書籍紹介 「採算に乗る事業」の仕組みづくり

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1. 書籍紹介 「採算に乗る事業」の仕組みづくり あつまれエンジニアの森 #2 ~ 私の書棚を伝えたい。選りすぐりの一冊 ~
2. 名前 ・藤谷 想楽（ふじたに そら） ・@_fs0414 所属 ・株式会社toridori ・プロダクト開発部 普段は、Typescript書いたりRails書いたりしてます。 先週23歳になりました 自己紹介
3. 6つの事業を通して インフルエンサーマーケティング を展開しています ※グループ会社
4. 2022 12月19日 東証グロース市場 に 上場 2016 2017 2019 10月 インフルエンサー広告 プラットフォームシステム アップロント を展開 株式会社 アップロント 設立 2020 8月 インフルエンサー マネジメント事務所 OTOZURE 設立 株式会社 コラボテクノ ロジー に社名変更 インフルエンサー広告 プラットフォームシステム コラボマーケ ティング ＆ コラボベース をリリース 渋谷 オフィス に移転 株式会社 トリドリ に社名変更 各サービス toridori シリーズ へ名称変更 2021 7月 株式会社 GIVIN と事業統合 インフルエンサーブランド 立ち上げ支援 toridori made 始動 10月 10月 9月 6月 沿革 2023 12月 株式会社 OverFlow と事業統合
5. 資料のコンセプト おすすめの本紹介をする資料です。 内容の詳細にはあまり踏み込んではいませんヨ
6. Saas企業で最も事業に詳しくある必要があるのは誰か
7. Saas企業で最も事業に詳しくある必要があるのは誰か 開発部の人達 開発チームが作る「仕様」が、プロダクトでありビジネスそのもの
8. 事業に詳しいってなに？ ソフトウェア仕様、ソースコード、インフラ... エンジニアが見る事業の側面
9. 事業に詳しいってなに？ ソフトウェア仕様、ソースコード、インフラ... 財務、マーケ、市場、競合分析、採算管理 いろんなリスク、戦略....... エンジニアが見る事業の側面 各事業部の人たちが見てる事業の側面
10. 事業に詳しいってなに？ ソフトウェア仕様、ソースコード、インフラ... 財務、マーケ、市場、競合分析、採算管理 いろんなリスク、戦略....... エンジニアが見る事業の側面 各事業部の人たちが見てる事業の側面 この辺をまるっと 分かりやすく教え てくれる本
12. 採算に乗る事業の検討枠組み • 「誰に、何を、どうやって、いくらで」のシンプルな要素で、 事業を整理する ◦ SWOT、 PEST ◦ 市場細分化 ◦ 行動経済学 ◦ 経営資源の配置と流れ ▪ データの利活用と目標達成 Point • 「成功を保証する工夫」
13. 財務採算の設計 • 採算は、単年度黒字化、累計損失一層、借入返済の目処の3つの 段階で考える ◦ お花屋さんの開業から採算実現までの流れで解説されてい る Point • 個人開発の技術選定が怖くなくなった • AWS Pricing Calculatorとかすごく楽しくなった
14. 例えると 売り上げ ランニングコスト 利益 1月 0 5000 - 8000 2月 + 1000 5000 - 12000 3月 + 10000 4000 - 2000 4月 + 10000 4000 + 14000 友達に3000円を借りる 　　　　↓ サーバ初回契約費用
15. 例えると 売り上げ ランニングコスト 利益 1月 0 5000 - 8000 2月 + 1000 5000 - 12000 3月 + 10000 4000 - 2000 4月 + 10000 4000 + 14000 友達に3000円を借りる 　　　　↓ サーバ初回契約費用 単月黒字化 累計損失一掃
16. 例えると 売り上げ ランニングコスト 利益 1月 0 5000 - 8000 2月 + 1000 5000 - 12000 3月 + 10000 4000 - 2000 4月 + 10000 4000 + 14000 友達に3000円を借りる 　　　　↓ サーバ初回契約費用 友達に3000円を返す 　　　 ↓ 　 借入返済
17. その他 • 外注戦略 • 経営資源と割り当て方 • 長期的な資金繰り • 短中期財務と経営戦略 • 採算状況と想定リスクの対応 • ケーススタディ
18. 自分にとっては、どんな本？ プロダクトに向き合う為の 「普遍的な視点」を与えてくれた本