/bridging-the-information-worker-productivity-gap.pdf
    部署問わずアクセスしたい過去図面に即座にアクセスできる、検索性が高い、形式
    知化されている、将来の設計・調達・製造・保守等に「価値を生む」
    という状態からはほど遠く課題が山積
    10年以上前の図面が
    紙で保管されている
    各調達・設計者のローカルフォ
    ルダに保存。他の人が何を持っ
    ているかは知らない
    システムに保管されて
    いるが、1図面ずつしか
    引き出せない
    製造業「最重要データ」といわれる図面は、資産とほど遠い
    

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27. 一般的な図面管理シス
    テムの対象範囲
    図面
    etc..
    品質
    設計
    見積
    受注 発注
    図面を
    貯める
    検索する
    情報を
    抜きだす
    情報を
    関連づける
    行動する
    分析する
    CADDi DRAWER
    目的
    過去の図面データを
    正しく保存する
    主要機能
    承認フロー
    権限コントロール
    バージョン管理
    etc
    目的
    図面を中心とした
    データ・ナレッジを
    活用して未来に生かす
    主要機能
    図面解析
    キーワード/類似検索
    関連データの自動紐付
    etc
    ≠ 一般的な図面管理システム
    

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28. OUR CHALLENGE
    キャディの挑戦
    

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29. サービス・アプリケーション

    地域・グローバル

    業界・製品カテゴリ

    3つの拡大の方向性
    

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30. 事業規模の拡大、製造支援本部の專門機能拡充
    受注額
    3～5倍/年
    品質保証
    製造支援本部
    サプライパー
    トナー営業
    生産管理
    支援
    製造技術
    支援
    原価計算
    アルゴリズム
    材料調達
    支援
    CADDi Factory System
    ＋
    『CADDi』の受注額が毎年、３～５倍のペースで伸長。並行して、製造を行う組織としての機能拡
    充を図る。お取引実績は、産業機械メーカー国内上位20社の７割にのぼる。 

    受注額の推移 検査・物流組織の拡充
    

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31. APACを起点に、

    サプライチェーンをグ
    ローバルに拡大

    ベトナム拠点
    2022年～
    日本拠点 (6か所)
    2017年～
    アメリカ拠点
    2022年～
    タイ拠点
    2022年～
    地域・グローバルの広がり
    

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32. 32
    現状 キャディが作る世界
    図面解析 図面翻訳 原価計算
    納
    期
    ・
    品
    質
    対
    応
    設
    計
    変
    更
    受
    注
    処
    理
    交
    渉
    見
    積
    回
    答
    す
    り
    合
    わ
    せ
    見
    積
    依
    頼
    　　加工会社
    　　顧客
    大量の図面を一枚ずつチェック / 紙とExcel中心の見
    積回答 / 管理 / 電話・FAXでのやりとりに追われる
    大量の見積回答チェック / 紙とExcel中心の案件管理
    / 設計変更を直接図面に書き込み
    　　加工会社
    　　顧客
    発注最適化
    見積 / 図面管理 / 生産管理などに最適化されたシステム
    に情報を集約、コミュニケーションも行うことが可能に
    システム上で大量図面の管理、バージョン管理・差分抽
    出、生産管理・物流まで一元管理
    サプライチェーン・オペレーションのDX
    

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33. 　

    　

    　

    　

    　

    　

    　

    　
 　

    Downstream, factory transformation
    3D CAD
    only 取引

    3D CAD自
    動見積

    ファイナン
    ス

    材料調達

    最適見積

    レコメンド

    MANU
    FACTURING
    生産管理

    カタログ品
    生産材調
    達

    スマート工
    場・IoT

    カタログ品
    部品調達

    物流最適化 

    中古機械

    売買

    DRAWER
    VAVE

    設計標準化 

    調達分析/
    最適化

    需給予測

    最適化

    PLM/

    PDM

    As of 2022 Sep
    MO CAD

    DFM解析

    M&A/事業承
    継支援

    人材採用/
    育成

    BOM管理

    Upstream, maker transformation
    Project
    management
    Product
    category
    施工管理・
    連携

