Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

De leugens van de startende ondernemer

De leugens van de startende ondernemer

We hebben een opmerkelijke presentatie (“les mensonges de l’entrepreneur débutant”) van Bruno Wattenbergh. We gaan hier verder in op de risico’s voor een beginnende ondernemer die ontstaan uit zijn eigen ideeën.

IntoTheMinds

March 18, 2021
Tweet

More Decks by IntoTheMinds

Other Decks in Business

Transcript

  1. [email protected]
    www.IntoTheMinds.com
    ©2020
    Reproduction interdite
    De "onschuldige leugens”
    van kandidaat-ondernemers…!
    Voorgesteld door Bruno Wattenbergh
    Verspreid door IntoTheMinds bvba

    View full-size slide

  2. Samenvatting
    2
    • Executive Summary
    • Zei u “onschuldige leugens”?
    • Waarom deze “onschuldige leugens”?
    • Zei u “cognitieve dissonantie”?
    • Zei u “rationeel”?
    • De 16 leugens van de startende ondernemer
    • Zei u “leugens door verzuim”?
    • De 6 leugens door verzuim van de startende
    ondernemer
    • Conclusies

    View full-size slide

  3. Het doel van deze presentatie is om u persoonlijk voor te bereiden op het begrijpen van de
    zaken die betrekking hebben op het ondernemerschap.
    Als startend ondernemer bent uzelf uw grootste uitdaging! U moet de uitdaging aangaan met
    uzelf en uw ideeën, percepties en overtuigingen. Het is inderdaad niet ongewoon om
    gepassioneerde ondernemers te zien liegen tegen zichzelf en anderen, hetzij door gebrek aan
    kennis of zelfs zonder het te beseffen.
    In deze presentatie komen we terug op de misvattingen die veel beginnende ondernemers
    dagelijks maken. Het doel is om u te waarschuwen voor onschuldige leugens of leugens door
    verzuim die op de lange termijn schadelijk kunnen zijn voor uw project, vooral tegenover
    investeerders, banken, enz. We gaan dieper in op 16 “onschuldige leugens” en 6 “leugens door
    verzuim”, zodat u ze kunt opsporen en onschadelijk maken.
    Het uiteindelijke doel is, vanzelfsprekend, uw kansen op
    succes als startend ondernemer te verhogen!
    Executive Summary
    3

    View full-size slide

  4. Zei u "onschuldige leugens"?
    4
    • Bijna alle kandidaat-ondernemers maken
    precies dezelfde fouten ... en liegen vaak …
    tegen zichzelf!
    • ... terwijl ondernemerschap iets is dat
    aangeleerd kan worden: er zijn regels ...
    methoden… en een proces ... dat het risico op
    falen vermindert ...

    View full-size slide

  5. Waarom deze "onschuldige leugens"?
    5
    • Ondernemen is de wereld veranderen en
    iemand anders worden…
    • … anders denken en handelen...
    • De praktijk van het ondernemen is eveneens
    geëvolueerd ... tegelijk met de wereld ... we
    ondernemen vandaag niet meer zoals in het
    verleden!
    • Eigenlijk hebben we niet echt een
    ondernemerscultuur … en ondernemen wordt
    nog niet voldoende aangeleerd op school …

    View full-size slide

  6. Zei u "cognitieve dissonantie"?
    6
    • Léon Festinger: als het individu in aanraking komt met
    cognities (kennis, opvattingen of overtuigingen over het
    milieu, op het gebied van zichzelf of het eigen gedrag) die
    onverenigbaar lijken te zijn met elkaar, ontstaat er een
    onaangenaam spanningsveld.
    • Reductiemodus van cognitieve dissonantie: daarom zal het
    individu onbewuste strategieën gaan toepassen met het
    doel de cognitieve balans te herstellen. Deze strategieën
    worden de " reductiemodus van cognitieve dissonantie "
    genoemd.
    • Stroomlijning van het proces: een van de strategieën om de
    cognitieve dissonantie te verminderen is het veranderen van
    uw overtuigingen, houding en kennis om ze te laten
    overeenkomen met de nieuwe cognitie. Deze strategie
    wordt "het rationalisatieproces’ genoemd.

