Punto de Equilibrio ¿Sabes cuántas ventas necesitas vender para obtener ganancias?

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1. Punto de Equilibrio ¿Sabes cuántas ventas necesitas vender para obtener ganancias? 12/9/2023 Autor: Econ. Yoshimi Hamamoto Aporte y Revisión de Contenidos: Lic. Yessica Ramírez Universitaria. Claudia Duarte Lic. Sady Cáceres de Flores
2. Contenido 1. Objetivo general y Objetivos especificos 2. ¿Qué es el Punto de equilibrio? 3. ¿Cuáles son los beneficios de conocer el punto de equilibrio? 4. ¿Qué necesitas hacer antes de calcular el Punto de equilibrio? 5. Calcular el punto de equilibrio con un ejemplo sencillo 6. Ejercicio
3. Objetivo General Fortalecer los conocimientos financieros (el punto de equilibrio) de los emprendedores para la toma de decisiones empresariales oportunas
4. Objetivos Específicos • Conocer lo que es el Punto de equilibrio • Conocer cómo calcular el Punto de equilibrio de tu negocio
5. 2. ¿Qué es el Punto de equilibrio?
6. El Punto de equilibrio es un punto en el que no genera ganancia ni pérdida en una empresa
7. Costo total Monto de venta Es decir, es un punto donde Monto de venta = Costo total
8. 3. ¿Cuáles son los beneficios de conocer el punto de equilibrio?
9. • Puedes aclarar el monto de producción y venta necesaria para alcanzar la ganancia por año, mes, semana y día • Puedes aclarar el monto de producción y venta necesario cuando cambia el precio, el costo • Puedes tomar decisiones oportunas que te permitan generar ganancias en un tiempo determinado.
10. Con el punto de equilibrio, puedes lograr lo siguiente: • Elaborar claramente un plan de venta, trabajo, producción, etc. • Puedes calcular la factibilidad de tu idea de negocio antes de producir un producto o un servicio
11. Así que es muy importante conocer el punto de equilibrio de tu negocio y calcularlo por ti mismo
12. 4. ¿Qué necesitas hacer antes de calcular el Punto de equilibrio?
13. Tienes que averiguar y determinar lo siguiente sobre tu producto o servicio: • Precio de venta • Costo variable • Costo fijo • Margen de contribución
14. Se determina por varios elementos como por ejemplo: los costos, la demanda, la capacidad de producción, la capacidad de pago de cliente, el precio de producto de competidores, etc. Precio
15. Es un costo que va a cambiar según la cantidad de venta del producto Ejemplos: Materia prima, Mano de obra temporal, Flete, Costo de subcontratación… Costo variable Cantidad de venta Costo
16. Costo variable unitario: Producción de empanada Ejemplo: Nombre Cantidad de Compra Unidad Precio de Compra Precio unitario Cantidad necesaria Costo unitario Gs Aceite 500 ml 18.000 36 5 180 Cebolla 1.000 g 15.000 15 5 75 Locote 1.000 g 12.000 12 5 60 Ajo 1 unidad 2.500 2.500 0,10 250 Perejil 1 unidad 1.000 1.000 0,20 200 Comino 25 g 4.000 160 1 80 Sal 1.000 g 6.000 6 1 6 Huevo 12 unidad 15.000 1.250 1 625 Carne 1.000 g 25.000 25 30 750 Harina 1.000 g 10.000 10 5 50 Leche 1.000 ml 8.000 8 5 40 Sevilleta 100 unidad 1.800 18 2 36 Papel embalaje 100 unidad 7.800 78 1 78 TOTAL Gs 2.430
17. Es un costo que no va a cambiar según la cantidad de venta del producto Ejemplos: Salarios, Alquiler, Agua, Internet, Electricidad, Depreciación… Costo fijo Cantidad de venta Costo
18. Costo fijo mensual: Ejemplo: Nombre Cantidad de Compra Unidad Precio de Compra Precio unitario Uso por mes Precio mensual Salario del Gerente 1 mes 5.000.000 5.000.000 1 5.000.000 Alquirer 1 mes 1.200.000 1.200.000 1 1.200.000 Internet 1 mes 150.000 150.000 1 150.000 Agua 500 litro 15.000 30,00 500 15.000 Electricidad 400 kw/h 140.000 350 400 140.000 Gas 10 kg 113.000 11.300 100 1.130.000 Publicidad 1 mes 200.000 200.000 1 200.000 Depreciación 1 mes 100.000 100.000 1 100.000 Otro costo 1 mes 500.000 500.000 1 500.000 TOTAL Gs 8.435.000
