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Les 5 forces de Porter

Les 5 forces de Porter

Michael Porter, dans son ouvrage fondateur “Competitive Advantage”, liste une série de 78 questions qui vous permettent d’évaluer de manière factuelle les 5 forces concurrentielles suivantes :

- Menace des nouveaux entrants
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Pouvoir de négociation des clients
- Menace des substituts
- Rivalité

Pour vous aider dans votre compréhension de cet outil essentiel de l’analyse de concurrence, nous vous proposons de parcourir le cours online que nous y avons consacré.

IntoTheMinds

March 18, 2021
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Transcript

  1. • Analyse économétrique
    • les différentes dimensions
    de la filière économique
    permettent l’analyse de
    l’importance stratégique
    • chaque secteur est pris en
    tenaille entre
    fournisseurs et clients
    Les matrices stratégiques
    PORTER
    2
    Crédits photos : Shutterstock

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  2. • pressions variables qui
    exacerbent la lutte
    concurrentielle intra
    sectorielle.
    Ma préférée ☺ car aisément
    applicable aux PME’s dans le
    cadre de l’étude de marché
    Les matrices stratégiques
    PORTER
    2
    Crédits photos : Shutterstock

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  3. Les matrices stratégiques
    PORTER

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  4. • Indicateur de l’intensité de la
    lutte concurrentielle interne au
    secteur analysé.
    • Sous-dimensions :
    - La concentration
    relative : concentration  =
    un pouvoir de négociation
     donc capacité de
    pression sur l’autre.
    pouvoir de négociation des
    fournisseurs
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  5. • La qualité liée : la valeur du
    produit final est fortement
    déterminée par la qualité de
    ce qui est acheté au
    fournisseur (exemple : avions
    de lignes et réacteurs → RR,
    Snecma, …)
    • La différenciation des
    produits : elle rend la
    substitution d’un produit à
    l’autre très difficile et confère
    un pouvoir au fournisseur sur
    son client.
    pouvoir de négociation des
    fournisseurs
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  6. • coût de transfert
    • possibilités d’intégration : celles
    en aval à un coût acceptable
    confèrent au fournisseur un pouvoir
    de négociation important vis-à-vis
    de son partenaire.
    • répartition de la valeur ajoutée :
    connaissance précise des coûts et
    gains du partenaire → pressions de
    celui qui a la plus forte valeur
    ajoutée (exemple : fournisseurs de
    la grande distribution)
    • la protection des pouvoirs
    publics
    pouvoir de négociation des
    fournisseurs
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  7. • concentration relative
    • qualité liée : importante si
    valeur du produit final n’est
    pas déterminée par la qualité
    de ce qui est acheté au
    fournisseur
    • banalisation des produits :
    substitution facile
    pouvoir de négociation des
    clients
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  8. • coût de transfert : coût de
    transfert faible = pouvoir
    important
    • possibilités d’intégration :
    pouvoir de négociation vis-à-
    vis de son partenaire mais
    barrières à l’entrée
    Exemple : Casino (distributeur
    → innovateur), Swatch
    (intégration verticale)
    • répartition de la valeur
    ajoutée
    • protection des pouvoirs
    publics envers le client
    pouvoir de négociation des
    clients
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  9. Facteurs d’appréciation
    • nombre et taille des
    concurrents qui donnent une
    première indication sur la
    nature de la structure
    concurrentielle
    • croissance de l’activité qui
    pèse sur le marché (une faible
    croissance accentue les
    tensions)
    • importance des coûts fixes
    ou de stockage conduit à
    peser sur la rentabilité des
    entreprises de plus petite taille
    rivalité entre les concurrents
    existants
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  10. • indifférenciation des
    produits ou la faiblesse des
    coûts de transfert qui
    exacerbent la lutte
    intrasectorielle
    • diversité des concurrents
    rend difficile la perception des
    concurrents les plus
    dangereux
    • importance des enjeux
    stratégiques
    • existence à la sortie
    d’obstacles élevés
    rivalité entre les concurrents
    existants
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  11. • Une entreprise est susceptible
    de devenir un nouvel entrant
    si elle y trouve un intérêt
    - Intégration
    - Marché en croissance
    - Rentabilité
    • Deux critères d’évaluation :
    - obstacles à l’entrée
    (économies d’échelles et de
    scope, différenciation du
    produit, besoin de capitaux
    - crainte de la riposte
    Menace de nouveaux entrants
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  12. • Dépend des évolutions
    technologiques (DVD, MP3,
    disquette)
    • Pour anticiper la menace :
    - bien connaître la
    fonction d’usage
    - surveiller les
    technologies naissantes
    menace de produits de
    substitution
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  13. • Régulation de la concurrence
    et la limitation des abus
    • Rôle d’amplificateur des
    autres forces
    Le rôle des pouvoirs publics (la
    6ème force)
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