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PMV (Producto Mínimo Viable) -Qué es el PMV y c...

PMV (Producto Mínimo Viable) -Qué es el PMV y cómo se utiliza-

Nosotros somos INCUNA, es la incubadora de empresas de la Universidad Nacional de Asunción, Paraguay.

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Informaciones INCUNA

May 11, 2023
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  1. PMV (Producto Mínimo Viable) Qué es el PMV y cómo

    se utiliza 10/5/2023 Autor: Econ. Yoshimi Hamamoto Aporte y Revisión de Contenidos: Lic. Sady Cáceres de Flores Mag. Adalberto Oviedo Universitaria. Claudia Duarte
  2. Contenido 1. Objetivo general y objetivo especifico 2. ¿Qué es

    el PMV? 3. Tipos de PMV 4. Ejemplos de PMV 5. Tips para crear un PMV 6. Malos ejemplos de creación de un PMV 7. Recomendaciones
  3. PMV es como un producto que tiene mínima función para

    verificar hipótesis (En este caso, Hipótesis se refiere a tu idea de negocio)
  4. PMV No PMV Puedes ofrecer valor con mínima función desde

    el inicio No puedes ofrecer valor hasta completar el producto En caso de que tu potencial cliente quiera ir a un lugar más rápido
  5. Usando el PMV, los clientes pueden recibir el beneficio aunque

    todavía el producto es imperfecto Diseño Usabilidad Fiabilidad Funcionalidad No es PMV Sí es PMV Diseño Usabilidad Fiabilidad Funcionalidad Clientes no pueden usar el producto = No pueden recibir beneficio del producto Clientes pueden usar el producto = Pueden recibir beneficio del producto Cantidad de Recursos (tiempo, dinero, etc.)
  6. Ventajas del PMV 1. Puedes realizarlo rápidamente 2. Puedes ofrecerlo

    al cliente rápidamente 3. Puedes conocer la reacción del cliente rápidamente 4. Puedes aprender varias cosas necesarias rápidamente (Cliente, Problema, Solución, Función del producto, etc.) 5. Puedes modificar o cambiar tu hipótesis rápidamente 6. Puedes repetir las mismas acciones varias veces
  7. Evidencia de sentir el valor de tu producto = Pagar

    dinero, usar continuamente, recomendar a otras personas, etc. 1. Para verificar la hipótesis. Normalmente verifica si el potencial cliente siente el valor cuando el problema se resuelve
  8. 2. Para aprender varias cosas necesarias (Cliente, Problema, Solución, Función

    del producto, etc.) 3. Para modificar o cambiar tu idea de negocio rápidamente y repetidamente
  9. Flujo normal del desarrollo de nuevo producto: Planear un producto

    Desarrollar el producto Terminar el producto Ofrecer el producto Resultado
  10. Planear un producto Desarrollar el producto Terminar el producto Ofrecer

    el producto Resultado Normalmente toma mucho tiempo hasta llegar al Resultado.
  11. Flujo del PMV: Disminuir el tiempo de desarrollo de un

    producto dentro de lo posible o no se desarrolla nada Resultado Planear un PMV Intentar resolver Desarrollar el producto Acabar el producto
  12. Resultado Nos enfocamos en resolver el problema lo antes posible

    y verificamos si el cliente siente el valor Primero pensamos en la manera de resolver el problema sin desarrollar. Planear un PMV Intentar resolver Desarrollar el producto Acabar el producto
  13. Resultado Entonces, puedes conocer la reacción del cliente más rápido,

    y puedes girar el circulo rápidamente y repetidamente Planear un PMV Intentar resolver Verificar el resultado Modificar (Cambiar) Aprender
  14. • Landing Page • Pre-orden • Vídeo explicativo • Técnica

    Mago de Oz • Técnica Concierge etc Tipos de PMV Para conocer el volumen de necesidad en el mercado Para conocer si tu potencial cliente siente valor cuando solucionas su problema Normalmente
  15. Landing Page Crear una pagina web antes de elaborar producto

    y pedir a los clientes registrar e.mail para recibir informaciones del producto o lo demás ¿Qué puedes verificar? El volumen de demanda en el mercado objetivo
  16. Pre-orden Solicitar al potencial cliente la compra antes del lanzamiento

    de tu producto Por ejemplo: Crowdfunding ¿Qué puedes verificar? • El volumen de demanda en el mercado objetivo • Si tu potencial cliente está dispuesto a pagar por tu producto
  17. Video explicativo Mostrar un video en el que se explique

    como funciona tu producto (También puedes utilizarlo en caso que no tengas el producto) ¿Qué puedes verificar? El volumen de demanda en el mercado objetivo
  18. Técnica Mago de Oz Crear la apariencia del producto y

