Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Как продавать на конкурентом рынке. Приемы и тонкости

Digitale
December 02, 2014

Как продавать на конкурентом рынке. Приемы и тонкости

Digitale

December 02, 2014
Tweet

More Decks by Digitale

Other Decks in Business

Transcript

  1. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер

    Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru • @dmkot
  2. • Издана в 2013 году • Первая книга по E-

    mail маркетингу на русском языке
  3. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 6 Продажа услуги •

    Результат • Комфорт • Эксперт • Технология • Повышенная ценность
  4. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 7 Продажа чужого товара

    • Экспертиза продавца • Комфорт • Ложное УТП • Повышенная ценность
  5. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 8 Повышенная ценность •

    Дайте больше, чем конкуренты • Добавить бонусы (товары или услуги) • Вычленить бонусы из услуги или товара • «Мелочь» упаковываем в «бандлы»
  6. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 13 Экспертиза продавца •

    По-особенному выбираю • По-особенному храню • По-особенному ухаживаю
  7. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 14 Акцент на результате

    • Конкретные или общие обещания • Абсолютные или относительные цифры
  8. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 15 Уникальность за счет

    результата • Обещаем конкретный результат  Относительное увеличение (на 15%)  Абсолютное увеличение (+300 звонков в день) • Помни о гарантии • Результат конкретный
  9. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 18 Обещание без конкретики

    • Обещаем результат без конкретики • Доказываем  Экспертность  Отзывы  Своя технология
  10. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 20 Эксперт, оказывающий услугу

    • Рациональные аргументы  Практик, опыт, знания - > результат • Иррациональные аргументы  Модно -> соответствовать внутреннему эталону
  11. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 21 Рациональные аргументы •

    Практик  Х лет на рынке  Работал над проектами Z-компании • Результаты – клиентам стало лучше  Увеличение прибыли  Сокращение издержек
  12. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 25 Своя технология •

    Это свойство • Из технологии должна вытекать выгода • Не врать и не хитрить
  13. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 30 Осторожно! • Клиент

    – не профи • Отличие для него – новинка • Из отличия вытекает понятная выгода
  14. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 31 Комфорт • Результат

    обещать не можем • Акцент на другой характеристике  Быстрее  Всегда на связи  Не надо бриф заполнять  Встречаюсь лично
  15. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 32 Специально для вас

    • Узкая ЦА • Неудовлетворенные потребности • Предлагаете решения
  16. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 33 Самооборона не для

    всех • Все предлагают «самооборону» • Сергей Бадюк предлагает «уличный бой для тяжелоатлетов» *Сергей Бадюк обладатель 6 дана каратэ Киокусинкай Будокайкан, 5 дана IKO
  17. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 35 Примеры • Копирайтер

    для юридических компаний • Копирайтер для IT • Копирайтер для инфобизнеса • E-mail копирайтер
  18. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 36 Продажа услуги •

    Результат • Комфорт • Эксперт • Технология • Повышенная ценность
  19. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 37 Продажа чужого товара

    • Экспертиза продавца • Комфорт • Ложное УТП • Повышенная ценность