Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
20230324_CMCAcademy_commentary_2
Search
Hide69Oz
March 25, 2023
Business
1
130
20230324_CMCAcademy_commentary_2
2023/03/24開催 CMC アカデミー Vol.1 でのケースディスカッション(JAWS-UG/E-JAWS)への「講評」部分のスライドです。
Hide69Oz
March 25, 2023
Tweet
Share
More Decks by Hide69Oz
See All by Hide69Oz
20250702_notification_from_APCM
hideki_ojima
1
24
20250621_CMC_Hiroshima6
hideki_ojima
0
40
20250613_CMC_2025_A3
hideki_ojima
0
500
20250613_CMC_2025_keynote
hideki_ojima
1
720
20250530_CMCSapporo6
hideki_ojima
0
150
20250526_D2C7_CMC2025
hideki_ojima
0
81
20250422_CMCTokyo35
hideki_ojima
1
260
20250419_CMCSendai_3
hideki_ojima
0
76
20250418_YOXO
hideki_ojima
0
37
Other Decks in Business
See All in Business
メドピアグループ紹介資料
medpeer_recruit
10
130k
BoostDraft 会社紹介資料
boostdraft
0
420
Sales Marker Culture Book(English)
salesmarker
PRO
2
5.4k
LW_brochure_business
lincwellhr
1
58k
デジタル証券株式会社・会社紹介
dts
0
630
c-slide_サービス紹介資料テンプレート
coneinc
0
620
(9枚)そもそも営業とは何か? バリューチェーン分析のフレームワークで考えてみる
nyattx
PRO
1
110
社会の中のわたしの技術 ─ 自分の地図の描き方 #wttjp
yotii23
0
300
jinjer recruiting pitch
jinjer_official
0
73k
LW_brochure_engineer
lincwellhr
0
34k
[2025年度] 株式会社ROUTE06 (ルートシックス) 会社紹介
route06
1
140
Company Deck_2025.06
sixtypercent
0
340
Featured
See All Featured
For a Future-Friendly Web
brad_frost
179
9.8k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
229
22k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
31
8.7k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
sergeychernyshev
18
960
The Success of Rails: Ensuring Growth for the Next 100 Years
eileencodes
45
7.5k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
Stop Working from a Prison Cell
hatefulcrawdad
270
21k
Art, The Web, and Tiny UX
lynnandtonic
299
21k
The MySQL Ecosystem @ GitHub 2015
samlambert
251
13k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
sstephenson
161
15k
A better future with KSS
kneath
239
17k
Music & Morning Musume
bryan
46
6.6k
Transcript
2023/03/24 Hideki Ojima | Parallel Marketer / Evangelist @hide69oz http://stilldayone.hatenablog.jp/
CMC アカデミー Vol.1 講評
楽しんでいただけましたか?
「努力なんかじゃ、 楽しむやつには 勝てない」- UVERworld 「天才は努力する者 に勝てない 努力する者は楽しむ者 に勝てない」 楽しむ者 >
努力する者 > 天才
小島 英揮 パラレルマーケター Still Day One 合同会社 代表社員
• 日本におけるAWS初期のマーケ 戦略でのコミュニティの役割 • E-JAWSの必要性 • E-JAWS実施の上で考慮点 事前課題 当日追加 情報
• E-JAWS概要 • JAWS-UGとE-JAWSの差異 • 元E-JAWS会長・友岡さんコメント
低コストな方法? or スケールする方法? 代替手段がある? or 代替手段がない? 口コミ? or 第一想起? コミュニティマーケティングをどうとらえるか?
• 状況をOWWHに分解して捉えているか? • ビジネスの市場フェーズや顧客状況を意識 しているか? • コミュニティと他の施策の掛け算の設計を 考えているか? ディスカッションで注目していたポイント
Objectiveへの近道を マーケティング思考で因数分解 Objective (目的・勝利条件) = Who (誰に) What (何を) How
(どうやっ て) × ×
ビジネス全体のObjectiveから、 コミュニティのOWWHを設計 ①全社Objectiveを合意する ②全社Objectiveに基づき、 コミュニティのObjective を設定 ③コミュニティのObjectiveに基づき、 Who/What/Howを設定
ただコミュニティを作っただけでは 「足し算」で終わる。 よりスケールする「掛け算」 として実装することが重要
コミュニティがあることで、循環型ファネルができる Awareness (認知) Demand Generation (自分ゴト化) Lead Qualification (案件化:MQL →
SQL) Onboarding/PoC (利用開始) Cross / Up Sell ( MRR/LTV 向上) コミュニティ マーケティング カスタマー サクセス オンボーディン グを通じて顧客 から 「ファン」を 量産 オンボーディング等 見込み顧客に対し、既存顧客が 事例やユースケースを紹介 顧客同士でベスト プラクティス共有 「ファン」が安定 供給されることで コミュニティが 継続拡大 従来型の マーケティング
続きは、 #CMC_Meetup で!