    View full-size slide

  7. "Als ik tijdens mijn onderzoek
    elementen ontdek die ertoe
    neigen mijn werkhypotheses
    te weerleggen, schrijf ik deze
    dadelijk op … want het zijn
    degene die ik het
    gemakkelijkst vergeet!”
    Zei u "cognitieve dissonantie"?
    7
    Darwin over
    "cognitieve dissonanten":

    View full-size slide

  8. Zei u "rationeel"?
    8
    • Een bedrijf oprichten is in principe een
    irrationele daad!
    • Een 100% rationeel wezen zal waarschijnlijk
    nooit een eigen onderneming starten!
    • De “klassieke managementmethoden” zijn
    aangepast aan een stabiele omgeving ...
    • Hoe kan ik rationaliteit invoeren en tegelijk
    dubbelzinnigheid en onzekerheid in de hand
    houden?
    • Zonder in het valse veiligheidsgevoel van het
    theoretische en strikte Business Plan te
    vallen…?

    View full-size slide

  9. Leugen nummer 1: "Mijn
    idee is geweldig”
    9
    • Ja, en dan?
    • Een idee op zich is waardeloos of toch bijna
    waardeloos ...
    • Iedereen heeft voortdurend ideeën …
    • Wat waardevol is, is een idee dat getest en gevalideerd, becijferd, in een
    chronologisch perspectief geplaatst en uitvoerbaar is met een goede kans op
    slagen … In dat geval spreken we van een "ondernemingsopportuniteit".
    • Zolang er geen traject plaatsvond van omvorming van het ondernemingsidee
    naar een ondernemingsopportuniteit … kan het niet om een geniaal idee
    gaan … alleszins kan niemand dat claimen!

    View full-size slide

  10. Leugen nummer 2: "Ik wil niet
    over mijn idee praten
    uit angst dat iemand het steelt”
    10
    • Geen probleem... hou het dan voor uzelf 😊!
    • Nogmaals, een idee heeft geen waarde tot het is "bewerkt"
    & "gedeeld/uitgedaagd".
    • Als een idee gewoon al door het te vermelden riskeert te worden gekopieerd of winstgevend te
    zijn voor iemand, dan betekent dat eender wie dit idee kan krijgen … morgen of overmorgen!
    • Dit suggereert ook dat de kandidaat-ondernemer verliefd is op zijn of haar idee en daarom moeite
    zal hebben met positieve of negatieve kritiek erop.
    • Veel mensen blijven zo jaren met hun idee zitten zonder dat het ooit wordt omgezet in een bedrijf
    of product.
    • Een coach/investeerder om een NDA vragen, hoe wil u dan dat hij zijn activiteiten beheert: hij ziet
    tientallen dossiers per week en heeft wellicht vijf ideeën zoals het uwe heeft gezien in de voorbije
    maanden?

    View full-size slide

  11. Leugen nummer 3: "Ik heb
    het beste product op de
    markt”
    11
    • Het "beste product" is een uitdrukking die NIETS
    betekent!
    • Het beste product voor wie? Voor welk
    klantsegment?
    • Met welke kenmerken: prestatie, veiligheid, toegang, service, gebruikerservaring,
    gepersonaliseerd, ...?
    • Tegen welke prijs? Met welk businessmodel?
    • Met welke aanverwante diensten: toegang, service na verkoop, bijbehorende service…
    • Er bestaan honderden klantensegmenten met verschillende wensen ... iemand die
    zegt: "Ik heb het beste product op de markt" heeft wellicht geen strategische keuzes
    gemaakt en/of kent de markt niet!

