経営者必見！中小企業のホームページで営業する、稼ぐwebの３つの戦略 6

営業、売上につながるはずのホームページ。
それなのにただ作っただけになっていることが多いです。
今回は中小企業に特化して、ホームページで営業する、ホームページで稼ぐための３つのホームページ戦略についてご紹介

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1. 中小企業の会社ホームページ 営業につながるweb利用について 2019/8/15 株式会社クロト
2. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. ホームページで必要なマーケティング概念 ３つ 2 ・集客 ・育成 ・選別 今後の展開 ３のキーワードがサイト運営においてトレンド。今後の取り組みにおいて重要 上記の３つはユーザ・コミュニケーションの指針です 次のページから詳しくご説明します。
3. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 検索エンジンからの流入経路は多く存在しますが、SEOが圧倒的にパフォーマンスが高い。 【集客】検索エンジンからユーザを誘導する 3 ・SEO ・リスティング広告 ・社内運用であれば、人件費のみ ・変動はあるが、広告に比べるとユーザ流入を維持できる ・購買率が広告に比べて、平均で高い ・広告費はオークション形式。日々、価格が上がる傾向 ・広告を止めるとユーザ流入もストップ ・顧客単価が低くと、広告対効果がペイしにくい ブログのパフォーマンス例 ※ブログ開始3か月
4. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 【集客】SEOの必要条件 4 ▪SEOの必要条件 情報の質 情報量 技術面 ・オリジナルな情報 ・ユーザの知りたい情報 ・見やすい情報（目次・見出し） ・関連情報がまとまっている ・ページ内の文字数 ・ページ数 ・サーバ速度 ・表示速度（レンダリング） ・常時SSL ・内部構造化コーディング •詳しい商品情報 •詳しいノウハウ集 •descriptionとtitle •内部最適化 （Hタグ、AMP化など） ブログの構築、商品やサービス紹介コンテンツの強化 SEOの条件は、「質」「量」「技術」 の３つから構成。３つを守ればホームページは成長可能。
5. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 5 商品詳細 コラムページ 見積り購入 TOP 商品詳細 見積り購入 事例ページ TOP 商品詳細 見積り購入 【選別】検索ユーザの購入フローについて 3%のコンバージョンユーザよりも、97%の離脱ユーザに注目。策を講じる方が重要。 3％のユーザ ※想定値 97%のユーザ ※想定値 商品詳細 コラムページ 事例ページ 事例ページ コラムページ コラムページ 離脱 離脱 離脱
6. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 【選別】離脱ユーザは５つのステージに分類 6 97%のユーザ 受注率 高 低 ▼オフラインでのアプローチ方法（例） ・営業電話をかける ・DMを送る 離脱ユーザは５つのステージに分類可能。受注率が高いユーザからアタックすることがポイント。 画像はイメージ
7. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 【育成】受注率が低いと見られるユーザは育成で顧客に変える 7 ・キャンペーン情報 ・ホワイトペーパー ・販促ノウハウ ・商品の利用方法 ・商品詳細 各成長ステージごとにコンテンツを設けて、ユーザがステージアップする仕組みを築く。 ▼オンラインでのアプローチ方法（例） 画像はイメージ
8. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 会社紹介 株式会社クロト 8 https://www.clo-tho.com/ ▼webにかかわる広告、制作、システム開発などで10年以上の実績！
9. Copyright Since© 2008 CLOTHO Co.,Ltd. All Rights Reserved. 会 社 名 代 表 者 設 立 所 在 地 資 本 金 事 業 内 容 株式会社クロト https://www.clo-tho.com/ 代表取締役 亀田 美沙 2008年7月 〒107-0062 東京都港区南青山5-6-16 ２F 1,000万円 Webプロデュース、システム開発、広告代理業、 webコンサルティング、有料職業紹介、 一般派遣事業、イベントプロデュース、 化粧品開発・販売、webツールの提供 ▪会社概要 会社紹介 株式会社クロト 9