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FORCAS オフラインマーケティング戦略公開資料 2019.8.8

FORCAS オフラインマーケティング戦略公開資料 2019.8.8

2019年8月8日に開催したセミナー時に公開したスライドです。
第二部のスライドを一部カットしたものになります。

▶ セミナーURL
https://www.forcas.com/event/0110-seminar/

▶ 酒居note
https://note.mu/jmagicpie

Jumpei Sakai

August 26, 2019
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Transcript

  1. キャンペーン名 ↓ 申込数 FS_20190117_急成長ベンチャーによるABM実戦事例セミナー 26 FS_20190124_クライド共催セミナー 39 FS_20190214_データドリブン・マーケティング〜データ活用による攻めのインサイドセールス 114 FS_20190220_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー

    52 FS_20190227_【ABM実践】データ活用で商談化率3倍! ウィルゲートが実践するABM事例セミナー 26 FS_20190306_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 35 FS_20190312_toBeマーケティング様共催セミナー 51 FS_20190313_他社イベント(翔さん登壇) 134 FS_20190327_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 32 FS_20190403_湯原さんセミナー 59 FS_20190410_圧倒的に成果を高める【データドリブン・インサイドセールス】組織の立ち上げ方の売上を最大化させるセミナー 46 FS_20190412_【戦略的BtoBマーケティング】 良いターゲティングと悪いターゲティング 49 FS_20190417_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 21 FS_20190423_i-common登壇セミナー 60 FS_20190424_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 22 FS_20190508_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 17 FS_20190515_湯原さんセミナー 44 FS_20190523_スマートキャンプ共催セミナー 159 FS_20190528_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 31 FS_20190611_湯原さんセミナー 43 FS_20190619_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 49 FS_20190625_金子さんセミナー 58 FS_20190703_データ活用で圧倒的成果を出す インサイドセールス組織の立ち上げ方 61 FS_20190710_湯原さんセミナー 41 FS_20190717_【ABM入門】重点顧客からの売上を最大化させるセミナー 60 FS_20190730_Salesforceを活用した攻めのインサイドセールス戦略 66 FS_20190801_マーケティングと営業組織の壁を超える「ABM」実践セミナー 27 FS_20190808_FORCASのオフライン施策を徹底公開(SaaSwayフォローイベント) 156 | Seminar 実績 イ ベ ン ト 時 の み 公 開
  2. キャンペーン名 ↓ 申込数 FS_20190130_BMMvol.3 257 FS_20190131_THE MODEL -SaaS時代の成長戦略- 161 FS_20190301_THE

    MODEL vol.2 160 FS_20190315_SaaS TEAM OKR 159 FS_20190320_BMMvol.4 283 FS_20190412_【戦略的BtoBマーケティング】 良いターゲティングと悪いターゲティング 50 FS_20190419_【MA実践事例】Pardot活用によるデータドリブン・B2Bマーケティング 78 FS_20190524_Hubspot Users Night ~Hubspotを徹底的に使い倒す~ 112 FS_20190613_BMMvol.5 274 FS_20190621_THE Salesforce EXPERT -Salesforceを徹底的に使い倒す- 185 FS_20190704_Pardot × インサイドセールス~ MA活用で実現するデータドリブン組織づくり~ 187 FS_20190711_『Inside Sales Workshop』 - クラウド時代の営業組織改革 - 58 FS_20190724_SaaSway Conference 1,212 | Event  イ ベ ン ト 時 の み 公 開
  3. ターゲットリスト作成(2018年7月時点) TIER 1 TIER 2 TIER 3 Marketo or Pardot

    User ∧ SaaS or HR(100社) Marketo or Pardot (not Tier1)(250社) 1to1で個別対応(人力&個別化したコンテンツ) 1 to fewでセグメント別対応(セグ別コンテンツ) 1 to manyで一斉対応(より広いアプローチ) マーケティングやプロモーションを強化(300社) IT   or SaaS or HR
  4. Tier 1 Tier (高) 社内コンタクト 有 社内コンタクト 無 (低) Tier

    2 Tier 3 FORCASで既に つながりがある 社内コンタクトによるアプローチ分析 ①
  5. Tier 1 Tier (高) 社内コンタクト 有 社内コンタクト 無 (低) Tier

    2 Tier 3 UZABASEとして つながりがある 社内コンタクトによるアプローチ分析 ②
  6. Tier 1 Tier (高) 社内コンタクト 有 社内コンタクト 無 (低) Tier

    2 Tier 3 ホワイトスペース 社内コンタクトによるアプローチ分析 ③
  7. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS 掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 コンタクトセグメント別に施策に落とし込む
  8. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS インバウンド対応・掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 コンタクトセグメント別に施策に落とし込む
  9. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS インバウンド対応・掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 コンタクトセグメント別に施策に落とし込む
  10. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS 掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 コンタクトセグメント別に施策に落とし込む
  11. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS 掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 コンタクトセグメント別に施策に落とし込む
  12. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS 掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 コンタクトセグメント別に施策に落とし込む
  13. セグメント チャネル 担当 施策 ① FORCASコンタクト有 ハウスリスト IS 掘り起こしアプローチ セミナー集客