    Procesar por cuenta propia. ¿Qué puedes verificar? • Si tu potencial cliente siente el valor de tu producto • Si tu potencial cliente está dispuesto a pagar por tu producto
  19. https://www.youtube.com/shorts/MKL1BDN85LM La apariencia es máquina expendedora pero el contenido no

    es una máquina, es un hombre Ejemplo de PMV de Técnica Mago de Oz
  20. Técnica Concierge Ofrecer una solución por cuenta propia. No necesitas

    crear un producto. ¿Qué puedes verificar? • Si tu potencial cliente siente el valor de tu producto • Si tu potencial cliente está dispuesto a pagar por tu producto
  21. El producto de la empresa Airbnb es un sitio web

    que puede unir a los huéspedes con los anfitriones
  22. La gente que quiere alojarse Sitio Web La gente que

    quiere alquilar su habitación Producto ideal Pueden elegir varios lugares para alojarse Pueden ganar dinero por alquilar sus habitaciones vacías Tiene el sistema de unir a los huéspedes con los anfitriones
  23. PMV de Airbnb Diseñadores En San Francisco, en ese momento

    había una conferencia internacional sobre diseño. Los diseñadores buscaban alojamientos para participar, pero los hoteles estaban casi lleno Sitio Web La gente que quiere alojarse La gente que quiere alquilar su habitación
  24. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb elaboraron un Sitio Web

    sencillo para publicar habitaciones disponibles Sitio Web La gente que quiere alquilar su habitación La gente que quiere alojarse Diseñadores
  25. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb Sitio Web Publicaron 3

    habitaciones de fundadores de Airbnb La gente que quiere alquilar su habitación La gente que quiere alojarse Diseñadores
  26. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb Sitio Web La gente

    que quiere alojarse Se publicaron sobre las habitaciones disponibles y servicios. Ellos también solicitaron a los organizadores de la conferencia promocionar su sitio web La gente que quiere alquilar su habitación Diseñadores
  27. PMV de Airbnb Fundadores de Airbnb Sitio Web La gente

    que quiere alojarse La gente que quiere alquilar su habitación Diseñadores 3 diseñadores utilizaron las habitaciones y pudieron participar en la conferencia Ganaron más de US$1.000 en total por una semana de alquiler
  28. Verificaron que había personas que se alojaban en la casa

    de desconocidos, pagando el monto requerido (El PMV es el tipo de Técnica Concierge y Landing page)
  29. El producto de la empresa dinii es una App en

    el que se puede pedir y pagar previamente la comida para ahorrar tiempo de espera en el restaurante
  30. Producto ideal APP La gente ocupada Restaurantes Pueden ahorrar tiempo

    de espera en la fila larga de un restaurante Tiene el sistema de recibir y pedir el pedido previo automáticamente y de pago previo Pueden ahorrar tiempo de pago y recibo de pedido
  31. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes En una

    calle, presentaron a interesados la App y les pidieron instalar y usar la App en ese momento y también visitaron todas las empresas cercanas. dinii
  32. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes Los clientes

    realizaron pedido a través de la App dinii
  33. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes Recibe el

    pedido del cliente a través de un e.mail dinii No elaboraron la función de enviar la información del pedido
  34. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes dinii realiza

    el pago a restaurante ellos mismos, para que los clientes puedan retirar el pedido dinii No elaboran la función de pago anticipado
  35. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes dinii Pudieron

    ahorrar tiempo de trabajo de caja y de recibir pedido Pudieron ahorrar tiempo de esperar en la fila larga de un restaurante
  36. PMV de dinii APP La gente ocupada Restaurantes dinii La

    tasa de retención fue del 64% después de 3 semanas del lanzamiento Lanzaron el servicio después de 5 días del inicio de la App
  37. Verificaron el valor del servicio a través de la tasa

    de retención. (El PMV es el tipo de Técnica Mago de Oz)
  38. La empresa Oishii Farm comercializa frutillas frescas y muy dulces

    en la fábrica de plantas de frutilla en Nueva York https://oishii.co m/pages/our- farms
  39. ¿Porqué frutilla? Porque al comparar con otras frutas y verduras,

    existe mucha diferencia entre el sabor de una frutilla fresca y no fresca La historia de la idea de negocio: ¿Porqué Nueva York? Porque Nueva York tiene una cultura avanzada en la gastronomía y está lejos de California, zona de producción de muchas plantas. Por eso, Nueva York era el lugar adecuado para la producción de frutillas frescas
  40. Producto ideal La fábrica de Oishii Farm Restaurantes de lujo

    en Nueva York Pueden comprar las frutillas frescas y muy dulces durante todo el año Pueden producir frutillas frescas y muy dulces cerca de la ciudad y entregarlas manteniendo el buen estado
  41. PMV de Oishii Farm La fábrica de Oishii Farm Restaurantes

    de lujo en Nueva York Trajeron frutillas frescas y muy dulces desde Japón en avión y visitaron restaurantes de lujo en Manhattan uno tras otro sin contacto previo y pidieron a los chefs de los restaurantes que lo probaran No elaboraron la fábrica de plantas de frutilla Oishii Farm
  42. PMV de Oishii Farm Restaurantes de lujo en Nueva York

