PMV (Producto Mínimo Viable) -Qué es el PMV y cómo se utiliza-

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1. PMV (Producto Mínimo Viable) Qué es el PMV y cómo se utiliza 10/5/2023 Autor: Econ. Yoshimi Hamamoto Aporte y Revisión de Contenidos: Lic. Sady Cáceres de Flores Mag. Adalberto Oviedo Universitaria. Claudia Duarte
2. Contenido 1. Objetivo general y objetivo especifico 2. ¿Qué es el PMV? 3. Tipos de PMV 4. Ejemplos de PMV 5. Tips para crear un PMV 6. Malos ejemplos de creación de un PMV 7. Recomendaciones
3. Objetivo general Brindar a los participantes conocimientos y herramientas para conocer y validar ideas de negocios innovadores
4. Objetivos específicos • Conocer sobre el PMV • Pensar en tu PMV
5. 2. ¿Qué es el PMV?
6. PMV = Producto Mínimo Viable
7. PMV es como un producto que tiene mínima función para verificar hipótesis (En este caso, Hipótesis se refiere a tu idea de negocio)
8. PMV No PMV Puedes ofrecer valor con mínima función desde el inicio No puedes ofrecer valor hasta completar el producto En caso de que tu potencial cliente quiera ir a un lugar más rápido
9. Usando el PMV, los clientes pueden recibir el beneficio aunque todavía el producto es imperfecto Diseño Usabilidad Fiabilidad Funcionalidad No es PMV Sí es PMV Diseño Usabilidad Fiabilidad Funcionalidad Clientes no pueden usar el producto = No pueden recibir beneficio del producto Clientes pueden usar el producto = Pueden recibir beneficio del producto Cantidad de Recursos (tiempo, dinero, etc.)
10. Ventajas del PMV 1. Puedes realizarlo rápidamente 2. Puedes ofrecerlo al cliente rápidamente 3. Puedes conocer la reacción del cliente rápidamente 4. Puedes aprender varias cosas necesarias rápidamente (Cliente, Problema, Solución, Función del producto, etc.) 5. Puedes modificar o cambiar tu hipótesis rápidamente 6. Puedes repetir las mismas acciones varias veces
11. 3. ¿Para qué utilizar el PMV?
12. Evidencia de sentir el valor de tu producto = Pagar dinero, usar continuamente, recomendar a otras personas, etc. 1. Para verificar la hipótesis. Normalmente verifica si el potencial cliente siente el valor cuando el problema se resuelve
13. 2. Para aprender varias cosas necesarias (Cliente, Problema, Solución, Función del producto, etc.) 3. Para modificar o cambiar tu idea de negocio rápidamente y repetidamente
14. Flujo normal del desarrollo de nuevo producto: Planear un producto Desarrollar el producto Terminar el producto Ofrecer el producto Resultado
15. Planear un producto Desarrollar el producto Terminar el producto Ofrecer el producto Resultado Normalmente toma mucho tiempo hasta llegar al Resultado.
16. Flujo del PMV: Disminuir el tiempo de desarrollo de un producto dentro de lo posible o no se desarrolla nada Resultado Planear un PMV Intentar resolver Desarrollar el producto Acabar el producto
17. Resultado Nos enfocamos en resolver el problema lo antes posible y verificamos si el cliente siente el valor Primero pensamos en la manera de resolver el problema sin desarrollar. Planear un PMV Intentar resolver Desarrollar el producto Acabar el producto
18. Resultado Entonces, puedes conocer la reacción del cliente más rápido, y puedes girar el circulo rápidamente y repetidamente Planear un PMV Intentar resolver Verificar el resultado Modificar (Cambiar) Aprender
19. 4. Tipos de PMV
20. • Landing Page • Pre-orden • Vídeo explicativo • Técnica Mago de Oz • Técnica Concierge etc Tipos de PMV Para conocer el volumen de necesidad en el mercado Para conocer si tu potencial cliente siente valor cuando solucionas su problema Normalmente
21. Landing Page Crear una pagina web antes de elaborar producto y pedir a los clientes registrar e.mail para recibir informaciones del producto o lo demás ¿Qué puedes verificar? El volumen de demanda en el mercado objetivo
22. Pre-orden Solicitar al potencial cliente la compra antes del lanzamiento de tu producto Por ejemplo: Crowdfunding ¿Qué puedes verificar? • El volumen de demanda en el mercado objetivo • Si tu potencial cliente está dispuesto a pagar por tu producto
23. Video explicativo Mostrar un video en el que se explique como funciona tu producto (También puedes utilizarlo en caso que no tengas el producto) ¿Qué puedes verificar? El volumen de demanda en el mercado objetivo
24. Técnica Mago de Oz Crear la apariencia del producto y Procesar por cuenta propia. ¿Qué puedes verificar? • Si tu potencial cliente siente el valor de tu producto • Si tu potencial cliente está dispuesto a pagar por tu producto
25. https://www.youtube.com/shorts/MKL1BDN85LM La apariencia es máquina expendedora pero el contenido no es una máquina, es un hombre Ejemplo de PMV de Técnica Mago de Oz
26. Técnica Concierge Ofrecer una solución por cuenta propia. No necesitas crear un producto. ¿Qué puedes verificar? • Si tu potencial cliente siente el valor de tu producto • Si tu potencial cliente está dispuesto a pagar por tu producto
27. 4. Ejemplos de PMV
28. https://www.airbnb.com.py/
29. El producto de la empresa Airbnb es un sitio web que puede unir a los huéspedes con los anfitriones
30. La gente que quiere alojarse Sitio Web La gente que quiere alquilar su habitación Producto ideal Pueden elegir varios lugares para alojarse Pueden ganar dinero por alquilar sus habitaciones vacías Tiene el sistema de unir a los huéspedes con los anfitriones