19. Cantidad de venta Costo Si aumentan las ventas, el Costo variable aumentará, pero el Costo fijo no cambiará Costo variable Costo fijo Costo total
20. Es un margen de la diferencia entre el monto de venta y el costo variable Margen de contribución Monto de venta Costo variable Margen de contribución
21. Entonces, el estado del punto de equilibrio es así Costo variable Monto de venta Costo fijo Margen de contribución = Costo total Margen de contribución = Costo fijo Monto de venta = Costo total Equivalente a Costo variable
22. 5. Calcular el punto de equilibrio con un ejemplo sencillo
23. Gs 2.000/unidad Gs 5.000/unidad Compras Vendes Gs 3.000/unidad Tu salario Gs 3.000.000 Tú Ejemplo: vender manzana Costo fijo Precio Costo variable unitario Margen de contribución unitario
24. Cuando vendes manzanas: • Precio de venta = Gs 5.000 • Costo variable unitario = Gs 2.000 • Costo fijo = Gs 3.000.000 • Margen de contribución unitario = Gs 3.000 Esto es un ejemplo sencillo. En realidad es más complejo
25. Calcular el punto de equilibrio (producción) ¿Cuántas manzanas tienes que vender para alcanzar ganancia?
26. Fórmula Punto de equilibrio (Producción) Margen de contribución unitario = Costo fijo mensual Margen de contribución unitario = Costo variable unitario - Precio de venta unitario
27. Fórmula Punto de equilibrio (Producción) Gs 3.000 = Gs 3.000.000 = Gs 2.000 - Gs 5.000 Margen de contribución unitario = Gs 3.000
28. = 1.000 = 3.000.000 3.000 Punto de equilibrio (Producción) = 1.000 unidades Ejemplo de cálculo Punto de equilibrio (Producción)
29. Imagen del punto de equilibrio (producción) Precio Costo variable unitaria Costo fijo Gs5.000/unidad Gs2.000/unidad Gs3.000.000/mes Margen de contribución unitario ¿Cuántos tienes que vender para cubrir el costo fijo con el margen de contribución unitario? Gs3.000/unidad
30. ¿Cuánto es el monto de ventas de manzana para alcanzar la ganancia? Calcular el punto de equilibrio (ventas)
31. Fórmula Punto de equilibrio (Ventas) Tasa de margen de contribución = Costo fijo mensual Margen de contribución unitario = Tasa de margen de contribución = Precio Margen de contribución Monto de venta o
32. Fórmula Punto de equilibrio (Ventas) 0,6 = Gs 3.000.000 Gs 3.000 Tasa de margen de contribución = Gs 5.000 0,6 (60%) =
33. = 0,6 = 5.000.000 Punto de equilibrio (Ventas) = Gs 5.000.000 3.000.000 Ejemplo de cálculo Punto de equilibrio (Ventas)
34. ¿Cuánto es el monto de venta en ese momento? Costo variable Monto de venta Costo fijo Imagen del punto de equilibrio (ventas) 60% 40% Margen de contribución Gs 3.000.000 Monto de venta x 60% = Gs 3.000.000 Equivalente a Costo variable
35. El monto de producción y el monto de ventas necesarios para alcanzar ganancias mensuales son: Punto de equilibrio (Producción) = 1.000 unidades Punto de equilibrio (Ventas) = Gs 5.000.000 (También puedes calcular así 1.000unidades x Gs 5.000) (También puedes calcular así Gs 5.000.000/Gs 5.000)
36. Entonces, tienes que vender así para obtener ganancia al mínimo: 1.000 manzanas por mes 250 manzanas por semana 50 manzanas por día (Calcular 4 semanas y 20 días)
37. Con estos números, puedes pensar más concretamente en tu estrategia
38. También, puedes suponer la factibilidad de tu idea de negocio antes de producir un producto o un servicio Por ejemplo: ¿Podrás producir esa cantidad? ¿Podrás vender esa cantidad? ¿Tu idea de negocio es rentable? ¿El precio es adecuado?