    View full-size slide

  12. Leugen nummer 4: "Ik heb
    geen concurrenten:
    niemand doet wat ik doe!”
    12
    • 99 keer op 100 betekent dit dat de ondernemer zijn huiswerk niet heeft gedaan op het
    vlak van marktanalyse en segmentatie.
    • Slecht nieuws, er zijn niet alleen maar concurrenten, er zijn ook nog eens substituten
    die gaan lopen met het geld van potentiële klanten!
    • En als hij toch gelijk heeft, zit hij waarschijnlijk alleen of bijna alleen in een niche waar
    de vraag erg laag is!
    • Als dat zo is, kunnen zijn financiers geen analyse maken of zicht krijgen op de
    aantrekkelijkheid van een markt (omvang, groei, ...), de positionering van de
    concurrentie en de rekeningen van de concurrenten.
    • Doorgaans getuigen dergelijke woorden van een liefde
    voor het product, die verhindert de concurrentie te zien.

    View full-size slide

  13. Leugen nummer 5: “Het
    marktonderzoek bevestigt
    dat mijn onderneming
    succesvol zal zijn”
    13
    • Welk marktonderzoek? 95 keer op 100 is dat een duur, oninteressant theoretisch
    onderzoek, dat uitsluitend wordt uitgevoerd op internet zonder directe confrontatie
    met de klant!
    • In het beste geval een kwantitatief onderzoek (enquête op het internet) dat vaak niet
    geschikt is voor een startup, met vragen die worden gesteld zonder voorafgaande
    afbakening van welke vooronderstellingen weerlegd/bevestigd moeten worden
    • Een verlangen om zichzelf te verleiden en gerust te stellen zonder de uitdaging aan te
    gaan om de belangrijkste vooronderstellingen van het businessplan te testen: GEVAAR!
    • Een bedrijf oprichten is geen theoretische opdracht aan het einde van het onderzoek …
    het is een contactsport!

    View full-size slide

  14. Leugen nummer 6: "Deze
    markt is enorm: geef me 1%
    van het marktaandeel en...
    jackpot!”
    14
    • Als u dit zegt, hebt u waarschijnlijk uw huiswerk niet gedaan, dat bestaat uit het
    identificeren van kleinere markten met specifieke behoeften waaraan u kunt
    beantwoorden: een niche die voldoende klein is, zodat u niet te veel concurrentie hebt
    en toch voldoende groot om winstgevend te zijn, en indien mogelijk een niche met
    groeipotentieel zodat u tegelijk met deze niche kan groeien (voorbeeld van New Tree).
    • Als deze markt zo groot en groeiend is:
    ➢ wordt ze vanzelfsprekend begeerd door machtige en efficiënte bestaande spelers!
    ➢ trekt ze een groot aantal spelers aan!
    ➢ is het waarschijnlijk te laat voor een "kleine speler" met weinig middelen, zoek liever
    een subsegment dat is aangepast aan uw vaardigheden en middelen!

    View full-size slide

  15. Leugen nummer 7: "Mijn
    omzetvoorspellingen zijn
    behoudend, maar
    veelbelovend”
    15
    • Dit is een valkuil van het businessplan: als ze te laag zijn, trekken deze verkoopcijfers geen
    investeerders en bankiers aan, als ze te hoog zijn, worden ze onmiddellijk verdisconteerd door de
    financiers. Dus "objectiveer" & "test"!
    • Waarom "behoudend"? Beschrijf gewoon hoe u verkoop gaat genereren, wat uw
    vooronderstellingen zijn en hoe u deze hebt getest/gevalideerd?
    • Maar al te vaak worden we geconfronteerd met een "proces van spontane omzetgeneratie",
    waarvan het eindbedrag wordt bepaald door de Excel-tabel van het financiële plan!
    • Maar waar is het proces voor het genereren van verkoop? Wat is het? Kunt u het beschrijven? Hoe
    werd het uitgevonden?
    • Is er een test uitgevoerd? Zo niet, waarom niet?