31. PMV de Airbnb Diseñadores En San Francisco, en ese momento había una conferencia internacional sobre diseño. Los diseñadores buscaban alojamientos para participar, pero los hoteles estaban casi lleno Sitio Web La gente que quiere alojarse La gente que quiere alquilar su habitación
32. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb elaboraron un Sitio Web sencillo para publicar habitaciones disponibles Sitio Web La gente que quiere alquilar su habitación La gente que quiere alojarse Diseñadores
33. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb Sitio Web Publicaron 3 habitaciones de fundadores de Airbnb La gente que quiere alquilar su habitación La gente que quiere alojarse Diseñadores
34. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb Sitio Web La gente que quiere alojarse Se publicaron sobre las habitaciones disponibles y servicios. Ellos también solicitaron a los organizadores de la conferencia promocionar su sitio web La gente que quiere alquilar su habitación Diseñadores
35. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb Sitio Web La gente que quiere alojarse La gente que quiere alquilar su habitación Diseñadores 3 diseñadores utilizaron las habitaciones y pudieron participar en la conferencia Ganaron más de US$1.000 en total por una semana de alquiler
36. Verificaron que había personas que se alojaban en la casa de desconocidos, pagando el monto requerido (El PMV es el tipo de Técnica Concierge y Landing page)
37. https://www.dinii.jp/
38. El producto de la empresa dinii es una App en el que se puede pedir y pagar previamente la comida para ahorrar tiempo de espera en el restaurante
39. Producto ideal APP La gente ocupada Restaurantes Pueden ahorrar tiempo de espera en la fila larga de un restaurante Tiene el sistema de recibir y pedir el pedido previo automáticamente y de pago previo Pueden ahorrar tiempo de pago y recibo de pedido
40. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes En una calle, presentaron a interesados la App y les pidieron instalar y usar la App en ese momento y también visitaron todas las empresas cercanas. dinii
41. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes Los clientes realizaron pedido a través de la App dinii
42. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes Recibe el pedido del cliente a través de un e.mail dinii No elaboraron la función de enviar la información del pedido
43. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes Piden el pedido por teléfono dinii
44. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes dinii realiza el pago a restaurante ellos mismos, para que los clientes puedan retirar el pedido dinii No elaboran la función de pago anticipado
45. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes dinii Pudieron ahorrar tiempo de trabajo de caja y de recibir pedido Pudieron ahorrar tiempo de esperar en la fila larga de un restaurante
46. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes dinii La tasa de retención fue del 64% después de 3 semanas del lanzamiento Lanzaron el servicio después de 5 días del inicio de la App
47. Verificaron el valor del servicio a través de la tasa de retención. (El PMV es el tipo de Técnica Mago de Oz)
48. https://oishii.com/ Caso 3: Oishii Farm
49. La empresa Oishii Farm comercializa frutillas frescas y muy dulces en la fábrica de plantas de frutilla en Nueva York https://oishii.co m/pages/our- farms
50. ¿Porqué frutilla? Porque al comparar con otras frutas y verduras, existe mucha diferencia entre el sabor de una frutilla fresca y no fresca La historia de la idea de negocio: ¿Porqué Nueva York? Porque Nueva York tiene una cultura avanzada en la gastronomía y está lejos de California, zona de producción de muchas plantas. Por eso, Nueva York era el lugar adecuado para la producción de frutillas frescas
51. Producto ideal La fábrica de Oishii Farm Restaurantes de lujo en Nueva York Pueden comprar las frutillas frescas y muy dulces durante todo el año Pueden producir frutillas frescas y muy dulces cerca de la ciudad y entregarlas manteniendo el buen estado
52. PMV de Oishii Farm La fábrica de Oishii Farm Restaurantes de lujo en Nueva York Trajeron frutillas frescas y muy dulces desde Japón en avión y visitaron restaurantes de lujo en Manhattan uno tras otro sin contacto previo y pidieron a los chefs de los restaurantes que lo probaran No elaboraron la fábrica de plantas de frutilla Oishii Farm
53. PMV de Oishii Farm Restaurantes de lujo en Nueva York Los chefs se sorprendieron por el sabor de las frutillas. Eran diferentes al sabor de Nueva York Oishii Farm No elaboraron la fábrica de plantas de frutilla La fábrica de Oishii Farm
54. Verificaron que hay una necesidad de frutillas frescas y dulces para los chefs de Nueva York (El PMV es el tipo de Técnica Concierge)
55. 5. Tips para crear un PMV
56. Escribir tu hipótesis
57. • Para evitar emplear mucho tiempo en crear un PMV • Para verificar bien el resultado • Para ordenar tu pensamiento antes de empezar a crear ¿Para qué sirve? Al escribir sobre tu hipótesis, puedes aclarar cuál es tu hipótesis, qué hipótesis quieres verificar y cómo verificarlo.
