5 krachten van Porter

In zijn baanbrekende boek “Competitive Advantage” geeft Michael Porter een reeks van 78 vragen waarmee u een feitelijke beoordeling kunt maken van de volgende 5 concurrentiekrachten:

- Bedreiging van nieuwkomers
- Onderhandelingspositie van de leverancier
- Onderhandelingspositie van de klant
- Bedreiging van vervangende producten
- Rivaliteit

Om u te helpen dit essentiële instrument voor concurrentieanalyse te begrijpen, nodigen we u uit onze online cursus te bekijken die we hieraan hebben gewijd.

Transcript

1. • Econometrische analyse
   • De verschillende dimensies
   van de economische sector
   maken een analyse van
   strategisch belang mogelijk
   • Elke sector zit gevangen
   tussen leveranciers en
   klanten
   Het vijfkrachtenmodel van
   PORTER
   2
   Crédits photos : Shutterstock
   

   View Slide

2. • Variabele druk die de
   intrasectorale
   concurrentiestrijd binnen de
   sector verergert.
   • Mijn favoriet ☺ omdat dit
   gemakkelijk toepasbaar is op
   KMO's in het kader van
   marktonderzoek
   Het vijfkrachtenmodel van
   PORTER
   2
   Crédits photos : Shutterstock
   

   View Slide

3. Het vijfkrachtenmodel van
   PORTER
   

   View Slide

4. • Indicator van de intensiteit van
   de interne concurrentiestrijd in
   de sector geanalyseerd:
   - Relatieve concentratie:
   concentratie ↑ = een
   onderhandelingskracht ↑ = dus
   het vermogen om druk uit te
   oefenen op een ander.
   De macht van leveranciers 2
   2
   

   View Slide

5. • Gerelateerde kwaliteit: de waarde
   van het eindproduct wordt sterk
   bepaald door de kwaliteit van wat
   van de leverancier wordt gekocht
   (voorbeeld: passagiersvliegtuigen
   en motoren: RR, Snecma,....).
   • Productdifferentiatie: maakt het
   zeer moeilijk om het ene product te
   vervangen door het andere en geeft
   de leverancier macht over zijn
   klant.
   De macht van leveranciers 2
   2
   

   View Slide

6. • Vervoerskosten
   • Integratiemogelijkheden: deze
   downstream tegen aanvaardbare
   kosten bieden de leverancier
   aanzienlijke onderhandelingsmacht
   tegenover zijn partner.
   • Verdeling van de toegevoegde
   waarde: precieze kennis van de
   kosten en winsten van de partner →
   druk van diegene met de hoogste
   toegevoegde waarde (voorbeeld:
   leveranciers van warenhuizen)
   • Bescherming van de overheid
   De macht van leveranciers 2
   2
   

   View Slide

7. • Relatieve concentratie
   • Gerelateerde kwaliteit:
   belangrijk als de waarde van
   het eindproduct niet wordt
   bepaald door de kwaliteit van
   wat van de leverancier wordt
   gekocht
   • Banalisering van producten:
   eenvoudige vervanging
   De macht van afnemers 2
   2
   

   View Slide

8. • Vervoerskosten: lage
   vervoerskosten = grote macht
   • Integratiemogelijkheden: macht
   ten opzichte van zijn partner, maar
   drempels bij toetreding: casino
   (distributeur → vernieuwer), Swatch
   (verticale integratie)
   • Verdeling van de toegevoegde
   waarde
   • Bescherming van de overheid
   tegenover de klant
   De macht van afnemers 2
   2
   

   View Slide

9. Beoordelingsfactoren
   • aantal en omvang van de
   concurrenten die een eerste
   indicatie geven van de aard van de
   concurrentiestructuur
   • groei van de activiteit die op de
   markt weegt (lage groei benadrukt
   de spanningen)
   • belang van vaste of
   opslagkosten leidt tot negatief
   effect op winstgevendheid van
   kleinere bedrijven
   De interne
   bedrijfstakconcurrentie
   2
   

   View Slide

10. • ongedifferentieerde producten of
    lage kosten die de intrasectorale
    concurrentie versterken
    • diversiteit van de concurrenten
    maakt het moeilijk om de
    gevaarlijkste concurrenten waar te
    nemen
    • belang van strategische kwesties
    • bestaan van hoge obstakels bij
    uitstap
    De interne
    bedrijfstakconcurrentie
    2
    

    View Slide

11. • Een bedrijf zal waarschijnlijk
    nieuwe toetreder worden als
    het er een belang in ziet.
    – Integratie
    – Groeiende markt
    – Winstgevendheid
    • Twee evaluatiecriteria:
    – toetredingsdrempels (schaal-
    en toepassings-voordelen,
    productdifferentiatie, behoefte
    aan kapitaal, enz.)
    – angst voor vergelding
    De (be)dreiging van nieuwe
    toetreders tot de markt
    2
    

    View Slide

12. • Afhankelijk van
    technologische ontwikkelingen
    (dvd, mp3, floppy disk)
    Anticiperen op de dreiging:
    • vertrouwd zijn met de
    gebruiksfunctie
    • opkomende technologieën
    in het oog houden
    De (be)dreiging van
    substituutproducten
    2
    

    View Slide

13. • Regulering van de
    mededinging en beperking
    van misbruiken
    • Versterkende rol van andere
    krachten
    De rol van de overheid (de 6e
    macht)
    2
    

    View Slide