    View full-size slide

  16. Leugen nummer 8: "Ik ben
    veilig omdat ik
    patenten/vergunningen
    heb aangevraagd”
    16
    • Als u te veel aandringt op patenten, wordt het verdacht: zou dat de enige waarde zijn
    van het bedrijf?
    • De waarde van een startup ligt niet zozeer in patenten dan wel in het vermogen van
    een structuur en een project om waarde te creëren met en rond deze patenten.
    • Leg in plaats daarvan uit hoe deze patenten kunnen voorkomen dat concurrenten aan
    uw klanten gaan verkopen?
    • Ja, en dan? Patenten zijn doorgaans nog niet
    gevalideerd en alleszins beschikt u niet over de
    middelen om diegenen aan te klagen die ze
    misschien gaan kopiëren!

    View full-size slide

  17. Leugen nummer 9:
    "Grote concurrerende
    bedrijven zijn te traag of ik heb
    een ‘first mover advantage’.”
    17
    • Zelden komt er een radicale innovatie uit een marktleider naar voren … vooral vanwege de risico's
    (u bent degene die ze neemt!)... maar vaak is het een groter bedrijf dat een project overneemt
    wanneer het aantrekkelijk wordt en is gevalideerd!
    • Als uw project niet vernieuwend is... en u bent de eerste met dit concept, stel u dan de vraag
    waarom andere bedrijven er zich niet aan gewaagd hebben!
    • Informeer ook naar de mogelijke reacties van de concurrentie ...
    • Vergeet de klant niet...!
    • Het "first mover advantage" komt zelden tot uiting in de
    echte wereld: Kijk eens naar de concepten “cross the chasm”
    en “S curve”!

    View full-size slide

  18. Leugen nummer 10:
    "Mijn financieel plan is
    pessimistisch"
    18
    • Wat een begeleider of investeerder zoekt verwacht is:
    • Oh, ... waarom is dat?
    • Er is geen reden om pessimistisch te zijn!
    ➢ een gedetailleerd plan met gedetailleerde opgave van de kosten- en
    opbrengstendynamiek
    ➢ de beschrijving van de basisvooronderstellingen en hoe deze werden
    vastgesteld
    ➢ een plan B als ze niet uitkomen
    ➢ tests om de basisvooronderstellingen te bevestigen (een test is beter dan een
    businessplan om het risico van een onderneming te evalueren).

    View full-size slide

  19. Leugen nummer 11:
    "Analisten zeggen dat mijn
    markt binnen 10 jaar gaat
    exploderen"
    19
    • Deze tijdshorizon interesseert geen enkele van uw stakeholders (belanghebbenden)
    • Financiers (investeerders, business angels, banken) zijn niet zozeer geïnteresseerd in
    de omvang van de markt, maar eerder in het aandeel van de cake dat u kan
    verwerven.
    • Leg in plaats daarvan uw strategie uit voor het verwerven van marktaandelen en
    kwantificeer de verwervingskosten.
    • Dergelijke voorspellingen komen zelden uit!

    View full-size slide

  20. Leugen nummer 12: "Onze
    verkoopstrategie is
    gebaseerd op het gebruik
    van Facebook en internet"
    20
    • Natuurlijk bestaan er activiteiten op het vlak van E-Commerce, maar voor de andere
    lossen Facebook & internet niet alle commerciële belangen op magische wijze op...
    • Dit lezen in een businessplan doet dadelijk vermoeden dat de kandidaat-ondernemer
    zijn distributiekanaal niet heeft gezocht/gevonden.
    • Dit betekent niet dat Facebook & internet geen ondersteuning kunnen vormen voor
    de commerciële activiteit of zinvolle interactie met de consument kunnen mogelijk
    kunnen maken ...
    • Als er een mogelijkheid bestaat om te verkopen via
    Facebook & internet zou dat bekend zijn...!

