Enito_with_Omiai_company_info_short

■コーポレートページ
https://enito.co.jp/

【with】
■求人ページ
https://enito.co.jp/careers/

■LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/enito-group/mycompany/

■Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/with-recruit

■note
https://note.com/enito_group/

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【株式会社with】
■賢恋研究所
https://kashikoi.with.is/

■youtube with_official
https://www.youtube.com/channel/UCR4VYmGEUbBiK39-Mrv1nLQ/videos

■Twitter（with［ウィズ］公式@恋活・婚活マッチングアプリ）
https://twitter.com/withibinc

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【株式会社Omiai】
■サービスページ
https://fb.omiai-jp.com/

■コイパス
https://fb.omiai-jp.com/koipass/

Transcript

1. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 会社紹介資料
2. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 Enito Group概要 • シリアス系国内シェア2位 • 20代中心 価値観重視の恋人探し • 日本初 × シリアス系国内シェア3位 • 恋愛結婚をかなえるまじめな出会い • 2023年3月1日より運営開始 2
3. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 Vision（私たちが実現すべき大きな理想であり、存在意義です） 3 自分らしくいられる人とめぐり合い、 共に生きていくこと。 それが私たちの考える幸せです。 ところが、その幸せをつかめるかどうかは、 いまでも運や偶然に左右され続けています。 私たちはそれを変えます。 望むなら誰もが、人生を分かちあうに、 最良な相手と結ばれる世界を実現します。
4. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 Mission（Visionを達成するために、私たちが日々実践し積み重ねていくべき行動です） 4 ふたりがそれぞれに自分らしく、末永く関係を築いていくうえで、なによりも重要なこと。 それは、自分と相手の内面を理解し、お互いを尊重しながら共に歩んでいくことだと考えます。 形のない一人ひとりの価値観を、私たちはサイエンスによって可視化すると共に、 人の温もりが感じられるユーザーに寄り添ったサービス設計を行います。 サイエンスと温もりの両輪で唯一無二のユーザー体験を創出し、最適な縁を提供します。
5. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 5 Value（行動指針・評価対象です） 感動できるサービスは高いプロ意 識から生まれる。私たちは、個々 のプロフェッショナル領域に責任 を持ち、ユーザーの想像を超える 最高の体験を届けることで、ミッ ションを達成します。 ユーザーが大切にすることは、そ れぞれ違う。私たちも、それぞれ 違う観点を持っている。私たち は、お互いの意見を尊重しながら 対話を重ねることで、課題の本質 を見極め、ミッション達成のため のベストな選択をします。 常に仲間と自分を信じ、リスクを とって挑戦する。個々が高い目標 を立て、それを超える仕事をし、 世の中に問う。失敗したら、学ん で、次はもっと賢く挑戦し、イノ ベーションを起こし続けること で、ミッションを達成します。
6. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 6 Personality（求める性質・採用時に徹底的に確認する要素です） あらゆるビジネスプロセスにおいて、ユーザー視 点を基に体験設計を徹底的に考え、本質的なユー ザー体験を創出できる。 「自分がワクワクしなければ、ユーザーをワクワ クさせられない」そのことを熟知し、自ら夢中に なって心はずむ未来の実現に挑むことができる。 チームを構成する多様な個人と意見を述べ合い、 お互いを尊重し、対話を深めることによって、課 題解決ができる。 高い透明性を持ち、社会・仲間・自分と真摯に向 き合うことができる。 難易度の高い目標を達成するために、直面する課 題を自分自身のものと捉え、周囲を巻き込みなが ら率先して解決に取り組むことができる。
7. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 経営陣 グループCEO 小野澤　香澄 CFO 安岡　徹 CSO 古守　真生子 CTO 坂水　健一郎 CEO 五十嵐　昭人 CMO 川口　絵美 CEO 今井　良樹
8. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 安心・安全の取り組み（抜粋） 8
9. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 レクリエーション・自己啓発 サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 福利厚生 オフィス・サービス • JR線／東京メトロ日比谷線 　 恵比寿駅から徒歩3〜５分 ※飲食店が豊富な地域 働き方 • 平均残業時間 約5.8〜18.5時間/月 • 年5日の有給休暇取得義務 取得率100％ • フレックス制 コアタイム11~16時 • 歓迎会費用サポート 生活サポート プロジェクトチーム単位 3千円/人 • フリーランチ ランチ×2人以上 2千円/人 最大利用回数 月2回 • フリードリンク 社内設置のドリンク無料 コーヒー・紅茶・緑茶・炭酸水・ウォー ターサーバー • 感動体験制度 良い体験をするための費用 6万円/年・人 ※給与手当としての支給 • 婚活・恋活サポート 1万円/年 • 結婚/出産祝い金 各3万円 • 有給　入社日付与 入社日3日、3ヶ月後に7日付与 • リフレッシュ休暇 年間5日付与 • その他　休暇 • 社会保険　全て完備 • インセンティブ制度 • インフルエンザ予防接種/健康診断 • サポート制度 恋活／記念日／結婚／産前産後／育児 ／出産立会／子の看護／家族看護／介 護／年末年始　等 サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 児童待機・シッター・婚活恋活・産後パパ育 休 等 9
10. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 企業概要 10
11. 会社紹介 11
12. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 会社概要 社名 株式会社with 所在地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階 資本金 500,000円（2023年3月1日時点） 代表者 代表取締役CEO 五十嵐 昭人 主要株主 株式会社エニトグループ 12
13. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 沿革 　 　 　 　 　 　 株式会社イグニスのグループ会社として株式会社アイビー(現 株式会社with)を設立 本社を東京都渋谷区恵比寿に移転 恋愛・婚活マッチングサービス『with』を提供開始 『with』のアルゴリズム・独自性の強化を推進 『with』ユーザー数120万人突破 株式会社アイビー から 株式会社withに商号変更 『with』ユーザー数370万人突破 株式会社イグニスより独立　世界有数の投資家であるBain Capitalが出資 『with』ユーザー数800万人突破 2012 年 年 年 年 年 年 年 年 2013 2016 2017 2018 2019 2020 2023 エニトグループの子会社として運営開始 　 年 2022 13
14. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 withサービスの特徴 14 価値観診断で相性のいい相手を探せる/恋愛に奥手なユーザーも使いやすい 価値観診断で マッチング　 お相手との 共通点がわかる トークが続きやすくなる アドバイスがもらえる 14
15. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 withサービスづくりの“こだわり” 15 「心理学／統計学」を用いた仮説検証を続け根拠のあるサービス設計を実現 心理学・統計学などの科学的根拠を基にした サービス開発であり、 他にはないマッチングサービスとしての 優位性を保っている。 科学的根拠を基にしたサービス設計 こだわり データに基づいた仮説構築と その妥当性の向上に工夫を繰り返す。 また、ユーザー行動の可視化をおこない、 施策の精度を高めるといった運営上の特徴がある。 その他、職位や職種の垣根を超えたアイデアの取り込み や最速のPDCAサイクルを循環させている点もポイント だと言える。 仮説立ての根拠／検証のスピード 特徴 15
16. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 withサービスの信頼性 業界の健全性を リードする活動　 安心安全な 運営体制 ユーザーからの 高い評価 一般社団法人日本プライバ シー認証機構(JPAC)認証取得 24時間365日の監視体制・ カスタマーサポート 身分証明書による 本人確認実施 監視やユーザーからの報告から 不正ユーザーの利用停止 警察との協力体制 業界団体に理事として参加 業界内で最も早く真剣な出会いをサ ポートする認証マークを獲得。業界 内では、リクルート等5社のみが認 証を受けている 顧客満足度ランキングNo.1 AppStore評価 業界全体の健全性や成長を目的とし、様々な活動を行っている 16
17. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 累計ユーザー数と売上高推移 17 累計ユーザー数 ユーザー数は800万人を突破、売上高はYoY120％以上のペース 『with』は国内最大規模へ成長を遂げている ユーザー数推移（累計） 2019 2020 2021 2022 2018 2017　 700 単位:万 600 500 400 300 突破 800万人 2020 2021 2022 2019 売上高推移（事業年度別） YoY120％ 平均成長率 17
18. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 今後の展開 18 プロダクト の成長 • 本質的な出会いに向け プロダクトの洗練に注力 • 順調な成長 ⇒プロダクト品質を軸とした成長 これまでのwith いま・これからのwith 海外 マーケット • マーケティングの強化を通じて 国内での認知を更に高める • プロダクトの成長・新規市場拡大 ⇒プロダクト＋マーケティングでの成長 圧倒的認知 の獲得 プロダクトの品質を軸とした成長から マーケティング機能の強化によるさらなる成長・拡大を実現 18
19. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 データで見る「with」 19 各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 19 2 8 平均年齢 有給取得率 平均残業時間 従業員の男女比 33 歳 全体の約 80%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務 取得率 100％ 男性 70% 女性 30% 85 7.5 時間/月 %
20. © Omiai, Inc. 20
21. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 社名 株式会社Omiai 所在地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階 資本金 500,000円（2023年3月1日時点） 代表者 代表取締役CEO 小野澤 香澄　 主要株主 株式会社エニトグループ 会社概要 21
22. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 沿革 22
 　 　 　 　 　 　 株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始 『Omiai』累計会員数100万人突破 『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破 『Omiai』累計会員数300万人突破 『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破 『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破 『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破 株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化 株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立 2012 年 年 年 年 年 年 年 年 2015 2017 2018 2019 2020 2022 2023 22 株式会社エニトグループの傘下
23. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 出会い方の変遷 1995 2011 2000 2008 2012 2012 ネット上で登録できる 結婚相談所サービスが登場 iモード登場 「出会い系サイト(※1)」が蔓延 既婚者と未成年者が被害者に 料金詐欺・サクラ行為・脅迫被害 「改正 出会い系サイト規制法」が施行 多くの出会い系業社が撤廃 2007年以降「婚活」ブーム 「結婚紹介業者」は実店舗だけでなく、 ネット婚活サイトや恋人探しサイトを提 供 合コン・街コンが流行 スマホ元年 Facebookが流行 マッチング市場を開拓し、 世間の見方を変えるキッカケに 2012年2月 国内初のFacebookを活用した マッチングアプリ「Omiai」をリリース 23
24. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 サービス概要 +OVER 累計会員数 ※1 900万人 ※1　2012年のサービス開始以来の累計登録数。 2023年2月時点自社調べ。 ※2　2012年のサービス開始以来の累計マッチング数。 2023年6月時点自社調べ。 ※3　2022年1月～12月のOmiai登録者データより（18～39歳の男女ユーザー） ※4　Omiai登録者に対するアンケート調査。 2023年2月時点自社調べ（n=417） 平均マッチング数 ※3 4〜 9人 デートの平均人数 [最多回答数] ※4 2〜 3人 +OVER 累計マッチング数 ※2 1億組 24
25. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 Omiaiサービスの特徴 ブランド力 技術面 プロモーション 「お見合い」＝「Omiai」というネーミングにより、 ユーザーへの安心感を醸成 ⇩ 真面目で安心なマッチングアプリ というブランドを確立 「結婚を見据えた恋愛」 をしたいユーザーを中心に、 真面目で誠実な会員が多い キャンペーン施策等をはじめとする 様々なプロモーション施策により圧倒的な会員数を有す AIを活用した本人確認システム 「LIQUID eKYC」を導入 ⇩ より精度の高い本人証明/年齢確認の担保 マッチング率の高いサービス としてユーザーへの信頼感を醸成 怪しい会員がいた場合、会員が違反通報することで 悪質ユーザーを排除できる　 「イエローカード」という仕組みを導入 25
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 Omiaiサービスの信頼性 安心安全な運営体制 業界の健全性をリードする活動 24時間365日の厳重な監視体制 エニトグループとして 業界団体に理事として参加 世界的な個人情報保護認証「TRUSTe」を取得 身分証明書による本人確認実施 監視やユーザーからの報告から 不正ユーザーの利用停止・強制退会 警察との協力体制 安心して利用できる インターネット型結婚相手紹介サービスであると認証マーク(IMS)を取得 業界内では、国内6社のみが取得 ※2023年2月時点 27
27. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 今後の展開 28
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 マッチングサービスが「カルチャー」として 当たり前に使われる世の中へ 今後の展開 恋愛結婚をしたいと思っている方に支持される随一のサービスへ 成長を支える 強い組織の構成 ブランディング強化 ユーザー体験の追求 マーケティング × PR より良いサービス・プロダクトにするための 体制強化 プロダクト強化 機能改善 マッチングロジックの改善 フルファネルマーケティング 高い専門性 世代を超えた認知と理解 時代の変化に柔軟 挑戦を止めない 29
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 今後の展開：IPOについて マッチングアプリのみを運営する企業として 初のIPOが現実的な事業フェーズに到達 順調な事業成長 Bain Capitalからの投資 経営体制の整備完了 IPO 「真面目な出会いの提供」を名実ともに推進し、 社会的信用を積み重ねてきたwith/OmiaiだからこそIPOを実現できる。 社会インフラとしてより多くの幸せを生み出すためにIPOを目指す 30
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 各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 31 データでみる「Omiai」 2 8 平均年齢 有給取得率 平均残業時間 従業員の男女比 36.5 歳 全体の約 60%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務 取得率 100％ 85 14.5 時間/月 % 男性 72% 女性 28%
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 Thank you!