Стратегия как инструмент роста

Transcript

1. Стратегия, как инструмент роста Стратегия, как инструмент роста инструмент роста инструмент роста Игорь Померанцев 27 Ноября 2014 Санкт-Петербург
2. Игорь Померанцев – категорийный менеджер компании Tetra Pak Специалист по стратегическому планированию и брендингу Преподаватель в Высшей школы брендинга (ВШБ) и школы брендинга (ВШБ) и школы Интерактивных коммуникаций (Икра) Более 10 лет в маркетинге и брендинге.
3. Глобальные игроки Бюджеты Люди Отношения с ритейлом Тотальная дистрибуция
4. Локальные кампании ► Это их территория ► Близко к своему потребителю ► Чувствуют его
5. Приоритеты value vs vs volume ?
6. Дистрибуция ► Федеральная ► Хорошие отношения с сетями Покупай местное
7. Реклама Федеральное продвижение = дорого Локальные продвижение = доступно
8. Риски
9. НЕ НАДЕЙТЕСЬ НА ЧУДО В БИЗНЕСЕ
10. Создайте свою стратегию
11. Не верный выбор стратегического направления 3-х главных проблемы, с которыми сталкиваются компании Дорогие ошибки при запуске новых товаров Преждевременный спад продаж
12. 1. Оценка, где вы находитесь сейчас 2. Выбор цели 3. Разработка оптимального пути из точки А в точку В
13. Рынок и тренды Виденье (цель) Вывод новых товаров, Where we are? Where to go? How to get there? Миссия Сегментация рынка сегодня Value chain анализ SWOT Текущего бизнеса или потенциального сегмента Виденье (цель) Сегментация рынка в будущем товаров, корректировка текущего ассортимента Коммуникация
14. Value chain анализ. Ситуация и Тренды Государство и общество Потребители Каналы продаж и логистика Производственная индустрия Сырье Обработка и упаковка продукта
15. Все Все люди делятся на 2 части
16. Price Segment Shelf Pr, rub/l Vol Share Upper MS 51-65 31% Пример рынка ультрапастеризованного молока Others 38% 10% 7% 4% 2% 39% Lower MS 46-50 40% Economy 35-45 29% PL Source: AC Nielsen 24 cities, DJ 2014
17. SWOT анализ кампании на рынке Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы
18. Рынок и тренды Виденье (цель) Вывод новых товаров, Where we are? Where to go? How to get there? Миссия Сегментация рынка сегодня Value chain анализ SWOT Текущего бизнеса или потенциального сегмента Виденье (цель) Сегментация рынка в будущем товаров, корректировка текущего ассортимента Коммуникация
19. ► Миссия – смысл существования, помимо зарабатывания денег ► Видение – конкретная цель, Видение – конкретная цель, положение кампании в будущем
20. Постановка задачи Миссия + Видение = Стратегическая цель
21. Станьте лидером в одном из направлений №1 на рынке Самый эффективный №1 в сегменте/нише
22. Рынок и тренды Виденье (цель) Вывод новых товаров, Where we are? Where to go? How to get there? Миссия Сегментация рынка сегодня Value chain анализ SWOT Текущего бизнеса или потенциального сегмента Виденье (цель) Сегментация рынка в будущем товаров, корректировка текущего ассортимента Коммуникация
23. Сколько стоит стакан молока?
24. Запретное позиционирование Локальная Локальная гордость
25. Initials/YYYY-MM-DD Security Level / 25
27. Через год после запуска Бренд №1 в йогуртах и №2 в кефире на рынке Уфы
29. Initials/YYYY-MM-DD Security Level / 29
30. Молоко Бурятии
31. Тестируйте на потребителях
32. Степан Разин
33. ? Initials/YYYY-MM-DD Security Level / 33 ? ?
35. Не копируйте. Это не работает!
36. Не копируйте. Это не работает!
37. От локального завода к одному из крупнейших производителей Было Стало
39. Было +126% Увеличение в первые месяцы продаж
40. Потребитель
41. Потребитель
42. БЫЛО СТАЛО
44. Становитесь №1
45. Стратегия - это про свет фар, а не взгляд в зеркало заднего вида Спасибо ;) Igor.pomerantsev@gmail.com