"Видеореклама: как получить прямые продажи Константин Найчуков eLama"

Transcript

1. Видеореклама: получаем прямые продажи Константин Найчуков eLama.ru
3. План доклада ▪ Как решать перфоманс-задачи ▪ Google Ads и Яндекс.Директ: что и как запускать ▪ Как анализировать результаты ▪ Примеры и кейсы по интернет-магазинам
4. Какой такой перфоманс?
5. Branding
6. Branding ▪ Охват, частота контакта — метрики оперативного анализа
7. Branding ▪ Охват, частота контакта — метрики оперативного анализа ▪ Повышение узнаваемости и вероятности выбора — через опросы, поэтому не сразу
8. Branding ▪ Охват, частота контакта — метрики оперативного анализа ▪ Повышение узнаваемости и вероятности выбора — через опросы, поэтому не сразу ▪ Влияние на покупку — практически невозможно отследить даже с точностью до канала
9. Performance
10. Performance ▪ Переходы, цена клика, конверсия — метрики оперативного анализа
11. Performance ▪ Переходы, цена клика, конверсия — метрики оперативного анализа ▪ Цена за конверсию — доступна сразу
12. Performance ▪ Переходы, цена клика, конверсия — метрики оперативного анализа ▪ Цена за конверсию — доступна сразу ▪ Выручка, цена за клиента, ROI, LTV с точностью до таргетинга доступны при внедрении сквозной аналитики
13. Что и как запускать
14. Видеообъявления в Директе ▪ Лучше использовать свой ролик для подложки
15. Видеообъявления в Директе ▪ Лучше использовать свой ролик для подложки ▪ Все доступные таргетинги: ключевые слова, ретаргетинг, сегменты из Яндекс.Аудиторий
16. Видеообъявления в Директе ▪ Качество трафика высокое
17. Видеообъявления в Директе ▪ Качество трафика высокое ▪ Охват очень небольшой
18. Видеообъявления в Директе ▪ Качество трафика высокое ▪ Охват очень небольшой ▪ Платим только за клики. Медийный эффект бонусом
19. Google Ads (YouTube) ▪ TrueView In-Stream ▪ TrueView Video Discovery ▪ Bumper Ads
20. TrueView ▪ TrueView for Action ▪ TrueView for Shopping
21. Рекомендации по креативам ▪ Зацепить в первые 3-4 секунды, дать повод смотреть дальше ▪ Четкий и понятный посыл ▪ Призыв к действию
22. Таргетинги для YouTube ▪ Ключевые слова (не рекомендую)
23. Таргетинги для YouTube ▪ Ключевые слова (не рекомендую) ▪ На каналы (рекомендую)
24. Таргетинги для YouTube ▪ Ключевые слова (не рекомендую) ▪ На каналы (рекомендую) ▪ Соцдем (максимально широкий охват с расчетом на автоматическую оптимизацию)
25. Таргетинги для YouTube ▪ Ключевые слова (не рекомендую) ▪ На каналы (рекомендую) ▪ Соцдем (максимально широкий охват с расчетом на автоматическую оптимизацию) ▪ Аудиторные таргетинги (нужно тестировать)
26. Таргетинги для YouTube ▪ Ключевые слова (не рекомендую) ▪ На каналы (рекомендую) ▪ Соцдем (максимально широкий охват с расчетом на автоматическую оптимизацию) ▪ Аудиторные таргетинги (нужно тестировать) ▪ Ремаркетинг, Customer Match
27. Таргетинги для YouTube ▪ Ключевые слова (не рекомендую) ▪ На каналы (рекомендую) ▪ Соцдем (максимально широкий охват с расчетом на автоматическую оптимизацию) ▪ Аудиторные таргетинги (нужно тестировать) ▪ Ремаркетинг, Customer Match ▪ Торговые кампании (мерчант)
28. Как анализировать
29. Как анализировать ▪ Post-click (по разным моделям атрибуции)
30. Как анализировать ▪ Post-click (по разным моделям атрибуции) ▪ Post-view (по просмотрам)
31. Post-view ▪ В Google Analytics есть отчёт по видеокампаниям, где доступна статистика по конверсиям с платных показов
32. Post-view ▪ В Google Analytics есть отчёт по видеокампаниям, где доступна статистика по конверсиям с платных показов ▪ Но правильнее использовать статистику по аудиториям видеоремаркетинга
33. Post-view ▪ Связываем Google Ads с каналом на YouTube и получаем аудитории видевших видео
34. Post-view ▪ Связываем Google Ads с каналом на YouTube и получаем аудитории видевших видео ▪ Добавляем этот список к нашим рекламным кампаниям, чтобы видеть отдельно по нему всю статистику
35. Примеры и кейсы
36. Кейс Ozon.ru
37. Кейс Ozon.ru ▪ TrueView for Shopping (брошенная корзина) ▪ CPO ниже в 1,9 раза по сравнению с динамическим ремаркетингом в КМС
38. Кейс MebelVia.ru
39. Кейс MebelVia.ru ▪ Москва, Ж (25-45) и ремаркетинг ▪ ROI по view-through — 340%
40. Кейсы от Netpeak ▪ Доставка еды. Ж (25-35). Отклик с КМС по тем, кто видел видео в 9 раз выше (конверсии к охвату)
41. Кейсы от Netpeak ▪ Доставка еды. Ж (25-35). Отклик с КМС по тем, кто видел видео в 9 раз выше (конверсии к охвату) ▪ Сеть обувных магазинов. Широкий таргетинг на новую аудиторию (не были на сайте за последние 30 дней). CPA с поисковых кампаний на 45% ниже у тех, кто видел видео
42. Продажи с видео есть!
43. Бесплатные обучающие вебинары ▪ Яндекс.Директ и Google Ads (поиск, сети, ремаркетинг) ▪ Facebook, Вконтакте, myTarget ▪ Яндекс.Метрика и Google Analytics ▪ eLama.ru/webinar
44. Получить эту презентацию
45. Получить эту презентацию ▪ Организаторы вам бы её и так дали
46. Получить эту презентацию ▪ Организаторы вам бы её и так дали ▪ Но вы им почему-то не доверяете
47. Получить эту презентацию ▪ Организаторы вам бы её и так дали ▪ Но вы им почему-то не доверяете ▪ Поэтому вот вам ссылка: study.eLama.ru/grusha2018
48. Вопросы? Вы можете задать их тут: facebook.com/allcontext vk.com/elama