    プロジェ

    クト管理

    サプライヤ
    管理

    本格開始済
    マニュアルでの部分的開始済
    サービス・アプリケーションの広がり
    

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34. 顧客
    グローバル1兆円規模
    世界最高の調達・製造の
    ワンストップパートナーへ
    グローバル1,000億円規模
    世界最大のサプライチェーンデータインフラへ
    加工
    会社
    1
    2
    CADDi Vision 2030

    

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35. MEMBERS
    メンバー
    

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36. MEMBER 共に働くメンバー：多様なバッググラウンドを持ったメンバーが集結
    幸松 大喜
    新製品開発・コストアルゴ
    吉田 祐輔
    カスタマーエクスペリエンス
    HR
    横野 奈保子 山田 圭一
    バックエンドエンジニア
    寺田 雄一郎
    アルゴリズムエンジニア
    山本 浩平
    品質管理
    山田 みなみ
    デザイナー
    小橋 昭文
    最高技術責任者 CTO
    加藤 勇志郎
    代表取締役 CEO
    中原 雄一
    カスタマーエクスペリエンス
    平岩二郎
    エンジニアリングマネージャー
    社長室
    芳賀亮太
    佐藤健一
    エンジニアリングマネージャー
    McKinsey&Company
    Apple Inc
    Lockheed Martin
    Net Protections
    McKinsey&Company WANRWDLY The Carlyle Group
    basic
    SONY
    opt
    コロプラ
    ARMONICOS
    THOMSON REUTERS
    amazon
    

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37. 価格
    MEMBER 製造メーカー・商社・EPC企業出身者も多く活躍しています
    北島 陽造 関秀優
    原田 泰直 桒野哲司
    専門性を発揮して活躍中
    後藤 陸
    中村 優太 笹口 直哉
    松藤 薫
    湯川 恭光 武居　大介
    KOMATSU KOMATSU TOYOTA BRIDGESTONE KEYENCE
    三井物産
    HANWA
    三菱商事
    MISUMI
    Canon
    

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38. 数字で見るキャディ（正社員の各種比率）
    53% 47%
    既婚 未婚
    既婚 or 未婚
    65%
    BIZ
    35%
    TECH
    BIZ or TECH
    39%
    25~29
    31%
    30~34
    22%
    35~39
    年齢
    20~24
    4%
    40~
    4%
    46%
    お子様あり
    31.4歳
    平均年齢
    

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39. JOB DESCRIPTION
    募集要項
    

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40. 現状の組織図：ビジネス本部内の役割

    コストモデルアナリスト 
 オペレーション企画
 品質管理・物流拠点 

    マネジメント

    Product (開発組織）

    feedback

    アライアンスセールス

    開拓・信頼構築・QCD 確保
    

    サプライパートナーサクセス

    開拓・信頼構築・QCD 向上
    

    ビジネスディベロップメント／ディレクター 

    オペレーションスペシャリスト/アシスタント 

    案件ディレクション/両サイドのエクスペリエンス向上/サービス改善
    

    パートナー

    （受注者）

    カスタマー

    （発注者）

    受発注 / SCM構築 / 生産・品質管理

    マーケティング/インサイドセールス 

    アルゴリズム改善/基盤構築
    
 Ops/データ構造設計/効率化/自動化/BPO
    

    両サイドのターゲット選定、開拓、コミュニティ構築
    

    

    

    Quality Control

    検査/物流Ops運用・改善
    

    

    

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41. グローバル
    コーポレート
    将来の組織図イメージ
    受発注プラットフォーム
    （PF）カンパニー
    図面SaaS
    カンパニー
    数千億円
    規模
    数百億円
    規模
    COO
    CPO
    COO
    事業の広がりと
    ともに各事業が
    カンパニーとして
    自律的に回る
    組織の構築を想定
    足元のマネジメント
    募集人数イメージ
    合計8〜9名
    将来的な事業拡大に合わせ、更にマネジメント人材を順次採用・強化していく予定
    CEO
    CTO
    COO
    カンパニー
    CEO
    カンパニー
    CEO
    CPO
    事業
    A/B/C
    ・・・
    ファイナンス
    事業
    VPクラス
    CTO
    Global
    Head
    CTO
    CFO CHRO
    VPクラス VPクラス VPクラス VPクラス
    ・
    ・
    ・
    ・
    ・
    ・
    ・
    ・
    ・
    ・
    VPクラス VPクラス
    VPクラス VPクラス
    ・
    ・
    ・
    ・
    合計7〜8名 合計5〜6名
    足元のマネジメント
    募集人数イメージ
    足元のマネジメント
    募集人数イメージ
    

