Upgrade to PRO for Only $50/Year—Limited-Time Offer! 🔥

La relación entre el problem y la solución

La relación entre el problem y la solución

Nosotros somos INCUNA, es la incubadora de empresas de la Universidad Nacional de Asunción, Paraguay.

Sobre nosotros puedes saber el siguiente link:
http://www.incuna.una.py/

Informaciones INCUNA

June 29, 2023
Tweet

More Decks by Informaciones INCUNA

Other Decks in Business

Transcript

  1. La relación entre el problema y la solución 13/6/2023 Autor:

    Econ. Yoshimi Hamamoto Aporte y Revisión de Contenidos: Lic. Sady Cáceres de Flores Universitaria. Claudia Duarte
  2. Contenido 1. Objetivo general y Objetivo especifico 2. La relación

    entre el problema y la solución 3. ¿Qué es el “Árbol de Problemas”? 4. ¿Cómo puedes utilizar el “Árbol de Problemas”?
  3. Objetivo específico • Conocer la relación entre el problema y

    la solución • Conocer la manera de profundizar el problema
  4. Ideal Solucionado Realidad Realidad Y dependiendo del grado de solución

    del problema, el cliente paga cierta cantidad de dinero
  5. Ideal Solucionado Realidad Realidad Esta es la relación entre problema

    y solución, y es un flujo de negocio también
  6. Si no existe el problema o existe solo un poco…

    No importa tardar mucho tiempo en llegar Ideal Realidad P
  7. No tendrá tanta motivación en pagar dinero para resolverlo Ideal

    Realidad P Si es gratis, voy a utilizar tu solución, pero si no, ya no necesito utilizarlo
  8. También hay casos en que existe el problema solo desde

    tu punto de vista Ideal Realidad Problema Parece que ella tiene problema
  9. En ese caso, puede ser que dediques mucho tiempo en

    crear una solución para un problema que no existe Ideal Realidad Problema Solución
  10. Es decir, antes de crear una solución, sería mejor averiguar

    si existe el problema y si es importante para tu potencial cliente Ideal Realidad Problema Problema ¿Existe o no existe?
  11. Cuando intentas resolver este problema… Ideal Realidad Problema Tardo mucho

    tiempo en llegar al supermercado Puedo llegar más rápidamente
  12. Y por ejemplo cuando preguntas a tu potencial cliente: ¿Porqué

    eso es problema? ¿Porqué eso es un problema?
  13. Te responde… Realidad Porque no puedo llegar a tiempo al

    supermercado y no puedo comprar lo que yo quiero ¿Porqué eso es un problema?
  14. En ese caso, lo ideal es así Realidad Ideal Puedo

    comprar los alimentos que yo quiero Porque no puedo llegar a tiempo al supermercado y no puedo comprar lo que yo quiero
  15. ¿Qué vas a hacer para resolver este problema? Realidad Ideal

    Puedo comprar los alimentos que yo quiero Problema Porque no puedo llegar a tiempo al supermercado y no puedo comprar lo que yo quiero
  16. Realidad Ideal Problema Por ejemplo: tu puedes hacer la compra

    por el cliente y lo entregas a domicilio
  17. Realidad Ideal Problema Es decir, tienes que conocer bien cuál

    problema es más importante para tu potencial cliente Tardo mucho tiempo en llegar al supermercado No puedo comprar lo que yo quiero
  18. Cuando intentas resolver este problema… Ideal Realidad Problema Tardo mucho

    tiempo en llegar al supermercado Puedo llegar más rápidamente
  19. Y por ejemplo, cuando preguntas a tu potencial cliente: ¿Porqué

    no puedes llegar más rápidamente? ¿Porqué no puedes llegar más rápidamente?
  20. Te responde… Realidad Porque el tráfico es un desastre cuando

    yo salgo de la oficina ¿Porqué no puedes llegar más rápidamente?
  21. Y por ejemplo, preguntas más: ¿Porqué sales de la oficina

    a esa hora? ¿Porqué sales de la oficina a esa hora?
  22. Realidad Porque siempre hago dos horas extras Entonces, si ella

    puede terminar el trabajo más rápido, puede salir más temprano y puede llagar al supermercado más rápidamente Te diste cuenta de una causa del problema
  23. ¿Qué vas a hacer para resolver este problema? Realidad Ideal

    Problema Puedo llegar más rápidamente Cuando salgo de la oficina, tardo mucho tiempo en llegar al supermercado por el tráfico y siempre hago dos horas extras
  24. Por ejemplo: puedes ofrecer algo para reducir el tiempo de

    trabajo o también puedes alquilar bicicleta para evitar el tráfico Realidad Ideal Problema
  25. Es decir, tienes que conocer bien sobre las causas del

    problema para resolverlo bien Realidad Ideal Problema Tráfico Mucho trabajo
  26. Si no, puede ser que ofrezcas una solución que no

    funciona bien Realidad Ideal Problema
  27. Y luego existen varias soluciones para cada causa Problema Problema

    Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución
  28. Pero normalmente no tenemos mucho tiempo para probar todas las

    soluciones Problema Problema Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución
  29. Entonces, sería mejor conocer los problemas y las causas antes

    de crear una solución Problema Problema Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución
  30. Y determinar cuál causa o problema vas a abordar según

    sus importancias Problema Problema Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución
  31. Y después vas a intentar resolver las causas Problema Problema

    Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución
  32. En primer lugar, hay posibilidad de que no exista el

    problema también Problema Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución
  33. Problema Problema Causa Solución Causa Causa Causa Solución Solución Solución

    También sería mejor conocer los problemas y las causas antes de crear una solución
  34. En este material explicaré una metodología para profundizar un problema

    y las causas Se llama “Árbol de Problemas”
  35. Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Hay un potencial

    cliente que quiere llegar a un supermercado más rápido Problema inicio
  36. Puedes pensar las causas del problema No tiene auto Hay

    mucho tráfico No viene el colectivo Porque ….. Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado
  37. También pregúntate “¿Porqué eso es un problema?” “¿Porqué eso es

    un problema?” No tiene auto Hay mucho tráfico No viene el colectivo Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado
  38. Puedes pensar los efectos del problema Porque… No tiene auto

    Hay mucho tráfico No viene el colectivo Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado
  39. No tiene auto Hay mucho tráfico No viene el colectivo

    Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado “¿Porqué eso es un problema?” Puedes preguntar más
  40. No tiene auto Hay mucho tráfico No viene el colectivo

    Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Porque… Puedes pensar más en los efectos del problema No compra los alimentos que quiere comprar
  41. No tiene auto Hay mucho tráfico No viene el colectivo

    Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado “¿Porqué así?” Y pregúntate “¿Porqué así?” de nuevo No compra los alimentos que quiere comprar
  42. No tiene auto Hay mucho tráfico No viene el colectivo

    Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Otra gente compra casi todo antes de llegar Porque… Aparece otra rama No compra los alimentos que quiere comprar
  43. No viene el colectivo No compra los alimentos que quiere

    comprar No tiene auto Hay mucho tráfico Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Así, puedes ver un problema más profundamente y ampliamente Otra gente compra casi todo antes de llegar
  44. No tiene auto Por eso, tarda mucho tiempo en llegar

    al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado
  45. No tiene auto Y por eso, llega tarde al supermercado

    Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Llega tarde al supermercado
  46. No tiene auto Y por eso, no compra los alimentos

    que quiere Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Llega tarde al supermercado No compra los alimentos que quiere comprar
  47. No tiene auto Esto es una historia de cómo ocurre

    el problema Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado Llega tarde al supermercado No compra los alimentos que quiere comprar
  48. No tiene auto En caso de resolver la causa Tarda

    mucho tiempo en llegar al supermercado Llega tarde al supermercado Solución No compra los alimentos que quiere comprar
  49. Tiene auto Por eso, ya puede llegar al supermercado más

    rápidamente Llega al supermercado más rápidamente
  50. Tiene auto Llega al supermercado más rápidamente Llega temprano al

    supermercado Por eso, ya puede llegar temprano al supermercado
  51. Tiene auto Llega al supermercado más rápidamente Llega temprano al

    supermercado Compra los alimentos que quiere comprar Por eso, ya puede comprar los alimentos que quiere
  52. Tiene auto Llega al supermercado más rápidamente Llega temprano al

    supermercado Compra los alimentos que quiere comprar Esto es una historia de cómo se resuelve el problema
  53. Es muy importante que tú puedas contar la historia del

    problema con detalle para cuando realices un Pitch. Y puedes demostrar que entiendes bien sobre ese tema
  54. Primero creas el “Árbol de Problemas” en base a tu

    imaginación hasta que la causa sea bien concreta
  55. “¿Porqué así?” con atención a la relación causa-efecto No tiene

    auto Hay mucho tráfico No viene el colectivo Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado No hay los alimentos que quiere comprar Otra gente compra casi todo antes de llegar
  56. con atención a la relación causa-efecto No tiene auto Hay

    mucho tráfico No viene el colectivo Llega tarde al supermercado Tarda mucho tiempo en llegar al supermercado No hay los alimentos que quiere comprar Otra gente compra casi todo antes de llegar “¿Porqué eso es un problema?”
  57. Entonces, tienes que verificar y modificar la hipótesis a través

    del conocimiento del cliente, etc. ¿Correcto o incorrecto? ¿Tiene otra causa o problema?
  58. Actividad recomendable 1. Crear “Árbol de Problemas” (hipótesis) 2. Hacer

    actividades para verificar la hipótesis 3. Modificar el “Árbol de Problemas” 4. Repetir las acciones hasta que encuentres causas importantes
  59. Bibliografía 1 3. “Running Lean: Cómo iterar de un plan

    A a un plan que funciona”, Autor Ash Maurya https://www.amazon.com/-/es/Ash-Maurya/dp/8416125171 4. “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua”, Autor Eric Ries https://www.amazon.com/-/es/Eric-Ries/dp/842340949X 1. “Aumentar la definición” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/jie-xiang-du-wogao-meru 2. “Empezar por impacto” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/inpakutokarahazimeyo 5. “Desarrollo de Clientes LEAN”, Autor Cindy Alvarez https://a.co/d/aXPQWiy