58. Ejemplo para escribir: ¿Quién es tu cliente? ¿Qué problema tiene? ¿Cuáles son las causas del problema? ¿Cuál es tu solución? ¿Qué resultados requieren tus potenciales clientes? ¿Qué hipótesis vas a verificar con tu PMV? ¿Cómo vas a verificar la hipótesis?
59. Elegir la hipótesis que vas a verificar
60. No puedes verificar todas las hipótesis desde el inicio. Al principio, deberías enfocarte en una hipótesis que tiene más alto impacto entre todas tus hipótesis. Asimismo, si tu PMV tiene muchas funciones, no podrás verificar bien cuál función es buena o mala ¿Para qué sirve? • Para evitar emplear mucho tiempo en crear un PMV • Para verificar bien el resultado
61. Decidir cuánto tiempos vas a dedicar en crear un PMV
62. Si no tienes un tiempo limite, va a emplear más tiempo. Piensa cómo puedes ofrecer el mismo valor en un tiempo más corto y decide el tiempo límite. ¿Para qué sirve? Para evitar emplear mucho tiempo en crear un PMV
63. 6. Malos ejemplos de creación de un PMV
64. Empezar a crear un PMV sin hipótesis Es como caminar por un bosque sin marcar nada. Hay alta posibilidad de que vayas a perderte.
65. Pedir todo el proceso del desarrollo del PMV a una empresa o una persona exterior Para crear un mejor producto, es necesario modificar muchas veces, por lo que pedir a una empresa o una persona a modificar las veces que sea necesario, será muy difícil
66. 7. Recomendaciones
67. En primer lugar, te recomiendo intentar utilizar el PMV de la Técnica Concierge
68. Con el PMV de la Técnica Concierge puedes lanzar desde mañana y verificar tú hipótesis
69. Por ejemplo: si tu potencial cliente muestra algunas evidencias, puedes conocer rápidamente que hay una necesidad de verdad (Ejemplo de evidencia: tu cliente paga por tu hipótesis, o lo usa continuamente, o recomienda a otra persona, etc.)
70. También, si el cliente no muestra las evidencias, puedes modificar o cambiar la idea de negocio inmediatamente y repetidamente (Existen muchos casos donde se requiere modificar o cambiar la idea de negocio)
71. Así que, te recomiendo intentar utilizar el PMV de la Técnica Concierge
72. Puntos importantes 1. El PMV es utilizado para verificar tu hipótesis, así que no es necesario que sea un producto físico 2. Escribe tu hipótesis antes de crear tu PMV y elige una hipótesis que vas a verificar (antes del paso del PMV, te recomiendo hacer la actividad para conocer el Cliente y el Problema) 3. Decide el tiempo limite para crear tu PMV 4. Ofrece el PMV y aprende sobre tu cliente, y después modifica tu idea de negocio rápidamente y repetidamente
73. ¡Crea tu PMV!
74. Bibliografía 1 3. “Running Lean: Cómo iterar de un plan A a un plan que funciona”, Autor Ash Maurya https://www.amazon.com/-/es/Ash-Maurya/dp/8416125171 4. “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua”, Autor Eric Ries https://www.amazon.com/-/es/Eric-Ries/dp/842340949X 1. “La manera de crear PMV” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/mvp-falsezuo-rifang-tonikakuza-nizuo-ru-shou-zuo-ye-xing-mvp-falsesusume 2. “Hacemos lo que no escalan” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/sukerusinaikotowosiyou 5. “Airbnb Story”, Autor Leigh Gallagher https://www.amazon.com/historia-Airbnb-Spanish-Leigh-Gallagher-ebook/dp/B07HBC14GD 6. Articlo de Wantedly https://www.wantedly.com/companies/company_210915/stories
75. Bibliografía 2 7. Articlo de FASTGROW https://www.fastgrow.jp/articles/oishii-farm-koga
76. ¡Muchas Gracias! http://www.incuna.un a.py/contacto/ ¿Tienes algunas dudas o preguntas? ¡Escribe por este enlace!