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42. 42
    給与テーブル

    ビジネス・コーポレート（ジェネラリスト）

    1,500
    1,400
    1,300
    1,200
    1,100
    1,000
    900
    800
    700
    600
    500
    400
    300
    200
    100
    0
    1,500
    1,400
    1,300
    1,200
    1,100
    1,000
    900
    800
    700
    600
    500
    400
    300
    200
    100
    0
    1 2 3 4 5~
    ● 業績は前年比6倍、
    3年で100-150万円以上の
    ベースアップを実施
    ※直近では2022年10月にベースアッ
    プ実施
    ● 6か月に一度のミッショング
    レード評価により昇給
    チャンス有（絶対評価）
    ● ストックオプションの付与あ
    り
    (万円 / JPY
    10K)
    

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43. 43
    1,500
    1,400
    1,300
    1,200
    1,100
    1,000
    900
    800
    700
    600
    500
    400
    300
    200
    100
    0
    1,500
    1,400
    1,300
    1,200
    1,100
    1,000
    900
    800
    700
    600
    500
    400
    300
    200
    100
    0
    S1 S2 S3 S4 S5 EXP1 EXP2 EXP3
    給与テーブル

    ビジネス・コーポレート（スペシャリスト/エキスパート）

    (万円 / JPY
    10K)
    

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44. 福利厚生
    制度
    休暇
    (夏季、年末年始、忌引、看護・介護、リフレッシュ)
    ・

    交通費支給(月3万円まで・出張費別途支給)
    子ども手当
    結婚休暇&お祝い金
    出産休暇&お祝い金
    社会保険完備
    短時間勤務制度
    業務内容に合わせたリモート勤務
    ・

    ・

    ・

    ・

    ・

    ・

    健康管理
    健康診断・婦人科検診費用負担
    人間ドック
    インフルエンザ予防接種
    オフィスドラッグ
    ・

    ・

    ・

    ・

    取組
    週次全社MTG
    全社シャッフルランチ
    ものづくり体験
    CADDi Award
    組織健康度の継続的な改善
    ・

    ・

    ・

    ・

    ・

    支援
    希望スペックのPC・ディスプレイ支給
    ( エンジニア・デザイナー )
    ・

    ・

    ・

    ・

    ・

    書籍購入費全額負担
    語学学習支援
    卓越支援
    サーバ代支給 ( 月1万円まで )
    ( エンジニア・デザイナー )
    ・

    PC・ディスプレイ支給
    iPhone支給 ( 外勤営業 )
    ・

    ・

    

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45. RECRUITING POSITION
    募集中の職種一覧（ビジネス本部・一部抜粋）
    ビジネスディベロップメント／ディレクター
    アライアンスセールス
    サプライパートナーサクセス
    新商品・コストアルゴリズム開発
    物流マネジメント
    オペレーション企画
    新規SaaS事業 DRAWER：カスタマーサクセス/BizDev/フィールドセールス
    