    ② UZABASE全体コンタクト有 社内リファラル IS Sansan名刺検索による紹介依頼 役員・ネットワーク多いメンバーへ知人・ 友人紹介依頼 ③ コンタクト無 (ホワイトスペース) オンライン マーケ Webサイト改善 広告運用 ターゲット企業向けコンテンツ作成 ex.ホワイトペーパー オフライン マーケ イベント集客 展示会・カンファレンス出展 セミナーとイベントで担当部門を分割
  14.      セミナー セミナー セミナー ・・・ 商談

    商談 新規&パイプ 新規&パイプ 新規&パイプ User Community スターユーザー&既存ユーザー 個別化されたユーザー体験フロー作成 CS コンテンツ 共有 TIER 1 TIER 2 TIER 3      TIERで対応分別 Closed イベント
  15.      セミナー セミナー セミナー ・・・ 商談

    商談 新規&パイプ 新規&パイプ 新規&パイプ User Community スターユーザー&既存ユーザー 個別化されたユーザー体験フロー作成 CS コンテンツ 共有 TIER 1 TIER 2 TIER 3      TIERで対応分別 Closed イベント TIER 1
  16.      セミナー セミナー セミナー ・・・ 商談

    商談 新規&パイプ 新規&パイプ 新規&パイプ User Community スターユーザー&既存ユーザー 個別化されたユーザー体験フロー作成 CS コンテンツ 共有 TIER 1 TIER 2 TIER 3      TIERで対応分別 Closed イベント TIER 1
  17.      セミナー セミナー セミナー ・・・ 商談

    商談 新規&パイプ 新規&パイプ 新規&パイプ User Community スターユーザー&既存ユーザー 個別化されたユーザー体験フロー作成 CS コンテンツ 共有 TIER 1 TIER 2 TIER 3      TIERで対応分別 Closed イベント TIER 1 営業部門と連携
  18.      セミナー セミナー セミナー ・・・ 商談

    商談 新規&パイプ 新規&パイプ 新規&パイプ User Community スターユーザー&既存ユーザー 個別化されたユーザー体験フロー作成 CS コンテンツ 共有 TIER 1 TIER 2 TIER 3      TIERで対応分別 Closed イベント CS部門と連携
  19. 集客チャネル セミナー 目的 リードジェネレーション 目的 ナーチャリング 集客経路 ・ハウスリストメイン ・ターゲットアカウントへの 個別アプローチ

    集客経路 ・FacebookやTwitterからの オーガニック流入 ・Facebook広告 ・ターゲットアカウントへの 個別アプローチ イベント
  20. Marketo 業界 セグメント Tier セグメント 特性別 セグメント 少人数 勉強会 ABM入門

    セミナー HR特化 ミート アップ MA活用 セミナー データ マネジ メント セミナー 流入経路別 セグメント 展示会 リード 向け企画 イベント 参加者 向け企画 業界 特化型 勉強会 セミナー集客はセグメント別でターゲティングしコンテンツ案内
  21. 集客チャネル セミナー 目的 リードジェネレーション 目的 ナーチャリング 集客経路 ・ハウスリストメイン ・ターゲットアカウントへの 個別アプローチ

    集客経路 ・FacebookやTwitterからの オーガニック流入 ・Facebook広告 ・ターゲットアカウントへの 個別アプローチ イベント
  22. ① 目的設定 何を実現するために行うのか。ここが一番重要 ② ターゲティング 目的を実現するために、対象とすべきターゲットを特定する ③ 条件洗い出し 特定したターゲットを集客するための企画条件として、どのようなことを考慮すべきかを洗い出 す

    ④ 企画アイデア 洗い出した条件を元に、具体的なイベントアイデアを出す。ここで複数のアイデアを出しながら、 ヒアリングや検証を重ね、一つの企画に落とし込む ⑤ 企画具現化 企画案を洗練&肉付けしていく。具体的なセッションコンテンツや登壇者を決めていく。また、 チーム編成やスケジューリング、集客戦略等、イベント運営に必要なアクション計画をつくる
  23. ▶ スライドはシェアされる前提でつくる ▶ 誘導が要。前列中央に空席をつくらない ▶ 音響や進行含む空間づくりを徹底する ▶ ポットの配置や見えてない部分にもこだわる ▶ スライドはSNSで拡散されること前提につくる

    「スマホファースト&デザイン重視」 ▶ 登壇者にも楽しんで満足していただくことが 継続的なイベントの拡大には不可欠 イベント時に心がけていること