Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
20230324_CMCAcademy_commentary_2
Search
Hide69Oz
March 25, 2023
Business
1
120
20230324_CMCAcademy_commentary_2
2023/03/24開催 CMC アカデミー Vol.1 でのケースディスカッション(JAWS-UG/E-JAWS)への「講評」部分のスライドです。
Hide69Oz
March 25, 2023
Tweet
Share
More Decks by Hide69Oz
See All by Hide69Oz
20240713_CLSMishima1
hideki_ojima
3
240
20240712_CM_Odyssey
hideki_ojima
1
190
20240703_Event_Community_MKTG
hideki_ojima
2
56
20240629_CMCCentral_closing
hideki_ojima
2
240
20240629_CMCCentral_CMBasics
hideki_ojima
2
420
202406011_CMC_kanazawa_kickoff
hideki_ojima
1
150
20240607_CMCMishima_1
hideki_ojima
0
190
20240531_D2CCom_Opening
hideki_ojima
1
38
20240520_CMCHiroshima_3
hideki_ojima
1
77
Other Decks in Business
See All in Business
WORKERS'BOX document ver5.2
himojimoji
0
100
recruit
dxyz
0
7.9k
kubell会社説明資料
kubell_hr
0
14k
エレコム株式会社 中途採用説明資料
elecom_hr
0
960
株式会社gecogeco 会社紹介資料
gecogeco
1
1.8k
世界一「エモい」アジャイルマニフェストの授業 / Value of the Agile Manifesto
fkino
1
460
mfs_product_development_recruit_july_2024
mortgagefss
0
280
名古屋エンジニア LT 大会
sasuke0339
0
320
インキュデータ会社紹介資料
okitsu
1
25k
株式会社アトラエ|会社紹介資料 / Join us
atrae
12
420k
Nealle Company Deck
nealle
2
38k
NAGANO STARTUP STUDIO_startupclub_introduction
1romatsuhisa
0
650
Featured
See All Featured
The Language of Interfaces
destraynor
151
23k
How to Think Like a Performance Engineer
csswizardry
4
590
A Modern Web Designer's Workflow
chriscoyier
689
190k
JavaScript: Past, Present, and Future - NDC Porto 2020
reverentgeek
44
4.7k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
124
16k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
360
22k
BBQ
matthewcrist
82
9k
Designing for humans not robots
tammielis
247
25k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
63
4.2k
Mobile First: as difficult as doing things right
swwweet
219
8.8k
The Invisible Side of Design
smashingmag
294
50k
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
166
14k
Transcript
2023/03/24 Hideki Ojima | Parallel Marketer / Evangelist @hide69oz http://stilldayone.hatenablog.jp/
CMC アカデミー Vol.1 講評
楽しんでいただけましたか?
「努力なんかじゃ、 楽しむやつには 勝てない」- UVERworld 「天才は努力する者 に勝てない 努力する者は楽しむ者 に勝てない」 楽しむ者 >
努力する者 > 天才
小島 英揮 パラレルマーケター Still Day One 合同会社 代表社員
• 日本におけるAWS初期のマーケ 戦略でのコミュニティの役割 • E-JAWSの必要性 • E-JAWS実施の上で考慮点 事前課題 当日追加 情報
• E-JAWS概要 • JAWS-UGとE-JAWSの差異 • 元E-JAWS会長・友岡さんコメント
低コストな方法? or スケールする方法? 代替手段がある? or 代替手段がない? 口コミ? or 第一想起? コミュニティマーケティングをどうとらえるか?
• 状況をOWWHに分解して捉えているか? • ビジネスの市場フェーズや顧客状況を意識 しているか? • コミュニティと他の施策の掛け算の設計を 考えているか? ディスカッションで注目していたポイント
Objectiveへの近道を マーケティング思考で因数分解 Objective (目的・勝利条件) = Who (誰に) What (何を) How
(どうやっ て) × ×
ビジネス全体のObjectiveから、 コミュニティのOWWHを設計 ①全社Objectiveを合意する ②全社Objectiveに基づき、 コミュニティのObjective を設定 ③コミュニティのObjectiveに基づき、 Who/What/Howを設定
ただコミュニティを作っただけでは 「足し算」で終わる。 よりスケールする「掛け算」 として実装することが重要
コミュニティがあることで、循環型ファネルができる Awareness (認知) Demand Generation (自分ゴト化) Lead Qualification (案件化:MQL →
SQL) Onboarding/PoC (利用開始) Cross / Up Sell ( MRR/LTV 向上) コミュニティ マーケティング カスタマー サクセス オンボーディン グを通じて顧客 から 「ファン」を 量産 オンボーディング等 見込み顧客に対し、既存顧客が 事例やユースケースを紹介 顧客同士でベスト プラクティス共有 「ファン」が安定 供給されることで コミュニティが 継続拡大 従来型の マーケティング
続きは、 #CMC_Meetup で!