    View full-size slide

  21. Leugen nummer 13: "Er zijn
    tal van klanten die
    geïnteresseerd zijn in mijn
    product / dienst en die ernaar
    uitkijken wanneer ik start”
    21
    • Wat betekent dit concreet?
    • Heeft u ooit verkocht of geprobeerd te verkopen?
    • Heeft u intentieverklaringen?
    • Heeft u al over prijzen gesproken?
    • Geïnteresseerde mensen, zijn dat:
    ➢ B2C-klanten (betalende) klanten
    ➢ Gebruikers
    ➢ Distributeurs -> B2B
    • Welke marketingtests hebben de "Proof of Business" aangetoond?

    View full-size slide

  22. Leugen nummer 14: "Ik
    geef er de voorkeur aan om
    het zelf te doen in plaats
    van het toe te vertrouwen
    aan iemand anders"
    22
    • Waarom het alleen doen, dat is verdacht:
    ➢ Waarom het in de testfase zelf doen en daarom de beperkingen van de leercurve en
    vaste kosten ondergaan?
    ➢ Wat zijn in de opstartfase de redenen om de dingen zelf te doen, terwijl de risico's en
    problemen zo groot zijn?
    ➢ Zo ja, waarom worden deze niet uitgevoerd?
    ➢ Zo nee, bent u een lone wolf die alles zelf wil doen?
    • Heeft u geprobeerd om partnerschappen uit te bouwen?

    View full-size slide

  23. Leugen nummer 15: "Ik
    geef er de voorkeur aan om
    alleen te beginnen"
    23
    • Waarom begint u liever alleen? Is dat uw eigen keuze…?
    • Heeft u geprobeerd om allianties aan te gaan?
    • Spreekt u over uw project?
    • Zo ja, welke conclusies trekt u dan uit uw leiderschap, uit de risico's die verband
    houden met uw project, uit uw vermogen om problemen vroeg genoeg te op te
    sporen en oplossingen te vinden?
    • Wat zijn de gevolgen van dit alleen handelen voor u en uw project?
    • "Lone wolves" creëren nooit mooie en grootse
    ondernemingen!

    View full-size slide

  24. Leugen nummer 16: "Onze
    eerste klant zal
    winstgevend zijn"
    24
    • Als u zegt/denkt dat uw eerste klant rendabel is, dan hebt u wellicht geen idee van de
    wervingskosten van uw eerste klanten...!
    • Uw eerste klant is eerder een test die een hele reeks parameters en
    vooronderstellingen van uw businessplan valideert: duur en proces van de
    verkoopcyclus, feedback van klant, gebruik van producten/diensten, prijsgevoeligheid,
    gepercipieerde waarde, levering van de waarde, betalingstermijn, …
    • U moet uw eerste klant bestuderen met de ogen van een antropoloog, socioloog,
    psycholoog: aankoop, gebruik, commentaar, ... en uw aanbod aanpassen!
    • Het is bijna onmogelijk dat uw eerste klant
    winstgevend zal zijn ... en dat is zelfs niet eens nodig!

    View full-size slide

  25. Zei u "leugens door verzuim"?
    25
    1. Vorming van het omzetcijfer?
    2. Kosten om klanten te werven?
    3. Duur van de verkoopcyclus?
    4. De persoon die het contract zal ondertekenen
    (B2B)?
    5. Het vermogen om te produceren - te leveren?
    6. Het kwantificeren van de waardepropositie?

    View full-size slide

  26. Leugen door verzuim
    nummer 1: "Vorming van
    het omzetcijfer"
    26
    • Geen of lage commerciële kosten, kosten van reclame en marketing in het financieel
    plan...!
    • Lineaire omzetgroei in het financieel plan zonder drempeleffecten en zonder enige
    verhoging van vaste of variabele kosten, vanaf de eerste dag!
    • Proces van spontane omzetgeneratie!
    • Handelsbeleid:
    ➢ vage omschrijving in het businessplan...!
    ➢ weinig gedetailleerd in het financieel plan... een cel in een
    Excel-tabel, vaak zonder formules...!

