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Ajuste problema/Solución -Cómo crear la primera...

Ajuste problema/Solución -Cómo crear la primera solución para el potencial cliente de tu empresa-

Nosotros somos INCUNA, es la incubadora de empresas de la Universidad Nacional de Asunción, Paraguay.

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http://www.incuna.una.py/

Informaciones INCUNA

April 27, 2023
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  1. Ajuste Problema/Solución Cómo crear la primera solución para el potencial

    cliente de tu empresa 26/4/2023 Autor: Econ. Yoshimi Hamamoto Aporte y Revisión de Contenidos: Mag. Adalberto Oviedo Lic. Yessica Ramírez Universitaria. Claudia Duarte
  2. Contenido 1. Objetivo general y Objetivos específicos 2. ¿Qué es

    Ajuste Problema/Solución? 3. ¿Qué hacer en la fase de Ajuste Problema/Solución?
  3. Objetivo general Fortalecer la capacidad de los emprendedores para identificar

    ideas de negocios innovadoras utilizando las fases de crecimiento.
  4. Objetivos específicos • Identificar qué acciones se deben realizar en

    la fase Ajuste Problema/Solución • Analizar las posibles soluciones sin perder tiempo
  5. Existen 4 fases del crecimiento de una idea de negocio:

    Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
  6. Segunda fase: Ajuste Problema/Solución Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto

    Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
  7. En esta fase, debes comprobar si puedes solucionar el problema

    y si el cliente puede pagar tu solución ¿Puedes solucionar el problema? ¿El cliente pagaría por tu solución? Si no es así ¿quién lo va a pagar? Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 2 Fase 1 Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Fase 3 Fase 4
  8. Entonces, seguidamente tienes que verificar si puedes solucionar el problema

    y si los clientes lo pagarían de verdad En la primera fase, ya verificaste si tu potencial cliente tiene un problema
  9. ¡Ten cuidado! ¡No empieces por esta fase! Es decir, tienes

    que empezar por la primera fase, y después, puedes avanzar esta fase
  10. En caso de que inicies por el paso de la

    Solución… Cliente Problema Solución Producto Mercado
  11. Si tu potencial cliente no tiene el problema que tú

    intentas resolver… Cliente Problema Solución Producto Mercado
  12. La fase de la solución no funcionará porque no hay

    problemas que se debería resolver Cliente Problema Solución Producto Mercado
  13. Por tanto, es recomendable empezar por la primera fase (Ajuste

    Cliente/Problema) Según el libro “WHY STARTUPS FAIL”, el 50% de la causas de fracaso de un Startup es que “No existe la necesidad en el mercado”
  14. Meta de esta Fase: 1. Verificar si puedes solucionar 2.

    Verificar si tu potencial cliente paga por tu solución 3. Identificar una solución eficiente y factible
  15. Por ejemplo: tu potencial cliente tiene el problema de no

    poder leer un libro escrito en inglés
  16. Quiero leer este libro, pero está escrito en inglés. No

    puedo leer... Tu potencial cliente:
  17. Quiero leer este libro, pero se escribe en ingres. No

    puedo leer.. Tú: Yo elaboré una App que puede traducir del inglés al español ¡Prueba!
  18. ¡Ya puedo leer este libro! ¡Me alegro mucho! Tu potencial

    cliente: Yo elaboré una App que puede traducir del inglés al español ¡Prueba!
  19. Quiero leer este libro, pero está escrito en inglés. No

    puedo leer... Tu potencial cliente:
  20. Quiero leer este libro, pero se escribe en ingres. No

    puedo leer.. Tú: Yo puedo traducir el libro en vez de ti.
  21. ¡Ya puedo leer este libro! ¡Me alegro mucho! Tu potencial

    cliente: Yo puedo traducir el libro por en vez de ti.
  22. Entonces, El cliente puede recibir el mismo valor con diferente

    forma ¡Ya puedo leer este libro! ¡Me alegro mucho!
  23. Ejemplo: Tardas 6 meses hasta conocer la primera reacción de

    tu potencial cliente Plazo de desarrollo Intentar solucionar Resultado Verificar el resultado Modificar
  24. Intentar solucionar Resultado Verificar el resultado Modificar Ejemplo: Tardas 3

    días para conocer la primera reacción de tu potencial cliente
  25. Entonces, normalmente, si tu solucionas por cuenta propia, puedes conocer

    la reacción del cliente más rápido < Más rápido
  26. También, ¿cuál de las soluciones sería más adecuada para que

    vayas a modificarla o cambiarla repetidamente?
  27. Solución: Cuando tú solucionas por cuenta propia Solución: App de

    Traducción Puedes probar 1 vez por 6 meses Puedes probar 30 veces por 6 meses
  28. Solución: Cuando tú solucionas por cuenta propia Solución: App de

    Traducción Puedes modificar 1 vez por 6 meses Puedes modificar 30 veces por 6 meses
  29. Entonces normalmente, si tu solucionas por cuenta propia, puedes modificar

    o cambiar la solución más veces < Más modificable
  30. Si tú eres emprendedor… • Tu solución es algo nuevo

    para tu potencial cliente • Todavía no se sabe si la solución es efectiva para abordar el problema • Lo más posible es que modifiques o cambies la solución
  31. También, si tu primera solución no es así y se

    requiere un cambio significativo, esto resultaría un gran desperdicio de tiempo. 6 meses
  32. Pensamos en una solución como la siguiente 1. Puede ofrecer

    valor a tu potencial cliente 2. Se puede realizar rápidamente 3. Se puede modificar o cambiar repetidamente
  33. No existe ninguna idea de negocio perfecta desde el principio

    A través de la interacción repetida con tu potencial cliente, tu idea de negocio estará ajustada
  34. También existen muchos casos de que no hay necesidad de

    clientes en un determinado mercado Entonces, también es importante identificarlo lo antes posible y cambiar tu idea de negocio
  35. Primero piensa como puedes verificar soluciones sin elaborar un producto

    De todas maneras Intenta solucionar sin perder tiempo Aprende por la interacción repetida con tu potencial cliente Modifica tu idea de negocio
  36. Actividades recomendables • Intentar solucionar el problema sin la elaboración

    de un producto (un tipo de PMV se llama “Técnica Concierge”) • Hacer entrevista para conocer más sobre tu potencial cliente • Repetir las acciones y modificar tu idea de negocio (PMV es una abreviatura de “Producto Mínimo Viable” Lo explico más en otro material)
  37. Bibliografía 3. “WHY STARTUPS FAIL”, Autor Tom Eisenmann https://www.amazon.com/Why-Startups-Fail-Roadmap-Entrepreneurial/dp/0593137027 4.

    “Running Lean: Cómo iterar de un plan A a un plan que funciona”, Autor Ash Maurya https://www.amazon.com/-/es/Ash-Maurya/dp/8416125171 5. “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua”, Autor Eric Ries https://www.amazon.com/-/es/Eric-Ries/dp/842340949X 1. “Pautas para cada fase hasta llegar a APM(Ajuste Producto/Mercado)” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/pmf-nidao-rumadefalsesutezibie-zhi-zhen-ji?slide=94 2. “Introducción al Pensamiento Hipotético” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/jia-shuo-si-kao-ru-men-sutatoatupufalsejia-shuo-si-kao-1 6. “Airbnb Story”, Autor Leigh Gallagher https://www.amazon.com/historia-Airbnb-Spanish-Leigh-Gallagher-ebook/dp/B07HBC14GD