Как продавать на конкурентом рынке. Приемы и тонкости

Transcript

1. Отстраиваемся от конкурентов Дмитрий КОТ
2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru • @dmkot
4. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз
5. • Издана в 2013 году • Первая книга по E- mail маркетингу на русском языке
6. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 6 Продажа услуги • Результат • Комфорт • Эксперт • Технология • Повышенная ценность
7. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 7 Продажа чужого товара • Экспертиза продавца • Комфорт • Ложное УТП • Повышенная ценность
8. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 8 Повышенная ценность • Дайте больше, чем конкуренты • Добавить бонусы (товары или услуги) • Вычленить бонусы из услуги или товара • «Мелочь» упаковываем в «бандлы»
13. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 13 Экспертиза продавца • По-особенному выбираю • По-особенному храню • По-особенному ухаживаю
14. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 14 Акцент на результате • Конкретные или общие обещания • Абсолютные или относительные цифры
15. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 15 Уникальность за счет результата • Обещаем конкретный результат  Относительное увеличение (на 15%)  Абсолютное увеличение (+300 звонков в день) • Помни о гарантии • Результат конкретный
18. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 18 Обещание без конкретики • Обещаем результат без конкретики • Доказываем  Экспертность  Отзывы  Своя технология
20. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 20 Эксперт, оказывающий услугу • Рациональные аргументы  Практик, опыт, знания - > результат • Иррациональные аргументы  Модно -> соответствовать внутреннему эталону
21. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 21 Рациональные аргументы • Практик  Х лет на рынке  Работал над проектами Z-компании • Результаты – клиентам стало лучше  Увеличение прибыли  Сокращение издержек
22. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 22 Иррациональные аргументы • Награды • Титулы • Звездные клиенты
25. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 25 Своя технология • Это свойство • Из технологии должна вытекать выгода • Не врать и не хитрить
28. «Уникальная» технология
29. «Особенная» радиостанция
30. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 30 Осторожно! • Клиент – не профи • Отличие для него – новинка • Из отличия вытекает понятная выгода
31. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 31 Комфорт • Результат обещать не можем • Акцент на другой характеристике  Быстрее  Всегда на связи  Не надо бриф заполнять  Встречаюсь лично
32. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 32 Специально для вас • Узкая ЦА • Неудовлетворенные потребности • Предлагаете решения
33. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 33 Самооборона не для всех • Все предлагают «самооборону» • Сергей Бадюк предлагает «уличный бой для тяжелоатлетов» *Сергей Бадюк обладатель 6 дана каратэ Киокусинкай Будокайкан, 5 дана IKO
35. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 35 Примеры • Копирайтер для юридических компаний • Копирайтер для IT • Копирайтер для инфобизнеса • E-mail копирайтер
36. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 36 Продажа услуги • Результат • Комфорт • Эксперт • Технология • Повышенная ценность
37. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 37 Продажа чужого товара • Экспертиза продавца • Комфорт • Ложное УТП • Повышенная ценность
39. www.mastertext.ru kot@mastertext.ru twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