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46. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    ビジネスディベロップメント／ディレクター
    ・受発注案件のディレクション（顧客 / パートナー加工会社 双方への価
    値提供）
    ・装置一式の加工品調達のプロジェクトマネジメント/生産管理
    ・顧客の調達コスト低減の為の分析・提案
    ・顧客 / パートナー加工会社 双方への提供価値を最大化する業務フロー
    の最適化・仕組化
    ・上記の仕事をよりスピーディに・最適にする為にTech（エンジニア）
    チームとの連携
    ・数名～十数名単位のチームマネジメント
    MUST要件
    ・社内外の複数の関与者と連携した案件進行・プロジェクトマネジメ
    ントの経験
    ・目標を達成する為の課題解決を主体となって推進した経験
    ・顧客との豊富な折衝経験
    ・オペレーション組織のマネジメント経験
    ・売上/利益への執着が強いこと
    ・社会課題解決への意欲
    WANT要件
    ・EPC等の大規模なプロジェクトマネジメント経験
    ・業務オペレーションの設計経験/改善プロジェクトの
    リーダー経験
    ・オペレーション部門の立ち上げ経験
    ・売上/利益の責任を持った立場での経験
    ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
    ・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理
    など）
    フィットが高そうな前職
    メーカー、商社 / EPC系、ディレクション系
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    パナソニック、三菱電機、IGPI、三菱UFJ銀行
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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47. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    アライアンスセールス
    ・B2B顧客の経営層との商談・コンサルティングの実施
    ・顧客・パートナーを含んだ大型アライアンスの提携
    ・事業開発、新領域開拓
    ・全社中長期戦略の立案、施策実行
    ・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
    ※出張あり
    MUST要件
    ・法人（BtoB領域）営業において高い成果を出し続けた経験（商
    材/業界問わず）
    ・数字・データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策
    定・推進した経験
    ・社会課題解決への意欲
    WANT要件
    ・グローバル組織構築経験
    ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
    ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
    ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
    ・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
    ・マーケティング経験
    フィットが高そうな前職
    メーカー、商社 / EPC系、コンサル
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    キーエンス、三菱商事、デロイト、
    リクルート、スタートアップ
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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48. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    サプライパートナーサクセス
    ・パートナー加工会社候補の選定、開拓及び関係性・信頼構築、
    価格合意等の全体方針設計とその推進をマネジメント
    ・パートナー加工会社と連携してQCD(品質/コスト/納期）
    レベルの担保・改善の実現
    ・新商品を提供する際の新しいサプライチェーンの構築（新規領
    域の加工会社選定、開拓、QCDレベルの担保・改善）
    ・数名～十数名単位のチームマネジメント
    ※地方出張あり
    MUST要件
    ・法人（BtoB領域）における課題解決型の営業やプロジェクトマ
    ネジメントにおいて高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わ
    ず）
    ・数字・データを元に論理的に考え、個人単位での営業や業務オ
    ペレーション戦略を策定・実行した経験
    ・社会課題解決への意欲
    WANT要件
    ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
    ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
    ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
    ・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
    フィットが高そうな前職
    メーカー、商社、銀行
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    デンソー、コマツ、三菱商事、阪和興業、
    リクルート、SMBC、セールスフォース
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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49. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    コストモデルアナリスト
    ・ 全社KPIである受注率や粗利率（Take Rate）の改善戦略の策
    定、実行推進
    ・ CADDiのコアテクノロジーである原価計算アルゴリズムの構築、
    磨きこみ
    ・ 新商品カテゴリ開発の企画、設計、構築
    ・ パートナー加工会社との原価構造分析と原価の改善
    ・ 数名単位のチームマネジメント
    MUST要件
    ・ 課題解決力
    ・ 論理的/数理的思考力
    ・ 周囲を巻き込むコミュニケーション能力
    ・ データ分析スキル（ツールはエクセルなど簡易的なものでも可）
    ・（数名単位以上の）チームマネジメント経験
    ・ 社会課題解決への意欲
    WANT要件
    ・社外ステークホルダーとの折衝経験
    ・原価分析、原価改善経験
    ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
    ・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
    フィットが高そうな前職
    コンサル、メーカー、データ分析系
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    マッキンゼー、IGPI、デロイト、キヤノン、
    マクロミル、ミスミ
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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50. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    物流マネジメント
    ・物流費の分析
    ・物流課題分解と定義
    ・様々な輸送モードによる物流費改善の企画
    ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント
