Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
20230324_CMCAcademy_commentary_2
Search
Hide69Oz
March 25, 2023
Business
1
120
20230324_CMCAcademy_commentary_2
2023/03/24開催 CMC アカデミー Vol.1 でのケースディスカッション(JAWS-UG/E-JAWS)への「講評」部分のスライドです。
Hide69Oz
March 25, 2023
Tweet
Share
More Decks by Hide69Oz
See All by Hide69Oz
20240423_CMCTokyo_31
hideki_ojima
2
65
20240420_CMCsendai_kickoff
hideki_ojima
0
160
20240418_JPStripes_Nagoya_opening
hideki_ojima
0
8
20240413_CMCKochi_reboot
hideki_ojima
2
390
20240323_DevRel_CMC
hideki_ojima
1
50
20240308_CMC_Okinawa2
hideki_ojima
0
150
20240222_ICCFukuoka_WrapUp
hideki_ojima
0
64
20240220_CMCFukuoka10_opening
hideki_ojima
1
55
20240201_CLSMishima0
hideki_ojima
0
330
Other Decks in Business
See All in Business
多職種で実施したふりかえりで基本的なことに気付かされた/Basic key learnings from the pretests conducted in multiple professions
k_takashiro
2
250
【採用サイト公開用】ファーマイノベーション事業部_紹介資料
ubie
0
290
LT資料作成の基礎 / Basics of LT Slide Preparation
pauli
2
330
MAGMA - Company Guide
magma_info
0
270
税理士法人チェスター_事務所紹介資料
mabhr
1
3.6k
#CMC_Meetup コミュニティの主体がCSからマーケに変わって気づいた良さの違い
ktkn1129
0
220
Ampersand Company Profile
cuebicventures
PRO
2
3.5k
採用ピッチブック
macloud
2
47k
トーキトーク - 登記密着ヒューマンドラマ
takuro_nakajima
PRO
1
1.4k
400F 採用ピッチ資料
400f
0
230
grabss会社案内 / grabss careerdeck
grabss
0
300
社会変化兆候調査 vol.17 / 132 global changes in lifestyle 2024 vol.17
nozomi
0
170
Featured
See All Featured
The Brand Is Dead. Long Live the Brand.
mthomps
49
29k
How GitHub (no longer) Works
holman
304
140k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
bluesmoon
7
1k
Embracing the Ebb and Flow
colly
80
4.1k
It's Worth the Effort
3n
180
27k
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
331
56k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
345
19k
A Tale of Four Properties
chriscoyier
151
22k
Faster Mobile Websites
deanohume
299
30k
The Invisible Customer
myddelton
114
12k
Happy Clients
brianwarren
92
6.4k
How GitHub Uses GitHub to Build GitHub
holman
468
290k
Transcript
2023/03/24 Hideki Ojima | Parallel Marketer / Evangelist @hide69oz http://stilldayone.hatenablog.jp/
CMC アカデミー Vol.1 講評
楽しんでいただけましたか?
「努力なんかじゃ、 楽しむやつには 勝てない」- UVERworld 「天才は努力する者 に勝てない 努力する者は楽しむ者 に勝てない」 楽しむ者 >
努力する者 > 天才
小島 英揮 パラレルマーケター Still Day One 合同会社 代表社員
• 日本におけるAWS初期のマーケ 戦略でのコミュニティの役割 • E-JAWSの必要性 • E-JAWS実施の上で考慮点 事前課題 当日追加 情報
• E-JAWS概要 • JAWS-UGとE-JAWSの差異 • 元E-JAWS会長・友岡さんコメント
低コストな方法? or スケールする方法? 代替手段がある? or 代替手段がない? 口コミ? or 第一想起? コミュニティマーケティングをどうとらえるか?
• 状況をOWWHに分解して捉えているか? • ビジネスの市場フェーズや顧客状況を意識 しているか? • コミュニティと他の施策の掛け算の設計を 考えているか? ディスカッションで注目していたポイント
Objectiveへの近道を マーケティング思考で因数分解 Objective (目的・勝利条件) = Who (誰に) What (何を) How
(どうやっ て) × ×
ビジネス全体のObjectiveから、 コミュニティのOWWHを設計 ①全社Objectiveを合意する ②全社Objectiveに基づき、 コミュニティのObjective を設定 ③コミュニティのObjectiveに基づき、 Who/What/Howを設定
ただコミュニティを作っただけでは 「足し算」で終わる。 よりスケールする「掛け算」 として実装することが重要
コミュニティがあることで、循環型ファネルができる Awareness (認知) Demand Generation (自分ゴト化) Lead Qualification (案件化:MQL →
SQL) Onboarding/PoC (利用開始) Cross / Up Sell ( MRR/LTV 向上) コミュニティ マーケティング カスタマー サクセス オンボーディン グを通じて顧客 から 「ファン」を 量産 オンボーディング等 見込み顧客に対し、既存顧客が 事例やユースケースを紹介 顧客同士でベスト プラクティス共有 「ファン」が安定 供給されることで コミュニティが 継続拡大 従来型の マーケティング
続きは、 #CMC_Meetup で!