    Los chefs se sorprendieron por el sabor de las frutillas. Eran diferentes al sabor de Nueva York Oishii Farm No elaboraron la fábrica de plantas de frutilla La fábrica de Oishii Farm
  43. Verificaron que hay una necesidad de frutillas frescas y dulces

    para los chefs de Nueva York (El PMV es el tipo de Técnica Concierge)
  44. • Para evitar emplear mucho tiempo en crear un PMV

    • Para verificar bien el resultado • Para ordenar tu pensamiento antes de empezar a crear ¿Para qué sirve? Al escribir sobre tu hipótesis, puedes aclarar cuál es tu hipótesis, qué hipótesis quieres verificar y cómo verificarlo.
  45. Ejemplo para escribir: ¿Quién es tu cliente? ¿Qué problema tiene?

    ¿Cuáles son las causas del problema? ¿Cuál es tu solución? ¿Qué resultados requieren tus potenciales clientes? ¿Qué hipótesis vas a verificar con tu PMV? ¿Cómo vas a verificar la hipótesis?
  46. No puedes verificar todas las hipótesis desde el inicio. Al

    principio, deberías enfocarte en una hipótesis que tiene más alto impacto entre todas tus hipótesis. Asimismo, si tu PMV tiene muchas funciones, no podrás verificar bien cuál función es buena o mala ¿Para qué sirve? • Para evitar emplear mucho tiempo en crear un PMV • Para verificar bien el resultado
  47. Si no tienes un tiempo limite, va a emplear más

    tiempo. Piensa cómo puedes ofrecer el mismo valor en un tiempo más corto y decide el tiempo límite. ¿Para qué sirve? Para evitar emplear mucho tiempo en crear un PMV
  48. Empezar a crear un PMV sin hipótesis Es como caminar

    por un bosque sin marcar nada. Hay alta posibilidad de que vayas a perderte.
  49. Pedir todo el proceso del desarrollo del PMV a una

    empresa o una persona exterior Para crear un mejor producto, es necesario modificar muchas veces, por lo que pedir a una empresa o una persona a modificar las veces que sea necesario, será muy difícil
  50. Con el PMV de la Técnica Concierge puedes lanzar desde

    mañana y verificar tú hipótesis
  51. Por ejemplo: si tu potencial cliente muestra algunas evidencias, puedes

    conocer rápidamente que hay una necesidad de verdad (Ejemplo de evidencia: tu cliente paga por tu hipótesis, o lo usa continuamente, o recomienda a otra persona, etc.)
  52. También, si el cliente no muestra las evidencias, puedes modificar

    o cambiar la idea de negocio inmediatamente y repetidamente (Existen muchos casos donde se requiere modificar o cambiar la idea de negocio)
  53. Puntos importantes 1. El PMV es utilizado para verificar tu

    hipótesis, así que no es necesario que sea un producto físico 2. Escribe tu hipótesis antes de crear tu PMV y elige una hipótesis que vas a verificar (antes del paso del PMV, te recomiendo hacer la actividad para conocer el Cliente y el Problema) 3. Decide el tiempo limite para crear tu PMV 4. Ofrece el PMV y aprende sobre tu cliente, y después modifica tu idea de negocio rápidamente y repetidamente
  54. Bibliografía 1 3. “Running Lean: Cómo iterar de un plan

    A a un plan que funciona”, Autor Ash Maurya https://www.amazon.com/-/es/Ash-Maurya/dp/8416125171 4. “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua”, Autor Eric Ries https://www.amazon.com/-/es/Eric-Ries/dp/842340949X 1. “La manera de crear PMV” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/mvp-falsezuo-rifang-tonikakuza-nizuo-ru-shou-zuo-ye-xing-mvp-falsesusume 2. “Hacemos lo que no escalan” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/sukerusinaikotowosiyou 5. “Airbnb Story”, Autor Leigh Gallagher https://www.amazon.com/historia-Airbnb-Spanish-Leigh-Gallagher-ebook/dp/B07HBC14GD 6. Articlo de Wantedly https://www.wantedly.com/companies/company_210915/stories