    View full-size slide

  27. Leugen door verzuim
    nummer 2:
    "Klantenwervingskosten”
    27
    • Proces van spontane klantgeneratie... zonder de noodzaak van strategie,
    marketingkosten, reclamekosten of verkoopkracht…
    • Vaststelling van de omzet als een "financieringsbehoefte" om de winst- en
    verliesrekening in evenwicht te brengen!
    • Terwijl het vaststellen van de wervingskosten een kandidaat-ondernemer ertoe kan
    aanzetten zijn strategie diepgaand te wijzigen: niet alle strategische opties zijn
    financieel "aannemelijk". Na een correcte schatting van de klantenwervingskosten kan
    een ondernemer beslissen om over te stappen van een B2C- naar een naar B2B-
    strategie.
    • Zoals hierboven al beschreven... en in "Leugen
    door verzuim nummer 1" ...

    View full-size slide

  28. Leugen door verzuim
    nummer 3: "Duur van de
    verkoopcyclus"
    28
    • Resultaten:
    • Als kandidaat-ondernemers al terughoudend zijn om te
    praten met potentiële klanten, zijn ze nog meer
    terughoudend om hun bedrijfsprocessen te testen en
    de verkoop te simuleren.
    ➢ Ze beginnen vaak te verkopen aan de verkeerde mensen (B2B of B2C)...
    ➢ Ze ontdekken tijdens de verkoop configuratieproblemen in hun aanbod: overbodige
    elementen, gebrek aan bepaalde elementen, aanverwante service, ...
    ➢ Ze onderschatten de duur van het besluitvormingsproces...!
    • Dit soort fouten hebben een aanzienlijke impact op de financieringsbehoeften van het
    bedrijf.

    View full-size slide

  29. Leugen door verzuim
    nummer 4: "De persoon die
    het contract zal
    ondertekenen"
    29
    • Degene die het contract tekent, moet degene zijn met de beslissingsmacht & die het
    grootste probleem (of de niet voldane behoefte) heeft.
    • De economische haalbaarheidstest laat toe de identiteit te bevestigen van wat men de
    DMU (Decision Maker Unit) noemt.
    • In B2B en zelfs in B2C is de eindgebruiker, zelfs als hij betaalt en consument kan
    worden genoemd, niet noodzakelijkerwijs de klant (degene die de bestelbon
    ondertekent): ➢ Voorbeeld van Pepsi-Cola
    ➢ Voorbeeld van Curtius
    ➢ Voorbeeld van Spotfire

    View full-size slide

  30. Leugen door verzuim
    nummer 5: "Het vermogen
    om te produceren - te
    leveren"
    30
    • … vooral als men alles zelf doet...
    • Het maken van prototypes, pre-productielijnen maakt het mogelijk de technische
    haalbaarheid te testen "Proof of Concept"...
    • ...maar ook om een product te hebben dat aan potentiële klanten kan worden
    voorgelegd om de "Proof of Business" te realiseren!
    • Afhankelijk van de resultaten, als deze bijvoorbeeld niet overtuigend zijn, kan de optie
    van uitbesteding of het aangaan van strategische partnerschappen een noodstrategie
    zijn.
    • Een businessplan is geen garantie voor het kunnen
    produceren of leveren van het product…

    View full-size slide

  31. Leugen door verzuim
    nummer 6: "Kwantificeer de
    waardepropositie"
    31
    • Als een specifieke markt werd geïdentificeerd, met een overeenkomend aanbod, als
    de concurrentie en substituten zijn bepaald, dan is het mogelijk een reeks
    criteria/waarden te bepalen voor elk aanbod op de markt. Door elk van de criteria af
    te wegen kan het aanbod vergeleken worden … (grafiek) …
    • … en eventueel de reële waarde voor de klant gekwantificeerd worden!
    • Voordeel: dit vergemakkelijkt de positionering en de verkoop van het product >
    concept van return on investment!
    • Zeggen "Ik ben de beste op deze markt", maar het
    niet kunnen bewijzen.