    ・物流オペレーション設計
    MUST要件
    ・メーカー、商社などでサプライチェーンマネジメントを経験
    ・物流会社との業務構築
    ・３PLマネジメント
    ・国内物流に関する幅広い知識
    WANT要件
    ・物流倉庫でのオペレーション経験
    ・輸送ビジネスの経験
    ・SQL
    フィットが高そうな前職
    メーカー、コンサル
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    Amazon、加工品商社
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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51. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    オペレーション企画
    ・ 各種オペレーション設計、データ構造設計
    ・ 見積データ管理、オペレーションスタッフマネージメント
    ・ 原価計算・受発注管理プロダクトの要件定義・フィードバック
    ・ 効率化/自動化等のツール/システム要件定義・導入
    ・ 社内プロダクト運用ルール設計・管理
    ・ OMチームのマネジメント
    MUST要件
    ・ 社会課題解決への意欲
    ・ 課題解決力、論理的思考力
    ・ 周囲を巻き込むコミュニケーション能力
    ・ 業務改善の推進経験、オペレーション設計の経験
    ・ 組織マネジメントの経験
    WANT要件
    ・新設組織のプロセス構築経験
    ・基幹系業務システムの要件定義経験
    ・BPO、SSC、RPA導入の設計推進経験
    ・管理会計の設計、KPIの設定経験
    フィットが高そうな前職
    オペレーション系、コンサル
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    リクルート（RCO）、スタートアップ
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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52. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    新規SaaS事業：フィールドセールス
    ・市場選定、調査、開拓戦略策定
    ・顧客開拓戦略策定・実行
    ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
    ・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
    ・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
    ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など
    ・メンバー育成
    MUST要件
    ・SaaSプロダクトのセールス・カスタマーサクセス経験
    ・IT業界でのセールス経験
    ・コンサルティング経験
    ・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チー　
    ムとの円滑なコラボレーション
    WANT要件
    ・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
    ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
    ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
    ・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必　
    要なメンバーを巻き込んだ経験
    フィットが高そうな前職
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    国内SaaS、外資SaaS、広告、人材、製造業
    なし（新規採用ポジションです！）
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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53. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    新規SaaS事業：カスタマーサクセス
    ・カスタマーサクセス組織の立ち上げ
    ・顧客へのプロダクトのオンボーディングプロセスの設計・実装
    ・プロダクトの新規機能開発やUI／UXの改善点などを、開発チームへ
    フィードバック、提案
    ・エンゲージメントを高めるための施策の立案・実施
    ・コミュニティマネジメントの設計・実施
    ・カスタマーサポート業務を効率化すべく、顧客課題の把握・管理の
    実施
    MUST要件
    ・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
    ・SaaSプロダクト／IT業界／製造業でのBtoBセールス経験
    ・インサイドセールスの経験
    ・コンサルティング経験
    ・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意
    ・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チー
    ムとの円滑なコラボレーション
    WANT要件
    ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
    ・マーケティング経験
    ・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案する
    プロセスを愚直に回し続けられる方
    ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
    フィットが高そうな前職
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    国内SaaS、外資SaaS、広告、人材、製造業
    外資SaaS系企業のCustomer Success
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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54. APPROACH / RECRUITING POSITION
    業務内容
    新規SaaS事業：BizDev
    ・新規事業立ち上げのリード
    ・新規事業プランの策定
    ・プロトタイプ作成/POC
    ・事業計画策定
    ・事業推進（サービス・プロダクト開発/オペレーション設計・実行/
    アライアンスなど）
    MUST要件
    ・新規事業立ち上げのリード
    ・新規事業プランの策定
    ・プロトタイプ作成/POC
    ・事業計画策定
    ・事業推進（サービス・プロダクト開発/オペレーション設計・実
    行/アライアンスなど）
    ・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チー
    ムとの円滑なコラボレーション
    WANT要件
    ・BtoB　SaaS領域での事業開発経験
    ・1年以上の事業責任者経験
    ・組織マネジメント経験
    ・事業成果を起点にゼロベースかつ事実ベースで物事を捉えて
    成果を出されたご経験
    ・実現したい構想を言語化し周囲を巻き込んだ経験
    ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
    フィットが高そうな前職
    この職種のキャディ社員の経歴 ( 一例 )
    国内SaaS、外資SaaS、広告、人材、製造業
    コンサル、事業会社、スタートアップのBizDev
    ※マネージャー以上のポジション急募
    

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