Les 5 forces de Porter

Michael Porter, dans son ouvrage fondateur “Competitive Advantage”, liste une série de 78 questions qui vous permettent d’évaluer de manière factuelle les 5 forces concurrentielles suivantes :

- Menace des nouveaux entrants
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Pouvoir de négociation des clients
- Menace des substituts
- Rivalité

Pour vous aider dans votre compréhension de cet outil essentiel de l’analyse de concurrence, nous vous proposons de parcourir le cours online que nous y avons consacré.

Transcript

1. • Analyse économétrique
   • les différentes dimensions
   de la filière économique
   permettent l’analyse de
   l’importance stratégique
   • chaque secteur est pris en
   tenaille entre
   fournisseurs et clients
   Les matrices stratégiques
   PORTER
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   Crédits photos : Shutterstock
   

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2. • pressions variables qui
   exacerbent la lutte
   concurrentielle intra
   sectorielle.
   Ma préférée ☺ car aisément
   applicable aux PME’s dans le
   cadre de l’étude de marché
   Les matrices stratégiques
   PORTER
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3. Les matrices stratégiques
   PORTER
   

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4. • Indicateur de l’intensité de la
   lutte concurrentielle interne au
   secteur analysé.
   • Sous-dimensions :
   - La concentration
   relative : concentration  =
   un pouvoir de négociation
    donc capacité de
   pression sur l’autre.
   pouvoir de négociation des
   fournisseurs
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5. • La qualité liée : la valeur du
   produit final est fortement
   déterminée par la qualité de
   ce qui est acheté au
   fournisseur (exemple : avions
   de lignes et réacteurs → RR,
   Snecma, …)
   • La différenciation des
   produits : elle rend la
   substitution d’un produit à
   l’autre très difficile et confère
   un pouvoir au fournisseur sur
   son client.
   pouvoir de négociation des
   fournisseurs
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6. • coût de transfert
   • possibilités d’intégration : celles
   en aval à un coût acceptable
   confèrent au fournisseur un pouvoir
   de négociation important vis-à-vis
   de son partenaire.
   • répartition de la valeur ajoutée :
   connaissance précise des coûts et
   gains du partenaire → pressions de
   celui qui a la plus forte valeur
   ajoutée (exemple : fournisseurs de
   la grande distribution)
   • la protection des pouvoirs
   publics
   pouvoir de négociation des
   fournisseurs
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7. • concentration relative
   • qualité liée : importante si
   valeur du produit final n’est
   pas déterminée par la qualité
   de ce qui est acheté au
   fournisseur
   • banalisation des produits :
   substitution facile
   pouvoir de négociation des
   clients
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8. • coût de transfert : coût de
   transfert faible = pouvoir
   important
   • possibilités d’intégration :
   pouvoir de négociation vis-à-
   vis de son partenaire mais
   barrières à l’entrée
   Exemple : Casino (distributeur
   → innovateur), Swatch
   (intégration verticale)
   • répartition de la valeur
   ajoutée
   • protection des pouvoirs
   publics envers le client
   pouvoir de négociation des
   clients
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9. Facteurs d’appréciation
   • nombre et taille des
   concurrents qui donnent une
   première indication sur la
   nature de la structure
   concurrentielle
   • croissance de l’activité qui
   pèse sur le marché (une faible
   croissance accentue les
   tensions)
   • importance des coûts fixes
   ou de stockage conduit à
   peser sur la rentabilité des
   entreprises de plus petite taille
   rivalité entre les concurrents
   existants
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10. • indifférenciation des
    produits ou la faiblesse des
    coûts de transfert qui
    exacerbent la lutte
    intrasectorielle
    • diversité des concurrents
    rend difficile la perception des
    concurrents les plus
    dangereux
    • importance des enjeux
    stratégiques
    • existence à la sortie
    d’obstacles élevés
    rivalité entre les concurrents
    existants
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11. • Une entreprise est susceptible
    de devenir un nouvel entrant
    si elle y trouve un intérêt
    - Intégration
    - Marché en croissance
    - Rentabilité
    • Deux critères d’évaluation :
    - obstacles à l’entrée
    (économies d’échelles et de
    scope, différenciation du
    produit, besoin de capitaux
    - crainte de la riposte
    Menace de nouveaux entrants
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12. • Dépend des évolutions
    technologiques (DVD, MP3,
    disquette)
    • Pour anticiper la menace :
    - bien connaître la
    fonction d’usage
    - surveiller les
    technologies naissantes
    menace de produits de
    substitution
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13. • Régulation de la concurrence
    et la limitation des abus
    • Rôle d’amplificateur des
    autres forces
    Le rôle des pouvoirs publics (la
    6ème force)
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