    View full-size slide

  32. Conclusies
    32
    • Wees u bewust van het risico van cognitieve
    dissonantie...
    • Begin niet alleen... ga de confrontatie aan!
    • Omring uzelf met betrouwbare mensen met ervaring
    in ondernemerschap…
    • Verlaat uw kantoor: ondernemerschap is een
    contactsport…
    ➢ Ontmoet zoveel mogelijk potentiële klanten,
    distributeurs, experts, leg uw project aan hen uit,
    let op hun reacties...
    ➢ Ontmoet zoveel mogelijk technische experts,
    praat met hen, stel zoveel mogelijk vragen,
    noteer hun reacties, ...

    View full-size slide

  33. Conclusies (2)
    33
    • Test alles wat getest kan worden, van productie tot
    de verkoop ... met een minimum aan vaste kosten ...:
    alleen investeren of schulden aangaan wanneer de
    tests overtuigend zijn
    • Wees niet bang om testverkopen met een MVP te
    proberen (Minimum Viable Product-- minimalistisch
    product), zelfs als u niet kunt leveren...
    • Vergeet kwantitatieve tests, focus op kwalitatieve
    interviews …
    • Als u kwantitatieve tests uitvoert, bepaal dan
    voorafgaand wat u bevestigd of weerlegd wilt zien
    (dit geldt ook voor kwalitatieve interviews).

    View full-size slide

  34. Conclusies (3)
    34
    • Uw eerste verkopen zijn levensgrote tests: speel de
    etnoloog, socioloog en antropoloog om te begrijpen
    hoe de klant heeft besloten, hoe hij het product/de
    dienst gebruikt en wat hij ervan vindt!
    • Uw eerste verkopen zijn laboratoria die deel
    uitmaken van het ontwikkelingsproces!
    • De risicovolle reis stopt niet bij de eerste verkoop,
    maar u kunt de risico's aanzienlijk verminderen als u
    deze lanceringsfase op de juiste manier gebruikt om
    te begrijpen wat er snel gewijzigd moet worden.
    • Van gedachten veranderen is niet oneervol…
    • De paradox van het Business Plan vs de Test... 

    View full-size slide

  35. Conclusies (4)
    35
    Hoe kan ik de verkoop ernstig evalueren?
    • In werkelijkheid kan geen enkele kandidaat-ondernemer
    de verkoop voorspellen, vooral wanneer het om een
    innovatief product gaat.
    • Het ideaal is te beschikken over intentieverklaringen of
    vaste orders (de beste financiering van een startup is de
    klant).
    • Verstrek redelijke en verdedigbare vooronderstellingen
    die in lijn zijn met de doelmarkt, uw waardepropositie en
    de bestaande concurrentie.
    • Onthul de formules in Excel in lijn met de
    vooronderstellingen om financiers inzicht te geven in het
    inkomstenmodel en hen gerust te stellen over zowel uw
    managementlogica en uw vaardigheden.

    View full-size slide

  36. [email protected]
    www.IntoTheMinds.com
    ©2020
    Reproduction interdite
    U start een bedrijf in het Brussels
    Gewest, u bent een ondernemer op
    zoek naar informatie? Neem gerust
    contact op met 1819 of surf naar
    www.1819.brussels
    Voor al uw vragen of verzoeken over
    marktonderzoek (literatuurstudie,
    concurrentieanalyse, kwalitatief en
    kwantitatief onderzoek, …) kunt u
    terecht op onze website:
    www.IntoTheMinds.com of via mail
    naar [email protected]

    View full-size slide

  37. Veel succes,
    ondernemerschap is een van
    de laatste grote
    toegankelijke avonturen!
    En vergeet niet:
    LIFE BEGINS AT THE END OF
    YOUR COMFORT ZONE !
    37

    View full-size slide