Las Fases del Crecimiento de Idea de negocio

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1. Las Fases del Crecimiento de Idea de Negocio 21/3/2023 Autor: Econ. Yoshimi Hamamoto Aporte y Revisión de Contenidos: Ing. Enrique Báez Mag. Adalberto Oviedo Lic. Yessica Ramírez Universitaria. Claudia Duarte
2. Contenido 1. Objetivo general y Objetivos específicos 2. Las fases del crecimiento de idea de negocio 3. Ejemplo de no seguir las fases 4. Las causas por la que no compran tu producto
3. 1. Objetivo general y Objetivos específicos
4. Objetivo general • Fomentar la creación y consolidación de emprendimientos
5. Objetivos específicos • Conocer las faces del crecimiento de idea de negocio • Saber que necesitas hacer en las fases para el fortalecimiento de la idea de negocio • Identificar en que fase está tu idea de negocio
6. 2. Las Fases del Crecimiento de Idea de Negocio
7. Existen 4 faces del crecimiento de idea de negocio 1. Ajuste Cliente/Problema 2. Ajuste Problema/Solución 3. Ajuste Solución/Producto 4. Ajuste Producto/Mercado
8. Ajuste Cliente/ Problema ¿Quién es tu cliente? ¿El cliente tiene problema? Fase 1 Fase1: Comprobar quien es tu cliente y si el cliente tiene problema que vale la pena de solucionar
9. ¿Puedes solucionar el problema? ¿El cliente paga tu solución? Si no ¿quien va a pagar? Fase2: Comprobar si puedes solucionar el problema y el cliente paga tu solución Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 2 Fase 1
10. ¿Tienes una capacidad de crear un producto para ofrecer toda la gente? Si no ¿quién va a crear? Fase3: Comprobar si puedes ofrecer el mismo valor que el de la solución en forma de un producto distribuible a más gente Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1
11. ¿Tu producto Será aceptado en un mercado? Fase4: Comprobar si existe un mercado en que tu negocio pueda escalar Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
12. 3. Ejemplo de no seguir las fases
13. ¿Qué crees en que fase está tu idea de negocio? Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
14. En la mayoría de los casos, todavía están en la Fase 1 Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
15. Pero algunos piensan que ya están en la Fase 3…. Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
16. Sin verificar bien sobre las Fase 1 y 2 Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4
17. ¿Qué pasaría si no verificas bien sobre las Fases 1 y 2?
18. Primero El flujo normal es…
19. Identificar potenciales Clientes Ajuste Cliente/ Problema Fase 1
20. Verificar si el Cliente tiene un problema que vale la pena de solucionar Problema Problema Existe o No existe Ajuste Cliente/ Problema Fase 1
21. Intentar solucionar el problema Solución Problema Ajuste Problema/ Solución Fase 2
22. Está solucionado Problema Solución Ajuste Problema/ Solución Fase 2
23. El Cliente se siente feliz Ajuste Problema/ Solución Fase 2
24. Intentar crear un Producto para más clientes Solución Producto Ajuste Solución/ Producto Fase 3
25. Ofrecer el producto a más clientes Producto Ajuste Producto/ Mercado Fase 4
26. Muchos clientes se sienten felices Ajuste Producto/ Mercado Fase 4
27. Pero si piensas que estás en la Fase 3 sin verificar bien sobre las Fases 1 y 2
28. El flujo es …
29. Intentar crear un Producto para más clientes Solución Producto Ajuste Solución/ Producto Fase 3
30. aunque todavía no está validado si la solución funciona o no Solución Producto Ajuste Problema/ Solución Fase 2
31. Problema Tampoco está validado si existe un problema que vale la pena de solucionar Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 1
32. Tampoco está identificado bien quien es tu cliente Ajuste Cliente/ Problema Fase 1
33. Pero seguir elaborando un producto Solución Producto Ajuste Solución/ Producto Fase 3
34. Y Ofrecer el producto a más cliente Producto Ajuste Producto/ Mercado Fase 4
35. Al final, la gente no compran Producto Ajuste Producto/ Mercado Fase 4
36. 3. Las causas por la que no compran tu producto
37. ¿Porqué no compran?
38. Posibles causas…
39. 1. Los Clientes no tienen el problema que tú te imaginas Problema
40. 2. El Problema es pequeño, por lo que no existe interés en solucionarlo Problema
41. 3. Existe el Problema y el interés en solucionarlo pero tu solución no soluciona el problema Problema Solución
42. 4. No conoces quien es tu cliente, por eso no llega tu producto a tu cliente potencial Producto
43. Si tu idea de negocio avanza bien según las fases, puedes evitar esas causas
44. Ajuste Producto/ Mercado Ajuste Solución/ Producto Ajuste Problema/ Solución Ajuste Cliente/ Problema Fase 3 Fase 2 Fase 1 Fase 4 Entonces te recomiendo trabajar según las fases
45. Bibliografía 1. “Pautas para cada fase hasta llegar a APM(Ajuste Producto/Mercado)” Autor Takaaki Umada, Director de Found X, una incubadora japonesa https://speakerdeck.com/tumada/pmf-nidao-rumadefalsesutezibie-zhi-zhen-ji?slide=94 2. “WHY STARTUPS FAIL”, Autor Tom Eisenmann https://www.amazon.com/Why-Startups-Fail-Roadmap-Entrepreneurial/dp/0593137027 3. “Running Lean: Cómo iterar de un plan A a un plan que funciona”, Autor Ash Maurya https://www.amazon.com/-/es/Ash-Maurya/dp/8416125171 4. “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua”, Autor Eric Ries https://www.amazon.com/-/es/Ash-Maurya/dp/8416125171
46. ¡Muchas Gracias! http://www.incuna.un a.py/contacto/ ¿Tienes algunas dudas o preguntas? ¡Escribe por este enlace!