39. 6. Ejercicio
40. Ejercicio 1: ¿Cuánto es el margen de contribución unitario?
41. Ejemplo: Empanada de carne Precio de venta Costo variable Costo fijo Gs 5.000/unidad Gs 2.430/unidad Gs 8.435.000/mes Margen de contribución unitario Gs XXXX/unidad La base de cálculo del costo variable y fijo proviene de la página 16 y 18
42. La respuesta correcta
43. Ejemplo: Empanada de carne Precio de venta Costo variable Costo fijo Gs 5.000/unidad Gs 2.430/unidad Gs 8.435.000/mes Margen de contribución unitario Gs 2.570/unidad
44. Ejercicio 2: ¿Cuánto es el punto de equilibrio (producción)?
45. Fórmula Precio de venta Costo variable Costo fijo Gs 5.000/unidad Gs 2.430/unidad Gs 8.435.000/mes Punto de equilibrio (Producción) Margen de contribución unitario = Costo fijo mensual Margen de contribución unitario Gs 2.570/unidad
46. La respuesta correcta
47. La respuesta correcta = 8.435.000 2.570 Punto de equilibrio (Producción) Margen de contribución unitario = Costo fijo mensual = 3.282,1…. Punto de equilibrio (Producción) = 3.283 unidades
48. Ejercicio 3: ¿Cuánto es el punto de equilibrio (ventas)?
49. Fórmula Punto de equilibrio (Ventas) Tasa de margen de equilibrio = Costo fijo mensual Precio de venta Costo variable Costo fijo Gs 5.000/unidad Gs 2.430/unidad Gs 8.435.000/mes Margen de contribución unitario Gs 2.570/unidad
50. La respuesta correcta
51. Ejemplo de cálculo Punto de equilibrio (Ventas) Tasa de margen de equilibrio = Costo fijo mensual = 0,514 = 16.410.505,8… 8.435.000 Punto de equilibrio (Ventas) = Gs 16.410.506
52. Punto de equilibrio (Producción) = 3.283 unidades Punto de equilibrio (Ventas) = Gs 16.410.506 El monto de producción y el monto de ventas necesarios para alcanzar ganancias mensuales son: (También puedes calcular así 3.283unidades x Gs 5.000) (También puedes calcular así Gs 16.410.506/Gs 5.000)
53. Ejercicio 4: ¿Cuántos empanadas tienes que vender por día para alcanzar ganancia? (Trabajas 20 días por mes) Punto de equilibrio (Producción) = 3.283 unidades
54. La respuesta correcta
55. Entonces, tienes que vender así para obtener ganancia al mínimo: 3.283 empanadas por mes 821 empanadas por semana 165 empanadas por día (Calcular 4 semanas y 20 días)
56. Actividades recomendables 1. Averiguar y determinar costo variable y costo fijo 2. Averiguar la demanda, la capacidad de producción, la capacidad de pago del cliente, el precio de producto de competidores, etc. para determinar el precio 3. Calcular margen de contribución 4. Calcular el punto de equilibrio (producción y ventas) 5. Calcular el monto y la cantidad de venta por día 6. Pensar en la estrategia de tu negocio
57. ¡Muchas Gracias! http://www.incuna.un a.py/contacto/ ¿Tienes algunas dudas o preguntas? ¡Escribe por este enlace!